营销战略规划方案

第四章营销战略规划企业战略及战略机会

企业战略规划及内容

市场营销战略选择市场营销组合一、企业战略及其特点（一）含义: 是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，以未来为主导，为求得长期生存和不断发展，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划。第一节企业战略及战略机会（二）企业战略的特点:1、全局性2、长远性

3、抗争性4、指导性

5、客观性6、可调性

7、广泛性（三）企业战略的意义：是保证企业正确进行长期发展决策的必然要求

是有效提升企业竞争力的客观要求

是适应消费结构的迅速变化的客观要求

是增加企业凝聚力的客观要求二、企业战略机会：含义

识别和评估（一）分析法1、含义： 是英文优势（）、弱点（）、机会（）、威胁（）四个词的缩写，包括了企业在进行营销环境分析时所需考虑的各方面因素。

分析是将企业内部与外部环境中有利与不利的方面放在同一个框架中进行分析，以综合评价企业从事某一行业的可行性及风险。。2、分析的步骤：罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

优势、劣势与机会、威胁相组合，形成、、、策略。

对、、、策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

3、分析的内容 A优势与劣势分析（）竞争优势可以是以下几个方面：（1）技术技能优势（2）有形资产优势（3）无形资产优势（4）人力资源优势（5）组织体系优势（6）竞争能力优势可能导致企业劣势的因素有：（1）缺乏具有竞争意义的技能技术；（2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产；（3）关键领域里的竞争能力正在丧失，等等。B机会与威胁分析（）潜在的发展机会可能是：(1)客户群的扩大趋势或产品细分市场；(2)技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务；(3)前向或后向整合；(4)市场进入壁垒降低；(5)获得购并竞争对手的能力；(6)市场需求增长强劲，可快速扩张；(7)出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会，等等。危及公司的外部威胁(T)：(1)出现将进入市场的强大的新竞争对手；(2)替代品抢占公司销售额；(3)主要产品市场增长率下降；(4)汇率和外贸政策的不利变动；(5)人口特征，社会消费方式的不利变动；(6)客户或供应商的谈判能力提高；(7)市场需求减少；(8)容易受到经济萧条和业务周期的冲击，等等。

最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：

一是在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；

二是如何建立公司的未来资源。

4、矩阵：：机会会（O））劣势势（（W））优势势（（S））威胁胁（T））战略略（增增长长性性战战略略））战略略（多多种种经经营营战战略略））战略略（扭扭转转型型战战略略））战略略（防防御御型型战战略略））内部部因因素素外部部因因素素优势势①①本本地地市市场场的的地地理理优优势势②②政政府府支支持持③③设设备备、、经经验验优优势势机遇遇小小包包装装油油将将快快速速发发展展威胁胁食食用用油油将将从从计计划划走走向向市市场场①开开发发小小包包装装油油②②价价格格跟跟随随策策略略向国国际际市市场场扩扩展展深化化改改革革、、组组建建销销售售公公司司把三三分分之之二二职职工工推推向向市市场场劣势势①①富富余余人人员员多多②②激激励励机机制制不不完完善善③③缺缺乏乏市市场场竞竞争争意意识识案例例：：某某食食用用油油厂厂家家分分析析矩矩阵阵第二二节节企企业业战战略略规规划划及及内内容容确定定企企业业任任务务确立立企企业业目目标标战略略业业务务单单位位的的组组合合安安排排及及评评估估选择择适适宜宜的的营营销销战战略略企业业战战略略任任务务应应至至少少明明确确三三个个方方面面：：一是是企企业业所所要要服服务务的的顾顾客客群群，，即即明明确确市市场场类类型型；；二是是企企业业所所要要满满足足的的顾顾客客需需要要，，即即明明确确市市场场需需求求类类型型；；三是是企企业业用用以以满满足足顾顾客客需需要要的的技技术术手手段段或或技技术术方方法法，，即即明明确确适适宜宜的的产产品品服服务务类类型型或或产产品品服服务务形形式式。。一、、企企业业战战略略目目标标体体系系：：1、投资收益益率是指一一定时期内企企业所获得纯纯利占该企业业全部投资的的百分比。2、市场占有有率是指一一定时期内本本企业某种商商品的销售额额(或者售量量)在同一市市场上同类产产品销售总额额(总量)中中所占的百分分比也叫市场场份额。3、销售增长长率是指计计划期产品销销售增长额与与基期产品销销售额的对比比关系，即：：其他条件一一定，产生销销售额的增长长意味着企业业能够实现更更多的利润。。另外，产品创创新、塑造产产品与企业的的良好形象等等，也是企业业的重要战略略目标。（二）战略业业务单位组合合安排及评估估1、划分战略略业务单位2、对战略业业务单位进行行评估和分析析（1）波士顿顿咨询集团法法（2）美国通通用电器公司司法波士顿矩阵通用电器公司司法市场引力—企企业实力矩阵阵图保持领先不断强化加速发展或或撤退争取领先密切关注分期撤退资金收回分期撤退不再投资市场引力小大小企业实力中中大第三节市市场营销战略略选择发展战略竞争战略名牌战略形象战略一、发展战略略方案市场渗透密集性增长策策略市市场开发产品开发前向一体化一体化增长策策略后后向一体化化水平一体化同心多角化多元化增长策策略水水平多角化化整体多角化l

房地产E网房地产E网倾倾力打造房地地产物业管理理资料库,汇汇聚海量的免免费管理资料料。房地产E网倾倾力打造房地地产物业管理理资料库,汇汇聚海量的免免费管理资料料。房地产E网倾倾力打造房地地产物业管理理资料库,汇汇聚海量的免免费管理资料料。倍讯易观念应用思考考题：1、企业在战战略发展的过过程中总是会会面临运用多多元化增长策策略带来的诸诸多矛盾和困困难，这些困困难和问题是是哪些？2、在制定企企业目标时应应考虑哪些基基本问题？3、如何理解解企业战略的的重要性？二、竞争战略略扩大市场总需需求领导者：保保持、提高市市占率巩固品牌地位位正面进攻、侧侧翼进攻挑战者：迂迂回进攻、包包围进攻游击进攻紧密跟随、跟随者：距距离跟随、选择跟随专门市场、特特定顾客补缺者：专专业产品特殊服务三、名牌战略略名牌对象战略略：名名牌产品名牌商号名牌等级战略略：地地区级名牌牌国家级名牌国际级名牌名牌成长战略略：名名牌规模扩扩大化成长名牌集体化成成长名牌多元化经经营成长名牌国际化经经营成长四、形象战略略理念识别系统统（）企业识别系统统（）行行为识别系统统（）视觉识别系统统（）第四节市场场营销组合为实施营销战战略，将企业业一切可控因因素和手段综综合运用所形形成的整体营营销策略4的特点：：可控性动态性层次性整体性实践训练项目目：运用企业战略略的基本原理理，制定个人人在今后3——5年的成长长及发展规划划。一、实训目的的：根据个人发展展的实际要求求，撰写书面面的个人发展展规划方案。。二、实训组织织：该实践训练项项目应由专业业课教师与所所授课班级利利用专业实践践教学时间组组织进行。三、实训要求求：制定职业生涯涯规划（一）对自身身进行认真的的、深度的SWOT分析析；（二）对本专专业的市场前前景、就业状状况有明确认认识；（三）提出切切实可行的个个人目标；（四）就如何何实现个人目目标明确具体体的组织保证证措施、努力力方向；（五）该发展展规划方案应应与个人的成成长及就业实实际紧密结合合。谢谢12月-2213:54:1913:5413:5412月-2212月-2213:5413:5413:54:1912月-2212月-2213:54:192022/12/3113:54:199、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。13:54:1913:54:1913:5412/31/20221:54:19PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2213:54:1913:54Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。13:54:1913:54:1913:54Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月-2212月-2213:54:1913:54:19December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20221:54:20下下午午13:54:2012月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月221:54下下午午12月月-2213:54December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3113:54:2013:54:2031December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:54:20下午1:54下下午13:54:2012月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。13:54:2013:54:2013:5412/31/20221:54:20PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2213:54:2013:54Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。13:54:2013:54:2013:54Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2213:54:2013:54:20December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20221:54:20下午13:54:2012月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月221:54下下午午12月月-2213:54December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3113:54:2013:54:2031December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:54:20下午1:54下下午13:54:2012月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。13:54:2013:54:2013:5412/31/20221:54:20PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2213:54:2013:54Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错