珠海五洲花城营销部分第三阶段稿

A区1112131415A区推盘策略910首批337套132㎡-140㎡217套171㎡62套261㎡-279㎡58套第二批168套132㎡-140㎡123套164㎡30套245㎡15套第三批186套132㎡-140㎡124套171㎡62套第四批151套134㎡31套164㎡31套180㎡31套261㎡-279㎡58套首批产品线丰富，开盘火爆。相对小户型保障市场关注度，大量客户涌入引发火爆气氛。A区楼王竖立价格标杆，为实现整体价格奠定基础。二批稀缺产品亮相，热销单位补充，升级市场热度。叠加复式重量推出，持续产品线热度，顺势提高价格。小户型承接首批抢手单位，继续保持A区销售热度。三批承接二批产品线，热销持续。稀缺的园景小户型加推，热销持续。四批压轴产品高品质高价位，为B区挑战更高价值奠基。大户型竖立A区收关价格标杆，为承接B区价格预热。中小户型量小、质优，持续项目抢购口碑。A区分批推盘依据B区171816202119首批213套132㎡31套172㎡62套219㎡-234㎡

120套第三批118套219㎡-234㎡60套261㎡-279㎡58套第二批153套134㎡31套164-180㎡62套219㎡-234㎡60套B区推盘策略第四批118套206㎡60套261-279㎡58套首批承上启下，保持热度。从推盘节奏，16栋接15栋尾盘，有客户基础，产品市场接受度高。21栋开启无敌山景资源产品，有品质，价格高开高走。二批推出“热销珍藏”单位，持续升级。18栋小户型珍藏山景、园景资源单位＋19栋，持续资源，持续热度。三批楼王单位推出，呈现顶尖品质。19栋继续畅想山景资源＋二期楼王单位，借势价格再升，实现超高利润空间。二期完美收官，挑战巅峰价值。五洲花城二期最后推出楼王58套＋20栋最后绝版无敌纯山景单位，价格、利润挑战极限，五洲花城品牌价值创造历史。B区分批推盘依据B区A区推盘回顾910121115121419181717162120192011.1.1推售56500㎡337套2011.1.15推售25500㎡168套2011.5.1推售27500㎡186套2011.7.2推售31000㎡151套

2011.10.1推售42000㎡213套

2012.1.1推售29000㎡153套2012.5.1推售29800㎡118套2012.10.1推售28000㎡118套139五、价格策略A区货量14万㎡B区货量13万㎡目标：五洲花城二期均价20000元/㎡

A区均价18000/㎡

B区均价22500元/㎡A区价格走势图A区均价约18000元/㎡时间价格推售面积56500㎡销售率90%

推售面积25400㎡销售率92%推售面积27600㎡

销售率85%第一批销售额8.64亿2011年1-9月A区阶段总销售额23.88亿A区总推售面积140500㎡A区总销售率95%A区尾盘1711年9月5正式开盘二次开盘三次开盘1.15.11.157.2四次开盘第二批销售额4.12亿34第三批销售额4.36亿第四批销售额4.76亿推售面积31000㎡

销售率80%268批次时间销售套数销售面积销售总价/亿销售均价/元推售套数一批2011.1.130350900㎡8.6417000337二批2011.1.1515523400㎡4.1217600168三批2011.5.115823400㎡4.3618600186四批2011.7.212124800㎡4.76192001512011年1月-9月阶段总销售800133500㎡23.8817900842注：1.2011年1月至2011年9月A区销售率95%,销售面积13.35万㎡

。销售额约23.88亿。

2.后续销售A区5%即7000㎡，则A区总销售额25.2亿。A区实现均价18000元/㎡。A区经济核算表时间价格B区价格走势图B区均价约22500元/㎡推售面积42000㎡销售率80%

推售面积29000㎡销售率65%推售面积30000㎡

销售率60%第一批销售额7.06亿B区总推售面积128800㎡B区总销售率80%B区尾盘11012年12月5一次开盘二次开盘三次开盘10.15.11.110.1四次开盘第二批销售额4.15亿34第三批销售额4.14亿第四批销售额3.36亿推售面积28000㎡

销售率50%281111年9月97612011年10-2012年12月A区阶段总销售额22.88亿B区经济核算表批次时间销售套数销售面积销售总价/亿销售均价/元推售套数一批2011.10.117033600㎡7.0621000213二批2012.1.110018800㎡4.1522000153三批2012.5.17018000㎡4.1423000118四批2012.10.16014000㎡3.36240001182011年10月-2012年12月阶段总销售482103000㎡22.8822200602注：1.2011年10月至2012年12月B区销售率80%,销售面积10.3万㎡

。销售额约22.88亿。

2.后续销售B区20%即25800㎡，则B区总销售额29亿。B区实现均价22500元/㎡。时间价格整体均价20000元/㎡2期AB区整体价格走势二期总经济核算表批次时间销售套数销售率销售面积销售总价/亿销售均价/元A区2011年1月-2011年12月842100%140500㎡25.218000B区2011年10月-201