将京剧营销向世界

将京剧营销向世界组员：谢丹妮、邓力立、王欢、陈越、管翔、孙凌霄、崔宇婷、谷晓彤、袁海双、刘婉蓉、马倩京剧简介京剧，又称“皮黄”，由“西皮”和“二黄”两种基本腔调组成它的音乐素材，也兼唱一些地方小曲调（如柳子腔、吹腔等）和昆曲曲牌。它形成于北京，时间是在1840年前后，盛行于20世纪三、四十年代，时有“国剧”之称。现在它仍是具有全国影响的大剧种。它的行当全面、表演成熟、气势宏美，是近代中国汉族戏曲的代表。京剧是中国的“国粹”，已有200年历史。清乾隆末期四大徽班进北京后，与嘉庆、道光年间同来自湖北的汉调艺人合作，互相影响，逐渐接受了昆曲、秦腔的部分剧目、曲调和表演方法，并吸收了一些民间曲调、北京土语，逐渐融合发展。京剧的构成要素表现手法：唱、念、做、打京剧行当：生、旦、净、丑京剧脸谱：以颜色为主，突出人物性格有红、黑、黄、绿、蓝、白、等京剧脸谱外国人眼中的京剧1、“太美了，他们的戏服、舞蹈、唱腔、整个故事都那么美，表演也很棒，我从未看过这么棒的演出。”——美国观众2、“中国戏曲的文化个性太强了”——加拿大留学生3、“中国的戏曲是世界上表演难度最最大的戏剧”——美国留学生

京剧目前发展的困境举例一、静态保护还是动态保护——发展方向困境二、“戏养人”亦或“人养戏”——观众所好为何三、京剧团是“政府托举”还是“走向市场”——文化产品的产业化京剧未来的发展方向—产业化

同样作为文化产品，日本是动漫产业的第一大国，发展动漫的历史可以追溯到二战时期，现代日本动漫素材多样，种类丰富。日本人具有创新精神，在动漫上也有体现；日本人也有坚韧品质，日本动漫做工很好，深受各国人民的欢迎。日本政府对动漫产业极为支持，甚至将其用于国家的形象宣传。目前，日本动漫占据全球份额的70%以上，欧美国家也在其电视节目中播出最新的日本动漫。

2004年中国动漫产业总产值117亿元人民币，2005年动漫产业总产值达到180亿元人民币，并且中国动漫市场还有1000亿元人民币的产值空间等待开发。面对如此巨大的市场商机和文化影响力，为了推动民族动画产业奋起直追，国家相继制定出台了一系列扶持动画产业振兴发展的政策措施。京剧产业的国际市场营销前期准备一、市场调研

由于客观条件的限制，本小组只有对网络二手资料进行整理，以美国为例，调查了其在市场环境方面宏观信息。

美国由于其移民国家的性质，文化上强调个人价值，导致其文化多元性强，因而总体文化包容性强（

PublicRelations）；而且政府对于其他文化也持中立态度，因而在PoliticalPower上对京剧产业的影响并不大。宏观营销环境宏观环境种类具体信息人口总人口约3.087亿（2010年），增长率为9.7%；主要分布于东西沿海地区，人口老龄化严重（65岁以上人口12.7%）。经济美国2010年名义GDP为146602亿美元，同比增长3.8%，人均GDP为40584美元，核心通胀率为1.2%，恩格尔系数16.45%政治与法律政治与法律方面相对宽松，但尚未发现鼓励政策文化与技术文化多元为主，科学技术极为先进，传媒体系完备微观营销环境（假设）微观环境种类具体信息资源供应者几乎为零。歌剧或舞蹈类专业院校较多，但开设京剧专业的院校尚未发现目标客户以个人消费者为主，华人，艺术团体，爱好者俱乐部等为辅竞争者普通竞争者为主（歌剧、舞剧），市场集中度低，差异性弱，壁垒低公众力量强大。法律体系相对完善，机构完备，制约力强二、目标标市场由于京剧剧产业的的核心产产品——舞台演出出——属于高成成分服务务的服务务业，加加上市场场细分过过于复杂杂。故本本小组直直接以京京剧产业业整体市市场作为为目标市市场。三、营销销策略针对产品品的无形形性，我我们采用用以下方方式消费者的可能理解手段风险较大定位以需求敏感为主，很难对产品比较落实服务，使服务有感化广告可信度低促进人与人沟通（口碑）硬件条件不足以价格树形象，以技术赢竞争很少有品牌诚信通过促销、宣传、建立信任以往营销销方法举举例一、巡演演吉林京剧剧院曾在在日本巡巡演。这这是10余年来，，中国对对外文化化集团公公司旗下下核心企企业中国国对外演演出公司司在日本本推出的的第38轮京剧商商业演出出。作为拥有有全球业业务能力力的中国国文化出出口企业业，京剧剧始终是是中演公公司国际际主打产产品之一一。早在在上个世世纪90年代初，，经过市市场调查查和充分分酝酿，，中演公公司形成成了一个个京剧走走出国门门进入国国际商业业演出市市场的长长期设想想：第一步是是日本；；第二步是是和我们们相邻的的其他东东亚诸国国；第三步是是欧美市市场。十几年后后，这一一设想取取得了初初步成果果：中演演的日本本京剧市市场从无无到有，，10年期间，，中国京京剧这一一长线推推广计划划在日本本吸引了了超过100万人次的的观众，，而且有有半数左左右是青青少年。。二、京剧剧与当地文文化的结结合1、京剧与与交响乐乐相结合合（核心产产品结合合）今年3月29日，在费费城宾夕夕法尼亚亚州立大大学的欧欧文礼堂堂，即将将访华的的宾大交交响乐团团举行了了一场汇汇报演出出。其中中最精彩彩的是交交响乐伴伴奏京剧剧清唱。。中国京京剧艺术术家孙萍萍演唱了了《红灯记》中的《都有一颗颗红亮的的心》和《打不尽豺豺狼决不不下战场场》，《杜鹃山》中的《家在安源源》和《黑云压城城》。这是没没有一件件中国乐乐器的京京剧伴奏奏，乐团团以钢琴琴、小提提琴和欧欧巴代替替了京胡胡奏响主主旋律。。曲曲唱唱罢，满满堂掌声声。终场场时，尽尽管孙萍萍和乐手手们一再再谢幕，，上千名名观众还还是不停停地鼓掌掌，不让让演员们们退场。。2011年歌手尚尚雯婕受受邀参加加巴黎时时装周，，以京剧剧红脸造造型亮相相。2、京剧与与时尚元元素相结结合（下游产产品）3、京剧与与流行乐乐的结合合（上游产产品）“Ifyoufeelmylove”是BlaxyGirls乐队演唱唱的，这这是一只只来自罗罗马尼亚亚漂亮美美眉组成成的年轻轻摇滚乐乐队。这这首歌是是蓝调布布鲁斯与与京剧完完美结合合的代表表，曾上上榜与欧欧美各大大流行乐乐排行榜榜。其中中的京剧剧来自与与《侧美案》——包龙图打打坐在开开封府选选段。上游产品品：1、从剧目整整理上着着手。先把一批批最具形形式美特特征的剧剧目作技技术性处处理，作作为普及及宣传推推向国际际市场，，做到仅仅看表现现形式就就能得到到艺术享享受（大大多数京京剧观众众的入门门都是被被其形式式美所吸吸引），，经过一一个阶段段的熟悉悉与了解解，待渐渐渐入了了门，然然后再把把那些能能展现京京剧全貌貌的剧目目进行深深入地推推广。这这一方法法需要循循序渐进进、有条条不紊地地去实施施。具体营销销方式2、创作具具有时代代气息、、符合现现代人审审美旨趣趣的新剧剧目。因为历史史在续写写、时代代在前进进、欣赏赏者的品品位在日日益提高高，所以以我们必必须创作作出与时时代脉搏搏相符的的新作品品，才能能顺应时时代的发发展潮流流，赢得得更多的的知音。。近年来来上海京京剧院的的佳作、、精品不不断，其其中如：：《扈三娘与与王英》、《盘丝洞》等作品都都己在国国际舞台台上经受受了考验验，其现现场效果果之佳实实属难料料。原来来京剧在在海外竟竟有那么么多的知知音。1994年上海京京剧院赴赴北欧瑞瑞典演出出《扈三娘与与王英》，引起了了强烈的的轰动，，谢幕11次，时间间长达12分钟，观观众仍不不愿离去去，这种种魅力永永存的艺艺术形式式令他们们陶醉、、神往。。3、扩充文文字和声声像资料料的外文文版读物物。这就需要要翻译大大量的京京剧工具具书、理理论书、、剧本、、名人传传记等，，并在声声像资料料上都要要配上中英文对照的注注解、字字幕，为为欣赏者者和研究究者提供供最丰富富的资讯讯。下游产品品1、网络是是最便捷捷的信息息工具，，对于京京剧资讯讯、音频频和视频频的传播播，有着着不可估估量的作作用。它能在最最短的时时间内，，以最快快的速度度，把我我们所想想告知人人们的资资讯传送送到世界界各地。。目前，，上海京京剧院虽虽然已在在因特网网上开设设了自己己的网页页，但信信息量还还很不够够。离国国际化的的程度相相差甚远远，有待待进一步步扩大信信息量，，让世界界人民随随时随地地都能了了解到全全中国京京剧的最最新动态态。所以以，信息息高速公公路的扩扩建是迫迫在眉睫睫、刻不不容缓。。2、举办京京剧沙龙龙，招募募会员，，定期开开设各种种有关京京剧的艺艺术讲座座。京剧的入入门与歌歌剧、交交响乐一一样，观观者只有有在掌握握了一定定的常识识之后，，才容易易对她产产生兴趣趣，并逐逐步登堂堂入室，，乃至达达到痴迷迷的境界界。在京京剧打入入国际市市场的同同时，我我们可以以在国外外连络一一些剧院院或者大大学，并并结合一一些常演演剧目有有的放矢矢地激发发人们的的欣赏兴兴致。3、周边产产品的开开发。可以从简简单的脸脸谱面具具、人偶偶，到相相对高端端的真人人蜡像，，演出服服装、道道具，BD唱片等一一系列衍衍生商品品的开发发与销售售。这里里的产品品定位应应该是以以收藏为为主的高端文化化衍生品品，而不是是以“物物美价廉廉”为主主导的““日用品品”定位位。可以以以专卖卖店的形形式在各各大城市市的商业业中心去去销售。。结语京剧作为为中国最最传统文文化的代代表，已已然成为为了中华华文化的的代名词词。弘扬扬传统京京剧文化化，不仅仅是青年年人的责责任与义义务，更更是为建建设多元元文化的的世界贡贡献力量量。今天，我我们在这这里闭门门造车的的谈论京京剧的国国际市场场营销，，正是这这万里长长征的第第一步，，但相信信这将是是曙光的的初现，，为美好好的未来来铺平道道路！报告人：：管翔二零一一一年十二二月九日日9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。07:05:5307:05:5307:0512/31/20227:05:53AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2207:05:5307:05Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。07:05:5307:05:5307:05Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:05:5307:05:53December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20227:05:53上午07:05:5312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:05上上午午12月月-2207:05December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/317:05:5307:05:5331December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。7:05:53上午午7:05上午午07:05:5312月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。07:05:5307:05:5307:0512/31/20227:05:53AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2207:05:5307:05Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。07:05:5307:05:5307:05Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:05:5307:05:53December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20227:05:53上上午07:05:5312月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月227:05上上午12月-2207:05December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/317:05:5307:05:5331December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。7:05:53上上午午7:05上上午午07:05:5312月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。07:05:5307:05:5307:0512/31/20227:05:53AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不