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文档简介

如何制定经销商的价格体系1

二、价格体系的要素三、价格体系的制定（举例说明）一、价格体系的定义2一、价格体系（pricestructure）的定义

价格体系又称价格结构。价格体系是指一个地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约的内在关系。3

二、价格体系的要素1.品牌定位2.产品体系定位（区域性规划）3.竞争定位4.消费者定位4n低于：马可波罗、金意陶、L&D、道格拉斯高于：冠珠、路易摩登、楼兰、罗马利奥等品牌定位15

产品体系定位（区域性规划）2《2010年闽赣销区仿古产品规划》6竞争定位3目标：马可波罗、金意陶、L&D7

消费者定位4中高收入目标顾客群8

开单价*(1+A)/(1-B)*(1-C)*(1-D)=(参考)标价A是指运输费比例(10%)B是指毛利率(30％)C是指销售折扣(32％)D是指渠道运作费(40％)三、价格体系的制定（举例说明）零售价格计算公式19以2HP6200计面价38.37元/片,开单价15.35元/片,在终端的标价为15.35×1.1/(1-0.3)×(1-0.32)×(1-0.4)=59.12元/片反过来推算:1：6.8折后成交价为59.12×0.7=40.2元/片2：给40个点中介费后的实际成交价为

40.2×0.6=24.12元/片3:实际毛利率为:(24.12-15.35×1.1)/24.12=29.996%

推算正确!其它类推。

举例计算10开单价*(1+A)/(1-B)*(1-C)*(1-D)=工程报价A=运费比例B=店面折扣C=目标利润率D=中间费用率中间费用率包含设计师\乙方施工管理\甲方相关人员\公关费用工程价格计算公式211举例：南昌31.品牌定位:新中源陶瓷---给你一个超洁亮的家2.09年的销售增长率=(X-Y)/Y×100%其中,X是09年实际销量,Y是08年实际销量销售增长率=(0.1-10）%为引入期和成熟期；>10%为成长期；<0为衰退期;南昌为125%，属于高速成长期 以南昌为例312销售对比133.制定价格体系的不同时期（1）导入期。在此阶段产品开始上市，知名度还不高，销售增长绿缓慢，为打开市场，企业对该产品的促销宣传等费用较大，该产品很可能还没有为企业带来利润。（2）成长期。在此阶段，产品的知名度日益扩大，销售增长率迅速增加，利润显著增长。14（3）成熟期。产品开始大量生产和销售，销售量和利润额达到高峰后并开始下降，销售增长率趋缓，市场竞争加剧，产品成本和价格趋于下降，但在成熟期后期，营销费用开始渐增。（4）衰退期。市场竞争激烈，开始出现替代新产品。原产品的销售量明显下降，销售增长率为负值，利润渐少。154.制定南昌成长期

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