广告基础资料培训

学习至上最成功的的企业是“学习型组织”我认为的企业核心竞争力——有能力比竞争对手学习得更快！成长的痛苦有时的确苦不堪言，但请相信我，这痛苦远不如停滞不前或节节退步来得强烈！——李奥贝纳广告江海流第一部分、广告·智业第二部分、光芒·观点第一部分

广告·智业广告·智业1国际广告2广告哲学3策略规划4客户关系广告即销售几千年来，人的本性从没有改变过，再过几千年也一样，因此，广告人应注意的是不变的人性。创作人员应洞察人性，以艺术的手法感动人（扬总“有点像广告”）人的本性：原始驱动力和行动本能

1国际广告哈撒威（文化层次对自己的智力产生优越）、劳斯莱斯、壳牌、《自白》成就了奥格威，收购和上市成就了奥美。电扬：电通和扬罗必凯合办，针对亚洲，首驻大陆的国际广告（高露洁、杜邦、壳牌）电通：日本最大，值得一提的是其大型活动的能力；从84年洛杉矶到2000年悉尼奥运扬罗必凯：为撰文罗必凯开设，98年方才上市，后组建90亿美圆的尚立媒体（高露洁、花旗银行、电话电报公司）智威汤逊：1864年由智威汤逊组建，50年的客户有福特、卡夫食品、联合利华…奥美：CIS/PR、策略顾问+广告、直效行销，上海代理大众、肯德基、统一、七喜WPP集团：总部在英国，经营线缆和塑胶制品，下属奥美+智威BBDO：最佳创意之一，创作百事、VOLVO、苹果电脑DDB恒美：伯恩巴克创办，以大众甲克虫+阿维斯租车公司的创作驰名…盛世：犹太兄弟萨奇创办（世上无事不可为），创作英航为第一品牌，助撒切尔参选。麦肯：麦肯创办，为标准石油肢解的6家公司服务，为可口可乐服务30年，合作光明报李奥贝纳：李先生以拟人方式创作绿豆巨人、虎东尼面糯娃、万宝路的芝加哥粗旷派。上海公司创作可口可乐。博报堂：第2大的最综合日本广告，创造生活的概念。精英：和北京中信合为精信，纽约最大，世界第7。灵智：中华灵智有五家，广州为灵智大洋，服务万科下沙，雪铁龙、空中客车、DEL广告流派及广告宗师大卫·奥格威——“品牌形象”《一个广告人自白》《奥格威谈广告》《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》

奥美公司、《奥美的观点》第一第二辑；《奥美有情》广告流派及广告宗师DDB广告公司威廉·伯恩巴克——“冲击力，共鸣”“大众金龟汽车；李奥·贝纳——“与生俱来的戏剧性”“产品即英雄”（青豆巨人）；大卫·奥格威；罗瑟·雷斯；乔治·葛里宾：《广告写作的艺术》广告流派派及广告告宗师埃伯特··拉斯克克尔《拉斯克克尔的广广告历程程》克劳得··霍普金金斯———“广告告即销售售”《我的广广告生涯涯·科学学的广告告》广告流派派及广告告宗师罗瑟·雷雷斯———“独特特的销售售主张””（Mats火星朱古古力‘只只溶在口口，不溶溶在手’’）《实效的的广告USP——达彼彼斯广告告公司经经营哲学学》詹姆斯··韦伯··扬《广告传传奇与创创意妙招招》广告流派派及广告告宗师里斯和特特劳斯的的品牌定定位———七喜非非可乐《品牌定定位》乔治·路路易斯《蔚蓝诡诡计》汤姆·迪迪龙等《怎样创创作广告告》2广广告哲哲学策略至上上策略和创创意永远远是广告告运动的的两大基基本面巧传真实实创意点子子震撼人心心的表现现文案表现现画面表现现为什么需需要创意意？生命，广广告的生生存之本本！为什么需需要单一一和简明明？为什么要要单一而而全面？？实效广告告/好广广告准确诚实独创内涵（幽默、、气势、、音乐））消费者对对产品感感受的总总和——品牌牌《三国志志》“凡凡三往，，乃成””《三国演演义》用用大量的的笔墨成成功地塑塑造了人人物形象象，同理理，由产产品到有有血有肉肉的品牌牌同样需需要投注注创作人人员的心心血！3策策略规规划阶段或全全程策划划步骤1、目的的&问题题2、分析析问题（（SWOT&消消费者））3、解决决问题（（战略战战术，这里包括括策略表表的制定定注：在写作及及评估时时思考提提供指南南，问题不在在于你输输入了什什么，而而在于观观众接受受了什么么每次广告告运动的的策略规规划对谁说说什么怎么说4客客户关关系1、细微微处2、沟通通（引导导式说服服）3、行为为4、变化化（主动动与被动动）比稿争取取客户的的策略1、准备备：盛世到菲菲利宾拍拍生产流流程、采采访普通通中国夫夫妇的作作汤过程程——为为家乐鸡鸡精2、现场场气氛：：盛世在摩摩托车修修理店提提案———嘉实多多机油。。3、沟通通：SHOW最重要要，文件件应有很很好的展展示，高高潮、细细节4、千万万千万不不要迟到到！！！！第二部分分观点·光光芒95%的广告作品是即即兴之作作“实效””仅是一一个口号号，“整整合行销销传播””更是被被曲解了了其中的的精髓，，成了深深圳广告告界最大大的“大大旗”USP、、BI、、定位、、整合de区别别85%的广告告不为人人留意大部分的的广告成成为展览览式的广广告……如何将实实效进行行到底，，创作真真正有销销售力的的广告………只能记住住7种品牌箱子满了了哈佛大学学心理学学者研究究结果，，一个人人的意识识不能同同时处理理7个概概念以上上，当一一个新的的品牌挤挤进市场场时，另另一个品品牌必将将被忘记记，在消消费者的的大脑中中，我们们能做的的就是帮帮助客户户占据一一个有力力的记忆忆点。标题的阅阅读率是是正文的的5倍如果标题题不能传传递足够够的利益益承诺予予目标客客户，你你就浪费费了客户户80%的广告告费。所以，广广告人可可能是败败家子！！有50%的广告费费被浪费费了美国石油油公司克克来非勒勒如是说说！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！应该这样样做广告告广告应该该朴实、、诚恳，，切莫欺欺骗消费费者。文案不应应该吹嘘嘘，如同同在生活活中，不不诚实的的人得不不到朋友友的信任任。广告的本本质是为为了销售售，那么么，它就就如同同同时面对对许多听听众的一一种推销销行为。。所以，广广告的本本质就是是一种推推销术。。广告是为为了销售售，是在在做销售售，所以以，文案案人员即即是销售售人员。。事实是最最好的广广告，数数字是最最有说服服力的武武器———30个篮篮球场大大的园林林是系统广广告，而而不是系系列广告告1、做系列广广告的广广告公司司是不负负责和无无知的，，只有他他自己和和营销人人员才能能记住每每次广告告说了些些什么，，更何况况消费者者不可能能每次都都能见着着你的广广告。2、同理，为为了简洁洁，每次次和每一一篇广告告只表现现一个诉诉求点和和只表现现一个主主题是愚愚蠢的。。3、所以，你你应该做做的是系系统广告告，每一一次的广广告尽可可能地把把所有的的优势展展示给目目标群。。但必须须注意的的是，你你应该维维持统一一的品牌牌形象。。文案太长长，消费费者静不不下心来来看”，，这样的的观念是是错误的的。试想想，在超超市购物物时，你你是否不不厌其烦烦地向销销售员问问询过。。所以““你说得得越多，，你就卖卖得越多多！三个寓意意深刻的的小故事事：牧师师与布道道、车轮轮与辐条条、金子子与铅………创意，就就是彻底底的改变变；如果果够big，就是颠颠覆再颠颠覆！！！！！！！！！！！创意图登登流，天天才广告告人大胆创造造伟大，，最NB的创意意需要最最惊人的的胆魄！！一个奇怪怪的现象象—美男男配丑女女，美女女配丑男男广告是消消魂散，，创意无无公式革命无罪罪，造反反有理，，定位放放屁如如果循规规蹈矩，，那我就就是女人人！—创意派宗宗师路路意思谢谢谢12月-2209:36:1809:3609:3612月-2212月-2209:3609:3609:36:1812月月-2212月月-2209:36:192022/12/319:36:199、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。09:36:1909:36:1909:3612/31/20229:36:19AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:36:1909:36Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。09:36:1909:36:1909:36Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2209:36:1909:36:19December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20229:36:19上午午09:36:1912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:36上上午午12月月-2209:36December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/319:36:1909:36:1931December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:36:19上午午9:36上午午09:36:1912月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。09:36:1909:36:1909:3612/31/20229:36:19AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2209:36:1909:36Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。09:36:1909:36:1909:36Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2209:36:1909:36:19December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20229:36:19上上午09:36:1912月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月229:36上上午12月-2209:36December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/319:36:1909:36:1931December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:36:19上午9:36上上午09:36:1912月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。09:36:1909:36:1909:3612/31/20229:36:19AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2209:36:1909:36Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。09:36:1909:36:1909:36Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2209:36:1909:36:19December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20229:36:19上上午09:36:1912月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月229:36上上午午12月月-2209:36December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/319:36:1909:36:1931December202217、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。9:36:19上午9:36上上午09:36:1912月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下载载观看专家告诉9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:36:1909:36:1909:3612/31/20229:36:19AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2209:36:1909:36Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。09:36:1909:36:1909:36Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2209:36:1909:36:19December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20229:36:19上上午09:36:1912月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:36上上午12月-2209:36December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/319:36:1909:36:1931December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:36:19上午午9:36上午午09:36:1912月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。09:36:1909:36:1909:3612/31/20229:36:19AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2209:36:1909:36Dec-2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