44S30 广汽丰田永佳厚街店12月活动方案

112月店头活动计划方案执行销售店：44S30广汽丰田永佳厚街店销售店活动联系人：邓卫宁永佳3周年喜悦礼享3步曲王者无敌同惊喜

幸运大抽奖一、活动描述：二、活动目标：活动背景1、临近岁末，年底冲量，各大厂商纷纷采用促销活动来冲量2、岁末感恩3，时逢永佳建店3周年，全公司加大对外宣传力度！活动策划思路

1、以建店3周年庆典为活动契机，结合协力会“王者无敌”活动同步展开，在东莞全城范围内广泛宣传，传递永佳3周年的喜悦，传递企业价值，提高品牌知名度，从而吸引潜在车而吸引潜在车主及现有车主到店，增加来店人数，提高成交率

2、以丰富多彩的店3周年店庆抽奖活动，吸引新老客户到店，营造展厅销售氛围，同时通过活动相关软文宣传品牌体验。项目吸引来店客户组数留存客户信息数试驾人数到场媒体数活动当天订单数活动当天销售数目标值1503020355三、活动规划：活动主题：永佳3周年喜悦礼享3步曲王者无敌同惊喜幸运大抽奖活动地点：广汽丰田永佳厚街店展厅内活动时间：

·前期宣传11月14日~12月19·活动执行12月20日后期报道12月21日~12月24日活动形式：店头促销+感恩回馈+幸运大抽奖活动对象：凡是活动期间（11月14日——12月20日共37天）符合以下条件之一的均可获得“永佳3周年店庆”的抽奖券一张。消费品种越多，奖券越多，大奖就属于你！1、来店订车的客户。2、老客户成功介绍新客户订车的。

3、来店维修保养达到2000元以上的客户”（保险车除外）。4、凡成功置换车辆的客户

5、来店续保（需购买全保）的客户6、来店购买精品达10000元以上的客户

7、公司自开业以来成功介绍两台车以上的VIP老客户四.活动当日安排五、本次活动广告宣传计划宣传方式投放媒体/位置版面/字数/内容投放频次前期宣传报纸东莞日报¼彩板12.17

1次，16224元电台东莞交通音乐频道15秒12.9-12.1876次，33486元网络阳光汽车网1000字软文1篇易车网1000字软文1篇短信短信10万条11.1412.3-12.412.173期12000元店头店头展厅布置活动告知4块小计61710元后续报道网络阳光汽车网1000字软文易车网太平洋汽车网东莞汽车网1000字软文报纸东莞日报杂志莞车志其他小计61710元总计六、广告模版邀约客户短信内容平面广告模版(12月17日东莞日报报广）活动期间特别对应话术永佳三周年特别回馈，所有现车岁末感恩，全年最大回馈，1赠2让3抽奖，买车修车优惠不断，还可参与店庆大抽奖:永佳三周年店庆，凯美瑞、雅力士全场真诚感恩惠，现车岁末感恩，1赠2让3抽奖，来店试驾赢好礼！购车抽大奖！询81633777:永佳三周年店庆,现车岁末感恩，1赠2让3抽奖，汉兰达有礼试驾，20日揭晓尼康单反相机、手提电脑等多重大奖！询81633777:永佳3周年店庆隆重启动!1赠2让3抽奖,买车修车享全年最大优惠!九重大礼真诚回馈,千万单反相机、笔记本电脑大奖等你来抽，询81633777七、物料清单七、物料清单八、准备工作推进安排及分工：展厅布置图——展厅场地布置AV控制台茶歇区VIP嘉宾席签到处签到区签到处背景板活动区九、客户对应话术及责任人

话术内容简述实施时间责任人备注邀约客户XX先生，您好！我是广汽丰田永佳厚街店的销售顾问XXX，我们店在20日是三周年店庆活动，到时会有一个大抽奖活动，中奖机会是很高的，每个销售员手上只有十个名额，我觉得我们交谈的很愉快，所以我想邀请您过来参加。N-5天销售部200组XX先生，您好！我是广汽丰田永佳厚街店的客户专员XXX，我们的销售顾问XXX已经帮您向公司申请参加三周年店庆活动的名额，这是很难得的一个机会，有那么多礼品赠送，您一定要过来参加噢。N-3天CR部

XX先生，您好！明天就是我们的三周年店庆活动，您的名额我已经申请下来了，您一定要过来参加啊，还有很多礼品的，我在店里等待你的光临。N-1天

现场话术(填写客户到店时的话术)活动前半小时

(如何结合当期宣传主题进行洽谈)活动后自由时间

XX先生，非常感谢您对我公司的支持，成交后

回访话术XX先生您好，感谢您今天过来参加我们三周年店庆活动，今天您虽然没有订下来，但是如果以后公司还有活动，我还是会在第一时间打电话给您，您也一定要过来参加哦，另外您对我的服务有什么建议也可以跟我讲，我一定会改善，希望下次我们可以成交。N+3天

十、活动培训计划培训项目培训内容培训日期讲师培训人员邀约客户(电话邀约话术的培训)2009.11.30邓卫宁销售顾问/服务顾问(如何与客户确认能否出席的培训)(如何与客户确认能否出席的培训)现场话术(填写客户到店时话术的培训)2009.12.10邓卫宁

销售顾问/服务顾问

(如何结合当期宣传主题洽谈的培训)XX