山西分公司银行业务部经营动态第九期

青衣2011.05.02流火七月信心百倍决胜倒计时山西分公司银行业务部经营动态第九期七月必保规模：3420万元！期缴：1500万元！七月挑战规模：4020万元！期缴：1760万元！以全力实现规模业务提升为核心以期缴价值业务稳定发展为保证热烈恭贺临汾中支达成本月规模挑战目标运城中支达成本月规模挑战目标吕梁中支达成本月规模挑战目标阳泉中支达成本月规模挑战目标晋城中支达成本月规模必保目标晋中中支达成本月规模必保目标大同中支达成本月期缴挑战目标七月以来，根据分公司的经营思路，各机构积极响应，因地制宜纷纷制定了自己的战略战术，截止目前，达成本月规模挑战目标的有临汾中支、运城中支、吕梁中支、阳泉中支；达成本月规模必保目标的有晋城中支、晋中中支，达成本月期缴挑战目标的为大同中支。大同中支虽未双双达成规模挑战任务，但距离目标也仅差一步之遥，晋城、晋中中支稳扎稳定，期缴、规模两不误，临汾、运城、吕梁、阳泉中支以拿下规模挑战为第一目标，正蓄势向期缴目标发起冲击。截止7月20日，规模保费稳步提升，全省规模必保任务达成率105.64%，挑战任务达成率89.87%。期缴保费还有一定差距，必保任务达成率62.07%，低于时间任务进度2.44%。七月之战，关乎下半年局势，关乎未来成败，让我们齐心共进、握拳出击，全面达成总公司下达的任务目标！统计日期:2011年7月20日七月各机构规模保费达成情况截止7月20日，全省大同、太原、长治低于全省规模保费达成率，规模挑战缺口407.2万元，日均达成37.02万元。机构累计规模保费规模必保任务规模必保任务达成率规模挑战任务规模挑战任务达成率规模挑战缺口日均临汾369260142.00%300123.07%

运城465340136.68%400116.18%

吕梁232170136.18%200115.75%

阳泉142120118.67%130109.54%

晋城606520116.58%62097.77%13.81.25晋中603520116.04%62097.32%16.61.51大同42343098.33%50084.56%77.27.02太原53556095.57%67079.88%134.812.25长治10117059.29%20050.40%99.29.02客服13733041.39%38035.95%243.422.13总计36133420105.64%402089.87%407.237.02统计日期:2011年7月20日七月各机构期缴保费达成情况大同、晋城、晋中强势引领全省期缴业务发展，截止目前，期缴保费达成率低于时间任务进度2.44%，望各机构再冲刺规模业务的同时，全力以赴上期缴，做到两手都要抓、两手都要硬机构累计期缴保费期缴必保任务期缴必保任务达成率期缴挑战任务期缴挑战任务达成率期缴必保缺口日均大同203.6170119.76%200101.80%

晋城174.919092.05%23076.04%15.11.37晋中166.519087.63%23072.39%23.52.14临汾39.38049.13%9541.37%40.73.70长治37.98047.38%9539.89%42.13.83太原97.522044.32%26037.50%122.511.14客服134.233040.67%38035.32%195.817.80阳泉205040.00%5536.36%302.73运城37.211033.82%12529.76%72.86.62吕梁19.98024.88%9022.11%60.15.46总计931150062.07%176052.90%56951.73Theyare……山西分公司银代动态近期，分公司正积极与各银行开展协商，新产品盈宝利、盈宝通费率补充协议在进一步的签订中，预计下周完成。经过前期的紧密合作、洽谈，晋商银行、中国银行决定在下阶段的合作中将继续增加与新华的合作网点，这不仅是对我司前期合作的肯定更为双方今后业务发展奠定良好的基础。

为加强督导追踪力度，分公司实行了分片区督导，责任到人、落实到位，加大了短信的频次与密度，通过奖、惩分明的通报制度，调动全省积极性，取得了一定的成效。

…………More………...来自各机构动态太原中支太原中支----晋商银行情况报道在和晋商银行的大型启动会之后，太原银代迅速上手，不断开拓，与各分行、支行迅速接洽开展了一轮晋商银行的外训。此次培训前后共计6天，共累积培训了晋商网点9个。在此培训期间，我司分部经理、理财经理、督训老师的专业态度，敬业的精神得到了行办的认可；培训期间大家学习气氛浓郁，我公司产品得到了柜员，行办理财经理，网点主任及行长的认同。决定在后期的合作中增开新的网点给予新华。持续深化渠道合作，高度重视此次晋商合作，加大追踪力度，确保网点实动，为今后合作奠定良好基础！太原中支太原中支--清徐、古交举办首期产说会

近期，为大力推进业务发展，太原中支于7月15、16日两日在清徐、古交连续举办了两场产说会。共计接待客户53人，签单42万。此次产说会为清徐、古交举办首期产说会，良好的开端，为太原开拓郊县产说会运作模式奠定了良好的基础！产说会运作模式，可以快速拉升保费平台、提升队伍士气，要通过产说会给队伍以转型模式的有力补充！晋中中支为贯彻总分公司对于银代派送红利通知书的精神，中支于第一时间出台红利通知书管理流程，包括意愿启动、客户邀约技巧、红利通知书讲解技巧以及派送流程，充分调动人员售后服务二开意识晋中中支----借力发力，通过分红报告书的送达，积极进行客户再开发工作阳泉中支一、阳泉中支在上周达成本月挑战规模任务之后，本周开始全力冲刺期缴任务目标，同时加大了期缴学习销售的力度，本周进行期缴训练营培训；二、近期，阳泉中支为全力拓展邮储渠道，积极与邮储渠道接洽，进一步对销售费率予以商定，力争取得更多的资源优良网点；三、动员全体人员大力增员；阳泉中支—全力冲刺期缴目标积极开拓邮储渠道长治中支寿险公司的经营之本是会议经营，一切管理动作都是围绕会议管理进行，长治中支自七月银代条线队伍从严从紧抓早夕会经营，制定新的基础管理办法，从基础提升队伍的自觉性，从思想上强化队伍的荣誉感，从技能上提高队伍的专业性，扎实基础运作，始终强化团队的执行力。部门经理上周全天进行网点的巡点检查，包括本部与四级机构的网点，目的在于：激励员工的开口量，拜访所在网点的高层经理，为团队创造更好的工作环境，强化理财经理的沟通技能与公关技能，强化团队长得带头作用。长治中支—扎实基础管理网点拜访检查温暖人心，释放压力，团队的精神面貌决定着长治银代业务团队的潜力，要想做到必须让团队得到充分的身心舒畅，人文关怀也是帮助团队能够更好的走在市场的前列，齐心协力共同创造业绩的新高点。产说会的推动拓宽了团队的出单方式方法，在产说会上更能够通过团队氛围营销刺激消费，提升团队的热情，帮助团队提升技能，整合团队优势，在7月16日上午长治中支举办了高端论坛，共收取保费33万，鼓舞团队在7月份完成任务目标。长治中支---温暖人心工程做大作强产说会吕梁中支

本周晨夕会主要围绕提升期缴保费展开，针对期缴出单低下，人员活动率低下，两项内容督导追踪。组织所有分部主管召开半月分部主管会议，会议主要针对后半月的部组任务再次分配，对于落后部组要求完成必保任务。

督训上周全天进行网点的巡点检查，包括本部与四级机构的网点，主要为汾阳分部，目的在于：观察员工的开口量，所在网点的客户流量，理财经理讲解产品的技能。首先是绩优网点，之后是腰部人力所在网点，最后是绩差人力所在网点。和衷共济谋发展吕梁中支—扎实基础管理推进期缴发展晋城产说会井然有序，确保每周2场产说会，宣传公司、扩大影响、确保保费平台。专业化的操作流程，熟练的操作环节，力争使每一位业务人员既是销售高手又是优秀讲师。晋城中支晋城中支—系统化的产谁会打造精英团队客户信息登记，确保二次追踪。签单环节，耐心、细心。产说会现场，客户水果展示主讲主持全部来自业务团队，人人都赶上，人人都会讲团队之间互相分享成功经验，互帮互助特别报道晋城中支-交通银行特训营

7月11日—7月15日，晋城交行渠道共诞生规模保费57.1万，期缴保费14.1万，件数16件。网点出单活动率100%。由于此次培训对象多数为交行新客户经理，销售技能与客户储备都还处在初级阶段。相信，此次训练的召开，定会为日后新华与交行的合作奠定更加良好的基础。课程安排第三天：销售疑难解答第一天：走入新华第四天：红双喜保额分红第二天：红双喜话术研讨及演练第五天：结训（展望未来）启动会场氛围群情激昂领导高度重视讲话振奋人心领取责任状豪言壮语认