第八讲商品价格

第三节货物的价格与核算一、货物价格概述第七章货物的价格二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格

（一）货物的价格表述1、单价（unitprice）。2、总价（totalamount）

。（二）货物的作价原则1、应按照国际市场价格水平作价。2、根据销售意图对外报价。3、适当考虑国别、地区政策，使外贸配合外交。一、货物价格概述第三节货物的价格与核算第七章货物的价格

（三）货物的作价方法

1．固定价格2．暂不固定价格3、暂定价格4、滑动价格

一、货物价格概述第三节货物的价格与核算第七章货物的价格

（四）货物的计价货币

出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hardcurrency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（softcurrency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。一、货物价格概述第七章货物的价格（表3．3）第三节货物的价格与核算第七章货物的价格

（五）计价货币的汇率折算汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。1．将本币折成外币用买入价出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。外币=本币汇率（买入价）/1002．将外币折成本币用卖出价在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。本币=外币汇率（卖出价）/100一、货物价格概述第三节货物的价格与核算第七章货物的价格

（六）佣金与折扣

USD35.00/PCCIFC2%(CIFC2)NewYork

含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。净价=含佣价×(1—佣金率)含佣价=净价/（1—佣金率）佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商，也有在发票货款中直接扣除的，合同对此要作明确规定。折扣一般由买方在支付货款时扣除。一、货物价格概述第三节货物的价格与核算第七章货物的价格

我出口报价为每件20美元CIFC2纽约，对方要求改为C5，若报价不变，我方将减少多少收入？若我方收入不变，应报CIFC5价多少？计算题：

答案：1、20*5%-20*2%=0.6$/PC2、20*0.98/0.95=20.6$/PC第三节货物的价格与核算第七章货物的价格

（一）货物的价格构成

出口商品商品的价格=成本+费用+利润

1．成本（cost）

出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。

二、货物的价格核算第七章货物的价格

2．费用(expenses/charges)

出口货物价格中的费用主要是指商品流通费。业务中经常出现的费用有如下几种：（1）包装费（packingcharges），通常包括在进货成本中，如果客户有特殊要求，则须另加。

（2）仓储费（warehousingcharges），提前采购或另外存仓的费用。（3）国内运输费（inlandtransportcharges），装货前发生的内陆运输费用。（4）认证费（certificationcharges），出口商办理出口许可、配额、产地证以及其它证明所支付的费用。（5）商检费（inspectioncharges），出口商品检验机构根据国家有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。（6）港区港杂费（portcharges），货物装运前在港区码头支付的各种费用。第三节货物的价格与核算第七章货物的价格

（7）捐税（dutiesandtaxes），国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。（8）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。（9）业务费用（operatingcharges），出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费。（10）银行费用（bankingcharges），出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的手续费。二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格

（11）出口运费（freightcharges），货物出口时支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。（12）保险费（insurancepremium），出口商向保险公司购买货运保险或信用保险支付的费用。（13）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。

3．预期利润（expectedprofit）

是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格

（二）出口货物的报价核算要点1．成本核算例如：某公司出口SWB32S“火车牌”足球，每只的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，请问该出口公司计算的每只足球的实际成本是多少？

实际成本=购货成本×(1+增值税率-出口退税率)/(1+增值税率)

退税收入=购货成本/（1+增值税率）×出口退税率二、货物的价格核算SWB32S“火车牌”足球的实际成本为：165*（1+17%-8%）/（1+17%）=153.72元/只第三节货物的价格与核算第七章货物的价格

2．运费核算

（1）件杂货运费构成：基本费用+附加运费。附加运费一般以基本运费的一定百分比计收。（2）集装箱货海运费的构成：A、件杂货基本费率+附加费（拼箱）；B、包箱费率BOXRATE（整箱）。二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格

3．保险费核算采用CIF或CIP术语时：保险费=保险金额×保险费率保险金额=CIF（CIP）价×（1+投保加成率）一般投保加成率是10%，保险金额的计算以CIF（CIP）货价或发票金额为基础。4．佣金核算佣金是付给中间商的报酬，佣金的计算通常以发票金额为准。其计算公式同前。二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格

5．利润核算利润是商人的收入，它的核算方法可以某一固定数额作为商品的利润，也可用某一基数的一定百分比作为经营的利润率来核算利润额。（2）以销售价格为依据：销售价格=实际成本+利润额=实际成本+销售价格*利润率二、货物的价格核算荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17号冷冻水产（计一个20’CTN）的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为5600元RMB（includingVAT17%）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。荣成公司向银行货款的年利率为8%(利息根据进货成本来核算)；预计垫款时间2个月；银行手续费率0.5%（按成交价格计），出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本（KOBE）一个20’冷冻CTN的包箱费率是2200美元，客户要求按成交价格的110%投保，保险费率0.85%；冈岛会社要求在报价中包括其3%佣金，若荣成贸易公司的预期利润是10%（以成交金额计），人民币对美元的汇率为8.25比1，试报出每吨水产出口的FOB、CFR、CIF价格。案例题：核算的基础：FOB：成本+国内费用+预期利润；CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润；CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。分析：实际成本=5600-5600÷（1+17%）×3%=5600-143.5897=5456.4103元/吨或者=5600×(1+17%-3%)÷（1+17%）=5600×1.14÷1.17=5456.4103元/吨分析：费用

国内费用=500+(1200+300+100+950+1500)÷17+5600×8%÷6=812.902元人民币银行手续费=报价×0.5%客户佣金=报价×3%出口运费=2200÷17=12904118美元=1067.6473(元)出口保费=CIF报价×110%×0.85%分析：利润

=报价×10%FOBC3%=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=5456.4103+812.902+报价×3%+报价×0.5%+报价×10%所以：FOBC3%=7247.79元÷8.25=878.52美元/吨分析：CFRC3%=实际成本+国内费用+出口费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%+报价×0.5%+报价×10%所以：CFRC3%=1028.13美元/吨CIFC3%=实际成本+国内费用+出口费用+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%+报价×0.5%+报价×110%×0.85%+报价×10%所以：CFRC3%=1039.36美元/吨

分析：荣成贸易公司该项冷冻水产的出口报价如下：US$878.52PERMETRICTONFOBC3QINGDAO每吨878.52美元包括3%佣金青岛港船上交货US$1028.13PERMETRICTONCFRC3KOBE每吨1028.13美元包括3%佣金成本加运费至神户US$1039.36PERMETRICTONCIFC3KOBE每吨1039.36美元包括3%佣金成本加运保费至神户

分析：第三节货物的价格与核算第七章货物的价格二、货物的价格核算6、还价核算面对买家的还价，出口商可以采取的对策有：（1）努力说服客户接受原报价，不作让步。（2）减少公司的利润以满足客户的降价要求。（3）缩小费用开支以达到降价的目的。（4）降低采购成本。当荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产口的价格后，随即收到日本商人的还价，每吨CIFKOBE的接受价格是990美元，其中包括3%的佣金，请根据还价计算：（1）如果接受客户还价，荣成贸易公司每出口一吨水产可以获利多少元人民币？总利润额为多少？利润率是多少？（2）如果荣成贸易公司10%的成交利润率不得减少？在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？案例题：实际成本=5456.4103元/吨费用（8.25：1）国内费用=812.902元人民币（包括银行利息）银行手续费=报价×0.5%客户佣金=报价×3%出口运费=1067.6473(元)出口保费=CIF报价×110%×0.85%利润

=报价×10%CIFC3=1039.36美元/吨，现在是990美元分析：（1）按照客户提出的要求，荣成贸易公司可获取的利润额：=销售收入-实际成本-国内费用-海洋运费-银行手续费-保险费-客户佣金=990*8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990*8.25*（0.5%+110%*0.85%+3%）=468.3121元人民币/吨总利润=468*17=7956元人民币利润率=468/8167.5*100%=5.73%

分析：（2）如果荣成公司10%的销售利润保持不变的话，每吨水产的国内采购价格：=销售收入-销售利润-保险费-客户佣金-银行手续费-国内费用-海洋运费+退税收入（国内费用中的银行利息为采购价格*8%÷6退税收入为采购价格÷（1+17%）*3%）=990*8.25*（1-10%-1.1*0.85%-3%-0.5%）-738.2353-1067.6470

1+

8%÷6-3%÷1.17=5247.23元人民币/吨分析：第三节货物的价格与核算第七章货物的价格二、货物的价格核算7、成交核算根据最终的成交条件进行出口成交核算，要求详尽列出销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本以及每个品种的成交利润额以及合同总利润额和利润率。第三节货物的价格与核算第七章货物的价格

6．盈亏核算盈亏核算的指标主要有以下几种：（1）换汇成本：换汇成本即出口商品获得每一单位外汇的人民币成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。其公式为：二、货物的价格核算8、盈亏核算盈亏核算的指标主要有以下几种：（1）换汇成本：换汇成本即出口商品获得每一单位外汇的人民币成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。其公式为：出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金.出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入.第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（2）出口盈（亏）额：出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。其公式为：出口盈（亏）额=（出口销售外汇净收入银行外汇买入价）－出口总成本

二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格1．FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润；CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润；CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。2．核算成本实际成本=进货成本—退税金额（退税金额=进货成本÷（1+增值税率）x退税率）3．核算费用（1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价贷款利率/12贷款月份（2）银行手续费（3）客户佣金（4）出口运费二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格4．核算利润利润=报价预期利润率5．三种贸易术语报价核算过程（1）FOBC3报价的核算：FOBC3报价=实际成本+国内运费+客户佣金+银行手续费+预期利润（2）CFRC3报价的核算：CFRC3报价=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润（3）CIFC3报价的核算CIFC3报价=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格6．对外报价核算应注意的问题（1）按照报价的一定百分比计费的内容应一次求出，否则容易造成报价的低估。（2）实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用率的做法，该费用率的计费基础是含税的进货成本。（3）银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取的，计费基础是成交价格。佣金和保险费通常也根据成交价格来计算。（4）垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（5）报价核算有总价核算和单价核算两种方法。总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接求出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确。（6）注意报价的计量单位以及集装箱内装箱数量的准确性。它直接影响单位运价和国内费用的多少。（7）出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。（8）业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算单（表3．4）。二、货物的价格核算第七章货物的价格第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（四）出口还价核算1．出口还价核算方法出口还价核算常常采用倒算的原理，用销售收入减去相关内容来分析还价后价格中各要素可能发生的改变。在进行还价核算时，应将与出口价格相关的资料依次列出。采用的计算公式如下：销售利润=销售收入—各种费用—实际成本（能否接受对方还价的依据）实际成本=销售收入—销售利润—各种费用（是否要求供货部门调价的依据）某项费用=销售收入—销售利润—其它费用—实际成本（增减某项费用的依据）二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格2．出口还价核算应注意：（1）按照客户还价,核算我方盈亏情况；（2）保持预期利润的还价情况；（3）保持预期利润的国内采购价调整情况。3.还价核算如下：（1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润:（2）按照我方保持预期利润还价情况：（3）按照我方保持预期的利润,进行国内采购价的调整计算：实际成本=销售收入—销售利润—海运费—国内费用二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格对以上三个还价核算结果，出口商应当根据国际市场的价格水平，结合自己的销售意图（货物的库存、市场定位及客户的稳定状况等），合理妥当地对外还价。3．针对客户还价出口商采取的对策(1)说服对方接受，不作让步；(2)减少利润，满足降价要求；(3)减少费用开支，达到降价目的；(4)降低进货价格。二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（五）三种贸易术语的换算下面就FOB、CFR、CIF三种常见价格术语的换算方法作以介绍：1．FOB价换算成其它价格（1）FOB+运费（F）=CFR价（2）FOB+运费（F）/（1—投保加成×保险费率）=CIF价2．CFR价换算成其它价格（1）CFR—运费（F）=FOB价（2）CFR/（1—投保加成×保险费率）=CIF价3．CIF价换算成其它价格（1）CIF价（1—投保加成×保险费率）—运费=FOB价（2）CIF价（1—投保加成×保险费率）=CFR价二、货物的价格核算第四节买卖合同中的价格条款一、价格条款的主要内容第七章货物的价格二、价格条款实例三、制定价格条款的注意事项第四节买卖合同中的价格条款第七章货物的价格

在国际货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价(unitprice)，二是货物总值（totalamount）。一、价格条款的主要内容第四节买卖合同中的价格条款第三章货物的价格

1．HKD5.00perdozennetCIFHongKong.每打5港元CIF香港净价。2．USD21persetFOBShanghaiincludingyourcommission5%onFOBbasis。每套21美元FOB上海在FOB基础上包含你方5%佣金。3．USD2130.00/mtFOBDalianincluding5%commission.Thecommissionshallbepayableonlyaftersellerhasreceivedthefullamountofallpaymentduetoseller.每公吨30美元含5%佣金FOB大连，佣金以收付全部货款为条件。二、价格条款实例第四节买卖合同中的价格条款第三章货物的价格

4．Sellerreservestherighttoadjustthecontractedprice,ifpriortodelivery,thereisanyvariationinthecostoflabororrawmaterialorcomponentparts.如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何变化，卖方有权调整合同价格。5．Anyadvanceinfreightattimeofshipmentshallbeforbuyer’saccount.装运期间运费的提价由买方支付。6．Exchangerisks,ifany,forbuyer’saccount.如有任何汇率风险，则由买方承担。二、价格条款实例第四节买卖合同中的价格条款第三章货物的价格

（一）根据不同情况选择不同的差价1、根据商品质量和档次定价贯彻按质论价原则。2、根据成交数量定价成交数量的大小影响着价格的高低。3、根据时间差调整定价交货的时间不同，直接影响着价格的高低。交货期越近，卖方加紧备货需要增加的费用越多，价格也必然高一些；相反，交货期越远，价格可适当下调（根据具体情况定夺）。4、根据付款方式调整定价在出口业务中，汇付、托收、信用证是三种最主要的付款方式，在收款的安全性、及时性上均有所不同。三、制定价格条款的注意事项第四节买卖合同中的价格条款第三章货物的价格

（二）根据品质、数量机动幅度制订相应条款1．品质增减价条款经买卖双方协商同意,对品质机动幅度,按比例计算增减