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文档简介
种子生产与经营专业教学资源库《种子营销》主讲：王迎宾辽宁农业职业技术学院种子产品包装策略种子包装策略种子生产与经营专业教学资源库种子包装策略1.类似包装策略企业对其生产的产品采用相同的图案、近似的色彩、相同的包装材料和相同的造型进行包装，便于顾客识别出本企业产品。对于忠实于本企业的顾客，类似包装无疑具有促销的作用，企业还可因此而节省包装的设计、制作费用。但类似包装策略只能适宜于质量相同的产品，对于品种差异大、质量水平悬殊的产品则不宣采用。种子包装策略2.配套包装策略按各国消费者的消费习惯，将数种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用和携带，同时还可扩大产品的销售。在配套产品中如加紧新产品研发，可使消费者不知不觉地习惯使用新产品，有利于新产品上市和普及。如在花卉种苗销售过程中，常将种苗与基质、农药、专用肥搭配一起销售，既方便消费者，又增加了企业销售产品和业务。种子生产与经营专业教学资源库种子包装策略3.再使用包装再使用包装指包装内的产品使用完后，包裝物还有其他的用途。如种子包装袋可被再利用等。这种包装策略可使消费者感到一物多用而引起其购买欲望，而且包装物的重复使用也起到了对产品的广告宣传作用。种子生产与经营专业教学资源库种子包装策略4.附赠包装策略在种子产品包装中附赠奖券或实物，或包装本身可以换取礼品，吸引顾客的惠顾效应，导致重复购买。如在种子袋中附赠农药、植物激素等。种子生产与经营专业教学资源库种子包装策略5.改变包装策略改变包装策略即改变和放弃原有的产品包装，改用新的包装。由于包装技术、包装材料的不断更新，消费者的偏好不断变化，采用新的包裝以弥补原包装的不足，企业在改变包装的同时必须配合好宣传工作，以消除消费者以为产品质量下降或其他的误解。种子生产与经营专业教学资源库种子包装策略6.种子包装策略具体运用
①包装设计合理，给人一种货真价实之感。包装设计要符合我国农民审美观，采用醒目、易记的包装设计，能对人们产生一种吸引力，并留下深刻的影响。
②随着包装技术的发展，能够不断改进产品包装，使其更加人性化，不断融进新的包装技术，增加其科技含量，增强企业品牌效应。
③严格連守国家有关农作物种子包装和标签的有关规定。种子生产与经营专业教学资源库种子包装策略7.种子包装的技巧
①一般种子采用罐装或袋裝。罐装要比袋装显得更精细、华贵一些；
②种子包装要尽量大方显眼，颜色可采用鲜艳的对比色；
③种子包装可做大些，里面装适量种子，转移农民侧重点；
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