店面陈列无声的销售艺术

店面布置与陈列目录

店面布置规划店面布置基本概念店面内部平面规划店面布置基本原则商品陈列原则店内磁石点商品陈列原则POP布置规范POP概念和作用POP布置规范店面布置基本概念——店面布置的作用

冲动型购买是消费行业的重要特点。消费者在达到购物终端前就决定购买某种品牌的约占30%,70%

的消费者是在终端才决定购买品牌

;而在这

30%

的有购买计划的消费者中,因受到终端影响而改变购买计划的占13.4%研究表明:原来不打算买东西的顾客因为受到店面气氛的感染而购买的比例占到53%而且这一数字还有增加的趋势。可见终端推广对于销售的促进作用显著（注：以上的调研数据，引自杜邦）店面布置基本概念——店面布置的功能

吸引顾客--指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛

强化信息--渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前的购买意识，引导消费者接近产品

刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策

加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店店面布置基本概念——顾客对店面布置的感受卖场氛围整洁明亮、通路宽敞、轻松出入、区隔清晰、自由选择卖场风格与商品相异、声音嘈杂、布置混乱、桌面不洁净、地上垃圾、墙面灰暗、商品灰尘商品陈列整齐有序、一目了然、便于体验、商品丰富、考虑防盗、部分商品功能、价格、促销方案有特色陈列杂乱无序、顾客难以找到或看清商品、种类少、不能满足顾客商品需求而失望店面内部平面规划——功能区划分

构成：功能区、展柜维系：活动线柜台部分直接营业部分产品展示区、洽谈区、体验区间接营业部分附属部分收款台、洗手间仓库、培训室店面内部平面规划——动线几种常见类型

I型沿同一通道做直线往复的动线

S型边迂回边浏览商品店面内部平面规划——动线几种常见类型

Ω型在店头做短暂停留后围绕中心岛的中间通路R型店内边迂回边浏览观看商品店面内部平面规划——动线规划注意事项

收银台设置在通道尽头，增加用户接触商品的机会中央陈列位置不宜过高，尺寸配合过道，使顾客行动流畅方便；入口处不要有太多叉路可行；应加强后部照明；动线以Ω型或R型环绕为佳，由右向左环绕卖场。顾客流动线与营业流动线避免交叉；商品分类的习惯性摆置应让顾客同时间可以清楚的发现所想要的商品；店面布置基本原则——专卖店的布局方法

店面应充分地利用有限的空间资源，合理规划和实施卖场的总体布局，最大限度地吸引顾客购买和便利顾客购买。卓有成效的商品陈列是从合理的店面布局开始的。店面布置基基本原则——店内通通道的设计计通道与入口配合，多利用开放式设计主通道宽度不低于90厘米店面布置基基本原则——色彩组合的的效果了解色彩的效果和作用对于在营业场所销售及使用销售工具有很大作用巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次

店面布置基基本原则——店面人工照照明分类光线可以引导顾客进入店面，形成明亮愉快的环境，商品鲜亮多目，引起顾客购买欲特殊照明使店面具有层次感，基本照明让人感觉明亮愉快店面布置基基本原则——店面综合效效果店面商品陈陈列——磁石点原理理主通道：人流量最大大，但单人逗逗留时间短短的通道为为主通道。。主通道的的作用是引导人流走走向。通常在摆摆放中央主主展台的店店面，主通通道为中央央展台周围围。在主通通道应用无无声的布置置物品影响响顾客，让让其自由获获得信息。副通道：人人流驻留时间最最长的通道为副副通道。副副通道的作作用是让用用户详细了解和和体验产品品。副通道是是产生销量量最大的地地方。在副副通道应用用销售员影影响顾客，，使之加深深认识和产产生欲望。。店面商品陈陈列——磁石点原理理第一磁石点点为主通道起起点，此陈陈列位代表表了店面的的整体形象象，对于店店面整体气气质和产品品宣传起到到决定性作作用，需要要重点的陈陈列装饰。。在专卖店店一般为中中央主展台台。第一磁磁石点在淡淡季或社区区店摆放高利润和高高端产品；在热卖和和竞争激烈烈的卖场店店摆放促销或性价价比好的产产品，让顾客一一眼辨别店店面与众不不同的特点点。同时，，此展台产产品需要在在保持基本本特征的前前提下不断断调整。店面商品陈陈列——磁石点原理理根据产品目目标销量决决定陈列位位第二磁石点点为店面右侧侧副通道的的2－4个个机位，应应在此陈列列位陈列承担较大销销量的主流产品品。在专卖卖店中建议议陈列当期主流PC产品。第三磁石点点为店面左侧侧副通道的的起始点。。在专卖店店中建议陈陈列当期热热销笔记本产品品、打印机机产品。店面商品陈陈列——磁石点原理理第四磁石点点为店面右侧侧副通道的的前端。对对于店面店店建议陈列列非热销PC产品。对于卖场场店沿卖场场人流通道道的立面，，可以以橱橱窗双向陈陈列方式陈陈列数码小产品品第五磁石点点为店面左侧侧副通道的的后端。此此处产品的的基本作用用就是要刺刺激消费者者、留住消消费者。建建议陈列促销品堆头头。在封闭性性店面中也也可以陈列列购买频次次较高的耗材产品第六磁石点点为收银台。。收银台建建议放置在在店面左侧侧副通道的的起始点。。在收银台台旁建议陈陈列价格相相对较低的的PC周边产产品和数码码小产品。店面商品陈陈列——商品陈列原原理尽量分类明确展示全部型型号产品，，同时重点突出创造最大的陈列面积积，堆满商品展展柜，给顾客商品品丰富的好印象商品陈列高高度，易于于用户接触体验商品显而易见。不应有顾顾客看不清清楚或小商商品被大商商品挡住相关性商品陈列在在一起，可替代性产品分开陈陈列店面商品陈陈列——商品陈列原原理落地陈列属于廉价陈列，它给顾客一种便宜的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。

店面商品陈陈列——商品陈列原原理精品陈列要给顾客重点推荐的感觉，可以用华丽的货架和灯光处理的方法制造氛围。店面POP布置——POP基本本概念POP的概概念POP(PointOfPurchase)：：售点广告POP的作作用我在哪：引发注意力，，吸引人流流我是谁：强化品牌认认知，传递递清晰的企企业或产品品品牌形象象我有啥：呈现产品主主张及特性性，诱发购购买冲动为啥买：传递商情信信息，膨胀胀购买冲动动店面POP布置——POP基本本概念POP的类类型划分营销信息：：围绕品牌牌定位，符符合品牌顶顶尖特性的的营销活动动功能提示：：产品核心心理念、差差异性特点点和功能描描述产品信息：：产品名称称、价格、、型号和配配置销售提示：：店长推荐荐、明星机机型、新品品、促销、、接受预定定店面POP布置——POP基本本概念POP的要要素悬挂系列：吊牌、挂旗、条幅墙面系列：X型展架、海报、背板；桌面系列：柜楣、桌卡、头卡、摇摇牌、样张、插卡、价签、彩页、样机架店面POP布置——POP布置置规范1、店面布布置原则：：原则一：可见性，方便顾客客直接获得得最及时信信息；原则二：印象性，多层次多多方位拦截截，吸引眼眼球，加深深印象；原则三：区分性，不造成信信息混淆，，从而使顾顾客更容易易作出购买买决定；2、悬挂系系列布置原原则：原则一：悬悬挂布置整齐，贴紧天花花；原则二：悬悬挂醒目，面向主入入口、主通通道遮挡门门头和主形形象墙小于于高度的1/3原则三：悬悬挂高度合理，2米—2.5米米；店面POP布置——POP布置置规范3、墙面系系列布置原原则：原则一：重重点内容的的墙面制作作物布置在在主入口处原则二：产产品后墙面面内容同产产品型号相对应原则三：视觉高度合合理1.2米——1.6米米原则四：边边缘保持水平整齐，四角粘贴贴牢固，防防卷边4、桌面布布置原则：：A、原则一一：样机开开机可操作；B、原则二二：布置物物品与陈列列样机一一对应，按规范布布置；C、原则三三：布置物物品相互之之间不遮挡，字迹工整整无涂改；；D、原则四四：桌面整洁，无杂物和和肉眼可见见灰尘和指指纹；店面POP布置——POP布置置规范店面POP布置——POP布置置规范POP广告告初接触字体设计——笔划掌握在这里主要要介绍一个个麦克笔的的握笔与运运笔的技巧巧；横向笔划姿姿势：当笔笔锋与自己己成垂直时时，可写出出横向笔划划，简称““握笔一””；纵向笔划姿姿势：当笔笔锋与自己己成平行时时，可写出出纵向笔划划，简称““握笔二””；字体设计所谓正字，，即“正正正方方”的的字，这是是POP字字体中最易易书写的一一种，适合合初学者练练习。用麦克笔写写正字最主主要就是要要懂得如何何作字形扩扩充。首先，书写写时要将原原本弯曲的的笔划尽可可能拉成接接近直或横横的笔划，，并且将每每个笔划延延伸，扩充充到格子的的最大范围围，让字形形的空间损损失减到最最小。扩充充后，字形形不但方正正、且愈加加稳重扎实实，富有POP的独独特魅力。。扩充要兼顾顾该字的易易读性，杜杜绝毫无章章法的胡乱乱扩充。字体设计优美的字形形，要字架架均衡、、结构平稳稳，字体比比例的控制制是决定字字体美观与与否的重要要因素。字形的分割割与比例实实际上是一一体的二面面，下面整整理出常见见的几大字字形。½1/22/53/53/52/51/21/22/53/53/52/5字体设计字体的装饰饰方法较多多，如何把把字体处理理得更加显显眼、更具具可看性，，颜色的选选择、装饰饰素材的应应用是相当当重要的。。装饰用具具大致有麦麦克笔、立立可白(修修正液)、、勾边笔、、粉蜡笔、、粉彩笔、、色铅笔、、签字笔等等。主标题主标题是手手绘POP的重心。。如何使主主标题具有有可看性，，装饰是最最佳利器。。主标题可做做1至3种种装饰。装饰切忌模模糊难辨。。副标题当主标㼵无无法充分表表达说明，，或为了使使内容能够够吸引消费费者时就需需要副标㼵㼵的配合。。但是它的的装饰不能能胜过主标标㼵，以免免喧宾夺主主。副标题可做做1至2种种装饰。装饰方法同同主标题，，但因副标标题字体较较小，所以以装饰需相相对缩小，，以配合字字形。说明文是手手绘POP中将内容容、诉求目目的充分做做说明的文文案，帮助助阅读者深深入去了解解此张POP的内容容，所以字字数最多，，字体最小小；说明文可做做1至2种种装饰。。说明文字体体较多，为为避免过于于杂乱和浪浪费时间，，最好做整整体性的装装饰。为配合整体体版面规划划，说明文文可做齐头头尾、居中中、齐头不不齐尾等编编排。说明文数字数字在手绘绘POP中中具有传达达单位的功功能，故不不可做过多多的装饰。。它一般决决定折扣、、价格、目目期等重要要资讯。通通常用红色色较为吉利利。数字在书写写及装饰上上要注意完完整度，尤尤其在描绘绘较大数字字时，转圆圆角的地方方要特别留留意。英文绝大多数海海报是以中中文做文案案表现，而而英文则以以辅助的角角色在其中中，所以英英文字的书书写表现也也会影响整整体效果。。合成文字此种字体讲讲求的是统统一感，以以及完整的的字形架构构，设计时时可把印刷刷字体的设设计观念导导引在POP字体中中，让字体体呈现多样样化。谢谢大家9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。10:12:2510:12:2510:1212/31/202210:12:25AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:12:2510:12Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。10:12:2510:12:2510:12Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2210:12:2510:12:25December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202210:12:25上上午10:12:2512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:12上午12月-2210:12December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3110:12:2510:12:2531December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:12:25上上午午10:12上上午午10:12:2512月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。10:12:2510:12:2510:1212/31/202210:12:25AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2210:12:2510:12Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。10:12:2510:12:2510:12Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2210:12:2510:12:25December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月202210:12:25上上午10:12:2512月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月2210:12上上午午12月月-2210:12December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3110:12:2510:12:2531December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。10:12:25上上午午10:12上上午10:12:2512月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人