广告提案制作方法

怎么做提案

阳狮·达美高培训营2003年7月03日什么是提案提供客户参考的方案目的能令客户跟提案里的想法同步简短又能令听众回味无穷心理准备“如果你要为某人工作，你必须知道他的本性、习性，因为顺着他、引导他，知道他的需要，说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交易时，不要相信他所说的，他想得到的决不轻易出口，谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须于它成熟才能收割，及早准备，是谈判的必要工作。”法兰西斯·培根（FrancisBancon)在关于谈判所做的评论中说过事前准备行销目标市场调查分析整理下笔润饰行销目标客户提出是次提案的目标，我们应跟客户按SMART来分析：

S代表SIGNIFICANT（特出的）

M代表MEASURABLE（能计算出来的）

A代表ACHIEVABLE（可达到的）

R代表REASONABLE（合理的）

T代表TARGETED（对准目标）市场调查网站市场调查公司报告在公司内做小型的调查观察市场动向分析AUDIENCE听众环境提案报表AUDIENCE听众Audience（听众）他们是谁？有多少人？Understanding（了解）他们对所说的话题有多少了解?Demographics（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎样？Interest（兴趣）什么原因使他们参加的？谁要求他们的？什么因素使他们感兴趣?Environment（环境）我应该站在哪？是否他们都能看见我和听到我的声音？所在环境是否适合?Needs（诉求）他们需要什么？作为讲话人，我需要的是什么？雇用你的人，他需要什么？Customized（定制）有什么具体的需要我要讲的?怎样将我要表达的内容有效而恰当的传达给他们？Expectations（期待）他们期望从我身上得到或听到什么？环境境现在在市市场场竞竞争争的的情情况况市场场前前景景与与过过去去的的历历史史分析析它它的的利利害害关关系系提案案报报表表整理理综合合各各方方的的资资料料提案案可可分分成成四四部部分分：：引引言言、、分分析析、、建建议议和和总总结结构成成：：引言言大大概概占占10-15%的的时时间间分析析大大概概占占40-50%的的时时间间建议议大大概概占占35-45%的的时时间间总结结大大概概占占5-10%的的时时间间提案案的的结结构构引言言总结结内容容(分分析析和和建建议议））引言言挑起起听听众众对对要要说说话话题题的的兴兴趣趣踏入入正正题题令听听众众投投入入分析析和和建建议议（（一一））要注注意意的的事事项项：：表达达形形式式能花花的的时时间间推测测观观众众的的反反应应分析析和和建建议议（（二二））分析析是是从从客客观观挑挑出出问问题题的的症症结结，，建建议议是是主主观观的的提提供供问问题题的的解解决决方方案案分析析和和建建议议（（三三））分析析客观观的的数据据层面面过去去和和现现在在问题题建议议主观观的的设想想全面面现在在和和未未来来答案案下笔笔（（3-1-2方方法法））一般般人人写写提提案案是是先先写写引引言言，，然然后后内内文文（（分分析析与与建建议议）），，再再写写总总结结这种种写写法法的的弱弱点点是是，，心心里里没没有有定定案案，，先先写写怎怎样样引引导导听听众众入入正正题题，，然然后后是是内内文文，，资资料料已已齐齐全全，，写写的的时时候候不不费费劲劲，，但但最最吃吃力力的的结结语语就就放放在在最最后后，，那那时时候候已已经经累累死死了了。。3-1-2方方法法是是先先写写结结语语，，心心里里都都有有了了定定案案，，所所有有的的材材料料都都活活脱脱脱脱在在脑脑子子里里，，写写起起来来特特别别连连贯贯，，然然后后再再写写引引言言，，有有定定案案再再写写引引导导听听众众入入正正题题，，就就顺顺理理成成章章，，最最后后写写不不费费劲劲的的内内文文就就最最好好不不过过。。润饰饰当完完成成初初稿稿，，搁搁在在一一边边起起码码半半天天，，最最好好2-3天天然后后再再看看一一会会，，让让自自己己从从新新投投入入最重重要要是是看看思思路路是是否否合合逻逻辑辑、、顺顺畅畅再看是时时间安排排是否恰恰当，是是否需要要删改按AUDIENCE再去作检检查提案会议议前的准准备工作作注意休息息，以便便当日有有清醒的的头脑跟客户了了解会议议室的情情况，例例如：电源、插插座线的的长度、、投影机机等日期订下日期期要按两两个方向向想客户（没没有其他他事情令令他们分分心）同事、媒媒体、涉涉外的事事情（事事情能按按时限内内完成））开会的前前一天跟跟客户落落实时间间、地点点及多少少个人参参与，安安排多少少份提案案本，在在开会后后给每位位客户传传阅排练准备有关关的设计计稿排列列的程序序、材料料及所需需的机器器设备等等熟悉提案案的内容容（注意意控制时时间和提提案的方方式）内部对提提案内容容进行讨讨论，预预测客户户可能提提出的问问题并提提前提前前准备好好如何回回答做好提案案人员安安排及分分工会议时要要注意的的事项现场观察察仪表地点说话聆听与回回答问题题现场观察察气氛跟客客户的反反应客户的情情绪转移移自我形象象仪表衣服要庄庄重、大方、得得体，男男的要要穿整套的的西装，，女的最最好是穿穿西装裙裙，除了了领带和和小饰物物外，外外套颜色色要深，，例如深深蓝色、、灰色等等，衬衫衫是白色色、浅蓝蓝色等仪容要清清爽，头头发要整整理好。。男同事方方面要刮刮胡子或或者是将将胡子修好好。女同同事化妆妆切忌浓浓妆。大家家要注意意自己是是专业的的广告从业业员。鞋要擦亮亮地点座位的安安排光线温度设计稿的的摆放提案副本本的摆放说话声音要大大点别提高声声调，尤尤其是女女同事说话要慢慢点段落与段段落之间间，预留留时间给客户发发问与客户有有眼神接接触常备笑容容观察客户户反应，，若发现现客户有有问题的话话，要尽尽快停下下来，给给客户发发问聆听与回回答问题题当客户提提出问题题时，要要注意答答问的技技巧：要听清楚楚问题的的症结要观察现现场人与与人的关关系答问时要要其他的的人是否否受影响要小心聆聆听问题题和提出出问题的的用意当问题牵牵涉到敏敏感的问问题，尽尽量找时时间去解解决问题题准则敏感的反反应无限的耐耐性不借谎言言掩盖缺缺失不需以信信任对方方作为对对方信任任自己的条条件谦虚、忠忠厚但做做事要果果断能吸引对对方不为对方方所屈服服加一点幽幽默感－佛烈德··查尔斯斯·艾可可（FredCharlesIkles)所欠的就就是看你你们一展展身手的的机会谢谢谢12月-2209:42:5509:4209:4212月-2212月-2209:4209:4209:42:5512月月-2212月月-2209:42:552022/12/319:42:559、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。09:42:5509:42:5509:4212/31/20229:42:55AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2209:42:5509:42Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。09:42:5509:42:5509:42Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2209:42:5509:42:55December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20229:42:55上午午09:42:5512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:42上上午12月-2209:42December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/319:42:5509:42:5531December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:42:55上午午9:42上午午09:42:5512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。09:42:5509:42:5509:4212/31/20229:42:55AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2209:42:5609:42Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。09:42:5609:42:5609:42Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2209:42:5609:42:56December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20229:42:56上上午09:42:5612月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月229:42上上午12月-2209:42December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/319:42:5609:42:5631December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:42:56上上午9:42上上午09:42:5612月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。09:42:5609:42:5609:4212/31/20229:42:56AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2209:42:5609:42Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。09:42:5609:42:5609:42Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2209:42:5609:42:56December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20229:42:56上午09:42:5612月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月229:42上上午午12月月-2209:42December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/319:42:5609:42:5631December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。9:42:56上上午午9:42上上午午09:42:5612月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢谢您您的的下下载载观观看看专家家告告诉诉9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。09:42:5609:42:5609:4212/31/20229:42:56AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:42:5609:42Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。09:42:5609:42:5609:42Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2209:42:5609:42:56December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20229:42:56上上午09:42:5612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:42上上午12月-2209:42December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/319:42:5609:42:5631December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:42:56上上午午9:42上上午午09:42:5612月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。09:42:5609:42:5609:4212/31/20229:42:56AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2209:42:5609:42Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。09:42:5609:42:5609:42Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2209:42:5609:42:56December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20229:42:56上午午09:42:5612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月229:42上上午午12月月-2209:42December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/319:42:5609:42:5631December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:42:56上上午9:42上上午09:42:5612月-229、杨杨柳柳散散和和风