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文档简介

新产品价格定位策划方案一、现有情况介绍1.产品介绍2.产品生产成本情况(略)的零售价格如下：(略)(1)公司批发——城市经销商、商场、超市、居民家庭。(2)公司批发——城市经销商、中高档宾馆、酒店。(3)公司批发——大、中型商场、超市、居民家庭。(1)以烟台、青岛、大连、北京、上海市场为产品重点导入区(2)销售策略：目标集中策略。(3)宣传策略：①以30秒至1分钟时长的电视广告片为手段，辅之相关的报的招商广告，力争在3至5个月内在全国建立起一级、二级、三级场内，选择市区内3至5条主要交通路线，进行车载广告的宣传。(4)营销管控：制订合理、优惠的招商政策和渠道管控制度，(5)业绩以市场开发目标为主，盈利目标为辅。(6)期间初步形成现金顾客群和战略客户群。(7)前期销售费用较高，现金流量有效增大，市场快速成长。5.产品批发零售价格建议方案假定每个环节按产品总价让出××%的利润空间，则产品的价格成本价+经销商批发差价+商场、超市批发差价=产品总价。(设定产品零售价=产品总价)公司享有部分：生产成本+出场差价。出厂价格=生产成本+税金+利润+营销费用。营销部门提成总额控制在产品总价款的××%以内，其中：个人业绩提成××%,团队业绩××%,超计划奖励××%。(每逢节假日开展大规模产品促销优惠活动时，企业能够确保产品降价××%至××%时，企业仍有××%以上的利润空间。)经销商、代理商享受部分批发差价(占总价款××%),其中：一级经销商(省级代理)按产品总价的××%,即出厂价格+营销提成(××%);二级(地市级代理)经销商按产品总价的××%;三级(区县级代理)经销商按产品总价的××%;普通(一般商户)经销商按产品总价的××%;一线、二线城市大型商场、超市享受二级经销商批发差价(××%);二线、三线城市大中型商场、超市享受三级经销商批发差价(××%);城市、城镇一般商场、商店、超市按普通经销商批发差价(××%)。6.产品价格的管理为了规范对产品价格的管理，公司对产品价格实行统一价格政策、统一批发价、统一零售价，统一价格管理的政策。首先，应建立定价、调整和折让的规则权限，明确不同级别岗位价格权限、样品、礼品赠送政策制定各级别岗位总体权限。业务人员在开发客户和渠道的工作中，允许给客户和经销商赠送部分产品样品，但是对赠送的样品必须纳入管理范畴，赠送样品后，要跟踪联系、记载上报客户信息资料，至少应包括客户的姓

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