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文档简介

《销售手册》（模板）环境篇区域概况地理位置历史沿革自然条件经济发展：区域二年的经济运行情况以及区域发展前景与目标周边市政交通条件道路系统市政捷运系统区域市场发展重大市政工程建设城市环境整治与保护城市绿化本案目前周边交通状况目前公交线路、频率、停靠地点。本案目前周边生活机能学校（文化）：名称地址距离学制特色班级数医院：名称地址距离等级特色病床数银行（证交所）：名称地址距离超市、菜场、药店：名称地址距离邮政通讯：名称地址距离市场篇区域房地产市场状况：区域房地产开发、经营的主要特点区域目前人口情况和居住情况未来市场需求分析区域个案分区描述：项目的基本概况、优劣势分析，针对性销售说辞发展商介绍产品篇规划：基本经济指标小区规划总体思路路网系统介绍景观设计介绍设计单位介绍建筑房型设计特点介绍位置分布介绍建筑立面介绍建筑风格介绍建材和施工工艺建材标准新材料、新技术的使用以及特点屋面、地基、墙体、卫生间等重点部位的施工工艺介绍施工单位介绍物业管理物业管理公司介绍物业管理所获奖项的介绍物业管理特色介绍答客问位置环境小区规划及配套户型及建材购房手续及贷款物业管理其它《销售手册》的资料提供销售手册中的定位由营销客服部提供，规划、建筑、建材部分内容由研发技术部提供，施工工艺部分内容由项目部提供，物业管理部分由物业公司提供；所有提供的内容必须经过部门第一负责人的签字确认，以保证资料的准确性；《销售手册》最后由营销总监审核、总经理审批签字后颁布使用。《销售手册》的使用期限 销售手册的使用期限从总经理审批通过投入使用起、原则上到项目结束销售为止。《销售手册》更改的提出：非销售情况引起的更改，由相关部门提出，由部门第一负责人签字确认后，以书面形式知会营销客服部，并报营销总监审核、总经理审批。由销售原因引起的更改，由营销客服部经理签字确认后，报营销总监审核、总经理审批。《销售手册》的更改统一以总经理签字确认的书面记录为准。《销售手册》更改程序《销售手册》内容修改、删节，需由销售经理（案场）负责全部回收旧销售手册、换以新销售手册。内容如有增加，需由销售经理（案场）负责，向所有销售人员下发“销售手册补充内容”。“销售手册补充内容”与销售手册一样，都为公司受控文件。《销售手册》的使用仅供本司人员内部使用，不得外传。销售人员应妥善保管自己的销售手册，不得外借、不得交予客户阅读。如有遗失，不能再申领

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