递送保单（课堂PPT）

结合平台的销售方式进行有效转介绍12023/1/13谨记——递送保单时，索要转介绍，更容易获取！有效借助转介绍工具，进行递送保单时的有效开拓，使销售“循环”起来！22023/1/13获取转介绍的步骤与递送保单（或服务）衔接，予以客户称赞与肯定，并请求协助协助客户列出名单询问被推荐者的基本资料感谢并请求直接推荐承诺并告知（参考主顾开拓中转介绍及再次约访的话术）32023/1/13获取转介绍的方法直接式平台式回馈式42023/1/13直接式使用工具：转介绍三折页、转介卡…..适用客户：所有客户借鉴话术：业务员：恭喜您拥有了这个保险保障，为家人构筑了坚强的爱的堡垒。您看您人缘这么好，相信在身边一定有很多像您一样优秀又有家庭责任感的人，他们也都很关心家人的将来和幸福，好东西要和好朋友一起分享，是吧？这样您帮我介绍几个您最好的朋友，让他们也了解一下这款产品，您放心，我不是要向他们推销保险，只是了解一下，买不买没关系。客户：介绍谁好呢？业务员：您看周围谁和您的年龄、家庭环境差不多？谁有良好的生活规划？谁喜欢了解新事物？谁的经济条件不错？这样的都行。业务员：（客户登记转介绍信息的过程中）好东西要和好朋友一起分享，您朋友知道是您介绍我们认识的后，一定会非常感谢您的。52023/1/13平台式什么是平台：它是一个舞台，是人们进行交流、学习、构建自己平台的具有很强互动型的舞台。具体到保险公司，平台是公司组织的各种客户参与活动。平台的分类：各种类型的产说会、酒会、旅说会、助学行.......平台式转介绍的核心使客户成为影响力中心，透过客户带转介绍一起参与平台活动62023/1/13使用工具：邀请函适用客户：热心、人脉较好、威望较高的老客户借鉴话术：业务员：恭喜您拥有了这个保险保障，为家人构筑了坚强的爱的堡垒。今天来不仅仅是给您送保单，还要告诉您一好消息，后天（周五），我们公司有一场****很有意义的活动，因为您是公司的品质客户，公司专程让我为您带来这份请柬，到时针对公司的品质客户会有一些特别节目。为了更多朋友见证这一时刻，您还可以邀请3个最好的朋友和您一起参加。来，咱现在就写一下他们的请柬，一会一块把请柬给他们送去。客户：写谁好呢？业务员：您看周围谁和您的关系最好？谁和您的年龄、家庭环境差不多？谁有良好的生活规划？谁喜欢了解新事物？谁的经济条件不错有买保险的想法？这样的都行业务员：（客户登记转介绍信息的过程中）好东西要和好朋友一起分享，借合众的平台和好朋友团聚，他们一定会非常感谢您的。平台式72023/1/13回馈式使用工具：寓意礼物（平安符）、转介绍三折页、转介卡…..适用客户：热心、有信仰的客户（统一特点：爱与善）借鉴话术：业务员：恭喜您拥有了这个保险保障，为家人构筑了坚强的爱的堡垒。今天除了给您送保单，还有份小礼物送给您。因为我一直觉得您是一位非常有爱心的人，您也一直很支持我，正是因为有您的支持，前几天我有机会参加公司组织的***表彰，专门给您带了这个纪念品。同时，我知道您人缘好、朋友多，就多给您带了几份，您看咱们送给谁呢？客户：给谁好呢？业务员：您看周围谁和您的年龄、家庭环境差不多？谁有良好的生活规划？谁喜欢了解新事物？谁的经济条件不错？谁喜欢收藏？谁家有小朋友？这样的都行。.......业务员：您是一位这么有爱心的人，我想您一定也希望您的好朋友同样拥有稳健的家庭保障，***，麻烦您帮我给您的朋友打电话介绍一下我，让我改天也方便去和您的朋友分享这个家庭保障，让大家一起拥有爱的呵护。我想他们也一定会非常感谢您的。82023/1/13拒绝转介绍的原因害怕影响到他与被推荐人的情谊对你提供的规划与服务感受不强（人情保单）怀疑你的专业性，担