（完稿版）五粮特曲宴席活动线上推广策略方案

五粮特头曲宴席活动线上推广策略Banquetactivitystrategyplanning2021【思考】：无酒不成席中国素有无酒不成席的说法办宴席自然少不了白酒的相伴同时，宴席市场消费需求稳定旺盛，几乎不受相关政策影响在大众酒时代，宴席场景更是消费的主流市场将五粮特头曲打造成为宴席市场爆款产品是我们本案核心价值所在【目的】/Purposeoftheactivity紧抓宴席场景，前置性锁定大众酒团购消费需求，快速实现产品动销，抢占国内大众宴席白酒消费市场。通过政策激励、全面激活终端渠道资源，帮助商家与终端实现良性动销，提振信心与士气，提升区域销售氛围。在重要节点和市场进行多渠道前置性宣传，提升五粮特头曲品牌影响力，让五粮特头曲成为大众消费者宴席首选。通过对宴席酒市场的推广对周边人群及更多消费场景形成覆盖带动作用。CONTENTS背景洞察01020304创意提炼传播策略创意玩法PARTONE五粮特头曲背景洞察12345匠心雕琢匠心技艺匠心研发匠心品质匠心品控五粮特曲是背靠母品牌五粮液的匠心传承之作轻奢

×白酒时代发展趋势品牌稀缺价值品牌生态布局白酒理性回顾“三性一度”要求和“三个聚焦”原则之下“五粮”字头价值性和稀缺性五粮浓香战略品牌之一五粮特曲——特曲品类第一品牌实现特曲第一品牌的打造核心即是占据白酒市场最重要的宴席场景占据宴席市场价值/Purposeoftheactivity可以直观的了解终端执行力和动销转化速度，积累核心消费者数据。同时成功营造宴席消费氛围，巩固现有市场的同时挤压竞品的销售份额。拉近了我品与消费者之间的距离，进一步增强了消费者的粘性。PARTTWO宴席活动创意提炼扫描2021消费新趋势，探寻思路灵感把创意玩到飞起It'sfuntoplaywithideas频繁破圈，跨界营销顶流种草，多平台收割最懂用户的“元气森林”健康概念的疯狂种草好吃营养的明星安利社交狂魔“王饱饱”借势借位的品牌联合更懂得目标消费者理解消费者的痛点和需求特点总结：【好看】【好玩】和消费者打成一片主动出击，在TA们的阵地互动深度种草广泛拔草主流平台深度种草，通过创意内容广泛拔草尽管仍然有人质疑，但不可否认的是一些新兴品牌正在通过一系列的创意玩法/内容【刷新】/【改变】/【冲击】传统行业的玩法和认知

五粮特头曲产品想抢占宴席市场高位最重要的就是错位竞争，以创意视角挖掘宴席场景核心传播符号提升经销商及终端关注度/激发目标消费者共鸣节点让我们把时间铺开，以创意视角洞察节点特性情人节端午节父亲节七夕中秋节国庆节元旦春节喜.境场景婚宴团聚宴商务宴升学宴生/寿宴梳理宴席场景，寻找场景共性喜.景喜对华夏文明而言是一种信仰更是一种人生哲学喜悦涵盖了精神与物质生活的丰裕，喜悦的生活成了中国人世世代代的愿景，诸多人生美妙时刻几乎都可以用『喜』来概括，且自古以来，中国人把幸福事、开心事、好事、乐事等，统称为『喜事』定位我们的在宴席市场的受众群体以30—45岁群体为主导属于他们的关键词精致精致却更加灵动理性理性更苛求共鸣圆融创新却更懂圆融打动他/她顺应他/她满足他/她对于这样的受众群体我们要做的是让他/她们的欢喜变成潮流因此2021我们要做的就是打造『喜』的潮流时尚化的汇聚品牌化的主张潮流化的传播因此得出五粮特头曲的年度传播关键词&推广IP——中国喜潮2021五粮特头曲X中国喜潮为什么要做推广IP？“中国喜潮”通过挖掘五粮特头曲品牌的人性，赋予性格、文化、价值观更像一个有血有肉有灵魂的人通过持续的内容生产，吸引用户参与，进而使用户产生精神共鸣在与用户产生关系过程中给予情怀和温度、最终实现商业价值五粮液经典花纹，展现天赐五粮的同时，强调与五粮液的一脉相承。将产品经典瓶形融入喜字，彰显以五粮特曲造中国喜潮的核心概念。中国传统的窗格造型与五粮特曲LOGO进行组合，传递产品开窗见喜的主题联想。场景示意场景示意场景示意场景示意品鉴酒礼盒示意品鉴酒礼盒示意品鉴酒礼盒示意品鉴酒礼盒示意品鉴酒礼盒示意正面反面正面反面从一见倾心到一心一意长路漫漫美好相伴你是我眼里藏不住的喜欢——五粮特头曲X中国喜潮.婚宴愿你成为自己喜欢的样子不用奔赴大海也能春暖花开以梦为马

不负韶华——五粮特头曲X中国喜潮.升学宴无论走遍千山万水还是看过潮起潮落都心系一个地方那个地方叫做家——五粮特头曲X中国喜潮.团圆宴PARTTHREE宴席活动推广策略通过多元化的创意体验极大程度地调动起消费者的参与热情传递友情/亲情/爱情的欢喜在活动中呈现完美的体验全国市场重点城市把五粮喜事的理念传播开来五粮特头曲产品要以怎样的角色进行宴席市场发声？中国人对喜的热爱，在图腾、吉祥物等所有视觉元素上都蔓延开来，而怎样让中国的喜文化拥有匹配宴席市场的推广战略，在如今的市场上并没有主导者，怎样让目标群体更有共鸣，成为了产品需要聚焦的话题，因此我们主张——五粮特头曲将作为『喜』文化发起者为中国人打造自己的喜潮为所有欢喜发声引导文化关注

打造中国喜事第一选择的品牌认知ThefirstchoiceofhappyeventsinChina【重视产品力，更重视打造“中国喜潮”营销概念】立足产品力的同时，更重视时尚化的概念塑造【围绕用户，要什么给什么】抓住痛点和需求，以“用户需要什么生产什么”打造营销内容务实的同时也要务虚推广策略以态度造共鸣走进用户以行动促体验走近用户基于“中国喜潮”打造一系列爆款话题激发目标消费者共鸣，建立喜事酒认同与平台、品牌进行跨界联合，抽象化打造宴席情景，建立多元品牌体验

赋予五粮特头曲

X“中国喜潮”IP生命力/持续性

未来不断更新/传播，打造成为产品营销符号

实现产品&IP&用户的营销闭环

拉动销售，占据市场“4+N”模板化内容输出打造五粮特头曲X“中国喜潮”线上营销爆款“N”：在4大营销节点之外，通过一系列的内容持续输出，进行氛围营造，保持热度“4”:将全年时间节点进行二次梳理，重点打造4大营销节点。“4+N”模块化内容输出5.20情人节/七夕

中秋国庆

元旦春节端午节父亲节重阳节

升学（谢师）元宵节通过一系列线上的创意内容输出，将消费者引流到参与活动的线下门店。老话里的人生有『四大喜事』久旱逢甘霖他乡遇故知洞房花烛夜金榜题名时而五粮特头曲想讲述的『四大喜事』有了些许变化两情相悦金榜题名团圆欢聚辞旧迎新五粮特头曲X中国喜潮5.20情人节/七夕升学（谢师）中秋/国庆元旦/新春两情相悦.时金榜题名.时团圆欢聚.时辞旧迎新.时1：预热海报2：创意长图文3：【为爱发声】小程序4：先导短视频营销节点创意概念创意内容传播渠道亮出喜潮主张深化喜潮认同激化喜潮导购2021.5.14-8.142021.7-9月2021.9.13-10.72021.12.29-2022.2.15强化喜潮情感1：预热海报2：创意长图文3：先导短视频4：【乘风破浪】小游戏1：预热海报2：创意长图文3：先导短视频4：【明月酿】小游戏1：预热海报2：创意长图文3：先导短视频4：定制创意红包封面5：开发AR红包微信群/公众号/朋友圈/抖音/微博打造#中国喜潮#抖音话题，邀请知名KOL分节点录制主题创意视频并@五粮特曲@五粮头曲，吸引消费者关注/参与/转发，在节点活动时间内，根据消费者上传视频点赞量，赠送精美礼品（品鉴酒礼盒）一份。同时到指定经销商终端，参与线下活动还可以额外获得更多惊喜！五粮特头曲X中国喜潮“抖音”创意IP引流打造#中国喜潮#抖音话题知名KOL录制探店视频消费者模仿/参与探店打卡与抖音APP进行合作，充分利用抖音全年龄段用户的优势，在四大节点邀请不同的KOL以不同的方向进行打样视频曝光，保证活动热度。如端午以国潮切入，七夕以新青年恋爱剧情切入，中秋国庆以团圆家庭切入......【玩法介绍】打造#中国喜潮#抖音话题，邀请知名KOL去当地五粮特头曲经销商/终端录制探店视频并@五粮特曲@五粮头曲吸引消费者关注/参与探店打卡视频录制。包括不限于门店打卡，跳喜潮舞蹈，与店员互动等上传至抖音发布，根据消费者上传视频的点赞量，赠送精美礼品（品鉴酒礼盒）一份。同时到指定经销商终端，参与线下活动还可以额外获得更多惊喜！设置#中国喜潮#话题详细介绍该话题下的品牌任务：参与五粮特头曲#中国喜潮#话题，点击小程序探寻您附近参与活动的线下门店，您可到门店进行打卡包括不限于拍照，模仿喜潮舞，或与门店店员进行互动等多种方式，快来秀出你的#中国喜潮#任务详情：时间：2021.5.17-2022.-2.15要求：1、添加指定话题“中国喜潮”2、@指定账号“五粮特曲”“五粮头曲”3、视频要求原创，拍摄内容积极乐观正能量4、视频需露出参与活动的五粮特头曲线下门店5、方向一：在门店处跳#中国喜潮舞#6、方向二：在门店处展示国潮风采7、方向三：与门店店员互动可选要求：使用定制喜潮音乐【知名KOL录制探店视频】示例视频1：邀请舞蹈类头部kol，创造“中国喜潮舞”，在经销商/终端录制跳舞视频，视频下方插入地图小程序，引导受众点开小程序查阅距离最近的门店，引导用户到店打卡示例视频2：邀请国潮类头部kol，创造“中国喜潮风”，在经销商/终端录制不限于换装/唱戏/弹琴等国潮视频，视频下方插入地图小程序，引导受众点开小程序查阅距离最近的门店，引导用户到店打卡示例视频3:邀请探店测评类达人，以消费者的视角展示，从看到示例视频开始，点进地图小程序，探寻距离最近的门店，根据导航到达门店后进行互动的完整探店过程。[KOL推荐-舞蹈类][KOL推荐-国潮类][KOL推荐-探店类]【抖音贴纸】为营造五粮特曲独有的“中国喜潮”概念，我们建议定制独有的“中国喜潮”贴纸，不仅能体现品牌专属性，而且有趣的创意贴纸可减少用户对于广告的抵触情绪，并激发模仿和互动行为。【抖音音频】把听音乐的消费变为看音乐的消费，定制“中国喜潮”独有的可视化的音乐作品，通过kol引导使用促成平台上其他用户模仿复制，快速传播，使之成为当下抖音平台用户使用率较高的视频配乐。【小程序图标】将参与活动的经销商/终端，设计成地图小程序，外挂在视频上，用户可以通过点击小程序查看附近活动门店。传播内容梳理传播阶段传播核心传播形式传播时间数量形式传播渠道传播平台(自发性传播）前期活动预热信息曝光倒计时海报活动前一周3海报集团经销商零售户消费者统采媒体浓香公司自媒体微信朋友圈/微信群/微博官微推文1推文微信公众号/朋友圈/微信群/微博KOL自媒体宣传4图文KOL先导视频1视频微信朋友圈/微信群/抖音/微博中期活动开始官微推文活动期间8图文微信朋友圈/微信群/微博KOL视频4视频微信朋友圈/微信群/抖音/微博媒体新闻报道50图文信朋友圈/微信群/媒体平台KOL自媒体宣传4图文微信朋友圈/微博/抖音后期活动结束二次传播官微总结推文活动结束后5推文微信公众号/朋友圈/微信群/微博KOL自媒体宣传4图文微信朋友圈/微博/抖音总结视频1视频微信公众号/朋友圈/微信群/微博/抖音媒体新闻报道10新闻微信朋友圈/微信群/媒体平台两情相悦.时/金榜题名.时/团圆欢聚.时/辞旧迎新.时四大节点系列活动内容释放活动信息内容，激发消费者兴趣，吸引消费者到店。1:创意长图文/2:预热海报/3:情人节先导视频

/4:【为爱发声】小程序

2021.05.14~05.19预热海报*62021.05.14【为爱发声】小程序*12021.05.14情人节先导视频*15.20情人节/七夕（2021.5.14-8.14）创意长图文*12021.05.14两情相悦.时预热海报创意大纲：分别以两位新人单独视角采访拍摄设置悬念：两人都不是对方的理想对象但是如何走到一起的？转折揭示两人戏剧相遇最后由五粮特头曲产品过渡到婚宴场景。活动先导视频创意长图文创意大纲：以寻爱之旅为主旨，设计探索浪漫冒险场景，通过与用户互动，做情感营销。“用期待填满行李，就会在某个路口，点亮真心，五粮特曲等你来，一起见证爱的冒险……”P1：两个人遇见的几率是0.00000003%P2：两个人相爱的几率是0.00000000009%P3：那两个人步入婚姻殿堂的几率是？P4：在未知的世界里，遇见一个你P5：一句“嫁给我”许下一生的承诺

一句“我愿意”就是一世的期许P6：愿世间所有浪漫的约定皆如所期

愿世界所有美好的欢喜与你相伴P7：上传你们的爱情故事（奖品及

规则展示）P7：五粮特头曲与您在中国喜潮中

待看万里河山感受爱与浪漫“为爱发声”小程序1-需定制参与活动的经销商/终端地图小程序2-消费者上传音频后，还可以点开经销商/终端小地图，查看其附近的消费者上传的内容，倾听别人的故事，进行点赞投票！3-上传个人音频故事，需登记个人信息，且领取奖品需至附近门店登记信息，由门店上报。（根据点赞投票数由高到低进行排名，具体名额待定）规则释放活动信息内容，激发消费者兴趣，吸引消费者到店。1:创意长图文/2:预热海报/3:升学先导视频

/4:【乘风破浪】小游戏

2021.07.01~07.06预热海报*62021.07.15【乘风破浪】小游戏*12021.08.01升学先导视频*1创意长图文*32021.07.01/07.15/08.01升学（谢师）（2021.7-9月）金榜题名.时预热海报创意大纲：一家人围坐在电脑前等待录取信息的公布，通过家人表情，孩子表情及bgm渲染紧张忐忑的气氛，最后好消息公布，爷爷激动的拿出手机打电话招呼亲友，让爸爸去定酒。转场过渡到宴席场景，爷爷郑重地拿出五粮特曲，与亲友一起庆祝孩子金榜题名。活动先导视频创意长图文创意大纲：借高考话题，祝广大学子“明天过后前程似锦，再相逢依旧如故。”诉说一个学生从毕业与老师依依惜别到十年后事业有成的师生宴席聚会，以五粮特曲敬师生重逢……。将五粮特头曲经销商/终端作为游戏场景用户点击小程序搜索附近经销商/终端并进入通过探索五粮特头曲经销商/终端获取装备，使用装备消灭boss，打怪升级。在消灭怪物的同时，可能会有奖励掉落，如笔记本电脑，台灯，手机等升学需要的产品。（设置掉落几率）用户最终消灭完boss，得出结果页，显示所获礼品引导用户关注公众号，通过经销商/终端地图小程序去往附近门店登记兑换礼品。“乘风破浪”小游戏1-需定制参与活动的经销商/终端地图小程序2-进入游戏需授权登记个人信息，且领取奖品需至附近门店登记信息，由门店上报。规则释放活动信息内容，激发消费者兴趣，吸引消费者到店。1:创意长图文/2:预热海报/3:先导视频

/4:【明月酿】小程序

2021.09.13~09.18预热海报*62021.09.13【明月酿】小程序*12021.09.13先导视频*1中秋/国庆（2021.9.13-10.7）创意长图文*22021.09.13/9.30团圆欢聚.时预热海报创意大纲：以爷爷用智能手机与孙子联系，问他什么时候回家开篇，通过聊天记录与爷爷表情展开剧情。孙子为了给爷爷惊喜隐瞒自己回去的行程，门铃响起，打开门孙子给爷爷带了他最喜欢喝的五粮特曲，由五粮特曲外包装过渡到宴席场景。活动先导视频创意长图文创意大纲：以思念家乡的美食为主线，五粮特头曲是家宴上必不可少的存在。“从前月亮只是月亮，现在月亮变为故乡，当味道勾起回忆，才明白思念的味道。”五粮特曲为团圆宴献上大礼........（详述宴席活动规则）以五粮为线索，酿酒为主线，打造节点专属创意活动展现古人酿酒的过程，消费者需通过重力感应到五粮特头曲各个经销商/终端进行收集酿酒的种子每个经销商/终端随机刷出五粮种子（设置概率）集齐后，开始酿造过程酒酿好后进入到领取页面（出现五粮特头曲产品）：只差最后一步就可以把酒带回家啦？引导用户关注公众号，通过经销商/终端地图小程序去往附近的门店兑换礼品（品鉴酒礼盒）设计采用中国风，迎合“中国喜潮”的概念，同时表现古时中国的中秋习俗。“明月酿”重力感应1-需定制参与活动的经销商/终端地图2-进入游戏需授权登记个人信息，且领取奖品需至附近门店登记信息，由门店上报。规则释放活动信息内容，激发消费者兴趣，吸引消费者到店。1:创意长图文/2:预热海报/3:先导视频

/4:定制红包封面

/5：AR红包小程序

2021.12.26~12.312022.01.26-01.31预热海报*122021.12.26定制红包封面2021.12.31先导视频*1元旦/新春（2021.12.26-2022.2.15）创意长图文*22021.12.262022.01.26辞旧迎新聚.时AR红包2022.01.31预热海报创意大纲：以员工日夜颠倒，为该项目努力，最后成功与客户达成合作为主线。员工为成功欢呼，老板面露微笑带大家去庆功。顺势转场至宴席场景，老板拿出五粮特曲，大家一起举杯庆祝项目的达成。活动先导视频创意长图文创意大纲：以时光列车为主题，讲述从2021到2022年经历了加班、熬夜、失恋、也获得了成功，欢呼，友谊.....“时光无痕，爱有印记，五粮特头曲祝大家2022重新出发，所有未来，皆有回响。”详述五粮特头曲新年宴席活动规则【定制创意红包封面】元旦/春节期间发红包的频率大幅上升，定制“中国喜潮”红包封面，带有五粮特曲/五粮头曲的品牌露出，曝光成本低/