市场营销的最高境界

前言市场营销的核心工作是通过大量的市场调研工作，总结出企业的，提炼出产品思想，并将之传达给消费者，最终赢得竞争。上海会议策划公司善达公关前言由于历史的原因，我们从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，因此绝大多数人对市场营销都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停留在推销阶段，，而偏离（忽视）了市场营销的核心工作—产品很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上创新。由于对营销认识的误区，企业内缺乏真正的营销职能，重复建设、恶性竞争、价格战、广告战就成了中国市场的“主旋律”，大家在推销的层次上“努力拼搏”，艰难度日，即使那些全国知名的大品牌也基本上没有品牌溢价能力，只好靠低价格去赢得客户，赢得竞争。市场营销的三个层次要把产品卖出去，销售是不可缺少的环节，但是销售人员怎样卖决定了一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想上海庆典公司市场营销的三个层次·只要把产品交给销售人员，给他们相应的指标（压力及合理的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去—这是目前大多数国内所采用的销售模式，是典型的“卖产品”。由于大多数产品都是同质化的，用户选择余地非常大，最终就会导致谁便宜就买谁的，谁会说话买谁的，或者与谁关系好就买谁的。因此，企业很难得到客户的偏爱，更不会得到他们的忠诚。市场营销的三个层次要想提升营销的水平，就要进入下一个层次-卖服务，并通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。典型的服务内容包括实际操作指导、咨询或升级服务、客户培训等。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度，从而最大限度地发挥核心产品的功效。市场营销的三个层次那么，怎样才能达到市场营销的最高境界-“卖思想”呢？市场营销的三个层次&卖思想的前提我们知道，任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面地（消费者最有价值的方面）超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。市场营销的三个层次&卖思想的前提只为部分人服务企业要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确为哪部分人服务。在竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。通过市场细分这个工具，我们可以从众多的客户群中挑选出一小部分人，这部分人认同本企业的优点，而不在乎（至少是容忍）本企业的缺点，他们就被称为我们的目标客户群，即我们所要服务的那部分人。市场营销的三个层次&卖思想的前提提供差异化的完整产品任何一个产品都是由三层构成的，最中心的是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品；只有理解了完整产品的三个层次，产品同质化的问题才有望解决。市场营销的三个层次&卖思想的前提案例以机为例，可以说绝大多数品牌的核心产品是一样的：一样，操作系统一样，主要零部件也一样，所以在核心产品上很难体现差异化。但是从市场销售状况来看，不同品牌的业绩差别却很大，为什么？因为完整产品不同，差异化主要是体现在完整产品的第二层和第三层上面。理解不同消费群体的需求，就能走出产品同质化的误区。这就需要企业花时间、花精力去理解目标客户的需求、经常与目标客户交流、做系统的市场调查。市场营营销的的三个个层次次&卖卖思想想的前前提具备创创新的的基因因和体体系首先要要分析析企业业完整整产品品的构构成，，即从从众多多要素素中排排出顺顺序，，客户户首先先关心心什么么、其其次关关心什什么、、各个个要素素的重重要性性如何何等。。有了了完整整产品品的构构成，，企业业就可可以根根据自自己所所要服服务的的那部部分人人的““特殊殊要求求”去去强化化自身身的特特点和和优势势，在在某一一个方方面做做出特特色。。市场营营销的的三个个层次次&卖卖思想想的前前提案例以汽车车行业业的一一个俗俗语为为例：：“开开宝马马，坐坐奔驰驰”，，为什什么呢呢？因因为两两个品品牌有有着完完全不不同的的追求求：一一个侧侧重于于让开开车的的人愉愉悦和和刺激激，一一个侧侧重于于让坐坐车的的人感感到有有身份份和地地位。。这不不是靠靠策划划和口口号宣宣传出出来的的，而而是产产品本本身内内在的的特性性，是是品牌牌的基基因。。企业业应该该组织织公司司内部部有限限的资资源重重点突突破，，长期期专注注于某某一点点，从从而使使某个个特性性成为为有别别于他他人的的长项项，所所有加加入这这家公公司的的人都都认同同这一一点，，所有有的产产品设设计和和改进进都是是围绕绕着这这一点点，进进而不不断强强化品品牌的的个性性。市场营营销的的三个个层次次&卖卖什么么思想想现在流流行的的策划划是中中国式式营销销的必必然产产物，，因为为大多多数企企业都都是在在产品品问世世这后后才去去“找找卖点点”，，才想想起来来如何何卖，，结果果只好好靠““攒概概念””、““忽悠悠”去去激发发市场场需求求，尽尽管这这些概概念在在策划划人的的设计计下的的确非非常““出彩彩”，，能打打动消消费者者，好好像与与我们们所说说的卖卖思想想差不不多，，但是是确切切地说说，很很多攒攒出来来的概概念都都没有有落到到实处处，因因为产产品本本身没没有支支撑、、没有有内涵涵，经经不起起严格格的检检验。。市场营营销的的三个个层次次&卖卖什么么思想想那么如如何在在产品品问世世之前前就能能知道道卖什什么思思想呢呢？答答案很很简单单，即即新产产品定定义。。在还还没有有进入入研发发阶段段之前前就已已经明明确了了某个个新产产品的的价值值诉求求，即即消费费者非非买不不可的的理由由，这这些价价格诉诉求就就是未未来卖卖思想想的基基础。。新产产品定定义是是在产产品进进入研研发阶阶段之之前一一项非非常重重要的的工作作，属属于市市场营营销的的“规规定动动作””，通通过这这样一一套动动作，，企业业就能能够说说服自自己将将要一一发的的新产产品为为什么么一定定畅销销，一一定赚赚钱，，因为为产品品的思思想已已经被被设计计进去去了。。当然然，如如果企企业按按照新新产品品定义义的要要求把把价值值诉求求设计计到产产品里里面去去了，，产品品就会会有内内涵，，那时时候再再让策策划人人来设设计广广告词词就会会如虎虎添翼翼。市场营营销的的三个个层次次&如如何提提炼思思想提炼产产品思思想的的一个个非常常行之之有效效的方方法叫分析析法，，已经经被跨跨国公公司广广泛采采用了了几十十年。。当然，，要总总结出出企业业的或或某类类产品品的，，需要要进行行大量量的市市场调调研工工作，，通过过这些些工作作去理理解消消费者者深层层次的的需求求（尤尤其是是潜在在需求求和未未来需需求）），发发现本本企业业产品品创新新的源源泉，，掌握握消费费者的的消费费心里里、消消费模模式、、消费费流程程，并并把这这些发发现与与本企企业的的特点点进行行对比比，然然后总总结出出企业业的，，并在在这些些基础础数据据的支支撑下下去选选择对对消费费者最最有价价值的的若干干个诉诉求点点（B）作作为广广告词词。只只要你你看一一下目目前市市场上上的平平面广广告和和电视视广告告就不不难发发现，，很多多企业业的广广告词词都是是突出出（F），，而不不是站站在用用户的的立场场上，，强调调给用用户带带来了了什么么利益益和价价值。。雅鹿··自由由自在在营销人人的一一堂必必修课课雅鹿··自由由自在在品牌牌项目目部—任任军伟伟——营销人人的一一堂必必修课课“30岁之之前，，别指指望挣挣多少少钱！！”这这是当当我刚刚踏上上营销销路上上的时时候，，我的的上司司给我我的忠忠告。。有人人说良良言可可以让让一个个人受受用一一辈子子，我我不敢敢说这这句话话可以以让我我受用用一辈辈子，，但起起码让让我至至今受受用。。后来来当我我做到到我上上司同同样职职位的的时候候，我我也将将这句句话送送给我我所有有的下下属。。人在年年轻的的时候候有时时总是是比较较高傲傲和浮浮躁，，总是是想一一口吃吃个胖胖子或或一步步能登登上天天。而而这句句话虽虽然朴朴实，，但我我却认认为蕴蕴含着着深刻刻的职职业定定位道道理。。它告告诉所所有还还没有有到30岁岁的营营销人人(当当然也也针对对其他他行业业的职职业人人员)，在在30岁之之前，，你的的营销销职业业该如如何去去定位位；它它也严严厉的的告诫诫所有有涉业业不深深的营营销人人，30岁岁之前前，做做好营营销生生涯的的职业业定位位和规规划比比挣钱钱更重重要；；他也也毫不不客气气的反反问那那些轻轻狂浮浮躁的的营销销人，，30岁之之前你你又能能挣多多少钱钱？营销人人的一一堂必必修课课耐不住住性子子，心心气浮浮躁，，这山山看着着那山山高，，看别别人吃吃豆腐腐牙齿齿快，，眼高高手低低，只只要给给更高高的薪薪水，，不管管什么么行业业，不不管能能干多多久，，不管管是否否符合合自己己以后后的发发展方方向，，跳槽槽是义义无反反顾。。到后后来正正如我我在《《营销销人，，你闭闭关了了吗？？》一一文中中所说说，30岁岁的时时候出出现职职业蹉蹉跎，，不进进则退退！这这是目目前很很多30岁岁未到到营销销人职职业状状况的的真实实写照照。我们可可以算算一笔笔账，，假设设你从从出生生后上上学没没有留留过级级或复复读并并顺利利考上上本科科院校校。毕毕业后后顺利利找到到理想想的单单位，，你选选择的的单位位是除除上海海、北北京、、深圳圳和广广州之之外的的中等等城市市的一一家快快速消消费品品民营营企业业。文文中列列举的的企业业均为为年销销售额额过亿亿的民民营企企业(选择择民营营企业业更具具有代代表性性)。。营销人人的一一堂必必修课课从你出出生起起计算算，第第6年年完成成幼儿儿园教教育，，第12年年完成成小学学教育育，第第15年完完成初初中教教育，，第18年年完成成高中中教育育，第第22年完完成本本科教教育。。当你你完成成本科科教育育的时时候，，你离离到30岁岁只有有8年年。我我们假假设你你一毕毕业就就找到到了合合适的的工作作也没没有走走弯路路(但但实际际情况况是一一个刚刚毕业业的大大学生生毕业业后1—3年都都处在在一个个择业业期)。假假设你你8年年的平平均月月薪是是4000元，，8年年你挣挣了38.4万万元。。而这这38.4万元元正好好是一一个营营销副副总裁裁的年年薪。。因此此，我我们可可以从从经济济学的的角度度去分分析这这种机机会风风险。。如果果30之前前，你你没有有做好好一个个很好好的规规划，，没有有打好好基础础，你你就可可能会会失去去成为为营销销副总总裁的的机会会，这这就是是你的的机会会成本本。30岁岁之前前，对对于大大多数数营销销人来来说，，没有有什么么资本本去要要求获获得更更高的的薪水水，一一没经经验，，二即即使是是名校校毕业业，但但文凭凭也不不能给给企业业带来来直接接的经经济效效益。。因此此营销销人30岁岁之前前更多多的是是向““前””看而而不是是向““钱””看，，更多多的是是要““渔””而不不是要要“鱼鱼”。。营销人的一一堂必修课课古语有云叫叫“欲速则则不达。””老子说““合抱之木木，生于毫毫末；九层层之台，起起于累土；；千里之行行，始于足足下。”荀荀子说：““不积小流流，无以成成江河；不不积跬步，，无以至千千里。”这这些道理告告诉我们，，职业发展展也要遵循循循序渐进进的自然规规律。30岁之前前，对于一一个营销人人而言，本本人认为应应该做到““六要”：：要戒骄戒戒躁，要谦谦虚务实，，要诚实肯肯干，要勤勤奋好学，，要慎近思思远，要大大智若愚。。只有这样样你才能有有一个好的的心态，心心态决定了了你有一个个好的定位位，定位决决定了你有有一个好的的规划，规规划决定了了你有一个个好的未来来。营销人的一一堂必修课课口才难以遮遮挡长久的的无才，外外表掩盖不不了真实的的内在，小小聪明只能能逞一时的的得意，不不义之财终终究花的不不光彩。营营销人只有有脚踏实地地的工作，，具备真才才实学才会会有一个美美好的将来来。在此本人想想结合自己己的经历和和大家分享享——作为为一个营销销人如何进进行30岁岁前的职业业规划。我我认为营销销人要做好好职业规划划必须要做做好五件事事。营销人的一一堂必修课课第一件事，，职业规划划三要素分分析职业规划三三要素为：：爱好、性性格和特长长第一，爱好好爱好应该是是放在一个个营销人职职业生涯规规划考虑的的首位。因因为只有你你喜欢营销销这个职业业，你才可可能去主动动投入，而而也只有你你主动投入入了你才可可能有收获获，才可能能会取得成成就。如果果你不喜欢欢营销这个个职业，所所有的工作作你都是在在被动的接接受，手到到了心却没没到，没用用心自然不不会获得好好的结果。。所以，当当你决定从从事营销行行业时，你你要问自己己是否真的的因为我喜喜欢这个行行业，还是是抱着试试试看的态度度或其他原原因。营销人的一一堂必修课课第二，性格格古话说江山山易改本性性难移，一一个人的性性格是很难难改变的，，但也并不不是不可改改变。爱好好可以改变变一个人的的性格。通通常性格被被分为“外外向、中性性和内向””，作为营营销人你就就要分析你你的性格属属于哪一种种？你的职职业决定了了你的大部部分时间是是在和人打打交道，因因此外向的的性格当然然较好。但但也不代表表内向的人人就不能做做营销，对对于一个性性格内向(如不善于于和陌生人人打交道，，不善言辞辞、不善沟沟通)的人人，关键看看你能不能能改变以适适应营销职职业的需要要。如果你你无法改变变或不愿改改变(改变变是痛苦的的)，那么么你最好选选择其他职职业。营销人的一一堂必修课课第三，特长长特长是你现现有专长和和潜在专长长的总称。。特长也分分为基础特特长和专业业特长。基基础他长如如沟通能力力强，组织织能力强等等。专业特特长如计算算机熟练、、擅长策划划等。在计计划经济时时代，由于于职业人在在企业一干干就是一辈辈子，改变变外部环境境的空间很很小，所以以在那个时时代在进行行自我完善善方面强调调的是如何何去弥补自自己的不足足。在市场场经济条件件下，职业业人的流动动性增强，，改变外部部环境的空空间加大，，因此如何何最大限度度的发挥自自己的优点点成为自我我完善的核核心。世界界上没有完完美的东西西，自然也也没有十全全十美的人人，特长的的发挥成为为一个人取取得成功的的关键，因因为有时候候不足很难难弥补，况况且有弥补补不足的时时间还不如如用这个时时间去发挥挥自己的优优势。因此此，特长分分析很关键键。营销人的一一堂必修课课第二件事，，选好行业业古语说三百百六十行，，行行出状状元，俗语语又说难怕怕选错行，，女怕嫁错错郎。因此此作为营销销人选对行行业很重要要。在市场场经济下，，任何行业业都需要营营销人员。。营销人在在选择行业业时必须从从自身和行行业特点两两个方面进进行分析。。自身方面面，要统筹筹考虑到爱爱好(如有有的人喜欢欢行业，有有的喜欢医医药行业)，性格(如培训行行业对性格格外向有很很高的要求求，仪器行行业需要营营销人员性性格中性，，不要太张张扬给人以以可信赖的的感觉)和和特长(如如医药、机机械等产品品技术含量量高的行业业要求营销销人员必须须是相关专专业毕业)。在行行业特性方方面，有的的行业发展展已经趋于于成熟，对对营销人员员的素质要要求较高；；有的行业业才刚刚起起步，需要要冲劲大的的营销人员员；快速消消费品行业业由于操作作精细需要要销售人员员能要有吃吃苦耐劳的的精神，医医药行业的的非处方市市场要求营营销人员要要有良好的的医院人脉脉等。营销人的一一堂必修课课因此如果你你喜欢自己己的专业，，又喜欢营营销，你可可以选择专专业对口的的行业。如如果你的专专业无法对对口(如经经济学、哲哲学等)，，选择快速速消费品行行业或耐用用品行业中中发展成熟熟的领域是是一个比较较好的选择择，因为在在这样的行行业中你能能得到很好好的锻炼。。营销人的一一堂必修课课第三件事，，做好职业业细分营销工作具具体分到企企业的岗位位有很多，，如市场销销售人员，，市场策划划人员，品品牌管理人人员、产品品开发人员员、后勤保保障人员、、销售经理理或总监助助理等都称称为营销人人员。面对对这么多职职位你如何何选择？本本人的意见见是尽管岗岗位很多，，但从性质质上我们可可以分为两两类：销售售与市场。。销售为为“武”，，市场为““文”，具具体特征可可参阅我的的《我是这这样理解市市场营销的的》一文。。武者，性性格要外向向，擅于执执行，果断断决策，带带兵打仗，，冲锋陷阵阵；文者，，性格内向向或中性，，擅于思考考，缜密分分析，运筹筹帷幄，斜斜旁谏言；；选择文还还是武，要要结合自身身和当前具具体情况营销人的一一堂必修课课当然，作为为一个优秀秀的营销人人能文武兼兼备自然最最好，但能能做到这一一点的毕竟竟是少数。。就如同一一个销售总总监做不好好市场总监监，一个市市场营销教教授做不好好企业营销销老总一样样。如果你你能做到，，那就面临临着先做销销售还是先先做市场的的问题。本本人认为如如何抉择，，主要看哪哪个岗位进进入阻力最最小，因为为刚进入营营销行业，，刚开始阻阻力过大会会挫人锐气气，重者滋滋生退意，，不宜以后后的长期发发展。如果果做不到，，那就踏踏踏实实的做做自己擅长长的事，不不要瞎折腾腾。因为一一个优秀的的销售者不不一定是一一个优秀的的策划者，，反之亦然然。营销人的一一堂必修课课第四件事，，选好企业业做好职业细细分后，就就要选择目目标企业。。当然，世世界500强不一定定是最好的的，适合的的才是最好好的。首先我们要要讨论的是是，选择外外资企业还还是选择内内资企业。。本人认为为要结合自自身情况权权衡利弊，，正如我在在《中国营营销人应该该向谁学习习》一文中中所说，任任何一件事事都有好的的一面和不不好的一面面，同时任任何决定都都必须要有有前提。营销人的一一堂必修课课去外资企业业，首先你你的综合素素质要高，，否则不会会被录取你你。在外资资企业(如如可口可乐乐)，由于于其运作了了上百年甚甚至几百年年，所有企企业营销的的体系很健健全，也很很规范，不不论什么岗岗位都会接接受到专业业化的培训训，同时其其有一整套套完善的销销售模式(如可口可可乐的101系统)和方法(如可口可可乐的线路路图)，你你只要按照照他的规则则做事就行行。因此，，好的方面面是：第一一，你可以以接受良好好、规范和和系统的培培训；第二二，掌握先先进的销售售模式和方方法；第三三，还可以以给自己的的职业生涯涯镀镀金。。不好的方方面是：第第一，固有有的模式限限制了个体体的创新；；第二，强强势品牌让让销售人员员在销售中中始终占据据主动，无无法锻炼销销售人员在在弱势状况况下的市场场问题解决决能力；第第三，由于于要求高，，人员变动动相互较小小，个人晋晋升的空间间有限。营销人的的一堂必必修课而内资企企业的状状况正好好相反。。不好的的方面是是：第一一，很难难接受到到系统的的培训；；第二，，销售模模式和方方法需要要自己摸摸索；第第三，镀镀金效果果没外资资企业好好；第四四，由于于品牌相相对处于于弱势(如可口口可乐和和娃哈哈哈)，销销售难度度相对较较大。好好的方面面是：第第一，销销售人员员可以很很好的发发挥主观观能动性性和创新新意识；；第二，，锻炼销销售人员员在弱势势条件下下的市场场解决问问题的能能力；第第三，凭凭业绩说说话，相相对考核核公平，，晋升机机会多，，空间大大。营销人的的一堂必必修课因此，我我们经常常说，一一个外资资企业的的销售经经理到内内资企业业就不一一定能做做好，一一是不适适应，认认为企业业不规范范；二是是品牌既既处在弱弱势，还还要面对对和解决决比在外外资企业业多得多多的各种种疑难问问题。一一个外资资企业的的销售经经理的市市场操作作能力不不一定比比内资企企业的销销售经理理强，外外资企业业好的销销售业绩绩是建立立在外资资企业的的品牌和和好的营营销模式式上，而而内资企企业好的的销售业业绩通常常是建立立在优秀秀的销售售经理身身上(相相对而言言)。因因此，我我建议一一些内资资民营企企业的人人力资源源部在招招聘销售售经理时时，选择择优秀的的内资企企业从业业人员可可能比选选择外资资企业更更好。营销人的的一堂必必修课讨论完去去外资还还是内资资后，我我们要讨讨论选择择目标企企业的基基本条件件。例如如你选择择的是快快速消费费品行业业，那么么这个目目标企业业应该具具备以下下特征：：年销售售额在亿亿元以上上(至少少五千万万)，企企业所处处的细分分行业正正在高速速发展，，企业产产供销一一体化，，企业发发展势头头强劲，，老板谦谦虚敬业业。这样样的企业业首先基基础好，，同时经经过几年年的发展展企业趋趋于规范范不至于于太乱或或变数太太大，同同时企业业处于积积极实现现规模经经济中，，企业薪薪酬也比比较可观观(比起起刚起步步或成熟熟的企业业)，其其次，企企业有进进一步发发展空间间，个人人发展机机会更多多。当然然，一个个新企业业、商贸贸企业或或一个规规模较小小(年销销售在一一千万以以下)的的企业，，也并不不是不可可以选择择，但选选择时相相对的风风险和对对你的判判断力要要求更高高。营销人的的一堂必必修课第五件事事，做好好30岁岁前的职职业规划划图古语说先先谋而后后动，这这是有道道理的。。做完了了以上的的分析和和判断之之后，就就要给自自己30岁前的的5—8年的营营销生涯涯进行规规划。形形成一个个清晰的的职业脉脉络并按按此脉络络一路前前行。在规划中中要考虑虑到重要要的四点点营销人的的一堂必必修课第一点，，慎重选选择，求求稳为先先。就是说在在选择企企业时一一定要慎慎重，哪哪怕多花花些时间间，一旦旦选择了了不宜跳跳槽。为为什么这这么说，，第一，，跳槽会会让你再再一次花花时间去去熟悉新新的环境境，出业业绩时间间显然要要推后，，这叫耽耽误时间间；第二二，由于于经验不不足，职职务不高高，跳过过去还是是主管，，等于从从头再来来，浪费费时间。。第三，，到新环环境人员员不熟，，遇到企企业关系系复杂，，或许干干不长久久，留下下败笔(企业的的人力资资源部门门可不喜喜欢频繁繁跳槽的的人)。。第四，，人脉资资源需要要时间去去建立，，或许无无法建立立，缺少少支持的的营销你你如何发发力，最最终主动动走人。。而在一一个企业业做的时时间长一一些(一一般至少少3年)，以上上的问题题就或许许不会发发生，同同时更重重要的是是，只有有你用较较长的时时间深入入到一个个企业后后，你才才能真正正掌握一一个企业业营销的的精髓，，走马观观花，看看到的只只是表面面现象。。营销人的的一堂必必修课第二点，，任何企企业都有有问题。。不要以为为到了一一个新企企业，企企业就没没有问题题。每个个企业都都有问题题，每个个企业都都有每个个企业的的问题，，只是问问题不同同罢了。。营销人的的一堂必必修课第三点，，搞清时时间长度度和时间间密度的的问题。。我们举一一线销售售人员的的例子来来说明，，通常情情况下，，一个销销售人员员在销售售职业中中要遵循循1235的职职业发展展时间规规律，即即做1年年业代，，做2年年销售主主管，做做3年区区域经理理，做5年省区区或分公公司经理理。为什什么这样样安排？？前3年年是基础础，要打打牢；后后7年是是带团队队、做管管理，要要扎实。。其后再再做大区区经理或或销售总总监、营营销总经经理就驾驾轻就熟熟多了。。但时间间的长度度不是衡衡量经验验和能力力的标准准，这要要看营销销人员的的学习力力和悟性性。有的的人做1年区域域经理等等于别人人做3年年，因此此我说看看的是时时间的密密度，是是看你对对老岗位位知识的的掌握多多少和对对新岗位位的胜任任能力。。营销人的的一堂必必修课第四点，，在规划划中设定定不同阶阶段的岗岗位及时时间目标标、知识识掌握目目标、能能力目标标和薪酬酬目标。。岗位目标标就是你你各个阶阶段所有有达到的的岗位层层次。如如用1年年的时间间从销售售代表做做到销售售主管。。知识掌掌握目标标就是在在不同的的阶段你你所需要要掌握的的知识，，如在销销售代表表阶段，，所要掌掌握的知知识是终终端拜访访和生动动化等；；在区域域经理阶阶段，所所要掌握握的知识识就是经经销商开开发和管管理、区区域市场场促销策策划等。。能力目目标就是是你能真真正管理理多少人人和多大大的区域域。所以以不要被被职务头头衔的光光环绕昏昏了头脑脑，一个个企业给给你一个个销售经经理的头头衔，你你却只负负责一个个城市的的一个片片区，做做着业代代相同的的工作，，我认为为这不叫叫销售经经理，就就是个业业代。薪薪酬目标标可以给给你增加加一些前前进的动动力，也也是你能能力和价价值的体体现，所所以薪酬酬的目标标也是要要定的，，如第一一年年薪薪2万元元，第四四年年薪薪6万元元等。营销人的的一堂必必修课目标决定定你的方方向，方方向决定定了你的的结果。。做好以上上五件事事后，你你30岁岁之前的的营销职职业规划划就算完完成了，，但如何何按规划划去执行行和在执执行中不不断微调调也很关关键。其其实，关关于营销销人职业业生涯规规划的文文章和书书籍很多多，各位位可能多多有拜读读。但本本人认为为要么过过于理论论化，要要么过于于形式化化，要么么是理论论一大堆堆，要么么是让你你做选择择题。营销人的的一堂必必修课本人结合合自身的的成长经经历和做做过一段段时间人人力资源源的工作作经历来来与各位位进行这这个话题题的探讨讨，希望望能给各各位营销销人带来来一些行行之有效效的帮助助。我想想，如果果运行良良好的话话，你起起码能像像我一样样“成功功”！“30岁岁之前，，别指望望挣多少少钱，做做好职业业生涯规规划是关关键！””这是营营销人的的一堂必必修课感谢大家家的参与与及分享享！谢谢谢12月月-2208:14:0008:1408:1412月月-2212月月-2208:1408:1408:14:0012月-2212月-2208:14:002022/12/318:14:009、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。08:14:0008:14:0008:1412/31/20228:14:00AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2208:14:0008:14Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。08:14:0008:14:0008:14Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2208:14:0008:14:00December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20228:14:00上上午08:14:0012月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:14上上午午12月月-2208:14December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/318:14:0008:14:0031December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:14:00上上午8:14上上午08:14:0012月-229、没没有有失失败败，，只只有