市场营销计划实施与控制市场营销学上海对外贸

第十章市场营销计划、实施与控制第十章市场营销计划、实施与控制

计划企业战略计划市场营销计划实施组织实施控制考察实施结果诊断原因采取纠正措施一、市场营销计划营销计划类型：品牌营销计划产品类别营销计划新产品计划市场细分计划地理市场计划客户计划销售计划市场营销计划的内容内容提要当前营销状况风险与机会（环境分析：SWOT））营销目标营销策略活动程序预算控制英国设备公司的2002年营销计划书主要生产水过滤器及阀门目录介绍摘要环境分析营销目标营销战略营销活动程序预算控制附录1介绍最近几年，公司在英国市场上的销售一直不景气。尽管已经向自来水行业销售了数量可观的产品，但它始终未能成为公司主要的活动领域。随着欧盟加强对水处理及污水处理的管理，该行业正在进行一次大规模的基本建设改进计划。因此，销售和营销部门经理认为我们需要分析我们在市场中的地位，为抓住发展机会做准备。1、内容提要主要的营销目标和措施的概括说明包括：计划目标计划依据实施手段及时间本年度计划要使销售额和利润比去年有较大幅度的增长，计划销售额达8000万美元，比去年增长20%，利润额达到800万美元，比去年增长25%。之所以能实现这一增长是因为目前的经济形势、竞争形势以及分销能力都比去年同期有较大进展。为达到上述目标，今年的营业推广预算160美元，占计划销售额的2%；广告预算240万美元，占计划销售额的3%。2、当前前营销状状况市场情况况产品情况况分销渠道道情况3、环境境分析（（SWOT）分分析宏观环境境分析微观环境境分析市场机会会环境威胁胁2002年预测测GDP增长2%，通通胀率3%马克和美美元汇率率不会上上升英国自来来水行业业在接受受欧盟饮饮水和污污水管理理时间表表不会推推迟1998年-2001年在英英国市场场的详细细销售资资料竞争状况况4、营销销目标计划的核核心内容容包括：市场占有有率销售额利润额及及利润率率投资收益益率计划销售售额达8000万美元元，比去去年增长长20%利润额达达到800万美美元，比比去年增增长25%市场占有有率从现现在的10%增增加到20%投资收益益率20%指标具体体分配到到南部、、中部、、北部5、营销销策略目标市场场及定位位营销组合合战略市场场：化工工、石化化、自来来水、造造纸、食食品行业业，分别别预测销销售额，，详细的的表格形形式销售地区区：南部部、中部部、北部部定位：不不锈钢特特制、高高效的过过滤能力力营销组合合：产品策略略：产品组合合件（球球阀+过过滤器））设计新型型球阀设计S型过滤器器的替代代品定价策略略：市场面大大，需求求量大，，渗透定定价渠道策略略：直接接渠道、、五金销销售店促销策略略：人员员推销、、水资源源展销会会、行业业指南杂杂志营销策略略营销活动动程序做些什么么？何时开始始？何时完成成？由谁负责责？详细的程程序，便便于执行行和检查查營銷預算算耗费总成成本利润回报报年目标预预算（美美元）预计的销销售收入入2269万万产品销售售成本1345万毛利（（利润和和营销成成本）904万市场营销销成本：：工资招聘费旅差费促销费管理费用用8、营销销控制建立标准准（季季度、月月的量化化指标））业务实际际情况提出修正正方法二、市场场营销组组织结构构特点行政管理理简单，，适合与与一种或或很少几几种产品品；产品组合合宽而长长时会损损失效率率。特点对当地市市场环境境很熟悉悉，有利利于开展展关系营营销，开开拓市场场。三、市场场营销控控制年度计划划控制1、销售售分析衡量并评评估实际际销售额额与计划划销售额额差距。。两种方方法：销售差距距分析地区销售售量分析析2、市场场占有率率分析整体市场场占有率率目标市场场占有率率相对市场场占有率率9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。08:58:4608:58:4608:5812/31/20228:58:46AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2208:58:4608:58Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。08:58:4608:58:4608:58Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2208:58:4608:58:46December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20228:58:46上午午08:58:4612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:58上上午12月-2208:58December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/318:58:4608:58:4631December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:58:46上上午8:58上上午08:58:4612月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。08:58:4608:58:4608:5812/31/20228:58:46AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2208:58:4608:58Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。08:58:4608:58:4608:58Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2208:58:4608:58:46December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20228:58:46上上午08:58:4612月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月228:58上午午12月-2208:58December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/318:58:4608:58:4631December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:58:46上午8:58上上午08:58:4612月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。08:58:4608:58:4608:5812/31/20228:58:46AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2208:58:4608:58Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。08:58:4608:58:4608:58Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2208:58:4608:58:46December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20228:58:46上上午08:58:4612月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月228:58上上午12月-2208:58December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/318:58:4608:58:4631December202217、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自