我国农药市场管理知识

我国目前农药市场概况分析

我国地域辽阔，经纬度跨度较大，作物品种及病、虫、草害种类繁多。每年使用的化学农药无论是品种还是数量均很可观。据不完全的统计，每年我国农药需求量在400亿元（产值）人民币左右。其中，杀虫剂约占50%，除草剂约占30%，杀菌剂约占15%，其它如植物生长调节剂等约占5%我国农药发展历史简介：农药曾是我国的战略物资，1950年，滴滴涕和六六六两种农药的投产标志着我国农药工业发展的开始。经过半个世纪的快速发展，我国已成为世界第二大农药生产国，全球常规农药有效成份有近600种，我国大约生产200多种，产量约占全球的25％。我国是一个农药生产大国，但不是生产强国，这是由我国农药工业研发现状决定的。目前我国有一南一北两个农药创制中心：（1）国家南方农药创制中心：由上海市农药研究所、江苏省农药研究所、湖南化工研究院、浙江省化工研究院4个基地组成。（2）北方农药研究中心：由沈阳化工研究院和南开大学元素有机化学研究所组成的国家队。国家对农药创制工作十分重视，在“十五”和“十一五”计划中对农药创制工作均有重大项目支持。06年3月25日，国家“十五”科技攻关计划重大项目“新农药创制研究与产业化关键技术开发”通过科技部验收。这一项目的最大贡献在于，它完成了21个创制品种并取得农药临时登记，实现了我国具有自主知识产权的农药品种零的突破。

从整体现状来看，我国农药工业研发现状是仿制能力较强，创制能力弱。问题症结的一个主要原因科研经费严重不足。国内没有任何农化企业能承担此项投资，独立开展农药创制研究工作。另一个原因是研发基础较为薄弱，缺乏相关领域的高级研究人员。企业本身的研发人员素质不高，不可能担负起农药创制的研究工作。国内农药创制工作主要是企业与相关科研院所合作，但结合紧密度较低，企业科研人员难以涉及核心研究工作，最终只是出钱买产品，对企业研发水平的提高帮助有限，难以建立较为独立的科研体系。我国农药工业现状１：农药企业约2600家，其中原药企业600多家２：可生产原药350多种，基本能满足农业生产需要３：以生产仿制品种为主，绝大部分无自主知识产权４：生产能力远大于实际生产量，竞争激烈，国产农药仍稳稳控制着中国农药市场的主动权2004年农药产量87万吨出口39万吨，销售额469亿元(57亿美元)，2005年产量103万吨，销售额625亿元。产量世界第一，用量世界第二——是农药大国全国创新投入每年不超过5亿元，创制投入不超过5000万元，拜耳公司每年投入超过了6亿美元——不是农药强国总结：我国农药企业因低成本经营，因此在世界非专利产品市场上占据一定的地位；尽管如此目前由于原材料价格的上涨，利润率极低，加之国外昂贵的登记费用，使得我国农药产品在世界上的竞争优势明显下降。四：中国农药工业目前研发状况“九五”期间：基地建设：国家农药工程中心（沈阳）【沈阳化工研究院】国家农药工程中心（天津）【南开大学】国家南方农药创制中心上海基地【上海市农药研究所】江苏基地【江苏省农药研究所】湖南基地【湖南化工研究院】浙江基地【浙江省化工研究院】“十一五”农药技术创新安排江苏省承担项目的情况江苏省农药研究所股份有限公司南京农业大学江苏扬农化工股份有限公司南通江山农药化工股份有限公司江苏克胜集团江苏耕耘化学有限公司南京第一农药厂‑南京红太阳股份有限公司南京中山化工有限公司联合国南通农药剂型开发中心国家环保局南京环科所浙江省承担项目的情况浙江化工科技集团有限公司浙江大学浙江工业大学浙江新安化工集团股份有限公司浙江升华拜克生物股份有限公司杭州庆丰农化有限公司浙江新农化工股份有限公司杭州宇龙化工有限公司浙江龙湾化工有限公司浙江海正化工股份有限公司五：：中中国国农农药药市市场场的的企企业业分分类类；；１：：农农药药创创制制型型：：此此类类企企业业以以大型型跨跨国国公公司司农农药药企企业业为为主主，，如如：：拜拜耳耳、、先先正正达达、、巴巴斯斯夫夫、、陶陶氏氏益益农农、、孟孟山山都都、、富富美美实实、、杜杜邦邦、、住住友友、、曹曹达达、、日日本本农农药药、、仙仙农农等等企企业业为为主主，，此此类类企企业业因因比比较较早早介介入入中中国国农农药药市市场场，且且农农药药化化合合物物多多为为其其创创制制，，所所以以此此类类企企业业占占国国际际农农药药市市场场８８００％％以以上上市市场场份份额额，，在在中中国国农农药药市市场场占占２２００％％左左右右的的市市场场份份额额。。其其产产品品多多为为一一些些大大产产品品，，即即将将推推出出的的小小产产品品通通过过““培培训训渠渠道道、、拉拉动动终终端端””的的策策略略做做成成大大产产品品。。但但因因产产品品单单价价高高、、渠渠道道保保护护不不好好、、终终端端推推广广在在中中国国９９６６００万万平平方方公公里里的的土土地地面面积积上上终终显显力力量量不不足足，，加加上上中中国国独独特特的的文文化化，，经经济济状状况况、、农农化化企企业业构构成成等等方方方方面面面面的的因因素素，，此此类类企企业业在在国国际际上上很很强强，，但但在在中中国国农农化化市市场场上上却却表表现现一一般般，，不不过过也也是是中中国国农农药药力力量量中中比比较较重重要要的的一一路路诸诸侯侯；；２：：科科技技先先导导型型：：如沈沈阳阳化化工工院院试试验验厂厂、、北北京京绿绿色色农农华华植植保保科科技技有有限限公公司司（（大大北北农农））、、北北京京颖颖新新泰泰康康科科技技有有限限公公司司等等，，这这些些企企业业实实验验室室设设备备先先进进，，与与国国内内主主要要农农药药研研发发机机构构都都有有较较为为紧紧密密的的合合作作关关系系，，产产品品线线品品种种较较新新，，有有一一定定的的竞竞争争优优势势和和发发展展后后劲劲。。在在中中国国国国内内此此类类企企业业里里，，沈沈阳阳化化工工因因技技术术、、营营销销和和人人员员的的因因素素比比不不上上外外企企，，走走高高端端路路线线（（产产品品仿仿制制跟跟随随外外企企））打打不不过过外外企企，，走走中中低低端端路路线线又又搞搞不不过过国国内内以以复复配配制制剂剂为为主主的的瑞瑞系系、、海海系系等等，，走走产产业业模模式式又又打打不不过过田田园园、、正正邦邦，，所所以以沈沈阳阳化化工工前前途途未未卜卜。。大北农就就是在北北京中关关村设置置了一个个研究所所做了多多抗霉素素、氟硅硅唑、苯苯醚甲环环唑等几几个原药药，做复复配制剂剂是仗着着大北农农饲料、、种子平平台而没没倒而已已，基本本上处于于亏损状状态，邵邵博士虽虽然战略略和企业业文化无无人可比比，可学学院派人人士的思思维也很很难跟中中国国情情相结合合，不过过最近收收购邦农农达、聘聘请产品品经理走走市场导导向型的的路子有有待进一一步观察察，如是是现款就就不必观观察了。。其实此此类企业业如上海海农乐是是比较到到位的，，如蜡质质芽孢杆杆菌、叶叶不卷、、四氟醚醚唑，跟跟外企的的合作等等，所以以偶觉得得它才比比较到位位，但也也困难。。现在如如大连瑞瑞泽等企企业也开开始借力力走仿制制路线等等等，所所以在这这一点上上偶觉得得只考虑虑北京的的企业是是不恰当当的。也也属有实实力的一一路诸侯侯，不过过也需要要调整策策略方有有更大发发展；３：市场场导向型型：如深深圳诺普普信集团团、青岛岛海利尔尔集团、、青岛瀚瀚生药业业等，这这些企业业产品策策划贴近近市场，，注重市市场细分分，市场场反应敏敏感，属属国内制制剂企业业中的标标杆企业业。此类企业业主要是是在复配配制剂领领域比较较到位，，基本上上是说摸摸清了中中国农药药市场的的脉咯，，比较准准确的用用中国的的技术方方式适合合了中国国农药市市场，如如瑞所说说在２００１５年年达到制制剂销售售额３００亿元，，偶觉得得通过兼兼并企业业扩张并并进军大大田作物物和放低低利润占占领市场场是有可可能实现现的。此此路诸侯侯也数瑞瑞系最强强，毕竟竟极好的的市场基基础，领领先的战战略思维维，优越越的地理理位置，，充裕的的人才补补充，企企业系统统制度的的构建，，雄厚的的资金实实力，在在短时间间内国内内复配制制剂领域域无人可可及，但偶以为为要达到到３０亿亿的目标标恐非易易事，毕毕竟有很很多的诸诸侯和王王国，嘿嘿嘿，如如此狂妄妄怕也忒忒小看了了天下英英雄。在在此路诸诸侯里海海系紧跟跟其后，，如果运运作得当当恐怕也也是非常常有机会会的，特特别是其其运作比比较成熟熟的技术术模式比比较符合合中国农农药市场场，不过过人员素素质比不不上瑞系系的，加加上运作作模式基基本上是是瑞系模模式，所所以还需需创新；；广东中中迅可能能也会有有人提及及，因毕毕竟有医医药做后后台，目目前弃资资９００００余万万打造湖湖南海特特——大大田作物物第一品品牌，不不过以偶偶观之，，其恐怕怕很难成成功，人人员素质质，落后后的管理理和企业业文化将将是制约约其发展展的短板板或瓶颈颈。所以以一般无无人提到到这一企企业。恐恐怕也上上不了台台面。所所以这路路诸侯是是农药复复配制剂剂领域最最强的一一路；４：政府府主导型型：如南南京红太太阳、安安徽华星星、湖北北沙隆达达、山东东华阳等等，这些些企业前前身均为为国有企企业，具具有较强强的融资资能力，，能得到到较强的的政策支支持，销销售额均均居国内内企业前前列。这这类企业业主要以以原药为为主，红红太阳被被公认为为中国农农药企业业里利润润最高的的企业，，今年做做连锁也也是遭遇遇“鸡肋肋”的尴尴尬局面面，复配配制剂也也是缩水水很多（（正规经经营的品品种对抗抗不了病病虫草害害的抗性性），威威远的阿阿维系列列品种过过一亿的的销售也也是通过过制剂卖卖原药而而已，大大品种路路线，不不过对复复配制剂剂领域的的影响不不大。这这类企业业目前是是最有实实力走创创制路线线进军国国外市场场的企业业，估计计以后也也会重组组或兼并并形成联联盟，瑞瑞系、海海系与此此类诸侯侯相比还还是很有有差距的的。毕竟竟这路诸诸侯是皇皇家近卫卫军，是是正规兵兵团，是是国内原原药领域域最主要要的诸侯侯；５：原药药出口型型：这类类企业大大都集中中在江浙浙一带，，如浙江江新安化化工、捷捷马化工工、乐斯斯化学、、苏化等等，均为为较大型型的化工工企业，，具有较较强的原原药生产产能力，，出口渠渠道较为为完善，，产品以以出口为为主，兼兼顾国内内市场。。此类企企业如新新安化工工的草甘甘磷比较较成功，，以后通通过类似似合并联联盟很有有希望操操作几个个成分在在国内做做大，从从制剂、、中间体体到原药药整个产产业链的的形成后后，复配配制剂企企业无法法跟其抗抗衡；６：产业业模式型型：这类企业业以某一一类产品品突破市市场，并并占有较较大的市市场份额额和行业业知名度度，如江江西正邦邦化工、、广西田田园、安安泰等，，均以水水稻杀虫虫剂产品品立足市市场，再再如西安安美邦，，以中低低档杀菌菌剂为主主，在市市场上打打开了一一定的知知名度。。此类企企业应称称之产业业模式型型比较好好一点，，田园、、正邦以以水稻为为主兼顾顾经作，，美邦、、近代以以果树为为主兼顾顾蔬菜，，像以前前的绿色色南方和和现在的的江苏龙龙灯以柑柑橘为主主，又有有成都新新朝阳、、国光、、龙蟒以以调节剂剂为主等等等，很很有特色色，有自自己的根根据地，，不过在在复配制制剂领域域也有很很多不足足之处，，如对田田园的分分析（实实为个人人意见））：到目前为为止，广广西田园园依然稳稳坐水稻稻农药市市场第一一品牌的的头号交交椅：优势分析析：１：管理理和激励励机制无无人可比比；２：对水水稻植保保技术的的了解也也在众企企业之上上；３：人员员的潜力力开发比比较透彻彻；４：高层层战略把把握能力力到位；；５：产品品开发策策略也比比较适合合市场、、中国的的国情和和文化以以及经济济状况；；６：根据据客户定定做产品品的思路路也与目目前市场场吻合；；７：员工工的培训训也比一一般的企企业更系系统，更更完善；；８：企业业文化的的建设也也比较到到位，氛氛围好；；９：逐步步摆脱了了北海国国发的控控制了，，这点特特别成功功，农喜喜、联邦邦的起来来就有了了足够的的谈判筹筹码；劣势分析析：１：产产品开开发上上还不不是特特别到到位，，思路路比较较单一一，恐恐怕也也已经经有人人跟上上了２：化化工技技术跟跟企业业地位位很不不相称称；３：营营销人人员的的素质质跟不不上企企业发发展的的速度度；４：品品牌建建设还还没完完善；；５：逐逐步建建设的的市场场推广广部门门也还还是跟跟风了了；６：企企业的的制度度障碍碍；７：往往年成成功导导致了了一种种成功功者的的成功功障碍碍；８：市市场上上遗留留了一一些漏漏洞；；９：没没有一一批有有效的的大品品种巩巩固企企业的的销售售额，，每一一年需需要推推广新新的品品种；；１０：：从企企业的的规模模上来来说应应该还还缺少少一批批高素素质人人员的的支撑撑。因感受受比较较深，，偶总总觉得得水稻稻农药药市场场的主主力厂厂家很很难与与经作作上的的瑞系系、海海系抗抗衡，，如其其降价价则田田园、、正邦邦在其其专业业化后后很难难抵抗抗他们们的进进攻。。正邦邦虽然然也从从瑞、、上海海泰禾禾等一一批企企业里里挖了了一批批人，，可融融合需需要时时间、、平台台构建建需要要时间间、业业务熟熟悉需需要时时间、、要几几个人人还不不足以以复制制瑞，，再个个从瑞瑞走的的人也也未必必都是是高手手，呵呵呵..........，，偶以以为这这路诸诸侯当当属比比较危危险或或脆弱弱的一一路。。７：营营销创创新型型：如如上海海泰禾禾、上上海迪迪拜等等，其其主导导产品品在国国内都都有较较高的的知名名度，，且采采用现现金结结算模模式，，以如如今行行业赊赊销盛盛行的的情况况下，，尤其其显得得难能能可贵贵。此此类诸诸侯多多为台台湾老老板，，还有有如惠惠光、、上海海禾本本，生生农等等路线线不过过事实实证明明此类类企业业的经经营思思路（（跟风风国外外）打打不过过国内内的瑞瑞系、、海系系所以以基本本上很很难生生存和和发展展下去去了，，毕竟竟大陆陆和台台湾的的民情情和市市场特特点不不一样样，所所以偶偶认为为此路路诸侯侯前景景也不不看好好。呵呵呵８：随随波逐逐流型型：目目前国国内大大多数数中小小企业业均属属这种种情况况，在在行业业不断断规范范、门门槛大大幅提提高的的情况况下，，大多多数中中小企企业缺缺乏发发展后后劲，，处于于苦苦苦维持持现状状的境境地。。目前，，国内内大多多数农农化企企业均均存在在下列列问题题：（1））农药药品种种老化化、新新品种种少、、结构构不合合理；；（2））工艺艺技术术落后后，产产品质质量较较差（（无技技改资资金及及能力力）（3））能源源、原原材料料涨价价，生生产成成本增增高，，利润润逐渐渐摊薄薄，难难以支支撑企企业持持继发发展；；（4））渠道道占用用资金金量大大，资资金流流动不不畅，，企业业运营营成本本较高高；（5））库存存压力力较大大，企企业经经营风风险日日增；；（6））市场场查罚罚力度度加大大，联联合执执法越越来越越普遍遍（工工商、、农业业执法法、技技术监监督局局），，企业业疲于于应付付。此此路诸诸侯预预计要要被淘淘汰掉掉了，，所以以他们们的品品牌——集团团—上上市的的路线线只能能是南南柯一一梦罢罢了，，若能能清醒醒走区区域品品牌或或产业业模式式或可可生存存。９：连连锁经经营型型以前前的德德隆、、德地地德、、现在在的红红太阳阳、福福建浩浩仑、、兴农农和各各企业业的本本地直直营等等，虽虽然业业务下下滑但但极优优厚利利润的的刺激激和中中国农农村市市场的的诱惑惑以及及目前前农药药界最最热门门的话话题会会激励励越来来越多多的人人走下下去———最最危险险、最最有诱诱惑力力也最最有前前景的的营销销模式式；１０：：农药药助剂剂型：：随着着农业业越来来越被被关注注，农农药发发展的的需要要也会会有越越来越越多服服务部部门，，如广广州的的多力力多化化工等等等（（偶不不做制制剂，，因此此不熟熟，引引导大大家思思路而而已））；六：中中国农农药市市场容容量：：一般的的意见见是３３７００亿左左右，，不过过偶也也支持持田园园韦总总的观观念，，这只只是根根据税税收来来估计计的，，加上上没有有上税税的预预计有有４０００———５５０００亿左左右，，此一一市场场容量量稳中中有增增。七：对对农药药界洗洗牌的的思考考：目前最最流行行的话话题就就是有有关农农药界界洗牌牌的话话题，，包括括国家家的宏宏观调调控和和引导导，市市场竞竞争的的激烈烈程度度等，，中国国散、、乱、、差的的农业业结构构和单单户承承包经经营的的耕作作方式式再加加上中中国经经济发发展阶阶段、、中国国文化化的特特殊性性决定定了中中国农农药生生产企企业的的架构构和经经营特特点，，国家家宏观观调控控的影影响偶偶想国国内医医药界界已经经有榜榜样了了，整整顿十十多年年了不不也如如此么么？国国计民民生、、国家家的稳稳定性性以及及国内内农业业现状状与正正规操操作、、知识识产权权、民民族化化工又又孰轻轻孰重重呢？？再一一个就就是农农药界界的洗洗牌应应该是是国家家政策策调控控和市市场竞竞争相相结合合进行行的，，洗牌牌的源源头应应该是是渠道道，只只有渠渠道整整顿好好了整整顿厂厂家才才有意意义，，国家家的环环保要要求不不也没没起到到什么么作用用吗？？如严严格执执行，，偶估估计有有一批批企业业都扛扛不住住，呵呵呵，，因此此偶以以为大大可不不必如如此杞杞人忧忧天。。八：对对农药药界发发展方方向的的思考考：曾有前前辈对对偶说说以后后中国国农药药的发发展方方向有有且只只有两两条；；一为为创制制原药药（创创制）），掌掌控专专利，，一为为控制制渠道道（连连锁）），不不过偶偶以为为这都都是比比较遥遥远的的故事事，创创制可可能就就看中中化集集团的的了，，其它它企业业可以以忽略略不计计，渠渠道的的控制制可能能要与与中国国农业业的集集约化化和产产业化化相结结合才才有意意义。。嘿嘿嘿..........忽悠悠偶过过去帮帮他做做时说说的废废话.九：农农药市市场竞竞争的的思考考：偶曾于于很多多人讨讨论目目前农农药行行业的的竞争争情况况，偶偶始终终认为为农药药市场场的竞竞争没没有其其它行行业激激烈，，依据据农药药这一一功能能性产产品的的特殊殊性也也还没没有打打到临临界成成本，，因此此偶认认为；；在伴伴随中中国改改革开开放以以来，，市场场经济济的逐逐步成成熟，，整个个中国国的传传统行行业已已步入入微利利阶段段，农农药行行业因因其特特殊性性还没没残酷酷到那那种程程度，，所以以偶也也估计计农药药界的的竞争争有待待进一一步的的恶化化和激激烈后后才会会到洗洗牌阶阶段，，此一一过程程可能能也有有很多多人物物也会会淘汰汰或替替代掉掉———江山山代有有才人人出，，各领领风骚骚数年年间。。因是休息日，无无所事事，，所以谈谈谈偶个人的的一点认识识，鹦鹉学学舌，谋君君一笑，望望祈见谅，，如有同行行共同讨论论之则某之之荣幸尔，，呵呵呵......................中国农药市市场４０００多亿的市市场容量，，中国农村村市场数万万亿的商品品容量，中中国８亿农农民的何去去何从，中中国农业的的出路将引引无数英雄雄竞折腰，，在这一大大趋势下，，谁又是真真正的英雄雄，谁又是是笑到最后后，但愿有有高手能指指教一二，，不胜感激激！！谢谢12月月-2211:49:2311:4911:4912月月-2212月月-2211:4911:4911:49:2312月-2212月-2211:49:232022/12/3111:49:239、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:49:2411:49:2411:4912/31/202211:49:24AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:49:2411:49Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:49:2411:49:2411:49Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:49:2411:49:24December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月202211:49:24上上午午11:49:2412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:49上上午12月-2211:49December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3111:49:2411:49:2431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:49:24上上午11:49上午11:49:2412月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。11:49:2411:49:2411:4912/31/202211:49:24AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2211:49:2411:49Dec-2231-Dec-2212、世间成