四五联动汇报

四五连动决战巅峰盐城中心支公司2010年3月业务规划人力规划四月业务目标API2710万元+一季度缺口有效活动率70%一年内新人活动率61%钻石率25%四月业务节奏1日12日26日1日主管开单80%8日主管开单100%12日API达成60%，活动率60%26日达成100%4月9日主管包子宴4月14日-16日挂零人员训练推动举措统一思想：启动前部经理层级沟通，达成抢抓机遇，树立挑战高目标的意识分层启动：围绕人均一单赢家，层层明确目标营造氛围：通过职场布置、高手巡讲、目标追踪、达成表彰等不断营造竞赛氛围主顾积累：做到每日三访，确保人均50个准主顾名单赢家持续训练：分层训练、全员通关，并通过早会、二早、专题训练等不断强化业务员同仁的产品与销售技能产说会运作：支持多形式的说明会做好资源规划：围绕件数经营，实现资源向赢家产品及一年内新人倾斜6电话邀约建立影响力中心联谊会问卷调查市场开拓模式老客户回访社区开拓每个营业部必须建立2-3种核心的主顾开拓模式

市场开拓是整个销售环节的起始环节，也是高频次产说会、每场产说会到会人数、到会客户质量的必要保证。高度重视主顾开拓每个业务员必须熟练掌握2-3种核心的主顾开拓方法四五主顾开拓工具：客服节“绿色承诺平安启航”系列活动问卷

保险普法调查问卷

市场调查表严格活动量管理，做好问卷回收，以《主顾50》为载体1、区办组织训练2、内勤与部门结对，重点检查主管3、主管每日填写业务员活动问卷回销日报表4、内勤抽查，次日通报主顾50管理要求：1、主管要及时与业务员进行主顾管理动作沟通，要求业务员认真盘点准主顾名单，并认真填写准主顾50卡；2、主任每日二早批阅业务员主顾50卡，对使用不理想人员进行追踪辅导；3、部经理抽查主任批改准主顾50卡的情况，并对本部门主顾开拓活动量进行管控；4、营业部每日对准主顾50卡每日进行抽查，并对准主顾50卡的真实性进行电话回访，发现问题及时沟通。业务员拜访量管理1、业务员每日不低于3访，并填写工作日志；2、营业组主任每日检查本组业务员工作日志，并批改，狠抓出勤和主顾开拓活动量；3、营业部经理每日检查各位主任批改主顾50卡和工作日志的情况，并对本营业部进行主顾开拓活动量的管控；4、通过产说会、酒会的客户邀约情况检查业务员每天的实际拜访量，并通过相关制度对业务员进行活动量管理。1年内新人活动率大于65%1、针对一年内新人进行产品、主顾开拓、销售技能等方面的训练和支持；2、统一使用活动量管理工具，加强对新人的辅导、活动量追踪及阶段总结；3、加强新人早会及各种训练的出勤要求，严格要求老人对于新人前三个月的陪同辅导要求；4、对新人展业过程中出现的问题及时解决；5、帮助新人建立各阶段奋斗目标，帮助新人能够长远的发展。1年内新人活动率提升专项支持案竞赛时间：2010年4月全月奖励对象：营业部/展业课奖励标准：营业部/课2010年4月达到以下目标：1、4月1日主管有效活动率100%2、一年内新人当月承保有效活动率61%及以上奖励：达成竞赛指标，按营业部/展业课有效活动人力×50元/人奖励营业部/展业课激励费用。附则：营业部/展业课必须3月26日前将新人方案报备至营销部四月业务方案汇总方案名称竞赛对象竞赛时间竞赛标准竞赛奖励“件件有礼”奖个险业务员4月1日单件保单API≥12000金箔保单+人民币纪念册个险业务员4月2日—12日单件保单API≥12000专属金箔保单+吉祥三宝厨具个险业务员4月13日—26日单件保单API≥12000金箔保单4月“快乐休闲”奖方案个险业务员4月全月累计赢家5件（含）以上且保单当月承保休闲旅游四月业务方案汇总方案名称竞赛对象竞赛时间竞赛标准竞赛奖励4月“至尊”奖方案个险业务员4月1-26日累计长险10件（含）以上，且累计API≥12万奖励32寸品牌液晶彩电一台4月“劳动模范”奖方案全省个险业务员4月1-26日长险保单5件（含）以上者，全省按API排名前100名个人介绍、照片载入《中国平安报》4月“服务明星”奖方案截止09年12月底12钻及以上人员4月1-26日API排名前十八名API排名第一名入选盐城保险行业协会评选的十大保险服务明星；API排名前十八名入选百佳营销员新人活动率提升支持案营业部/展业课4月全月1、4月1日主管有效活动率100%

2、一年内新人当月承保有效活动率61%及以上按营业部/展业课有效活动人力×50元/人奖励营业部/展业课激励费用业务规划人力规划人力发展目标人力：4月实现+1目标5月净增长3%6月净长6%晋升：晋升主任30人

分层规划，实现目标潜质部经理培训双百营业部增员3人经理十人峰会04健康晋级案准经理沙龙增员2人主任增员1人准主任钻石+1拓展训练张江游学育龙晋升二季度人力案四五连动个人增员目标四月营业部目标”实现+1“二季度人力推动案

竞赛时间：2010年4月1日－6月30日竞赛对象：3月末1＋1及以上正式业务员竞赛内容1、累计有效增员1人，奖励120元单用户版金领费用；2、累计有效增员2人，奖励6个月3G上网卡(价值600元)；3、累计有效增员3人以上（含），奖励全年3G上网卡（价值1000元）；4、累计有效增员4人以上（含），且入围二季度东区育龙计划，奖