2023年芝士片行业市场突围建议及需求分析报告

芝士片行业报告/庞文报告PAGEPAGE25芝士片行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏观政策背景下芝士片业发展现状 4(一)、2022年芝士片业发展环境分析 4(二)、国际形势对芝士片业发展的影响分析 5(三)、芝士片业经济结构分析 6二、芝士片企业战略选择 7(一)、芝士片行业SWOT分析 7(二)、芝士片企业战略确定 8(三)、芝士片行业PEST分析 81、政策因素 82、经济因素 93、社会因素 104、技术因素 10三、芝士片行业（2023-2028）发展趋势预测 10(一)、芝士片行业当下面临的机会和挑战 10(二)、芝士片行业经营理念快速转变的意义 11(三)、整合芝士片行业的技术服务 12(四)、迅速转变芝士片企业的增长动力 12四、2023-2028年芝士片企业市场突破具体策略 13(一)、密切关注竞争对手的策略，提高芝士片产品在行业内的竞争力 13(二)、使用芝士片行业市场渗透策略，不断开发新客户 13(三)、实施芝士片行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 14(五)、实施线上线下融合，深化芝士片行业国内外市场拓展 14(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 14五、芝士片企业战略目标 15六、2023-2028年芝士片业竞争格局展望 15(一)、芝士片业经济周期分析 15(二)、芝士片业的增长与波动分析 16(三)、芝士片业市场成熟度分析 16七、宏观经济对芝士片行业的影响 17(一)、芝士片行业线性决策机制分析 18(二)、芝士片行业竞争与行业壁垒分析 19(三)、芝士片行业库存管理波动分析 19八、芝士片行业企业差异化突破战略 20(一)、芝士片行业产品差异化获取“商机” 20(二)、芝士片行业市场分化赢得“商机” 20(三)、以芝士片行业服务差异化“抓住”商机 21(四)、用芝士片行业客户差异化“抓住”商机 21(五)、以芝士片行业渠道差异化“争取”商机 21九、“疫情”对芝士片业可持续发展目标的影响及对策 22(一)、国内有关政府机构对芝士片业的建议 22(二)、关于芝士片产业上下游产业合作的建议 23(三)、突破芝士片企业疫情的策略 23

概述近年来，芝士片行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了芝士片的应用场景。一方面，进一步提升芝士片产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，芝士片技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了芝士片应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，芝士片行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到芝士片公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年芝士片行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉芝士片行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏观政策背景下芝士片业发展现状(一)、2022年芝士片业发展环境分析芝士片业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，芝士片业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为芝士片行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，芝士片业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，芝士片业需求结构持续改善。(二)、国际形势对芝士片业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致芝士片业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，芝士片业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球芝士片业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来芝士片业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、芝士片业经济结构分析一是芝士片业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，芝士片行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持芝士片业。从产业结构来看，我国的芝士片业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对芝士片业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、芝士片企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、芝士片行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、芝士片企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、芝士片行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的芝士片产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，芝士片产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，芝士片行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，芝士片产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是芝士片行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对芝士片产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)芝士片行业需求持续火热，芝士片领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国芝士片产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为芝士片行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为芝士片行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统芝士片行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与芝士片相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为芝士片行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、芝士片、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现芝士片的普及»行业技术经验。。(2)芝士片行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、芝士片行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、芝士片行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内芝士片企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在芝士片行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得芝士片行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内芝士片市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，芝士片行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。芝士片行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由芝士片行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、芝士片行业经营理念快速转变的意义一个成功的芝士片业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在芝士片行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合芝士片行业的技术服务转变经营理念是走芝士片业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接芝士片行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变芝士片企业的增长动力芝士片企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是芝士片企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。芝士片企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着芝士片行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型芝士片企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年芝士片企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高芝士片产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高芝士片行业产品的竞争力，尽量缩小与芝士片行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用芝士片行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的芝士片行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施芝士片行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注芝士片行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从芝士片行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将芝士片行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化芝士片行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议芝士片行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。芝士片公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让芝士片企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于芝士片行业公司确定公司的竞争地位。五、芝士片企业战略目标芝士片公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有芝士片品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设芝士片直销店、店铺。六、2023-2028年芝士片业竞争格局展望(一)、芝士片业经济周期分析芝士片市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，芝士片业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从芝士片业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从芝士片业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；芝士片行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、芝士片业的增长与波动分析目前，传统芝士片企业的生存状态相对缓慢。国内芝士片行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统芝士片行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际芝士片业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统芝士片企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统芝士片企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统芝士片行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、芝士片业市场成熟度分析目前，芝士片业市场已进入快速发展阶段。芝士片业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的芝士片行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的芝士片产业集群已初步形成，年均增长17%。芝士片业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国芝士片行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的芝士片行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：芝士片业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，芝士片业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、宏观经济对芝士片行业的影响芝士片行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合芝士片业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整芝士片业的发展进程。(一)、芝士片行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，芝士片行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，芝士片产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。芝士片业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。芝士片“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，芝士片行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，芝士片行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、芝士片行业竞争与行业壁垒分析当芝士片行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大芝士片行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，芝士片行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于芝士片业深度结合的速度和科技进步。(三)、芝士片行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。芝士片行业也是如此，这是由于库存管理。当芝士片行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、芝士片行业企业差异化突破战略(一)、芝士片行业产品差异化获取“商机”芝士片行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于芝士片行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)芝士片行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)芝士片行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)芝士片行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、芝士片行业市场分化赢得“商机”芝士片行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以芝士片行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在芝士片行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用芝士片行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护芝士片行业市场的一侧。(五)、以芝士片行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争