新机遇创奇迹增收入(乡宁)

新机遇创奇迹增收入(乡宁)站在金融高度做保险保险人的使命感站在金融高度做保险4次降准1、央行2月4日宣布下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。2、央行决定，自2015年4月20日起下调各类存款类金融机构人民币存款准备金率1个百分点。3、2015年9月6日起，下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点4、自2015年10月24日起，下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点5、自2016年3月1日起，下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点5次降息1、自2015年3月1日起，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%，2、自2015年5月11日起金融机构人民币一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.1%；3、自2015年6月28日起下调存贷款利率各0.25个百分点，4、自2015年8月26日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率5、自2015年10月24日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率7000亿货币站在金融高度做保险全市银行机构各项存款余额达到1941.51亿元，较去年同期增加104.84亿元，同比增长5.7%；各项贷款余额975.89亿元，较去年同期增加110.77亿元，同比增长12.8%。（张婷婷）明确一个方向就是对着银行打银行降息（历年一年期利息走势）银行利息一降再降老百姓都知道存钱没意思越存越穷站在金融高度做保险400亿国债一个小时卖完了站在金融高度做保险明确两个动作抢快站在金融高度做保险出手一定要狠抢市场抢客户抢现金站在金融高度做保险银行在抢房地产再抢股市在抢同业也再抢说的再直白点抢银行凡是存钱的人都是我们的客户理念时代

转化

产品时代站在金融高度做保险保险销售鑫福一生硬碰硬讲清楚有话你就明说国寿鑫福一生两全保险（分红型）投保年龄：28天—70周岁保险期间：终身祝福金领取年龄：40、45、50、55、60、65、70、75、80、85缴费期间：

10年超宽选择投保年龄宽领取范围宽投保规则1、生存保险金：

3年后至祝福金领取前，每年按基本保险金额的15%给付生存保险金。祝福金领取后，每年按基本保险金额的12%给付生存保险金。1岁2岁4岁3年后领取：基本保险金额的15%5岁········40岁········80岁0岁3岁祝福金领取后，每年按基本保险金额的12%给付生存保险金。超多收益生存收益到终身前15%，后12%主要责任2、祝福金：至约定祝福金领取日，按本合同所交保险费（不计利息）给付祝福金。1岁2岁3岁50万元4岁················80岁40岁0岁超早返还最早40岁最短15年主要责任3、身故保险金：被保险人于本合同生效之日起至祝福金领取日前身故，本合同终止，本公司按下列约定给付身故保险金：投保时被保险人的年龄为十八周岁及以上，且被保险人于本合同生效之日起一年内身故，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）的120%给付身故保险金。被保险人因前述以外情形身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金：1．本合同所交保险费（不计利息）；2．本合同现金价值。被保险人于祝福金领取日起身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金:1．本合同基本保险金额；2．本合同现金价值。主要责任附加功能1、分红金不断增长的收益现金领取、累积生息

在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。附加功能2、保单借款90%比例高变现易

你今年30岁，每年存10万，只需要存10次，第三年开始，年年都领钱，每年2651元，年年领一直领一直领到44，还有45岁还本钱，把你的100万本金全部还给你，还有还本以后还领钱，每年领取2120元，年年领一直领活多久领多久，喘着气都是效益，本金还给你以后前面是白领的，后面也是白领的，边存钱边领钱，不存钱还领钱，至90岁时合计领取112万元，年年还有分红金，这些钱你想取就取，不取的话还可以放到免费赠送给你的万能金账户里面，日计息月复利一年复利12次实现二次增值，按照中等收益测算，在90岁时达到1015万元，免费增加了902万的收益！你想在银行有1015万你就必须在银行存1015万，你想在保险公司有1015万你不需要存1015万元，你只需要每年存10万，存10次就可以了。比你存银行划算多了，还有万能账户里面的钱你想取就取，想借就借，是活钱不是死钱。这款产品太好了，别犹豫办了吧！国寿鑫账户风景独好鑫账户结算利\率5.05%鑫账户3月结算利率5.00%这样才把产品讲完了三年后年年领取一直领到442651元..........45岁开始年年领一直领活多久领多久2120元100万

鑫账户

收益率5.00%日计息月复利

一年复利12次

收益+追加收益1015万+1995万.银行存款100万1年：5.225%5年：26.125%10年：52.25%20年：104.5%2015年6月降息前农信社5年定期

1年：5.12%5年：28.3%10年：64.9%20年：171%45岁领取祝福金（返本金）30岁男性每年存10万存10次至90周岁红利金鑫福一生钻石鑫账户钻石鑫账户账户借款比例最高90%鑫福一生借款比例最高90%借款双账户原值再增值法定专属权保护投保人灵活好支取相伴到终身基数:现金价值基数:万能账户价值无需抵押到账快速借款时间可长达两年借款年息仅需5.6%六个月还息一次不会影响原有保单任何收益开户金额越大

追加额度越大只有6000万开户额度用5‰的客户抢0.6‰存款我们的收益一路长虹鑫福一生鑫账户风景独好就这么定了抢银行低于两万不卖好产品也要好平台项目设计思路产品为先：抓住银行降息的契机，利用产品优势为强势带动，强化营销队伍产品信心，产品销售定位为高息储蓄实现存款“搬家”，突出万能账户利益，用“万能账户”推动“主险销售”。只要存钱就是我们的客户。产说平台：依托“营销二十周年会员福利大派送”平台，利用“五重好礼”为由头，

解决客户来源问题，降低营销员市场拓展难度。做好会前控制（两次面谈，送一封信让客户清楚到现场就是来买产品）通过平台的严格运作管理（十大铁律）确保平台实现。训练团队：话术不过关，就不要参与，把自展能力练出来。各司其职紧密配合业务员需要做的事情(三个话术）

讲好产品（一图一表一对比一计算）

做好一次面谈（家庭医生卡）

现场促成（恭喜你-利益大-存多少-今天办还有礼—别犹豫办了吧-走去审批）（万能账户好吧-存多少-先开户-走去审批）主管需要做的事情

前三场你们带动（经理陪访送一封信）

后面你们去陪访（送一封信）做好二会管理（定计划-查工具-说话术）管理者要做的事：

动员属员参与购票

定人定场、人员分工

推动访量（访量激励方案、监控二早）

职场训练

氛围营造（微信、晒晒达成）

老师要做的事：

监控流程（确保项目环节落地、调整）

二早访量共同监控

产品带动训练（抽查、点评）

把会讲好（产品深挖卖点）职场训练会前控制销售平台营销二十周年庆会员福利大派送你的疑问客户好请吗客户能刷卡客户好请么439万人口1491亿居民存款总额1万客户到场6000万配额0.3‰邀约由头五重好礼送送送

一重礼：尊享礼品（尊享卡）

二重礼：惊喜礼品（抽奖礼）

三重礼：定制礼品（富硒锅）

四重礼：专属礼品（医生卡）

五重礼：会员礼品（鑫账户）立足老客户开发新客户凡有寿险保单均可获赠礼品客户好请么五重大礼等你拿客户好请么海选+精选列名单年交保费：在2万以上为佳，3-5份保单最近一次面见：半年内有面见过、有观念、有实力、能做主

客户好请么海选话术简单不用背你不敢说我帮你见面谈要精选筛选四问不能忘初次面谈讲好大礼做好体检话术简单不用背你不敢说我帮你讲背景：答谢厚爱，凡到会的会员客户均可享受超值好礼讲好礼：五重好礼到会就送一定要讲家庭医生卡24小时海量医生免费健康咨询，到会激活。保单体检寻找缺口千万别忘转介绍确认填参会回执：

感谢配合，确认参会填写回执，公司通知参会，保持电话畅通做保单体检：按公司要求，这次回馈的是那些有担当、有责任心的拥有寿险保单的客户，所以请你把的保单拿出来，不管是中国人寿的还是其他公司购买的都拿出来，我做个登记目的：发现保障缺口，不办鑫福一生也不能空手而回转介绍：名额有限，每位客户可推荐3人参加。话术简单不用背你不敢说我帮你来能刷卡么二次陪访领导宣读会前告知要讲产品确保带卡确认参会回执交回奖品设置现场刷卡给现金红包刷两万给400刷四万给800刷刷刷刷来能刷卡么领导一审大促老师二审促刷财务再促刷卡礼品掌柜礼促营销员铁律违反如下纪律，第一次扣减20元保证金，第二次扣减30元，第三次扣减50元，三次扣款则取消活动资格一周。第一条禁令：客户面见方面，严禁通过电话方式进行邀约，要严格上门递送《告知书》，确保活动之前详细了解客户具体信息及需求。第二条禁令：客户邀约方面，严禁出现私下邀约情况，客户参会时间由公司电话组确定时间及场次。第三条禁令：客户到会方面，会场由严格的座位顺序，1位业务员1场仅能带1位客户参加活动，严禁业务员私自多带客户参会(夫妻例外）。第四条禁令：发现未告知客户携带银行卡、客户不知要讲产品，业务员本人扣款，主管扣款两倍。

第五条禁令：参会纪律方面，严禁带孩子参会；严禁会议当天迟到、早退；严禁与其他营销员的客户主动打招呼或索取联系方式；严禁不陪同客户到会而在会场等客户到会，到场必须携带身份证、银行卡、老保单、家庭医生卡，否则不予进场。

第六条禁令：客户资料方面，严禁资料库数量少于5个，严禁不按要求上报有效客户资料；业务人员在首次填写《客户30》时要谨慎挑选，如出现《客户30》表中无效客户数超过10人，则取消活动资格，不接受后续客户补充。

第八条禁令：未按要求着职业装。

第九条禁令：营销员或客户手机响则营销员