微博营销的路径与案例

1/14/2023微博营销的路径分析和案例解析来自资料搜索网(.3722)海量资料下载来自资料搜索网(.3722)海量资料下载来自资料搜索网(.3722)海量资料下载来自资料搜索网(.3722)海量资料下载来自资料搜索网(.3722)海量资料下载来自资料搜索网(.3722)海量资料下载1/14/2023目录微博发展现状分析微博概述微博的特性微博使用手册微博营销路径分析微博营销案例解析来自资料搜索网(.3722)海量资料下载1/14/2023微博，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，允许用户通过、、、、、以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。随着发展，这些消息可以被很多方式传送，也可以发布多媒体，如图片、影音和出版物字数通常限制在140字以内微博是用来沟通的，一个人说，其他人听，然后彼此反复讨论微博概述1/14/2023便捷性微博在语言的编排组织上，没有博客那么高，只需要反应自己的心情，不需要长篇大论,更新起来也方便；微博开通的多种API使得大量的用户可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息。背对脸与博客上--面对面的表演不同，微型博客上是背对脸的Follow5（跟随我），就好比你在电脑前打游戏，路过的人从你背后看着你怎么玩，而你并不需要主动和背后的人交流。可以一点对多点，也可以点对点。原创性微博网站现在的即时通讯功能非常强大，通过QQ和MSN直接书写，在没有网络的地方，只要有手机也可即时更新自己的内容，哪怕你就在事发现场。微博的特征1/14/2023隐私控制：仅自己可见、仅我关注的用户可见、全站可见转发逻辑：转发原文：填写内容则显示填写的内容，不填写内容则显示“转发微博”转发规则：转发转发来的内容，产生的内容等于直接转发，与转发源建立关系，可调用中间转发者描述转发描述：直接转发可以复选是否作为原文评论；间接转发可复选作为原文评论和中间转发者评论源内容删除：源内容删除为逻辑删除，被转发的内容还会显示评论/回复逻辑：原文评论：可复选作为自己的新微博发表回复评论：即，及最为评论，也作为对的回复，可复选作为新微博发表评论/回复与转发的关系：评论/回复时复选同时作为新微博=转发，转发时复选同时作为评论=评论站内信与的关系站内信相当于私信，只有对方能看到，并且不会发送错误被运用到回复和间接发信中，因为所有的，只要存在，就会受到通知，并在@列表中找到@他的全部信息，这些信息有评论回复、也有站内信（公开的）@逻辑：，系统会将@后的内容作为用户名进行搜索，而用户名又是不可重复的，即可实现快速定位到某个用户进入该用户空间，但存在的问题是，如果随意修改了@后的内容，可能会出现用户不存在或冒用他人的问题出现#逻辑：，系统会将#中间的内容加上链接，点击链接对链接内容进行相关话题搜索，这样能进入已经存在的话题，并列出相关话题主要功能及操作的逻辑关系微博使用手册1/14/2023更多内容表现形式，让微博承载的信息量倍增完全的开放性，让微博渗透到网络的各个角落高质量的粉丝，会使信息以意想不到的速度迅速传播开去随时了解到关注对象的动态，方便快捷的互动1/14/2023微博讲究有头有脸，无论是个人还是企业，都应该以真正的面目示人微博并不是单方面的信息发布版，它是一种立体的互动平台。国家大事、时政要闻、只要你愿意，任何一个人都可以成为新闻的发布者。微博不是一个独立的载体，它与个人博客、企业官网互相联系完善的个人资料相对而言会更加吸引人们的关注消息传递方式的多样化，令微博的传播性大大提升1/14/2023建立帐号发表话题关注别人转贴@别人转贴评论评论@别人回应回应这就是属于优质粉丝群体吸引粉丝的最有效途径吸引优质粉丝的有效途径微博使用手册：人们如何寻找彼此同类1/14/2023目录微博现状及发展趋势微博营销路径分析微博营销与博客营销的本质区别微博营销的特点微博营销的作用微博营销的价值微博营销的策略微博营销的技巧微博营销的传播路径微博营销案例解析1/14/2023微博营销与博客营销的本质区别差异性微博博客信息源表现形式的差异微博内容则短小精炼，重点在于表达现在发生了什么有趣（有价值）的事情，而不是系统的、严谨的企业新闻或产品介绍。博客营销以博客文章（信息源）的价值为基础，并且以个人观点表述为主要模式，每篇博客文章表现为独立的一个网页，因此对内容的数量和质量有一定要求，这也是博客营销的瓶颈之一。信息传播模式的差异微博注重时效性，3天前发布的信息可能很少会有人再去问津，同时，微博的传播渠道除了相互关注的好友（粉丝）直接浏览之外，还可以通过好友的转发向更多的人群传播，因此是一个快速传播简短信息的方式。博客营销除了用户直接进入网站或者订阅浏览之外，往往还可以通过搜索引擎搜索获得持续的浏览，博客对时效性要求不高的特点决定了博客可以获得多个渠道用户的长期关注。用户获取信息的差异用户可以利用电脑、手机等多种终端方便地获取微博信息，发挥了“碎片时间资源集合”的价值。对于博客信息，用户也可以利用电脑和手机获取信息，但是相对于微博来说，信息获取远不如微博方便、快捷。微博营销与博客营销的区别：博客营销可以依靠个人的力量，而微博营销则要依赖你的社会网络资源。12/31/2022微博营营销的的特点点立体化：高速度：便捷性性：广泛性性：微博营营销可可以借借助先先进多多媒体体技术术手段段，从从文字字，图图片，，视频频等展展现形形式对对产品品进行行描述述，从从而使使潜在在消费费者更更形象象直接接的接接受信信息。。微博最最显著著特征征之一一就是是其传传播迅迅速。。一条条关注注度较较高的的微博博在互互联网网及与与之关关联的的手机机平台台上发发出后后短时时间内内互动动性转转发就就可以以抵达达微博博世界界的每每一个个角落落，达达到短短时间间内最最多的的目击击人数数。微博营营销优优于传传统的的广告告行业业，发发布信信息的的主体体无须须经过过繁复复的行行政审审批，，从而而节约约了大大量的的时间间和成成本。。通过粉粉丝关关注的的形式式进行行病毒毒式的的传播播，影影响面面非常常广泛泛，同同时，，名人人效应应能够够使事事件的的传播播量呈呈几何何级放放大。。12/31/2022微博营销的的作用140个英英文字符、、70个汉汉字，也就就是一条手手机短信的的长度。可可是在互联联网传播这这个链式反反应中，微微博起到的的恰恰就是是导火索的的作用。普通微博用用户最初的的交流和互互动并无特特定的对象象和确切的的目的，话话题的跟随随者都是零零星分布和和随机出现现的，形成成一种受众众群细化、、传播内容容针对、实实时更新的的分众传播播；信息通过互互联网平台台进行二次次传播时，，已经形成成了分众传传播与大众众传播相互互交织、相相互作用的的传播环境境，而这两两种特征的的结合，让让微博的传传播形态有有了新的模模式；从最初的分分众传播形形式到最终终的大众传传播效果，，依靠的即即使微博平平台上对其其他大众媒媒体特别是是网络媒体体的链接和和互动从而而让传播活活动的参与与者和受众众由个体、、群体迅速速扩大为大大众。12/31/2022微博营销前前景微博将是有有效的网络络营销工具具，微博的的运营商可可以与企业业共同进行行策划，以以企业微博博、代言人人微博、用用户微博为为载体，针针对新产品品、新品牌牌等进行主主动的网络络营销微博将是植植入式广告告的最好载载体之一。。微博营销销可以在趣趣味话题、、图片和视视频中植入入广告微博是一种种按照读者者喜好定制制的活媒体体，将是企企业和媒体体人十分热热衷使用的的客户满意意度测试工工具。往往往能在微博博中热议的的话题，就就能够马上上成为各大大媒体争相相讨论的热热点话题微博也是重重要事件的的最好的新新闻发布现现场。微博的营销销价值微博给网民民尤其是手手机网民提提供了一个个信息快速速发布、传传递的渠道道。建立一个微微博平台上上的事件营营销环境，，能够快速速吸引关注注。这对于于企业的公公共关系维维护、话题题营销开展展，能起到到如虎添翼翼的作用。。品牌营销的的有力武器器。每一个个微博后面面，都是一一个消费者者，一个用用户。越是是只言片语语，越是最最真实的用用户体验。。微博营销的的价值12/31/2022-产品品、品牌牌信息的的传播（（品牌牌频道））与客户对对话案例：开开发了了“品牌牌频道””，企业业可以在在构建品品牌页面面，同时时组建多多种品牌牌小组，，同一品品牌的粉粉丝能够够聚合在在一起，，而企业业通过平平台可以以向用户户发送各各种新品品、促销销信息，，的即时时性和分分享性让让一个消消息可以以迅速遍遍布有相相同兴趣趣爱好的的、，甚甚至用户户之间也也发生互互动，他他们也可可能把信信息转发发给其他他好友。。不少美美国企业业已经在在采取这这种方式式。戴尔尔从2007年年3月开开始使用用企业平平台，目目前戴尔尔官方网网站上已已拥有65个群群组。截截止到现现在，戴戴尔已经经在内获获得了约约100万美元元的销售售收入。。通用汽汽车、、、柯柯达是光光顾的常常客。它它们对的的关注反反应了新新社会化化媒体在在“消费费者对品品牌进行行公开讨讨论”方方面的力力量。对对品牌的的真正话话语权已已经转移移到消费费者手中中，这是是技术所所使然。。微博的商业价价值体现于客客户服务微博客可以为为企业提供用用户追踪服务务，在追踪模模式中，可以以利用“品牌牌频道”开展展对产品、品品牌的信息传传播，并与顾顾客进行对话话，缩短了企企业对客户需需求的响应时时间，网络整整合营销4I原则中提到到的利益原则则强调，对目目标用户群开开展营销时，，要时刻注意意营销活动为为客户提供了了实在的利益益，而这正显显然是客户服服务取得成功功的关键。12/31/2022微博客的商业业价值体现于于互动形式（（跨地域，实实时性）-与传统的的互动营销相相比，微博客客的互动形式式可以打破地地域人数的限限制，全国甚甚至全球的受受众都可能成成为互动营销销的参与者-更重要的的是来自不同同地区的志趣趣相投者实时时沟通，更加加深度的交流流。品牌的烙烙印会在体验验与关系互动动中更加深刻刻。案例：国外一一葡萄酒公司司在上举办了了，5款雨果果葡萄酒分别别提供给使用用的葡萄酒爱爱好者品尝。。然后主办方方确定一个时时间，在上和和葡萄酒爱好好者进行互动动交流，并用用视频直播来来辅助这次体体验活动，加加强了活动的的直观性。用的形式将品品酒会现场搬搬到网上，只只要用户将自自己的想法以以文字由网站站、短信息等等发送给订阅阅者和好友，，双方就可及及时反馈。12/31/2022微博博客客的的商商业业价价值值体体现现于于硬硬广广形形式式刺激激用用户户热热情情以许许可可式式、、自自主主式式进进行行广广告告根据据兴兴趣趣爱爱好好人人群群，，定定位位精精确确，，营营销销效效果果更更好好案例例：：允允许许个个人人用用户户可可以以通通过过在在个个人人页页面面中中插插入入广广告告获获利利，，用用户户可可以以自自主主邀邀请请广广告告主主购购买买个个人人网网页页的的广广告告位位，，双双方方协协商商投投放放时时间间和和收收取取费费用用。。仅仅仅仅收收取取5%作作为为服服务务费费。。为了了保保证证广广告告主主的的利利益益，，广广告告播播出出期期间间的的每每一一小小时时，，用用户户都都可可以以按按比比例例获获得得由由广广告告部部门门设设定定的的虚虚拟拟帐帐户户中中的的金金额额，，广广告告完完成成后后，，钱钱才才能能转转入入用用户户真真实实帐帐户户中中。。如如果果用用户户在在广广告告期期满满前前清清除除了了广广告告，，就就只只能能得得的的部部分分费费用用。。12/31/2022微博博客客的的商商业业价价值值体体现现于于公公关关服服务务企业业舆舆情情监监测测：：营销销团团队队可可通通过过微微博博客客平平台台，，实实时时监监测测受受众众对对于于品品牌牌或或产产品品的的评评论论及及疑疑问问企业业的的危危机机公公关关维维护护（（））如遇遇到到企企业业危危机机事事件件，，可可通通过过微微博博客客对对负负面面口口碑碑进进行行及及时时的的正正面面引引导导，，使使搜搜索索引引擎擎中中有有关关负负面面的的消消息息尽快快淹淹没没，，使使企企业业的的损损失失降降至至最最低低案例例：：面面对对形形成成的的““社社会会化化媒媒体体的的长长尾尾””，，一一个个不不起起眼眼的的小小消消息息都都有有可可能能被被无无限限放放大大，，对对企企业业来来说说，，在在危危机机之之前前如如何何预预警警，，危危机机产产生生后后如如何何公公关关处处理理，，都都是是值值得得研研究究的的课课题题。。12/31/2022微博营营销的的技巧巧（1）标签：：根根据不不同的的时期期设置置不同同的标标签，，永远远让搜搜索结结果处处在第第一页页.话题：：我听听见你你的声声音+我在在听你你说+我明明白你你说的的+达达成营营销目目的互动：：创造造有意意义的的体验验和互互动，，人们们才会会和你你进行行交流流善用大大众热热门话话题如如#地地震#，因因为它它适合合微博博的每每个人人主动搜搜索行行业相相关话话题，，主动动去与与用户户互动动12/31/2022微博营营销的的技巧巧（2）有规律律地进进行更更新，，每天天5~10条，，一小小时内内不要要连发发两条条定期举举办活活动，，能够够带来来快速速的粉粉丝增增长，，并增增加其其忠诚诚度让你的的内容容有连连载性性，连连载会会显著著提高高粉丝丝的活活跃度度不要关关注超超过50个个人，，哪怕怕你有有100万万的粉粉丝上班、、午休休、下下午四四点后后、晚晚上8点，，抓住住这些些高峰峰发帖帖时间间12/31/2022微博营销传传播路径名人传播路路径推首传播路路径病毒传播路路径12/31/2022目录微博发展现现状分析微博营销路路径分析微博营销案案例解析凡客诚品““凡客体””营销路径径模拟操作：：兴业全球球李小天微微博营销模模拟附：微博营营销面临问问题12/31/2022凡客诚品凡凡客体营销销路径2010年年7月6日日晚上10时01分分，的官方方微博开始始了一个小小小的互动动营销，而而结果是谁谁也没料想想到的，截截至七夕这这一天，光光新浪微博博上就有近近3万条直直接话题这个门的爆爆发并不是是因为凡客客诚品的品品牌号召力力，而是因因为参与讨讨论的人很很多12/31/2022“爱………，不爱爱……，，是………，不是是……，，我是………”这这则最最早出现现在公交交站牌的的广告语语，是为为代言人人韩寒和和王珞丹丹所定制制，目的的是主推推今夏热热销的T恤。“豆瓣””社区和和各门户户微博是是“凡客客体”最最早出现现的地方方。上海海互动广广告公司司的首席席文案朱朱宇是最最早的者者，在后后的广告告中，郭郭德纲身身着纪梵梵希名牌牌上衣却却呈现出出明显的的郭式气气质，再再配上““15元元一件的的老头汗汗衫”字字样，被被网友评评价为尽尽显个性性。很快玩票票者就突突破了广广告人的的圈子，，名人成成为最初初的风潮潮，小沈沈阳、地地产界名名人任志志强、演演员马景景涛、西西太平洋洋大学博博士唐骏骏、禹晋晋永等纷纷纷亮相相。源自一则公交交广告门户微博曝光光恶搞名人凡客诚品凡客客体营销路径径-轨迹12/31/2022此后，的范围围又进一步扩扩展至普通人人，有人用它它表白自我，，有人则用来来调侃同事，，迅速形成网网友大联欢。。最后，又来了了不少想要““搭车”营销销的企业，有有某些广告设设计工作室的的自我推销，，有某门户网网站各频道的的个性展示，，有网络游戏戏代言人讲述述真我风采，，有杀毒软件件借此推出拟拟人化形象。。到现在为止，，官方微博上上收集的广告告版本仍在不不断增加………人人参与，网网友大联欢商业借势持续升温凡客诚品凡客客体营销路径径-轨迹12/31/20228月11日，，兴业全球基基金官方微博博发布了一条条普通公益活活动信息。图图为次日李小小天在微博上上与粉丝对此此活动的讨论论。1、行业人物物发布微博后后引起行业意意见领袖关注注，高质量的的粉丝的参与与，使得这次次普通的讨论论变成了有效效的信息传播播。模拟操作：兴兴业全球李小小天微博营销销模拟12/31/2022兴业全球李小天2、专业执执行团队集集中转帖、、评论，迅迅速形成短短期热门话话题标签模拟操作：：兴业全球球李小天微微博营销模模拟3、由于专专业执行团团队集中转转帖和评论论后，信息息在微博广广场形成热热门标签。。基于微博博内部的营营销完成，，等待其他他媒体的转转载和信息息的二次曝曝光12/31/2022微博营销面面临的主要要问题用户基本上上集中在互互联网从业业者这样一一个很小的的圈子内，，大量的非非专业用户户极少使用用微博，这这导致微博博并没有像像国外那样样在大众之之中迅速普普及小众传播，，不普及平台的开放放程度与开开发能力中国互联网网的开放程程度使网站站最大的特特点之一““消息的即即时传递””并不能能完善地展展现出来。。话题少且不不聚众能引起用户户产生沟通通和讨论的的话题贫瘠瘠，且内容容不集中，，致使很多多受众仅保保持了三分分钟热度，，而不能持持久关注盲目效仿，，纷繁芜杂杂没有考虑到到用户体验验及外部环环境就盲目目效仿国外外的模式，，同类网站站过多，并并且毫无新新意。12/31/2022我们们的的思思考考：：一次次营营销销成成功功与与否否取取决决于于天天时时地地利利等等太太多多不不可可测测的的因因素素，，具具体体到到微微博博营营销销这这种种新新型型的的营营销销手手段段，，它它往往往往是是一一次次成成功功互互动动营营销销活活动动的的发发起起者者，，但但随随着着网网络络蝴蝴蝶蝶效效应应的的产产生生，，单单纯纯依依靠靠微微博博营营销销这这种种手手段段已已经经难难以以对对方方向向进进行行有有效效的的把把控控；；同时时，，微微博博的的时时效效性性决决定定了了它它的的传传播播周周期期是是非非常常短短暂暂的的，，网网友友会会因因为为猎猎奇奇而而不不断断追追逐逐新新的的网网络络产产品品，，如如果果营营销销手手段段不不进进行行更更新新，，那那么么这这场场营营销销的的““乘乘数数效效应应””就就会会递递减减；；不要要寄寄希希望望只只是是通通过过这这样样一一种种营营销销方方式式，，就就能能将将品品牌牌的的所所有有特特性性就就覆覆盖盖。。每每一一阶阶段段、、每每一一传传播播，，只只要要向向目目标标受受众众传传达达一一种种产产品品特特性性，，就就已已经经足足够够。。如如果果将将产产品品的的性性能能、、价价格格和和品品牌牌全全部部通通过过这这种种方方式式转转达达出出来来，，会会起起到到弄弄巧巧成成拙拙，，导导致致失失败败。。这种种营营销销方方式式是是存存在在风风险险的的。。如如果果产产品品本本身身是是网网民民认认可可的的，，一一般般就就不不会会被被太太过过分分地地贬贬低低和和中中伤伤；；而而如如果果产产品品不不过过硬硬，，则则有有可可能能成成为为网网友友““恶恶搞搞””的的平平台台而而无无法法控控制制舆舆论论的的走走向向。。12/31/2022企业标准的微博草根根名人热点话题题公益事件件基本包括括了所有有业务坚持更新新的标志志质量较高高的粉丝丝群发出后的的回响度度较高附：企业业专属微微博打造造路径52幢622广广告有限限公司2011年52-622:259924512/31/2022即使赠品品只是一一张纸，，顾客也也是高兴兴的。如如果没有有赠品，，就赠送送“笑容容”。所谓企业业管理就就是解决决一连串串关系密密切的问问题，必必须有系系统地予予以解决决，否则则将会造造成损失失。浪费时间。。12月-2212月-22盖茨运用的的管理风格格既不是美美国的个人人主义式，，也不是日日本的共识识主义式，，而是独树树一帜的达达尔文式企业成功经经典名人名名言11:3211:3211:32:0212月-22前方充满着着未知，但但我必须得得走。无法评评估，，就无无法管管理。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-2211:3211:32授权就就像放放风筝筝，部部属能能力弱弱线就就要收收一收收，部部属能能力强强了就就要放放一放放。军队无无放任任，学学校无无放任任，此此今日日世界界各共共和国国之道道例。。军队队放任任，则则将不不能以以令，，学校校放任任，则则师不不能以以教；；将不不能令令则军军败，，师不不能教教则学学校败败，其其为国国忠，，莫此此之尤尤。31-12月-2231-12月-22积极的的人在在每一一次忧忧患中中都看看到一一个机机会，，而消消极的的人则则在每每个机机会都都看到到某种种忧患患。不是没办办法，而而是没有有用心想想办法。。用心想想办法，，一定有有办法，，迟早而而已。12月-2212月-2212月-22用人不在在于如何何减少人人的短处处，而在在于如何何发挥人人的长处处。观察才行行。你的脸是是为了呈呈现上帝帝赐给人人类最贵贵重的礼礼物做人低低三分分，做做事高高三分分。11:32:0211:32:0211:3212月月-22决不能能在没没有选选择的的情况况下，，作出出重大大决策策。经营企企业，，是许许多环环节的的共同同运作作，差差一个个念头头，就就决定定整个个失败败当你在事业业上遇到挫挫折，有"打退堂鼓"的念头时，，你应该加加以注意，，这是最危危险的时候候!12月-2212月-2211:3211:32:02世界上没有有夕阳企业业,只有落后和和不思进取取的企业。。光靠价格便便宜的产品品能够长久久地存活下下来。没有组织就就没有管理理，而没有有管理也就就没有组织织。管理部部门是现代代组织的特特殊器官，，正是依靠靠这种器官官的活动，，才有职能能的执行和和组织的生生存。管理理就就是是做做好好无无数数小小的的细细节节工工作作。。31-12月月-2231-12月月-2212月月-22将良良品品率率预预定定为为85%，那那么么便便表表示示容容许许15%的错错误误存存在在。。顾客客是是重重要要的的创创新新来来源源。。人生生的的选选择择决决定定一一切切。。成功功的的企企业业领领导导不不仅仅是是授授权权高高手手，，更更是是控控权权的的高高手手。。卓有成成效的的管理理者善善于用用人之之长。。2022年年12月31日日31十十二二月2022做生意意，要要随着着形势势的变变化而而变化化。做做小生生意，，在于于勤;做大生生意，，要看看政治治观局局势。。魔鬼存在于于细节之中中。十二月2212月-2211:32大多数的错错误是企业业在状况好好的时候犯犯下的，而而不是在经经营不善的的时候。没有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，没有什么么比事半功功倍更困难难。成功的方法法千万条,多总结别人人的失败,根据现实的的路行走,不要太在意意听取名人人大家的创创业格言。。协调以及及控制。。12月-222022/12/3111:3211:32:02上上午企业做大大后CEO说话要越越来越细细。小企企业要有有长远的的打算大大企业要要有注意意细节。。2022/12/3111:32:02企业的成成功靠团团队，而而不是靠靠个人。。只要不是是相当重重要的商商品，不不是稳健健踏实地地行商，，迅速发发展就等等于迅速速破产，，只有使使多种商商品不间间断地相相继配合合上市，，才能使使迅速发发展的事事业稳步步前进。。12月-222022/12/3111:32:02正确的决决策来自自众人的的智慧。。周到的服务，，那简直是难难以想象的。。11:322022/12/3111:32:02谢谢各位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:32:0311:32:0311:3212/31/202211:32:03AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:32:0311:32Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:32:0311:32:0311:32Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:32:0311:32:03December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202211:32:03上上午11:32:0312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:32上上午12月月-2211:32December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3111:32:0311:32:0331December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:32:03上午午11:32上上午11:32:0312月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未