广州凯旋新世界广场营销总案

凯旋新世界广场营销总案塑造2002广州CBD之居住楷模应该卖给谁？我们能卖什么？怎么卖？第一篇我们能够卖什么？中国经济面临入世带来的巨大冲击以上海为中心的中国城市中央商务区CBD建设已现雏形以港、深、穗支撑的南中国城市经济带已经形成2001年第四季度咨询珠江新城写字楼的数量增长了3倍CBD不仅关乎城市个体建设，更是中国加入WTO的登陆口岸，是中国参于世界的启航港。不得不面对的市场环境广州悄悄在改变北京：世界500强已进驻180余家，中关村、国贸的房租均以美金计价上海：世界500强已进驻256家，陆家嘴的CLD、徐家汇的宾馆、出租公寓均以美金计价广州：目前世界500强有60余家进驻；三足鼎立商业格局形成；中国第二座花园城市；WTO的冲击下广州人国际化改造无可置疑。

凯旋新世界广场是什么？国际精英云集、高知本人群汇之地具国际优秀人居标准、洋溢国际品位的花园社区以环境聚合人群，以环境促进交流的财智发展型社区拥有强大国际资讯平台具国际星级酒店式商务旅居服务的效率型社区凯旋新世界广场竞争优势价值公式都市中心价值+花园社区品质+酒店管理服务+社区品牌=核心竞争力凯旋新世界广场价值叠加公式未来成熟中心地段+未来需求+横向需求比较+发展趋势理论=都市中心价值景向均好+低密+架空式花园+围合布局+五层绿化+户场车位=花园社区品质品牌商业+品牌会所+品牌管家+品牌智能=酒店式管理服务管理品牌+业绩实力+品牌展示+品牌推广=新世界品牌+项目品牌=社区品牌广州这几年！99年以来，滨江豪宅创下高层豪宅天价，白云板块名噪一时，洛溪板块一炮走红，天河东独占鳌头。2000年以来，华南板块垄断白领房市，员村板块初起得利，天河中心大树舞风，珠江新城CBD概念入市。2001年，海珠南冲击洛溪，东埔、员村高举白领文化大旗，华南板块占尽半年风骚，汇景新城分庭抗礼，后天河北超级大盘接二连三，中海名都、珠江帝景实至名归。凯旋新世界广场这样竞争板块构造——四分天下，成就珠江品质大盘——三足鼎立，唯我中心同质属性——一枝独秀，五星花园项目目属属性性———南南中中国国核核心心CBD之之CLD楷楷模模———高高知知本本国国际际菁菁英英人人居居地地定位位凯凯旋旋市场场主主题题定定位位延延展展于于两两个个方方向向以酒酒店店服服务务、、花花园园品品质质、、商商务务交交流流为为功功能能满满足足的的定定位位：：———高高知知本本国国际际酒酒店店式式花花园园公公寓寓以休休闲闲舒舒适适，，身身份份交交流流，，人人文文智智慧慧为为核核心心功功能能满满足足的的定定位位：：———高高知知本本国国际际花花园园城城第二二篇篇我们们要要卖卖给给谁谁？？找人人目标标市市场场特特点点一、、主主要要分分布布在在天天河河特特别别是是天天河河北北，，其其次次是是东东山和和各各地地区区县县市市，，再再次次港港客客和和投投资资客客。。目标标市市场场特特点点二、、主主要要阶阶层层并并非非塔塔尖尖顶顶部部，，而而是是介介于于顶顶部部和和中中部部白领领之之间间的的金金领领及及小小私私营营业业主主，，处处在在职职业业生生涯涯发展展期期和和上上升升期期，，经经济济前前景景和和支支付付能能力力看看好好。。目标标市市场场特特点点三、、主主要要的的消消费费目目标标并并非非终终极极消消费费，，在在追追求求舒适适居居住住的的同同时时，，带带有有强强烈烈的的为为其其将将来来发展展和和个个人人能能力力提提高高提提供供便便利利条条件件及及事事业保值值增值值的目目的。。目标市市场特特点四、信信息取取得主主要是是报刊刊的经经济新新闻、、时事事新闻、、专业业广告告及部部分社社会文文学和和专业业周刊，，其次次是朋朋友、、家人人及同同事传传达推推动（无无意识识的居居多）），再再次是是电子子网络络及现场场媒体体。目标市市场特特点五、欣欣赏上上流社社会的的生活活方式式，会会出没没于各各种上流流社会会交际际场所所，如如各类类俱乐乐部活活动及社社会团团体的的邀请请活动动等。。目标客客户群群介定定1、居居住增增值和和投资资获益益皆有有，以以前者者占主主体。。2、属属私企企业主主、金金领一一族，，其中中以外外企高高级白领、、私企企业主主为主主，国国企、、政府府实力力派及高级级白领领、成成功自自由职职业人人士次次之。。目标客客户群群介定定3、以境境外市市场、、珠三三角地地市和和广州州市区区三层层区域分分布，，其中中以境境外和和广州州市区区市场场为主导，，珠三三角次次之。。4、以以具备备高学学历、、高素素质者者为主主。5、类类群具具有相相当的的职业业、事事业危危机意意识，，并积极寻寻求发发展。。客户网网络建建设建建议以WTO之之后中中小企企业及及职业业金领领一族族的机机遇与与危机机为话话题，，合办办“创业与与财富富”杂志志专刊刊和论论坛的的形式式推动动客户户网络络建设设.第三篇篇我们怎怎么卖卖？问题如如何解解决？？战略最最终效效果必必然来来自于于战术术的行行动，，战略决决定成成功的的性质质，战战术决决定成成功的的概率率。战术层层面我我们要要解决决的问问题一、如如何寻寻找目目标市市场群群？什什么时时候寻寻找？？二、怎怎样开开市？？什么么时候候开市市？三、用用什么么手段段做势势？什什么时时候开开始做做势？？四、选选用哪哪些卖卖点组组合与与活动动？如如何推推动卖点生生长？？五、选选用什什么媒媒体？？怎样样组合合？六、上上市价价格采采取何何种走走势?如何何进行行应急急控制制?七、采采用何何种销销控手手段？？怎样样进行行阶段段配合合安排排?八、销销售渠渠道如如何安安排？？怎样样包装装到位位？九、商商业、、会所所、智智能化化、物物管及及产品品配合合要求求?十、营营销投投入及及资金金回收收流量量如何何？两种打打法方法法一一以服务务式公公寓和和商业业广场场的独独特性性业态态为支支撑，，以商商务智智能化化和酒酒店式式管理理的投投资及及自居居公寓寓切入入市场场，逐逐步向向北推推进。。即：L8区区酒店店式国国际公公寓———L4区区花园园公寓寓———公园园景观观洋房房公寓寓———清尾尾或开开发L13江景景豪宅宅开市市手手法法年初率率先登登场，，吸引引视线线，抢抢夺头头筹市场攻攻势——风暴暴登陆陆—积积势喷喷井——风暴暴延续续—热热点炒炒作——风风暴再再起3月中开开始炒炒作宣宣传，，五一一前将将项目目品牌牌知名名度宣宣传到到位，，与天天河公公园、、后天天河北北、海海珠南南及海海珠滨滨江板板块抗抗衡，，利用用五一一进行行展销销宣传传，提提升项项目认认可度度，并并于六六月中中首度度开盘盘。形象象红红线线CLD国际际酒店店公寓寓投资资与生生活手手册展开方方式以横向向对比比世界界知名名城市市以及及北京京、上上海的的国际际公寓寓发展展来演演绎投投资前前景；；以CBD国国际生生活杂杂志（（细节节）来来演绎绎国际际酒店店式公公寓生生活目标客客户群群寻找找前期采采用合合办““创业业与财财富””杂志志,发发行上上侧重重国企企、事事业单单位、、公务务员及及股票票、地地产投投资人人士，，后期期转向向外资资企业业，还还可考考虑到到香港港卖WTO投资资概念念。入市市时时机机2002年年3月月中旬旬宣传传炒作作开始始入市态态势原原则以CBD物物业板板块领领头盘盘入市市；以CBD标标志物物业（（住宅宅）入入市；；以CBD区区位价价值为为依托托的景景观条条件入入市（园景景、内内园景景）；；以新热热点的的物业业类型型入市市并以引引导房房市流流行和和保障障细分分群体体新鲜鲜度原原则具备足足够的的媒介介，炒炒作空空间和和展示示点；；客户群群必须须相应应聚集集，首首度开开盘必必须一一炮走红；；无论销销售多多少必必须首首先讲讲求销销售率率；发展商商的品品牌亲亲和力力必须须有一一定的的显现现2002年年3月月—6月第第一一阶段段（L4及及L8）2002年年6月月—9月第第二二阶段段（L8））2002年年10月——12月第第三三阶段段（L8））2003年年1——5月月，5—10月月，10——12月分分三个个阶段段—L13区做势时时机做势方式以社会话题题作铺垫，，配合楼盘盘价值概念念炒作，同同时开展客客户搜寻和和公司品牌牌形象亲和和力活动，，进行首度度开盘前的的做势；而后转变为为以客户搜搜寻活动和和促销活动动为主,配配合相对集集中的广告告发布来推推动销售节节奏，并控控制项目品品牌培养质质量媒体选择与与组合报纸及刊物物：广州日报、、羊城晚报报、投资导导报、经营营报，启用用财经周刊刊、商业周周刊、股票票证券刊物物、市场周周刊、时尚尚杂志等电子媒体：：建立互动网网站，配合合广东卫视视和有线台台户外：天河北主要要路口路牌牌、车身广广告、站牌牌广告告（中中信方圆两两公里范围围内）广告表现形形式报纸：力求大气经经典，版面面大小、风风格统一，，内容表达达同时刊登登中、英文文，突出国国际化风格格，大小以以1/3以以上版面为为佳，建议议以黑白广广告为主体体现品味内内涵杂志及电子子媒体：多以现场景景观为制作作原素，强强调项目形形象，硬性性广告推行行多采用实实景和人物物（不同的的）黑白艺艺术化处理理形成系列列，内容上上保障概念念、人物和和实景、销销售措施和和活动的三三段式固定定形式，特特别是10月份以前前不必随意意更改广告告风格价格走走势入市价比同同区市场价价提高20%，设置置较大折扣扣空间，随随认签时间间和开盘次次数递减；；从折扣上上保持价格格上升（2002年年）。至2003年年则视情况况逐步调升升价格，并并严格执行行折扣，做做到平开高高走，具体价格依依照开盘前前1—2个个月的市场场及走势确确定价格控控制配合供货量量进行，并并委派专门门的价格管管理员掌握握，对外宣宣传价一方方面依策略略计划发布布，另一方方面依业绩绩，调高则则宣传，调调低则不宣宣传。价格计划采采用滚动计计划方式，，每一期制制定的价格计计划包括三三个内容：：a当期价价格表及折折扣说明b预期销销售顺序c销控对对照的下期期价格预期期销售手段及及阶段安排排现场控制采采用价格和和批量组合合总控，在在价格推出出上建立调调整指标系系统，并依依照组合总总控结果不不断修正指指标系统。。在认购开盘盘上为适应应2002年的房市市政策，采采取客户搜搜集并即时时多号（三三套左右））选定，集集中开盘抽抽签选号签签订方式。。在多号选定定时给出相相对统一的的均价或范范围，后据据选定频率率和范围决决定当次推推出的具体体价格和数数量，以提提高首期销销售率。阶段安排以以2—3个个月为一期期进行选定定，开盘时时以活动配配合为主，，基本以周周末、节假假日为开盘盘时机，持持续一周即即可。销售渠道安安排三级体系深深入接触客客户：第一级：交易功能中中心——现现场销售中中心，完成活动及及论坛组织织之新世界界品牌展示、交易易洽谈、实实景展示、、场景渲染及办公公五大功能能；第二级：以长期固定定形式在流流动人流量量大的公众地地点设立固固定展点，，建议在火车车东站、天天河商城设设立外卖场；；第三级：重点区域展展示，一方方面独立全全面立体的接接收咨询，，另一方面面，适当布设些些装饰兼展展示双重功功能的展架，，在中信、、金利来等等写字楼大堂堂，花园酒酒店、白天天鹅、中国大大酒店等大大堂设立流流动的短期循循环展示窗窗口销售渠渠道包包装1、模型区区设在销售售中心功能能转换的联联结地段。。大模型为为龙头，小小模型随内内环境摆放放，包括珠珠江新城市市区规划模模型，本项项目社区规规划模型，，园林效果果模型、每每栋的分户户模型；2、电子虚虚拟演示系系统与模拟拟小区网相相结合，内内容有广州州城市介绍绍、珠江新新城由来、、广州2010年发发展规划、、实时市场场动态及凯凯旋新世界界广场大事事纪部分；；3、细腻周周到的酒店店式售卖服服务提前到到位；4、充分利利用社区的的智能管理理服务；5、宣传资资料、手提提袋、楼书书、VCD、台历；；6、示范单单位1房、、4房、3房、2房房单身公寓寓；7、L13区的现场场环境必须须成形，并并尽可能在在6月底完成L4和L8区环境景景观卖点组合与与增长推动动时间：2002年3月—5月卖点：A、珠江新新城CBD广阔前景景B、广州国国际化大都都市品质，，珠江新城城CBD高高知本人才才集居地特性性C、珠江新新城唯一超超大型统一一规划社区区D、独一无无二城市区区域广场，，国际商业业氛围E、法兰西西风景、五五层立体绿绿化F、六星级级服务，24小时管管家服务G、集成智智能化管理理，安心无无忧H、国际商商务会所，，洲际资讯讯中心时间：2002年6月—7月月阶段首度开开盘促销设立创富基基金，邀请请读者参加加开盘仪式式；中国CBD中CLD物业标准准；软性文章炒炒作凯旋新新世界酒店店式花园公公寓；推动第二季季度WTO近况炒作作和外资进进驻动向。。卖点法兰西风景景、五层立立体绿化六星级服务务，24小小时管家服服务集成智能化化管理，安安心无忧国际商务会会所，洲际际资讯中心心新世界实力力展示，名名家典范社区建设建建议针对豪华公公寓的租赁赁客，在社社区软件上上加大吸引力力：一、商业广广场必须是是龙头、是是核心。二、会所必必须在经营营方式、种种类上作为为商业广场的补充。。三、智能化化与物管服服务相结合合四、社区幼幼儿园一方方面要借助助社区内的的智能设施走智能能化教学路路线，同时时要有国际际交流的思想想五、在商业业业态问题题上，发展展商应有准准备，商业部分的的租金前期期可能为培培养市场会会相对低，甚甚至很低。物管建建议必须是国际际星级酒店店式的管理理服务标准准服务必须体体现一话通通形式，一一切听指令令，并提供24小时服务务会所建建议依托商业设设立小型便便利店；依据功能划划分在“国国际人俱乐乐部”统一一引领下，分设商商务俱乐部部、健美俱俱乐部、财财智俱乐部部、生活服服务部；在分布上依依照动静分分离、成员员构成分离离、内外分分离的原则则：在现在四个个分会所的的基础上加加上L4区区架空层分分成五个功功能区，L8区分别别为商务港港和智能资资讯、桑拿拿休闲、餐餐饮娱乐、、健美运动动、社区活活动，生活活服务则在在L4区架架空层。智能化建议议是家居的智智能型享受受与管理，，如家电及及时控制、、安全智能能、管理消消费一卡通通等；二是资讯的的智能服务务，如资讯讯中心（协协议接驳））、社区网网络交流，，适时资讯讯采集，个个人公司业业务等；三是发展接接口的能动动管理，可可随时接驳驳家庭和个个人的其他他智能服务务申请、特特别是将来来小区建设设的功能扩扩充。方法二二以唯一直通通南北的低低密、低容容、高环境境为基础的的品质推广广。以创富富会和创富富基金为引引爆点，突突出财智社社区形象和和6H物业业理。依次由北到到南，分四四步推广。。即景观洋洋房——花花园洋房———商住多多层、电梯梯洋房、服服务公寓———清尾或或保留出租租并开发L13区。。营销方方向舒适生活适适度交流，，商务学习习为核心的高知知本国际花花园城市场战略主主攻点高效工作之之下生活服服务和环境境造就的自我学习与与发展；在在生活上、、在职业上上、在交流上的的群聚需要要形象红红线创富会与创创富基金所所支撑的国国际人生活标准系系列展开方方式以创富基金金或财智、、财经周刊刊等演绎或以国际人人的故事进进行相应描描述而演绎，贯穿出出推进的节节奏和各期期卖点及活活动。目标客户群群寻找采用合办创创业与财富富杂志,发发行偏向于于外资企业，，私营业主主，特别是是天河北高高档写字楼；；各期论坛坛及专刊内内容依客户户群偏向而调调整入市时时机2002年年9月—10份入市市入市态势原原则以CBD物物业板块领领头盘入市市；以CBD标标志物业（（住宅）入入市；以CBD区区位价值为为依托的景景观（园景景、内园景）条条件入市；；以新热点的的物业类型型入市并加加以引导房市流行和和保障细分分群体新鲜鲜度原则；；保留后续续力量和和可调控控空间，，形成多多次开盘盘的节奏奏，做到到开合自自如；具备足够够的媒介介炒作空空间和展展示点；；客户群相相应聚集集，首度度开盘必必须一炮炮走红,，无论论销售多多少,首首先必须须讲求销销售率；；发展商的的品牌亲亲和力必必须有一一定的显显现做势时时机机2002年8——10月月中旬第第一一阶段（（L4及及L8区区）2002年11—12月底第第二阶阶段（L4区））2003年1——2月中中旬第第三阶段段（L4区）2003年3月月—6月月，8——11月月，11月—2004年2月分三个个阶段（（L4——L8——清尾））做势方方式式以客户搜搜寻活动动、公司司品牌活活动及促促销活动动为主，，配合相相对均衡衡的系列列广告发发布进行行，保持持控制的的相对灵灵活性。。在社会话话题和专专刊发行行的同时时，进行相当当密度的的楼盘价价值概念念炒作，，配以相应应的客户户搜寻和和公司品品牌形象象及亲和和力活动进进行首度度开盘前前的做势势，而后转变变为客户户搜寻活活动和促促销活动动为主，，配合相对对集中的的广告发发布来维维系销售售节奏并并控制项目目品牌培培养质量量。媒体选择择与组合合报纸杂志志：广州日报报、羊城城晚报，，大量选选用财经经周刊，，经理人人杂志，，时尚杂杂志、股股票证券券等专业业时尚杂杂志，股股票证券券等专业业时尚刊刊物，电子媒体体：建立销售售路演网网站配合合广东卫卫视和广广州有线线台，同同时在各各类上流流社会活活动场所所派发资资料（内内部展示示性派发发）设立立直通上上门服务务。户外：以中信广广场为中中心，在在方圆二二公里范围内树树立大型型户外广广告牌、、公汽候候车亭广告，，公汽站站牌并选选取经过过天河北北的一路大巴巴投放流流动车身身广告。。广告表现现形式报纸：力求大气气经典，，版面大大小、风风格要统统一，内内容表达达同时刊刊登中、、英文，，突出国国际化风风格，大大小以1/3以以上版面面为佳，，采用黑黑白广告告体现品品味内涵涵。杂志及电电子媒体体：多以现场场景观为为制作原原素，强强调项目目形象，，硬性广广告推行行采用实实景和人人物（不不同的））黑白艺艺术处理理形成系系列，内内容上保保障概念念、人物物和实景景、销售售措施及及活动的的三段式式固定形形式，特特别是10月份份以前不不必随意意更改广广告风格格。价格走走势势入市价比比同区市市场价高高25——30%，并执执行较小小的折扣扣，以配配合推进进时保持持折扣的的一致及及调低标标准售价价的可能能（依供供求关系系确定比比例）。。价格控控制制配合供货货量进行行、价格格由项目目部委派派专门的的价格管管理员掌掌握，对对外宣传传的价格格一方面面依策略略计划发发布，另另一方面面依业绩绩，调高高的宣传传，调低低的则不不宣传。。价格计划划采用滚滚动计划划方式，，每一期期制定的的价格计计划必须须包括三三个内容容，当期期价格表表及折扣扣说明，，预计销销售顺序序可能情情况，销销控对照照的下期期价格预预期，以便于下下期执行行价格表表及折扣扣说明的的制定时时比较。。销售手段段及阶段段安排现场控制制采用价价格和批批量组合合总控，，在价格格推出上上建立调调整指标标系统并并依照组组合总控控制结果果不断修修正指标标系统。。在认购开开盘上为为适应2002年的房房市政策策，采取取客户搜搜集并及及时多号号（三套套左右））选定，，集中开开盘抽签签选号签签订方式式。在多号选选定时给给出相对对统一的的均价或或范围，，后据选选定频率率和范围围决定当当次推出出的具体体价格和和数量，，以提高高首期销销售率。。阶段安排排以2——3个月月为一期期进行选选定，开开盘时以以活动配配合为主主，基本本以周末末、节假假日为开开盘时机机，持续续一周即即可。销售渠道道安排三级体系系深入接接触客户户第一级：：交易功功能中心心——即即现场销销售中心心，完成成活动及及论坛组组织新世世界品牌牌展示、、交易洽洽谈，实实景展示示和场景景渲染及及办公五五大功能能；第二级：以长长期固定形式式在流动人口口量大的地方设立立固定展点，，建议在火车车东站，天河商城城设立外卖场场；第三级：重点点区域展示，，一方面独立立的全面立体体的接收咨询询，另一方面面，适当布设设装饰与展示示双重功能的的展架，在中中信大厦、金金利来等写字字楼大堂、花花园酒店、白白天鹅酒店、、中国大酒店店等大堂设立立流动的短期期循环展场。销售渠道包装装1、模型区设设在销售中心心功能转换的的联结地段，，大模型为龙龙头，小模型型随内环境摆摆放，包括珠珠江新城市区区规划模型，，本项目社区区规划模型，，园林环境模模型、每栋的的分户模型；；2、电子协助助介绍系统与与模拟小区网网相结合，内内容为广州城城市介绍、珠珠江新城由来来，广州2010年发展展规划及实时时市场动态，，凯旋新世界界广场大事纪纪部分；3、细腻周到到的酒店式售售卖服务提前前到位；4、充分利用用社区的智能能管理服务；；5、宣传资料料、手提袋、、楼书、VCD、台历；；6、示范单位位一房、四房房、三房、二二房、单身公寓；7、L4区的的环境必须做做出来；L4、L8区环环境六月底也要做做出来。卖点组各与增增长推动时间：2002年8月—12月内容：阐述南中国核核心CBD之之CLD概念念，创富杂志推出卖点：A、珠江新城城CBD广阔阔前景。B、广州国际际化大都市品品质，珠江新新城CBD高高知本人人才的集居地地。C、珠江新城城唯一统一规规划的大型社社区。D、独一无二二城市区域广广场，国际商商业氛围。E、户户朝南南，顺风顺水水，F、法兰西风风景、五层立立体绿化G、超宽间距距，400余余米的视觉私私密时间：2002年10月——12月首度开盘内容：借助创富基金金的设立和创创富杂志的宣宣传基础转换换；配合举行广州州冬季高尔夫夫球赛，珠江江艺术节，新新世界之旅，，凯旋音乐会会等刺激人气气。卖点：A、珠江新城城CBD广阔阔前景B、广州国际际化大都市品品质，珠江新新城CBD高高知本人才集居地C、集成智能能管理，安心心无忧D、国际商务务会所，洲际际资讯中心E、新世界实实力展，名家家典范F、法国顶级级景观规划，，品味国际G、巴马丹拿拿名牌设计，，巧斧功成社区建设建议议针对豪华公寓寓的租赁客，，在社区软件件上加大吸引力：：第一、商业广广场必须是龙龙头、是核心心。第二、会所必必须在经营方方式，种类上上作为商业广广场的补充。第三、智能化化与物管服务务相结合。。第四、社区内内的幼儿园一一方面要借助助社区内的智智能设施走智智能化教学的的路子，同时时要有国际交交流的思想第五、关于商商业业态问题题，首先发展展商要有准备备，其次是商商业部分的租租金可能前期期为了培养市市场会相对的的低，甚至很很低。商业业态建议议第一种是适合合于居住的生生活便利商业业，以服务高高尚住宅区为为重点。第二种是走极极端专业化的的路子，如建建设西餐街，，美食广场、、酒吧街或名名牌服装店等等。第三种业态设设计是以名店店为基础形象象、公布三三、四种品品牌业态，如如按东西两部部分成名食城城或西餐街和和以品牌服装装、化妆品、、美容美发等等为主的美丽丽前线。物管建议议物业管理主要要强调便利，，随叫随到服服务和有档次次的管理形象象会所建议议依托商业设立立小型的日杂杂服务和内部部社区服务，，依据功能划划分在“国际际人俱乐部””的统一领导导下，分为商商务俱乐部、、健美俱乐部部、财智俱乐乐部、生活服服务部采取合的原则则，将现有的的四个分会所所合成两个大大的会所，向向空间要面积积，加上L4区架空层分分成三个功能能区；L8区区东西两端一一端为商务资资讯和餐饮娱娱乐；另一端端为健美运动动、桑拿和社社区活动，L4区地上架架空层仍为生生活服务部。。智能化建建议突出居家智能能，物管智能能、资讯智能能如：家居的智智能型享受与与管理，家电电实时控制、、安防报警系系统。谢谢12月月-2209:53:5209:5309:5312月月-2212月月-2209:5309:5309:53:5212月月-2212月月-2209:53:522022/12/319:53:529、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:53:5209:53:5209:5312/31/20229:53:52AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2209:53:5209:53Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。09:53:5209:53:5209:53Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2209:53:5209:53:52December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20229:53:52上午09:53:5212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:53上上午午12月月-2209:53December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/319:53:5209:53:5231December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:53:52上上午9:53上上午09:53:5212月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必