国贸实务课件1

我国历年贸易额及贸易差额（亿美元）年份出口额进口额进出口额贸易差额197897.5108.9206.4－11.41985273.5422.5696.0－149.01990620.9533.51154.487.41993917.41039.61957.0－122.219981837.11402.43239.5434.720002492.02250.94742.9241.120045933.65613.811547319.820071218095582173826222008142851133125616295520091201710056220731961201015779139482972718312011189861743536421155120122048918178386672311本课程的主要内容

本课程围绕着两大内容进行介绍：买卖双方在进行进出口交易时，需要洽谈的各项内容，如：

品名、

品质、数量、

包装、价格术语、运输、商品检验、支付方式、价格、保险、索赔、不可抗力、仲裁等。

上述内容规定的不同，买卖双方各自获得的利益和所承担的风险会有所不同，所以双方要对此进行讨价还价。

进出口操作的程序。第一章品名、品质、数量、包装

在国际贸易中，买卖双方在进行交易磋商并订立合同时，一般要明确交易的是什么商品，质量要求如何，数量多少，包装有何规定，这4个方面是进出口贸易的基本交易条件。买卖双方通过洽谈对这4个方面的内容加以明确，最好在合同中体现出来。第一节品名品名是对交易标的物的描述，是买卖双方交接货物的一项基本依据。双方对合同中的品名的理解要一致，否则会带来风险。在规定合同品名条款时要做到：明确具体、与交易的实际货物一致、尽可能使用国际上通用的名称、选用有利的品名。当名称不同时，可能会带来下面因素的不同：进口关税、班轮运费、进出口限制、商品检验（是否法定检验）第一节品名

在实际交易过程中，对方为了某些方面的需要（如为了降低关税、费用，减少某些方面的限制），可能提出在合同中所用的品名给予一定的通融（如为了上述需要品名与实际商品不完全一致），这时我方是否接受对方的要求呢？

思考：接受和不接受的可能结果是怎样的？第一节品名

在这里我们引申出一个贯穿本课程始终的普遍问题：当对方提出对我方不利条件时，我方是否接受，应考虑的主要问题：我方接受后出现风险的可能性及出现风险后的损失大小交易金额的大小客户的信誉如何货物容易转售否是否配额商品……………..第二节品质

品质不同品质是指商品的内在素质（商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征）和外观形态（外形、色泽、款式）的综合。明确品质

价格不同成本不同使用感觉不同避免发生纠纷若发生纠纷，有处理纠纷的依据第二节品质表示品质的方法凭样品买方样卖方样对等样凭品牌凭等级凭标准凭产地凭规格:一系列指标凭说明书、图样（不同的商品用不同的方法来表示效果是不同的，要做到既要把品质的主要特征描述出来，又要使合同的谈判与表述最方便）凭样品买方样：样品由买方提供，以此样品作为验货的标准。一般来说比较符合市场的要求。卖方样：样品由卖方提供，以此样品作为验货的标准。卖方生产的货达到要求的把握性大。

对等样（确认样）：

（1）样品

（2）样品

（5）确认样

（4）复制样（3）复制样买方卖方工厂打样凭规格、等级凭规格：大豆：含水分：≦10%；含油量：≧15%；不完善粒：≦10%；杂质：≦3%凭等级：钨砂三氧化钨锡砷硫特级：≧70%≦0.2%≦0.2%≦0.8%

一级:≧65%≦0.2%≦0.2%≦0.8%

二级:≧65%≦1.5%≦0.2%≦0.8%第二节品质

交货品质与样品大致相同

(一般买方不会同意)品质机动幅度:

品质公差:允许±1%的公差规定一定的范围:1m～1.05m

规定一定的极限可以在合同中规定价格随品质不同而增减,超过极限取消合同。如：含油量增减1%，价格增减3%，含油量低于12%，取消合同，赔合同价的10%。第三节数量

国外市场的供求状况国内货源供应情况出口商品数量的掌握：国际市场价格动态国外客户资信状况合同中的数量条款是主要条款，有的时候要绝对做到一个不能多、一个也不能少；有的时候卖方不容易做到，或做到的成本代价太大，这时，在合同谈判时，卖方要提出数量机动幅度，以避开自身风险。第三节数量卖方是否提出数量机动幅度应考虑的因素原材料运输（租船运输）

商品情况：易损否、配套否、价值大小工艺过程

………….

数量机动幅度一般以百分比表示,如溢短装5%,具体幅度多少由买卖双方定,买方根据商品的市场消化能力定。为防止有选择权一方故意多装或少装商品，在合同中可以规定：溢短装部分的价格按照装运日的国际市场价格而定。包装运输包装（外包装）销售包装（内包装）运输标志运输包装的标志：指示性标志警告性标志运输标志：识别货物的货主、识别货物存在的不同。第四节包装第四节包装MTSIZE:NO:MADEINCHINAL28MCB411.9705008ROTTERDAM1-26KIMPOS.A.合同中的包装条款：包装材料、包装方式、包装规格、运输标志、包装费用。第四节包装中性包装

无牌中性包装：无生产地名、厂商名称；商标、品牌定牌中性包装：无生产地名、厂商名称；有买方指定的商标或品牌中性包装是为了适应交易的特殊需要（如转口贸易）

•定牌包装：在出口的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌出口方是否同意定牌包装应考虑

进口方是否拥有商标使用权出口方的全球营销战略第一章品名、品质、数量、包装本章重点：进出口商品品质表示的方法有哪些？学会