第四章版权引进的信息获取途径和可行性研究MicrosoftPowerPoint演示文稿

第四章版权引进的信息获取途径和可行性研究文学院苗守艳教学目标及重难点教学目标：1、了解版权引进的原则2、掌握版权引进各种途经相关问题3、掌握版权引进可行性研究定义、内容、阶段4、了解图书排行榜相关情况重难点：版权引进各种途经、可行性研究第一节版权引进原则一、版权引进的原则（一）版权引进方式多元性原则（二）版权来源多元性原则（三）量力而行原则（四）重视经济分析与可行性研究工作（五）明确不宜引进的图书版权（六）善用谈判技巧原则（一）版权引进方式多元性版权引进不仅仅是把外版图书投放到中国市场引进版图书营销（二）、版权来源多元性原则1.文化适应文化适应：在特定环境中人类文化与环境的和谐发展。2.文化认同：中华文化辞典（冯天瑜主编.武昌：武汉大学出版社.2001.第20页.）解释为一种肯定的文化价值判断。即指文化群体或文化成员承认群内新文化或群外异文化因素的价值效用符合传统文化价值标准的认可态度与方式。经过认同后的新文化或异文化因素将被接受、传播。积5000年文明史而形成的中华民族的“文化认同”、基本价值的认同，如认同“轩辕黄帝”为自己民族的共同祖先，认同春节、元宵、清明、端午、中秋等传统节庆为自己民族的风俗，认同汉语汉字为国家通行的语言文字，……认同“龙”、“长城”、“黄河”等为自己民族的标志，这些最基本和最有意义的认同所形成的“文化认同”，汇集到一点就是——“我们都是中国人”。

（三）、量力而行原则1、风险承受能力2、市场运作能力资金承担能力（四）重视经济分析与可行性研究工作1、出版社经济效益、国家经济效益兼顾2、近期效益、远期效益兼顾3、经济效益、社会效益兼顾（五）明确引进的图书版权1、不符合我国的社会意识形态，有反动、色情内容的图书；2、不符合我国国情及民族、文化、风俗的图书；3、很难在国内找到目标市场，引进后难以销售图书；4、违背我国法律法规图书。黄、反动、无市场需求、危害国家安全、违背人类善良道德基本道义准则（六）善用谈判技巧原则谈判技巧与礼仪实务/俞宏标,任红著杭州:浙江大学出版社,2008978-7-308-06177-3/CNY25.00F715.4/96（H3楼）二、案例分析

中美知识产权谈判

1994年6月30日，美国根据贸易法301条款再次将我国列为重点贸易观察国，经调查若属实，扬言6个月后对我国实施贸易报复。美国贸易代表坎特认为中国至今不愿意主动采取措施保护美国的知识产权，美方要求中国关闭29家CD厂，每周打击两次侵权行为并向美国报告，直到美国满意；修改民法，对涉外案件的一审期限也改为与美国一样的6个月；修改诉讼费的收取办法，便按比例收取为固定收取；取消涉外商标的代理；国家版权局对国家机关使用计算机软件进行调查；向美国政府报告中国政府购买计算机软件的情况；全面市场准入，建立独资出版社、侦探所等；每季度向美国报告一次中国查处侵权的情况；立即授予各知识产权行政部门受查、没收、销毁侵权产品和设备的权利，等等。1994年6月30日至1994年12月31日经过七轮谈判磋商未果，美方态度僵化，谈判破裂。1994年行将结束，坎特单方宣布1995年2月4日若不满要求，将对中国制裁，制裁内容为28亿美元的货物征收100%惩罚性关税。中方随后表示进行贸易报复，包括限制对美各项贸易。宣布报告后一个多月，双方又做到谈判桌面。此轮谈判中方表现出极大的诚意，就专利、商标、版权的等多方面的问题进行广泛的深入地讨论，但由于美方不断提出新的要求，超出谈判范畴，即使中方表现出极大的灵活性，谈判依然无法继续，1995年2月3日，中美知识产权再度破裂。1995年2月4日，坎特公布10.8亿美元的贸易报复，计划2月26日生效，我方也公布贸易报复清单，贸易报复战一触即发。1995年2月5日美国贸易大使坎特致函中国外经贸部部长吴仪，邀请她赴美国华盛顿谈判，吴仪同志回复消息，要求谈判在中国北京举行，双方于2月15日在北京达成协议，此时离贸易报复仅余11日。中方坚决驳回美方企图干涉司法、立法和国家主权，在知识产权保护，打击侵权等做出重申与让步。

[案例引自“杨晶商务谈判北京，清华大学出版社”]案例分析谈判双方特点分析谈判的地点选择谈判的特殊性谈判中的妥协第二节

图书信息获得及申请版权一、版权信息的重要性（一）版贸流程图（二）信息重要性1、版贸流程中掌握信息源是流程的起点。2、成功把握版权信息是版权引进关键。您怎样搜集、管理和使用信息将决定您的输赢。

---比尔·盖茨案例1998年青海人民出版社出版了一套连环画《丁丁历险记》在国内十分畅销，作者是比利时著名作家、画家埃尔热。该社认为原著作者已于1943年去世，其作品已过50年的版权保护期，所以不用获得出版授权。其实，埃尔热生于1907年，卒于1983年。后来，《丁丁历险记》的版权所有者就侵权问题与青海人民出版社交涉并要追究侵权者的法律责任。实际上，青海人民出版社被一家版权代理商欺骗。但该书以青海人民出版社的名义出版，一切法律责任都应由该社承担。二、版权引进的信息获取途径（一）在版书目及其他信息

1.在版书目（1）

图书进出口公司编发的新书征订目录。（2）国外出版社发行编制的新书目录。《美国在版书目》《英国再版书目》《德国再版图书目录》《国际复制出版物目录》（3）国外同行寄赠的书刊目录。还有哪些捷径可以获得版权信息？2.版权代理机构代理：传统民法认为，代理是指一人在法定或约定的权限范围内，以他人名义及费用与第三人进行一定的法律行为，而法律行为的后果最终归属该他人的行为。版权代理（文学代理）一般认为，版权代理是指作者或其他著作权人，将自己享有的财产权的作品委托给一个代理人或一个代理机构，由代理人或代理机构替她行使权力。目前我国经国家版权局批准成立的版权代理机构有28家。版权代理人指连接作者和出版商的中间机构或个人。思考：版权代理具有哪些特征？版权代理特征（1）、委托人必须是作品的著作财产权人或者依法享有作品财产权的机构（2）、受托方必须是依法取得版权代理资格的机构或个人。（3）、版权代理人活动仅限于作品的著作财产权的交易活动。（4）、版权代理通常是有偿行为。版权代理的作用：（1）、版权代理是实现作品著作财产权价值有效途径。（2）、版权代理人负责处理著作财产权交易的相关制度。（3）、版权代理有利于促进版权交易。（4）、版权代理有利于整个出版业的发展3.网络知名书店国外出版社网站外文期刊电子版网络信息及时性（二）、国际书展1、国际书展目的是版贸现代出版业市球全球化的直接形式有三：国际书展、国际图书博览会、现代互联网技术。国际书展已演变为促进图书市场全球化的主要形式。2、著名的国际书展美洲：美国书展；布宜诺斯艾利斯书展；欧洲：法兰克福书展；莱比锡书展；都灵图书展；意大利波罗尼亚亚洲：北京国际图书博览会；东京国际图书博览会；吉隆坡国际书展；非洲：开罗国际书展3、类型版权国际书展展销型国际书展（三）出版名录《文学市场》《国际文学市场》（四）、外文报刊1、外文报刊（1）、美国的《出版商杂志》，法国的《图书周刊》，日本的《出版月报》，德国的《德国图书报》，英国的《书商杂志》。（2）、《纽约时报》、《泰晤士报》等报纸书评版。（五）、书评在国外，书评被视为一种最有效的畅销书营销书段。美国《纽约时报书评》；《出版商周刊》《华盛顿邮报图书世界》；《洛杉机时报书评》；《图书目录》；《选目》；（六）、专家、学者的推荐图书征订单学科权威书单（七）、合作出版社的间接提供

（八）、各种驻外机构三、发挥图书排行榜作用（一）图书排行榜重要性1、原因（1）反应书市情况，获取版权信息直接途径（2）具有权威性不容置疑。（3）网络提供免费信息（4）提供及时跟踪畅销书的可能2、排行榜作用基本作用：提供上榜书的版权信息辅助作用（1）借助畅销规律，采取长远引进策略。（2）解读作品席位，获取畅销书作者群。（3）考察初登榜单，发觉有潜力名作家。（4）分析垄断公司，保证引进图书质量搜集关于图书排行榜相关信息，举例说一说你知道的中外图书排行榜情况。目前我国对国外畅销书排行榜上的图书引进的比例不是很高，你认为有哪些原因？（二）引进畅销书比例不高原因1、对利用排行榜引进图书重视不够2、犹豫排行榜更新速度快，出版社未能近视跟踪3、没有专门机构对国外排行榜信息进行管理4、国外引进的图书出现水土不服的现象（三）解决策略1、思想上重视排行榜2、行动上关注排行榜3、注意引进版图书的汉化过程4、注意引进版图书的营销策略第三节

版权引进的可行性研究一、可行性研究概述

（一）可行性研究定义1、可行性研究是指在预投资期对一项投资或研究计划作全面的调查、研究、运用，运用定性、定量的方法来判定：是放弃这个项目还是在下一个阶段继续进行工作或支付费用。简而言之，就是关于投资是否值得和在各种可行方案中，何者为最佳选择的研究。2、研究方法

可行性研究的方法是融合工程、技术、经济、管理、财务和法律等专业知识和分析方法加以运用，并在实践中不断总结和创新而形成的方法体系。主要数据资料来源有查询往年资料、发放问卷、集体商讨、数据共享、比较研究、专业人士把关等。哲学方法、逻辑方法、专业方法可行性研究报告3、版权引进项目的可行性研究指在进行版权引进之前，对其进行分析、对比、并研究其先进性、经济性和可能性，弄清这个版权引进有多大的经济效益和社会效益，并通过对相关情报、信息、资料以及数据进行分析、研究、论证、最终选择最佳方案的一种方法。乐视网（二）可行性研究内容1、市场研究分析图书的细分市场情况、竞争情况、市场行情、政策预测、图书的销售量。2、社会文化研究引进图书的文化适应性、国内图书市场对该图书的消化与吸收能力3、资金条件和实施条件分析资金条件主要包括资金来源、币种、图书定价、理论成本、预计经济成本、成本收回期；实施条件分析主要包括实施手段、方式、出版计划、进度、人力、物力的组织与调度。4、综合经济效益分析综合经济效果，理论经济效益和经济成本，图书利润和出版社利润；二、可行性研究的四个阶段（一）机会研究

1、定义：又称投资机会论证、鉴别投资机会、或是方案论证。引进图书成功的社会和文化背景、同类图书引进的情况和此类图书的未来趋势，对社会生产和生活的正效益，所需的资金的粗略估算等。2、目的：预期引进图书成功的社会和文化背景，过去同类图书引进情况和此类图书未来趋势，对社会生产和生活的正效益，所需资金的粗略估算。（二）初步可行性研究1、定义：又称项目初步选择，是指在机会研究的基础上，通过对引进项目进行初步的文化、经济分析，确定是否有必要进行正式的可行性研究，需要对哪些问题进行辅助的专题研究，并为拟引进的项目寻找经济、合理的方案。2、目的：判断是否有获得前途，判断项目是否可行，判定现有资料能否证明项目的可行性。（三）正式的可行性研究又称项目拟定阶段，是对项目可行性进行的深入、全面的研究，是项目投资决策的基础。1、项目的总体分析背景情况，社会环境情况，项目的总体规划、布局，人员、组织及出版社管理的无须定2、市场需求和满足需求能力的分析市场调查、市场预测、出版发行数量确定3、内容分析对引进图书的文化水平的分析；拟引进图书的版权来源和引过方式确定；引进效果分析4、财务和经济分析（四）、评价决策研究综合以上三个可行性研究，对多个引进项目进行综合的评价和决策，以确定最终的引进方案。评价决策要从经济和社会效益两个方面来考虑。思考讨论：目前可行性研究报告成本很高，你认为它有什么重要意义？三、可行性研究的意义首先，可以得到最佳版权引进方案。其次，做出可行与否的决策。最后，可及早发现问题，尽可能完善与准确。第四节申请版权一、版权控制者版权在作者还是出版商？代理人？出版商-翻译权、附属版权代理人-版权谈判版权代理机构-副代理副区域代理中华版权代理北京国际版权代理万达版权代理中国图书进出口公司二、版权申请1.直接联系版权代理版权在出版商或代理人手中二、版权申请2.写好第一封信版权是否可授予，索要样书要获得权力类型提供自己公司简介曾经获得其他出版商的出版许可及经营状况二、版权申请3.充分利用选择权期限优先第一选择选择期3个月二、版权申请4.特殊情况多重提交拍卖哈利波特进中国人民文学出版社叶显林王瑞琴人民出版社叶显林《哈利·波特》比诺卡爽身粉广告背景:一个穿着长简袜的年轻貌美的裸体女郎，往身上大洒比诺卡爽身粉，虽然这位女郎身体的关键部分都用广告词别乱洒，比诺卡爽身粉用粉扑一扑就够了!”反应：印度公众认为有伤风化。法国公众乐于接受。