成长护航少儿教育金计划

少儿成长护航计划

教育金+重疾+保费豁免+分红Aug.2009产品开发背景产品形态销售卖点投保规则销售话术12345目录父母绝不会错过每个疼爱产品开发背景——父母之爱当孩子呱呱坠地的那一天，宝宝已踏上了人生之路，每一步都凝聚着父母的关注和爱心，只因孩子是父母的未来,是他们生命的延续……给您的孩子最珍贵的礼物，最好包括……产品开发背景——给孩子的最珍贵的礼物爱心保障教育储蓄产品开发背景——教育费用昂贵海外留学费用一览(2007)中国大陆大学费用一览(2007)单位：人民币元单位：人民币元数据来源：各留学中心产品开发背景——少儿重疾发病率我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为25000例，发生率近年以每5年5％的速度上升；而位列小儿恶性肿瘤之首的白血病，每年即有1万个新发病例，随着环境污染的加重，发病率还在每年增加；引发少儿白血病的一些因素：空气污染、装修有害气体、食品添加剂等；恶性肿瘤：20年来，我国恶性肿瘤发病和死亡呈明显上升趋势，年发病人数由90万上升到130万，现症病人200多万，预计到2025年时将上升至270万。统计资料表明，北京市7岁以上儿童死亡原因中，恶性肿瘤排到了第一位，其中尤以白血病最多，占恶性肿瘤死亡率的30％－40％。治疗费用：10－30万元.慢性肾功能衰竭（尿毒症期）：

尿毒症是慢性肾功能衰竭的最严重阶段。在我国每年每百万人口中新发生的尿毒症病员约96――100名，其中80％为青壮年，严重影响了人们的健康和生命安全。治疗费用：洗肾400元/次，1－2次/周，换肾8－15万元。川崎病（伴有冠状动脉瘤）：80％――85％的川崎病患者在5岁以下，尤其是6――18个月大的婴儿。男孩较多，男女少儿患病比例为1.3――1.5:1。病毒性脑炎：50％病例在出生时出现症状或新生儿期发病，另外50％在出生后1年内发病。化脓性脑膜炎：新生儿病死率65％――75％，成人病死率10％良性脑肿瘤：10岁左右和30－40周岁为两个发病高峰，少儿患者70％发生在小脑。重型脑损伤：指因意外事故导致脑部严重损伤，造成永久性脑神经损害，病死率高达70％－80％，且治疗期间费用昂贵。严重烧伤：严重烧伤的死亡率约为10％，根据我国统计，14岁以下小儿约占全部烧伤病人的35.9%――50％以上，以后随年龄的增长，发病率逐年降低。治疗费用：10万――20万元双目失明：根据世界卫生组织估计，全球盲人约占人口的0.7%，其中2/3是可以避免或治愈的，但由于昂贵的费用使这些患者无法得到有效的治疗。重要器官移植：治疗费用：10万――30万元

数据来源：各医院网站盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查产品开发背景——少儿险市场需求巨大根据第五次全国人口普查统计，我国0-14岁的人口为2.89亿人，占总人口的22.89%数据来源：中国城市寿险市场研究咨询报告国家统计局网专为少儿开发的教育金产品，强制储蓄，定期给付；覆盖少儿重疾，保障全面；包含保费豁免功能，保证教育金安全给付子女；免体检，手续简单，交费灵活。产品开发背景——客户需求产品形态——少儿成长护航计划险别险种交费期限投保人被保险人年龄保障期主险成长护航少儿两全保险（分红型）趸交、3、5、8年被保险人的父母30天-15周岁至25周岁附加险成长护航少儿长期重大疾病保险“少儿成长护航计划”是由成长护航少儿两全保险（PEN303）和附加成长护航少儿长期重大疾病保险（JCI301）组成教育金储蓄+少儿重大疾病保障+保费豁免保险责任主险教育保险金立业保险金身故保险金被保险人生存至18周岁可领取30%保额被保险人生存至22周岁可领取30%保额被保险人25周岁前不幸身故，返还所交保费缴费期内若投保人不幸身故或全残，我们将豁免以后各期主险及附加险保费保费豁免满期保险金被保险人生存至25周岁可领取50%保额红利附加险重大疾病保险金被保险人25周岁前不幸罹患21种重疾的一种或多种，可获得100%保额的保险金白血病保险金被保险人25周岁前不幸罹患白血病，除重大疾病保险金外，可额外获得50%保额的保险金注：本附加险如发生重大疾病或白血病保险金赔付后附加险保险责任终止，但主险保险责任依然有效；投保示例张先生：35岁，为5岁的儿子购买少儿成长护航保险计划，缴费8年险别险种保额交费年限保障期主险成长护航少儿两全保险（分红型）

100万元8年至25周岁附加险成长护航少儿长期重大疾病保险30万元8年至25周岁年缴保费111153元主险大学教育保险金成家立业保险金身故保险金被保险人18周岁可领取300,000元保险金被保险人22周岁可领取300,000元保险金被保险人25周岁前不幸身故，返还所交保费缴费期内若投保人不幸身故或全残，我们将豁免以后各期主险及附加险保费保费豁免满期保险金被保险人25周岁可领取500,000元保险金红利附加险重大疾病保险金被保险人25周岁前不幸罹患21种重疾的一种或多种，可获得300,000元保额的保险金白血病保险金被保险人25周岁前不幸罹患白血病，除重大疾病保险金外，可额外获得150,000元的保险金注：本附加险如发生重大疾病或白血病保险金赔付后附加险保险责任终止，但主险保险责任依然有效；投保示例红利演示注：1、本红利演示根据前投保示例为例2、以上分红示例数值仅供理解之用，不能理解为对未来的预期，分红是不保证的，实际红利视公司分红保险业务的实际经营情况而定。定期给付，成长护航18/22/25周岁定期给付，共给付保额的110%

高额保障，额外赔付重疾+白血病赔付（最高赔付为保额的150%）

保费豁免，人性关爱

投保人身故或全残，豁免以后各期保险费，合同继续有效。额外红利，抵御通胀累积分红，资产复利，有效抵御通货膨胀，账户长期增值。

销售卖点我们提供的是少儿教育和成长的一整套解决方案，全面涵盖教育储备和保障，为您的孩子健康成长保驾护航！投保规则投保年龄：30天—15周岁

保险期限：至被保险人年满25周岁后的首个保单周年日投保人：仅限被保险人的父母交费期限：趸交，3年，5年，8年交费方式：趸交、年交保险金额：

最低保额：期交：主险PEN303与附加险JCI301最低保额各为10万元，且为万元的整数倍

趸交：主险PEN303最低保额为50万，且为万元的整数倍

最高保额：主险PEN303累计最高保额100万，附加险JCI301累计最高保额为30万主附险搭配规则：主险PEN303与附加险JCI301无比例要求（PEN303、JCI301均不可单独销售）被保险人年龄可选缴别30天-10周岁趸交、3年交、5年交、8年交11周岁-12周岁趸交、3年交、5年交13周岁-15周岁趸交Q&AQ1:21种重大疾病包括哪些疾病？（一）恶性肿瘤（二）重大器官移植术或造血干细胞移植术（三）终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）（四）急性或亚急性重症肝炎（五）良性脑肿瘤（六）脑炎后遗症或脑膜炎后遗症（七）深度昏迷（八）双耳失聪（九）双目失明（十）瘫痪（十一）心脏瓣膜手术（十二）严重脑损伤（十三）严重Ⅲ度烧伤（十四）严重运动神经元病（十五）重型再生障碍性贫血（十六）Ⅰ型糖尿病（十七）川崎病伴心脏损害（十八）急性脊髓灰质炎（十九）全身型幼年类风湿性关节炎（二十）由输血而感染艾滋病病毒（二十一）严重心肌炎Q&A孩子需求解决方案教育金保障（身故、医疗、重疾等）收益风险保证收益手续强制储蓄孩子父母教育+保障股票不确定高无较繁弱无无基金定投不确定较高无较繁弱无无少儿成长护航计划稳定较低有简便强有有银行定存较低较低有简便弱无无综合分析简单易行、强制储蓄、保障全面、保证实现最佳的家庭积累教育金理财方案Q2:与其他教育金理财工具相比，这个产品的优势如何？Q&AQ3:此产品如何计算风险保额？是否需要体检？累计风险保额要求：PEN303基本保险金额不累计入累计寿险风险保额，也不累计入未成年人死亡给付限额；JCI301基本保险金额累计入重大疾病保险金额；未成年人最高累计重疾风险保额为50万（在MetLife投保的重疾产品)；因为PEN303累计保额上限100万，JCI301累计保额上限30万，故一般均不需要体检。Q&AQ4:大学教育金、成家立业保险金、满期保险金到时如何领取？申请时效：若被保险人在年满18、22、25周岁后的第一个保险单周年日仍生存申请人：被保险人申请金额：将按本合同所载的基本保险金额的30％、30％、50％给付