德国大众进口车国际车展知识分享

车展知识分享

分享人：洪玉铭英非尼迪进口现代奔驰雷克萨斯斯巴鲁莲花VW进口大众展场简介请问三个问题：1：以往的车展怎么销售

2：车展最多卖几台？3：车展前一周销量有没有下降？

战情室休息区前台茶水区展车洽谈室展区简介？展览期间：7／7－7／12（09：00－16：30）展示车辆：辉腾，途锐，甲売虫，甲売虫敞篷，CC，尚酷，R36，T5，EOS途欢（没车呀）？怎样才能在车展超越目标

？车展城市车展国际车展再坚强的劲旅碰到这样的人潮会有怎样的火花？从国际车展到地方车展

只能用一个字形容乱没销售顾问了？销售人员

在那里呢？销售顾问的问题?看的出他们在做什么吗?各种姿态出炉了!小组你知道不可以这样吗？听电话啦銷售人員的狀況把妹团车展最佳时机,掌握机会啦!!銷售人員的狀況集中在前台打屁傻傻的站著发呆心不甘情不愿前场没人了我要死守岗位你不买我再等銷售人員的狀況他们正在做对的事成交欲强哦看到就问问，掌握握机会轰轰烈烈─中中原大会战当今车展杀特性1.「成交机会」」主动上门特性2.「超热买家」」暗藏其中特性3.「公平战场」」实力较劲特性4.「现订讯号」」稍纵即逝车展营销特性性十点特性5.「时效掌握」」攸关成败特性8.「情境造势」」主导成交特性9.「接待印象」」续访关键特性10.「今订明退」」夜长梦多特性6.「促销竞比」」战鼓喧天特性7.「赏车订车」」同步实演车展营销特性性十点车展袐诀.望.闻.问.切望那一个是买家家?这么多人怎看看?听其言观其行──言语判别要点点──行为判别要点点闻三分钟车辆介介绍问2:如果价格合适适,今天能决定吗吗?1:你的预算是要要买多少钱的的车?3:这是今年最优优惠的时候了了,要参考一下吗吗?里面请!车展的关键问问句请问你现在有有车吗？请问你现在行行事什么工作作？请问你目前正正比较哪些车车？请问你对大众众哪一款车有有兴趣？请问你大约什什么时候会做做决定？请问你购车最最关注的是车子的哪项特性？请问你是否想想要了解大众众在车展期间间的优惠项目目呢？请问你对试乘乘试驾是否有有兴趣？成功车展的因因素Page18切1:直接开出车展展期间的特价价2:直接切入重点点,现车销售!3:给客户百分百百的感觉,请经理出面!（每个车型订订单写一份，，用途＝给客客户比较的））车展四要找对客户了解需求问对问题望闻问切谁能将它发挥挥到最大，谁谁就是赢家！！尝试成交车展名言勇于求订主动出击事后围剿快.准.敢.收集信信息一网打尽尽掌握细节组别姓名目标留档数目标销量潜在客户邀约数A组，组长：李建勋蒋明文90

6

15

陈晓杰

906

15

肖莉萍

905

10

彭朝晖

905

5

陈细弟

905

5

小计450

25

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B组，组长：张宏梁汝威

90510

彭小波

90510

苏庆均

9055

朱维德

9055

李望宏

90515

小计

45025

45

C组，组长：吕军王小美

602深圳支持，不设定约回吴松亮

602深圳支持，不设定约回朱飞

602深圳支持，不设定约回陈国良602组长吕军设定50批留档小计

30010

深圳支持，不设定约回合计

120060

95

目标设定（个个人留档数目目标、成交数数目标、邀约约数）内部奖励每天：单日取订单最最佳1名.留檔最佳1名.于早会发放奖奖励车展期间:个人取订单最最佳前2名.留檔最佳前前2名最佳辉腾奖1名超标奖？本次车展奖励励案车展团奖：订单达成每台台提成再奖20张以上加10030张以上加20040张以上加30050以上每台500外部促销本次车展奖励励案本次车展价？重点推销车？促销成交价？案例：现场现订（现现金）订金乘2交车期：？还有更好的吗？案例

十一车展销售政策支持

报价业务员车展价组长价格途锐3.6标配7674693.6豪华82.878763.6顶级8884804.2FSI1391371363.0柴油标配73.872693.0柴油豪华79.978763.0柴油顶级8583.581甲壳虫2.0敞篷31.5送购置税全年保险2.0豪华23.82.0顶配24.981.8T26.8辉腾3.6尊贵83.8送购置税二次保养3.6顶级五座96.83.6四座96.84.2四座134129127R36轿车款53.552.552旅行款5553.953CC2.0T

3.6顶级55.855.554EOS

44.843.843途欢舒适版39.8二次保养五次保养豪华版43.8尚酷时尚版30.830.529.5运动版33.833.533T5六/七座58.85654可供销售数／／库存

甲壳虫R36CC途锐途锐柴油途欢辉腾尚酷EOST5合計

NB2.0标NB2.0豪华NB1.8TNBCR36R36旅行版CC舒适版CC豪华版途锐3.6标配途锐3.6高配途锐3.6顶配途锐4.2顶配途锐6.0顶配途锐TDI标配途锐TDI高配途锐TDI顶配途欢舒适版途欢豪华版辉腾3.6五座标配辉腾3.6五座顶配辉腾3.6四座顶配辉腾4.2四座顶配辉腾6.0四座顶配尚酷1.4风尚型尚酷1.4运动型尚酷1.4豪华型尚酷2.0运动型尚酷2.0豪华型EOS自动波T5舒适型（八座T5豪华型(六\七座)

下月到港

本月到港

港口庫存3

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0現有庫存5

31

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41合計8

78

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0現有殘單2

1

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33115

1

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22現H客數

0A級以上24524551223966146现场规定早会8:50全员到场.现场采轮值休息.也可向经理报备全员配戴耳麦.服装统一女姓一定要化妆夕会每天5点30分召开市场部支持喉糖.咖啡.饼干.纸巾.水，午餐等等等目录.来店登记表.白版.白版笔销售顾问必备备名片.笔.订单.客户登记表.商务政策.库存表．邀约名单．还有什么车展目标总目标：50A组：20B组：15C组：15还有吗？

车展KPI考核表

2009-9-10顾问客户邀约客户留档VIP洽谈数现场成交(订单)车展期间交车目标数达成数达成率目标数达成数达成率目标数达成数达成率目标数达成数达成率目标数达成数达成率A组销售A

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#DIV/0!销售B

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#DIV/0!销售C

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#DIV/0!销售D

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#DIV/0!销售E

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#DIV/0!销售

主管

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#DIV/0!小计00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!B组销售F

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#DIV/0!销售G

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#DIV/0!销售H

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#DIV/0!销售I

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#DIV/0!销售J

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#DIV/0!销售

主管

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#DIV/0!小计00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!车展绩效日报表

2009-9-10车展日期客户邀约客户留档VIP洽谈数现场成交（订单）车展期间交车第一天

第二天

第三天

第四天

第五天

第六天

第七天

第八天

小结00000谢谢大家祝大家快乐有有用Q＆A9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:34:5711:34:5711:3412/31/202211:34:57AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2211:34:5711:34Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:34:5711:34:5711:34Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:34:5811:34:58December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202211:34:58上上午11:34:5812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:34上上午12月-2211:34December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3111:34:5811:34:5831December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:34:58上上午11:34上午11:34:5812月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:34:5811:34:5811:3412/31/202211:34:58AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2211:34:5811:34Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。11:34:5811:34:5811:34Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2211:34:5811:34:58December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月202211:34:58上午午11:34:5812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月2211:34上上午午12月月-2211:34December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3111:34:5811:34:5831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。11:34:58上上午午11:34上上午午11:34:5812月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。11:34:5811:34:5811:3412/31/202211:34:58AM11、越是