让您的终端会说话

让您的终端会说话

—终端陈列

法国经商谚语即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感，能撩起顾客的购置欲望。商业行话商品陈列技术是沉默的推销，成功的商品陈列技术是优秀的无声推销员

一、生动化陈列的定义、种类和作用二、创意原那么三、位置原那么四、柜台第一原那么五、付出原那么六、几种物料的陈列方式及本卷须知

所谓市场生动化就是用POP等市场工具，使得卖场更加活化，突出产品的卖点，促进产品销售的过程。市场生动化的工具经常使用的主要是：横幅、海报、立〔桌〕牌、串〔吊〕旗、臂贴、单页、堆头、帽子、小吊饰、大吊饰、贴、柜台陈列等手动化陈列的作用：影响消费者、店员等一、生动化陈列的定义、种类和作用做广告有三大法宝，明星、动物、小孩，生动化方面也是同样创新思考是POP的灵魂，没有吸引力的POP还不如不贴，是浪费劳力。作为店员要在工作中不断发现“有创意〞的东西、“有创意〞的做法，可以在逛百货商店，逛小商品市场的时候吸取点灵感和收获。二、创意原那么：用创意，活化卖场第一位置：在店面最显眼的，大家都首先要争取的位置，这个位置可能是门口的玻璃上、大门的门头上面、门两侧的墙上、店员背后、店名后面，这样的位置是最好的位置，消费者在店外，或一进入店，第一眼看到的地方。第二位置：是次好的位置，这个位置是柜台的下面，侧面的墙上，侧面的柱子上，消费者要留心才能看到的位置。对于海报来说：第一位置是门口的玻璃上、大门两侧的墙上、店面正对大门的墙上、店员的身后、店面中店名下面等。第二位置是在柜台下面，侧面的墙上，侧面的柱子上。对于横幅来说：第一位置是店门头的上面，店员的身后，店面中店名下面等。第二位置是在柜台下面，侧面的墙上，侧面的柱子上，很高的位置，门里面的上方。三、位置原那么：市场生动化的各种POP工具作用是不一样的，根据AIDA法那么〔AIDA法那么是一个购置行为法那么，即Attention〔注意〕―Interest(兴趣)―Desire〔欲望〕―Action〔行动〕的简写，消费者是：引起注意、产生兴趣、产生欲望、采取行动，对应的是，店面外的立牌和海报的作用是“引起注意〞，吸引购置者进入这个零售店；店内的海报和横幅使得购置者产生兴趣；柜台的陈列使得购置者产生欲望；最后在店员的推销下，消费者采取行动。消费者进店，很多没有明确的购置目的，只是大概知道有哪几种机型、品牌。因此最后落入消费者眼中的POP起到最后也是最关键的作用。四、柜台第一原那么：三尺柜台，决定最终命运价格陈列品牌陈列功能陈列样式陈列促销陈列利润陈列主题陈列四、柜台第一原那么：三尺柜台，决定最终命运一个好的柜台陈列起的作用可以比整个的灯箱、横幅等的作用都大。有的机型购置人群是高雅、品味人士，可以在柜台内放一瓶葡萄酒、放几个高脚杯，用蓝色的绒布作为衬底，把漂亮的单页立在旁边。有的机型目标人群是初中和高中学生，就可以多用些卡通元素，同时宣传我们的“英语学习通〞功能，柜台内摆放两本英语书，更能突出产品的助学优势。商务机旁边摆放钢笔音乐用光盘陈列照相用照片点缀四、柜台第一原那么：三尺柜台，决定最终命运机模的陈列根本上可以分为以下几种：〔1〕重点突出型。用5—6个机架，呈圆弧型排列，中间是最主推的机型，旁边依次放置次推机型和自然销售机型。并且在主推机型旁边放置大的产品说明牌，注明卖点，或者把有价格优势的价格标注出来，使主推机型成为绝对的几何中心，营业员加以重点推介。〔2〕双排密集型。用8—10个机架，呈前后错开的方式排列。该种方式适用于有很多机型需要主推，在没有绝对主推机型的前提下，通过平衡机型陈列来平衡机型之间的销售，争取能够使每款机型的销售均衡开展。〔3〕单排圆弧型。该种陈列方式适用于套餐。如我们推荐“情侣〞、“结婚之禧〞等主题陈列时，可以做成不同的陈列方式，针对不同的市场时机挖掘恰如其分的卖点四、柜台第一原那么：三尺柜台，决定最终命运维护坚持创意成功五、付出原那么：付出汗水就会成功六、几种物料的陈列方式及本卷须知1、张贴海报最主要的就是要讲究一种气势，形成对顾客的最大冲击力。一般来说，海报的张贴有以下形式：

〔1〕鹤立鸡群型。就是全商店就是你一张海报，这样海报就得到了最大化地表达；

〔2〕一字排开形。这种一字排开型中，最好的位置是开头的海报位置以及最接近人流量大的位置；

〔3〕品字型。品字型是指三个海报的张贴。这样可以给顾客一种立体感，可以在感官上营造比较好的气氛，吸引顾客的目光；

〔4〕田字型，也称十字型。就是指四个海报两个一排，分成两行张贴。这种张贴类型适用于有较大空间的销售卖场，尤其是对于促销机型，这种效果比较明显。2、张贴海报、挂〔吊〕旗的本卷须知不得张贴在垃圾桶上；不得张贴在消费者看不到的地方；一定要贴牢固，如有自动脱落现象，应立刻重新补贴；不宜将过时产品信息留在店内时间过长，应及时更新；如发现破损，应立刻撕下并更新；如有被涂改现象，应立刻更新。间距在适中、美观六、几种物料的陈列方式及本卷须知3、单页、折页的陈列单张/折页不得散乱置于柜台内外；如发现折页架背胶脱落，应立刻更换新的折页架，并将背胶加固；尽可能防止折页架内无单张/折页的现象；不允许在地上出现公司折页及其它宣传物料；不允许在顾客面前出现破损的公司单张/折页。六、几种物料的陈列方式及本卷须知4、桌牌的陈列：不得将任何宣传品贴在桌牌上方，遮住桌牌；不得将卖场的其他宣传物料贴在桌牌上；如发现有严重涂改现象，应立即更换新的桌牌；如发现有破损现象，应立即更换新的桌牌；可将产品卖点小牌置于柜台内相应产品两侧。六、几种物料的陈列方式及本卷须知5、灯箱片的陈列：如有褪色灯箱片，应立即申请重新制作并安装；过时产品的灯箱片不宜长期留在店内，应申请重新制作并安装；如发现有灯的灯箱不亮现象时，应立刻申请修复。灯箱片的大小要适中，与灯箱的大小要协调，以免因为灯箱的尺寸小于灯箱片的尺寸而遮挡广告内容或画面；六、几种物料的陈列方式及本卷须知6、柜台陈列的本卷须知：讲究视觉冲击力，讲究产品之间组合的造成和整体销售气氛的营造；柜台陈列讲究造型，必须别出心裁，做到有新意，有创新，才能吸引眼球；柜台必须讲究整洁、卫生，不得有灰尘和杂物；根本上每个星期就要对柜台陈列的造型进行一次变更和创新，以给消费者制造产品畅销的感觉。价格标签是否正面向着顾客，价格及标注内容是否正确商品有无被遮挡、无法显而易见有无价格不明显的商品六、几种物料的陈列方式及本卷须知7、礼品和堆头的陈列：礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到：1〕礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。说不定有些顾客就是冲着礼品而来购置的，这样，礼品就成为了无声的促销员；2〕堆头可堆放在柜台旁边，以便衬