企业产品销售中的税收筹划策略案例探讨

企业产品销售中的税收筹划策略案例探讨本文结合产品销售经过中的不同销售方式系统地分析了不同的税收计划策略。1特殊销售方式下的税收计划1.1折扣方式销售所谓折扣销售方式就是指销售方出于销售因素考虑，而在商品或劳务价格上给予购买方折扣优惠的销售方式。我们国家税法规定，在这种销售活动中，假如购销双方在同一张发票上同时注明销售额和折扣额的，可按销售额扣除折扣额后的金额计算税款，否则企业就应该根据销售额全额确认收入，并计征税款。1.2赠予实物方式销售赠予实物是指企业在销售商品时无偿赠予部分价值的商品。根据税法的规定，不管赠予的货物在会计上怎样处理，均应视同销售货物计征增值税。同时对于消费者来说，受赠予获得的货物属于偶尔所得，应缴纳个人所得税，企业应代扣代缴其个人所得税。1.3返现方式销售返现销售是指销货方在销售货物时，当购货到达一定金额时给予购货方一定的现金返还。由于返现销售方式下的返现肯定没有与销售额开具在同一张发票上，根据税法的规定，其不得从销售额中减除，而应以发票上所列的销售金额全额计征增值税。1.4以旧换新方式销售当前以旧换新的销售方式比较流行，也有利于促进环境保卫。以旧换新的销售方式是指企业在销售自己的货物的同时，有偿收回旧货物的销售行为。根据税法的规定，企业采用以旧换新方式销售商品的，应按商品的同期市场价格确定销售额，不得扣除旧货物的回收价格。例1：D企业属增值税一般纳税人，其销售利润率为40%，D企业购销货物时均能获得增值税专用发票，该企业商品市场售价为1000元每件。为配合公司的促销，现拟定了下面三种销售方案。方案一：打折商品一律按七折销售；方案二：凡购物金额到达1000元者，均可获赠价值300元的商品〔该商品的成本为180元〕；方案三：但凡购满1000元者，将获返还现金300元。请选择哪个方案对D企业最为有利〔所有价格均为含税价格，不考虑其他税费〕。案例解析：方案一：该销售方式属于折扣销售增值税=700〔1+17%〕17%-600〔1+17%〕17%=14.53〔元〕应纳税所得额=700〔1+17%〕-600〔1+17%〕=85.47〔元〕应缴企业所得税=85.4725%=21.37〔元〕应纳税总额=14.53+21.37=35.90〔元〕方案一税后利润=700〔1+17%〕-600〔1+17%〕-21.37=64.10〔元〕方案二：该销售方式属于赠予实物的销售方式销售1000元货物应缴增值税=1000〔1+17%〕17%-600〔1+17%〕17%=58.12〔元〕赠予实物视同销售，应缴增值税=300〔1+17%〕17%-180〔1+17%〕17%=17.44〔元〕D企业应代扣代缴个人所得税=300〔1-20%〕20%=75〔元〕应纳税所得额=1000〔1+17%〕-600〔1+17%〕=341.88〔元〕应缴企业所得税=341.8825%=85.47〔元〕应纳税总额=58.12+17.44+75+85.47=236.03〔元〕方案二税后利润=1000〔1+17%〕-600〔1+17%〕-180〔1+17%〕-75-85.47=27.56〔元〕通过比照能够看出，方案一中D企业采用折扣销售方式下税负最低，税后利润最高。结论：企业在市场营销活动中，应在充足了解和把握我们国家税收法律法规的基础上，合理进行税收计划。在选择营销策略时，企业应根据消费者心理偏好、折扣商品范围等其他因素，制订科学的营销策略。2混合销售的税收计划混合销售行为是指一项既牵涉货物销售又牵涉非增值税应税劳务的销售行为。其中非增值税应税劳务是为了直接销售一批货物而提供的，二者之间具有严密相连的附属关系。我们以最为常见的工贸企业为例：工贸企业销售货物的混合销售行为属于增值税的征税范围，而工贸企业的运输行为假如能与货物的销售分开核算则属于营业税的征税范围；但假如不分开核算则属于运输劳务与销售货物的混合销售行为，全额征收增值税。这里就产生了一个计划的空间，企业在制订营销策略时能否能够采取运销分离的做法，已到达减轻税负的目的。例2：E企业属工贸企业一般纳税人，2010年销售货物8000万元〔不含税价格，下同〕，其中货物价格为7200万元，运费800万元。购进原材料4880万元，其华夏材料价格为4800万元，购进运输用油料80万元。企业的货物销售与购进货物均适用17%的税率，运输费用如缴纳营业税，适用税率为3%。试说明E企业能否应该采用运销分离的做法？〔不考虑城建税与教育费附加〕案例解析：假如该企业在销售货物时，运销收入未分开核算，其采用统一开具增值税专用发票的形式，根据税法的规定，该行为属于混合销售行为，其收入全额应计征增值税，不征营业税。此时税负情况如下：应纳增值税=800017%-488017%=530.4〔万元〕假如该企业将运销收入分开单独核算，而且对货物的销售收入开具增值税专用发票，对运输收入开具运输发票，则企业应当就货物的销售收入计征增值税，就货物的运输收入计征营业税。企业购进的原材料可抵扣进项税额，而企业缴纳营业税的运输项目，其所消耗的购进运输油料则不能抵扣进项税额。此时税负情况如下：应纳增值税=〔8000-800〕17%-480017%=408〔万元〕应纳营业税=8003%=24〔万元〕应纳税款合计=408+24=432〔万元〕比较上述两种计税方式的税负差额=530.4-432=98.4〔万元〕从以上比较的结果能够看出，E企业假如采用运销分离的核算方式，比混合销售节税98.4万元，节税收益显著。结论：工贸企业只要把运输业务彻底分开核算，真正实现运销分离，能力有效降低混合销售的税负。3代销方式销售的税收计划代销方式是企业在日常营销经过中经常采取的一种特殊销售方式，通常有两种类型：一是收取手续费的方式；二是受托方包干销售的方式。这两种方式下的税务处理是不一样的，企业要选择合理的代销方式，以尽量减轻税负。例3：F公司与G公司由于业务关系签订一项代销协议，由G公司代销F公司的产品1000件。有下面两种代销方案可供选择：方案一：F公司委托G公司以每件100元的价格对外销售，F公司支付20%的代销手续费。即G公司每代销一件产品，支付F公司80元，剩余的20元作为手续费收入。方案二：F公司与G公司签订协议，F公司根据每件80元的价格收取货款，G公司在市场以每件100元的价格进行销售，实际售价与协议价之间的差额由G公司所有。案例解析：方案一中双方的税负情况如下：F公司：收入为8万元，增值税销项税额=1017%=1.7〔万元〕G公司：收入为2万元，应缴营业税=25%=0.1〔万元〕方案二中双方的税负情况如下：F公司：收入为8万元，增值税销项税额=817%=1.36〔万元〕G公司：收入为2万元，应纳增值税税额=〔10-8〕17%=0.34〔万元〕经比较，F公司与G公司的收入总额一样，税负总额方案一为1.8万元，方案二为1.7万元，从总体上来看，方案二可节税0.1万元。单独从个体上来看，对于F公司来说，方案二比喻案一税负轻1.7-1.36=0.34万元；对于G公司来说，方案二比喻案一税负重0.34-0.1=0.24万元。在实际操作中，F公司能够考虑全额弥补G公司多缴的0.24万元，剩下的0.1万元的税收利益与考虑分部分给G公司，这样G公司就能够愈加承受视同买