市场调研报告

第市场调研报告 市场调研报告1

班级：服设111

指导教师：___

院系：服装学院

摘要:随着社会经济的发展，针织物越来越受到人们的青睐。甚至现在在许多

高档时装上都能找到针织物的踪迹。针织物具有穿着舒适、透气性好、活动方便等特点，所以经常在休闲装中流行。但是在职业装中是不常见的，因为职业装时常要求规整、精神；所以很少有针织物，因为针织物的塑性形不好。但是，随着针织物越来越受到大众的喜爱，高档时装中、职业装中近几年也出现了针织物的踪迹。休闲装中的针织服饰更是比比皆是。

一、市场调研方案：

1、调研目的：通过调研市场上的针织服装，来了解针织服装的基本发展前景。也学会市场调研的基本方式。

2、调研地点：新乡市胖东来百货、胖东来生活广场、温州商业步行街、百货大楼、火车站市场。

3、调研时间：20__年10月8日-9日。

4、调研方式：实地统计，问访消费者，小组讨论。

5、调研对象：市场的针织服饰面料、款型、流行色、针织服饰的市场占有率，消费者接受程度。

二、调研对象的基本认识：

针织物是由纱线通过针织有规律的运动而形成线圈，线圈和线圈之间互相串套起来而形成的织物。所以，线圈是针织物的最小基本单元。这也是识别针织物的一个重要标志。

织制针织物可使用的原料比较广泛，包括棉、毛、丝、麻、化纤及它们的混纺纱或交并纱等。按生产方式的不同，分纬编和经编两类。

针织物质地松软，除了有良好的抗皱性和透气性外，还具有较大的延伸性和弹性，适宜于做内衣、紧身衣和运动服等。针织物在改变结构和提高尺寸稳定性后，同样可做外衣。

三、调研的基本状况：

1、针织服装面料的应用：

(1)纬编针织面料常以低弹涤纶丝或异型涤纶丝、锦纶丝、棉纱、毛纱等为

原料，采用平针组织，变化平针组织，罗纹平针组织，双罗纹平针组织、提花组织，毛圈组织等，在各种纬编机上编织而成。它的品种较多，一般有良好的弹性和延伸性，织物柔软，坚牢耐皱，毛型感较强，且易洗快干。不过它的吸湿性差，织物不够挺括，且易于脱散、卷边，化纤面料易于起毛、起球、钩丝。因此我们调研发现，纬编针织面料主要运用的服装是：男女上装、套装、风衣、背心、裙子、棉袄面料、童装等。

（2）经编针织面料常以涤纶、锦纶、维纶、丙纶等合纤长丝为原料，也有用棉、毛、丝、麻、化纤及其混纺纱作原料织制的。它具有纵尺寸稳定性好，织物挺括，脱散性小，不会卷边，透气性好等优点。但其横向延伸、弹性和柔软性不如纬编针织物。因此我们小组调查讨论的结果是，经编针织面料主要运用于男女上衣、风衣、上装、套装、长裤等面料。

2、针织服装的款式种类：

（1）针织服装的款式种类繁多，基本上有以下几种基本分类：

局部设计变化：面料组织与大身组织的变化与开口功能结合的变化边口工艺形式的变化

由结构带来款式的变化：褶的运用内外层设计

装饰工艺手法的变化：印花、图案（局部、整幅）绣花珠片

配件：绳、链挂件立体图案贴花

二者以上结合缝合线迹变化异形材料结合

四、针织服装市场潜力调查：

1、针织服装市场调查，市场潜力比较大，并且市场比

较广泛。消费阶层比较广泛，消费对象也比较多。

2、消费的年龄层次是：

（1）童装，童装中，针织服装比比皆是，这也是因为针织面料的特点决定的。针织服装穿着舒适，对于儿童的生长发育影响较小。并且中童活动量大，针织面料的伸缩性强。易于活动。并且针织面料的透气性好，对于儿童的新陈代谢影响小。因此，我们得出结论，针织面料在童装的运用中还是比较广泛的。（2）针织服装在青年穿着的也是比较流行的。近年来受韩版服饰的影响。国内休闲装市场上，针织衫市场销售量很好。新乡市的各大商场中，针织衫，羊毛衫也是也是琳琅满目。针织衫的价格也范围广泛，根据面料的不同。针织衫的面料

不一样，，价格也是有较大区别的。如便宜的有几十元钱的针织衫，高档的有上千元的针织衫。

（3）中老年的针织服装，主要是羊毛衫销售多。中老年的收入稳定，并且消费水平比较固定。许多老年消费主要是取决于其孩子的消费水平。许多老年人，没有十足的精力来逛街，可能没有跟上社会的消费水平的发展。因此许多中老年的消费都是比较固定的。这样也有商店的回头客。

五、新乡市的针织服装市场展望：

新乡市针织服装市场，发展还是比较稳定的。并且，经调查发现，新乡市的针织服装正在逐步健康发展。并且正在逐步专业化，规模化。针织服装也越来越受到广大市民的青睐。随着新乡市经济的不断发展，新乡市的针织服装消费的档次也会逐步的提高。新乡市的针织服装市场占有率也会逐步提高；随着市场的发展，针织服装的品牌将会更多。品类将会更加齐全。市场的潜力是不可估量的。

在新乡这个二线城市，国际名牌进驻的不多。因为是消费水平限制，消费水平又收到经济水平的的制约。因此，新乡市的服装市场发展还是要看新乡市的经济水平的提高了。

小结：通过对新乡市的针织服装市场的调研，让我对针织服装的具体知识有了

系统的认知，又全新的认识了针织服装的市场前景，还有针织服装的具体用途，还有针织服装的发展水平。对自己的专业有更加明晰的认识。市场调研报告2

九江位于长江、京九铁路两大经济开发带交叉点，是中国首批5个沿江对外开放城市之一，也是东部沿海开发向中西部推进的过渡地带，号称“三江之口，七省通衢”，有“江西北大门”之称。辖2区9县，代管瑞昌市、共青城市，人口478.94万人（20__年）。20__年实现地区生产总值（GDP）1601.73亿元，按可比价格计算，同比增长10.4%。市场调研报告3

浣花溪公园位于成都市西南方的一环路与二环路之间，北接杜甫草堂，东连四川省博物馆，占地32.32公顷。建设总投资1.2亿元，是成都市迄今为止面积最大、投资最多的开放性城市森林公园。以杜甫草堂为中心,将自然景观和城市景观,古典园林和现代建筑艺术,民俗空间和时代氛围有机结合,以自然、雅致的景观和建筑凸现川西浓厚的历史文化底蕴。

20世纪70年代以来，由于水源干涸，河床淤塞，加上城市的发展和人为的破坏，浣花溪失去了往日的风采。为了保护好这一珍贵的历史文化遗产，于2002年10月2日，占地近553.8亩的浣花溪公园破土动工，青山、湖水、小桥、园林逐渐填满了整块平地，一幅幅美丽的画面显露雏形。满足了人们休闲娱乐，以及对文化遗产的爱戴。

u功能定位

浣花溪公园建筑不仅与环境做到了和谐共生，而且以造景的方式来思考建筑，为建筑创作提供了新的实践方向。它的独特设计，为周围的生活环境提供了保障，给人们的精神情操做了充分的准备，同时它保护了历史文化浣花溪文化，杜甫草堂的建造，更是体现了，在这次设计中尊重历史的观点。这个公园是一个休闲与娱乐相结合的公共环境公园，体现了人性化设计。

u设计原则

1生态原则：以绿色为主，突出植物的景观。

2人性化设计：满足居民的活动需求与行为方式。

3地域特色：反映成都浣花溪的历史文化与时代相结合的特

u现状分析

(1)、公园场地周边临近浣花溪风景区，环抱环抱传统文化遗产杜甫草堂，具有浓郁的历史文化底蕴和良好的地理环境条件。同时公园由西南向东北展开，分为留园、万树园和白鹭洲三大景区。

(2)、场地周边有便利的交通要道，临近青阳宫，锦里等文化故地，在公园四周还有居民居住去，如浣花小区，北边有便利的交通。

(3)、公园内部含有历史文化悠久的杜甫草堂。留园和万树园为杜甫草堂的入口景观序列的重要组成部分。

u总体布局

公园由西南向东北展开，分为留园、万树园和白鹭洲三大景区。主要包括一座假山一个人工湖一处湿地两幢景观建筑三座地下车库四个大型休闲广场，贯通全园的小溪河道和路网以及遍布整个园区的园林绿化景观等。整个公园绿化布局合理，层次显明，园内绿化面积达到29.25公顷。

1、留园和万树园的入口景观序列的重要组成部分。其中留园的主要景点沧浪湖和万树山为挖方平衡，体

现出山水相绕的景观情趣，铺装素雅，配有成片香樟林，形成自然而别致的活动空间。万树园包含万树广场、川西民俗观演广场和一个网球场，同时与原有的浣花苑溶为一体，这里主要体现巴蜀文化和成都的市民生活情趣，配以丰富而层次化的植物和流水，情景相融。

2、万树山位于公园南部，以一座人造山为主，植如密林，占地6.5万平方米，并配以万竹广场、川西民俗文化广场，锦水绕行其间，山体形态变化丰富。绿化分为春夏秋冬四景附以阳光草坪和花卉相衬，营造出绿竹通幽径，青萝拂行衣的意境。

3、从公园的北门进去，穿过菁华广场，向南的第一处景观是白鹭洲。这里树木青葱，品种众多：小叶女贞、肾蕨、决明、银杏、蓝天竹、杜鹃、杨柳有名字的，没名字的，数不胜数。因为是白鹭的乐园，故得名为白鹭洲。几座仿木结构的石桥横贯于浣花溪上，别有一番情趣。穿过窄窄的青石板小径，置身于浓阴之中，立于石桥之上。看白鹭翩翩飞舞，白色、红色睡莲竞相开放;听小鸟欢快地歌唱，溪水潺潺，古琴悠悠。这歌、这舞、这花、这水，让人心旷神怡、神清气爽。

整个公园就像一个幅美丽的风景画，巧妙的将各个部分结合起来，尊重历史，保护自然，以人为本的设计理念。在设计中将浣花溪故道以与景观相结合的方式保留下来。在空间节点上的组织考虑了不同人群的需求，营造出了众多益人的景致空间，使人本与生态的设计理念自然流露。以现代手法内敛有效的表达了公园应有的地位：不与草堂争锋，而是烘托了其幽远深厚的历史感。

u交通组织与人流

1、外部交通

公园位于成都市西南方的一环路与二环路之间，处于交通繁华阶段，为避免交通拥挤，车辆的堵塞，建有3处地下停车库，避免了进出车辆的拥堵。

人流比较分散，道路清晰不会出现拥挤的现象，大多行人从北门进入，这里有便利的交通。

2、园内交通

(1)园内道路有主干道、次干道、小路依环境而定。在铺装设计上都有不同的风格，如小径用碎的青石

板材拼合而成，与周围的环境像融洽，同时又保护了周边的风景。在大的行人道路上采用，采用一米屋到两米五的通道，为行人带来了方便，同时还照顾到了残疾人群，给大多人带来了方便，更主要的是考虑到了安全通道。

(2)园内道路形式有沿景观而建设的道路，在不同的景区道路的铺设各有特点，在景点较集中的方道路为小路，这样可以游到各个小的景点，同时还有分解人流拥挤的作用。北部和中部为直线路，南部景区为曲线道路。湖边的道路采用弧型的设计风格，与地形达到了完美的结合。曲线的道路设计给适合人们更进一步的与大自然接触。提高了公园的质量，也给行人带来很多方便。

(3)、人流的走向，北门临近公交路线，这里是游人较为集中的地方，所以这个在这个入口有一个很大的公园整体平面图，起到了指示的作用，给游人带来了方便，从进口想公园内部行走的时候，又将人流分成两路，两个造型别致的桥梁将人们引入公园深处，起到了一个指示的作用，桥梁的设计采用木质的结构，及环保又与周围的环境达成一致，在桥梁的拐角处和过度去，有明显的路标提示，充分体现了人性化的设计。在向下一个景区过度的区域里，建有休息场所，为游人的休息提供了方便。

u公共设施的构建

公共设施是一个景观设计中不可缺少的部分，它给人们的游玩带来了方便。在公园里象征导游的作用，因此，它的设计不是随意的，要与周围的景观相结合。在浣花溪公园里，指示牌的设计与摆放都达到了与周围环境完美的结合，温馨的提示，使游客感到了热情与好客，同时也给周围的环境增添了色彩。

(1)、指示牌的设计，指示牌是公园设计中不可缺少的一部分，它的设计要和周围的环境想结合，在公园里起到指示的作用。运用环保的材质更体现了设计的可持续发展。

(2)、在景观设计中，环保问题也是很重要的，在浣花溪公园里，根据周围不同的环境摆造着不同造型的垃圾收集设备，这样即保护了环境又与周围的环境形成了很好的结合。

(3)、休息区，根据不同的地里景观，，摆设着不同的休息坐椅，这些坐椅给游人带来了方便，可以使游人及时的得到休息，电话亭的设置，为游人的联系提供了方便，虽然现在是信息时代，但是对与一些突发事情，有电话厅的设置，可以更好的与外界的联系。它的分布也根据人流的走向和风景区的位置而设置。

(4)、在整个公园的设计中不仅要考虑到绿化的设计，一些小小的点缀也是不可缺少的，如照明工具的设置和摆设充分考虑到可因环境的不同而照射出不同的景象，就如晚上游人可以欣赏到公园里美丽的夜景，提高了生活欣赏水平，同时又陶冶了情操，就如那些公共的设施的构造和摆设就起到了在大面积的风景小小的点缀。

(5)、物管部门的建设，为公园的管理与保护奠定了基础，在一些过度区域都可以看到有相关物管人员及小型建筑的修建，它们的建立为保护公园起到了保护作用。三个停车场的巧妙设计，给游人带来了方便，解决的大多数开车来的游人停车的问题。

(6)、服务设施的构建，雕塑和小品的摆设，都给整个空间带来了不同的装饰效果和点缀，似的整个空间充满了不同的景象效果，深受游人的喜爱。

u绿化

园内绿化面积达到21万平方米，百年古桂、香樟、银杏、芙蓉竹枝繁叶茂，五彩缤纷的鲜花竞相开放，绿茵茵的草坪散发出阵阵清香。根据公园的地形特色分布于公园的不同景区，提高了公园的质量，提高了人们的欣赏水平，也保护了大片的绿地和湿地。在春季走在这个到处都充满了生机的环境里，增强了人们的斗志。

道路旁种植着随季节而变化的植被，随着季节的变化而呈现出不同的景观，小桥边也种植着水类植被，高大挺拔的珍贵树种种植在辽阔的广场上，是历史的象征。假山上的植被也不例外，象征节节高升的竹林，又是另一帆别致的味道。在小溪和湖泊边种植着水性植被，在湿地处开辟景观，与周围的环境达到了和谐体现了生态的重要。人性化的设计体现在游人与绿色植被的接触上，并在植被周围标有植被说明。

绿化的建设在整个园林设计中，其这非常重要的作用，绿色植物可以净化空气，为人们的生活质量起到保障的作用，它由可以防止土地被污染和浪费，为整个公园添加了色彩，也深受人们的喜欢。

u重点景观的构想

浣花溪公园以杜甫草堂的历史文化内涵为背景，运用现代园林和建筑设计的前沿理论，以自然雅致的景观和建筑凸现川西文化醇厚的历史底蕴，是一座集将自然景观和城市景观、古典园林和现代建筑艺术有机结合的城市公园。公园由西南向东北展开，分为留园、万树园和白鹭洲三大景区。留园和万树园为杜甫草堂的入口景观序列的重要组成部分。其中留园的主要景点沧浪湖和万树山为挖方平衡，体现出山水相绕的景观情趣，铺装素雅，配有成片香樟林，形成自然而别致的活动空间。万树园包含万树广场、川西民俗观演广场和一个网球场，同时与原有的浣花苑溶为一体，这里主要体现巴蜀文化和成都的市民生活情趣，配以丰富而层次化的植物和流水，情景相融。沿湖而上的湿地白鹭洲，在水源开放处建有古朴雅致的观景建筑观鹭轩，由此可望见浣花溪纵深方向的美景，溪上横有手工制作的原木木桥，质朴醇厚，极具特色。

1、杜甫草堂有悠久的历史文化背景，位于公园的中心部位，杜甫草堂--杜甫，字子美，公元712年生于河南巩县(现巩义市)。二十岁起，漫游吴越、齐赵。746年赴京应试，落第后旅居长安十年。755年安史之乱爆发后，逃往风翔投奔肃宗拜为左拾遗。故世称杜拾遗。后因得罪肃宗，被贬华州。759年弃官西行，经天水同谷入蜀，于成都西郊浣花溪畔筑茅屋而居。前后住了四年，写诗两百四十余首，其中包括《蜀相》、《茅屋为秋风所破歌》等名篇。一度任检校工部员外郎，故世称杜工部。765年携家经水路出蜀，至夔州又滞留二年。出三峡后飘泊于荆、湘，以舟为家。770年病逝于湘江舟中，卒年59岁。

杜甫生活在唐王朝由盛到衰的转折时期，战乱的时局把他卷入颠沛流离的人群中，使他真实而深刻地接触和认识了当时的种种社会景象。他忧国忧时，挥毫赋诗，直书情怀。留传至今的一千四百五十多首诗歌，思想与艺术造诣极高，对中国文学的发展产生了深远的影响，被后世誉为诗史。他是我国诗坛承先启后，继往开来的集大成者，最伟大的现实主义诗人，被尊为诗圣。草堂总面积有240多亩，其建筑为清代风格，园林是非常独特的混合试中国古典园林。草堂旧址内，照壁、正门、诗史堂、柴门、工部祠、排列在一条中轴线上，两旁配以对称的回廊与其它附属建筑，期间有水萦回，小桥勾连，竹树掩映，显得既庄严严穆、古典雅而又幽深静谧、秀丽清朗。工部祠东侧是少陵草堂碑亭，这座草堂象征着杜甫的茅屋，令人遐想，已成为成都著名的景观。

2、万树山位于公园南部，以一座人造山为主，植如密林，占地6.5万平方米，并配以万竹广场、川西民俗文化广场，锦水绕行其间，山体形态变化丰富。绿化分为春夏秋冬四景附以阳光草坪和花卉相衬，营造出绿竹通幽径，青萝拂行衣的意境。里面有很多鸟类等动物出现，在这里可以欣赏和观赏到很多树种，景观美丽。

一万树林，植被茂密，走在其中有另一番韵味，并有万竹广场的匹配，更是给整个公园添加了色彩，深受人们的喜爱。在公共设施的设计上也采用先进的技术水平，给人们的精神享受提供了保障，这个景点深受人们的喜爱。

3、沧浪湖位于公园的中心地带，水面面积4.3万平方米。沧浪湖主要由草堂入口广场、浅滩、溪流、小岛和一座位于岛上的景观建筑浣花居组成，营造出两水夹明镜，双桥落彩虹的意境。游人可以在湖边游耍，湖岸周围有柳树和假石，人们可以在此处休息，湖岸上有雕塑与周围的环境容为了一体。草堂入口广场的设计将三曹、三苏做为塑成雕像立在广场的两侧，给广场增添了色彩，广场上还设有休息区，为游人提供了方便。在道路的两侧还栽种着各种树种，就像一条林荫大道。

4、白鹭洲，位于公园北侧，在杜甫草堂与四川博物馆之间，占地面积8.2万平方米，以湿地为主，分为招引区、观鹭区、投食区、隔离区，以及点缀其间的栈道、小桥等，营造出日落看归鸟，潭澄羡跃鱼的意。湿地的保护是整个设计的重点，为保护好自然景观，在路线的设计上，采用曲线试的构思，将这个湿地分为了几个不同的区域，人们可以从各个角度感受到湿地的保护。桥梁的设计采用环保的设计风格，与周围的环境达到和谐。

5、著名的诗歌大道,是近几年才建成的，它悠长而通透的设计风格，带领走进了时空的长河中,领略着岁月当歌古韵悠长的诗歌风光。它位于公园的南侧，走在这条大道上就如穿梭在历史的走廊里，与众多诗人一起共享，沉醉于诗歌中，在设计的风格上采用现代元素，道路的两旁竖有众多诗人的雕像，有生动的表情。在地面的铺设上采用坚硬的石才与金属材料相结合的方式将这条具有诗情画意的道路铺设而成，这样游人在游玩的时候，也能对历史文化了解。它的独特设计，为整个公园增添了色彩，深受游人的喜爱。

6、整个公园有很多小的景点与大的景区混合构造而成，是一个现代文化与历史文化相结合的历史文化景区，以自然雅致的景观和建筑凸现川西文化醇厚的历史底蕴，是一座集将自然景观和城市景观、古典园林相结合而成的一处景观公园。

u科技手段的应用

浣花溪公园建筑不仅与环境做到了和谐共生，而且以造景的方式来思考建筑，为建筑创作提供了新的实践方向。在新技术、新产品的应用方面作了大胆的尝试，城市湿地系统的重建，混凝土草坪应用，其收效将在景区使用中进一步显露出来。在设计过程中充分兼顾生态效益、经济效益、社会效益三大方面。在土方平衡、公园公共设施安排，开发进度，后期运作，材料选配等方面做了大量细致的工作。市场调研报告4

市场调研，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。目前的发展趋势是网上市场调研，如数字100市场研究公司的专业在线调查系统，这种高效的调查手段也被许多调查咨询公司广泛应用，其优点主要表现在提高调研效率、节约调查费用、调查数据处理比较方便、不受地理区域限制等方面。但是在线市场调研并不是轻易可以实现的。

随着竞争的加剧，市场调研受到越来越多企业的重视。企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的环境下获取更大的市场，市场调研必不可少。

1．营销工作的指针

一份好的市场调研计划对企业的营销工作会起到“指针”的方向作用。一些企业甚至成立专门的市场研究部门来为企业品牌、产品和服务的推广寻找和创造更多的策略、战略支持。

2．制定营销方案的数据支持

在进行新产品的市场推广前，不先对市场进行深入的营销调研，只是简单地以成本定价或以利润定价，就不可能制订出合理的且具备竞争优势的价格政策，可以说“没有调研，就没有发言权”。

通过市场调研，可以为营销方案的编制，提供详实的数据支持。

3．联结消费群体，了解消费动态

市场营销调研的重要性还体现于通过信息把营销者和消费者联系起来，这些信息用来辨别和界定营销目标和市场导入机会，准确、合理指定市场营销整体推广方案，监控市场营销组织活动，改进对市场营销活动的认识，帮助企业营销管理者制订有效的市场营销策略。

4．营销工作开展的一个门槛

市场营销调研是营销工作开展的一个门槛，是企业进行营销工作开展前，必须认真对待的。

随着市场的不断发展与完善，市场调研已经成为企业发展不可逾越的一步。市场调研是企业了解市场和认识市场的一种科学方法。其作用体现在：

第一，通过市场调研，可以帮助企业及时发现市场营销的机会或问题，找出

问题产生的原因。在现代市场经济中，受各种因素的影响，市场环境在不断地发生变化。通过市场调研，企业可随时掌握市场营销环境的变化，从而及时地避开环境的威胁，识别和把握最有利可图的市场机会，为企业提供发展的新机遇。

第二，通过市场调研，可以评价市场营销计划（包括战略性计划和营销组合计划）的合理性和实施的有效性；

第三，通过市场调研，可以了解竞争对手及制定正确的竞争策略；

第四，通过市场调研，可以准确了解目前的市场状况及预测未来市场变化趋势，以便适时采取适当的应变措施。

调研的目标

阎良婚纱影楼的市场需求

行业情况分析

婚纱的市场需求量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。我国婚纱企业应把握时机，从容应对，才能在这个婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大的市场中立于不败之地。

随着我国国民经济的快速增长，人民群众的生活素质不断提高；随着着装观念的不断改进，人们追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求；同时这是一个东西方交融的时代，西方的社交礼仪也同时被我们认可、接纳并遵照执行，这一切表明我们的装扮已进入一个全新的时代。因此，婚纱的市场需求量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。

婚纱市场需求状况

（1）婚纱市场有金可掘

据中国民营经济周刊20__-03-08“婚纱市场有金可掘”中报道：“上世纪1980年前后的生育高峰直接导致了近几年的结婚高峰。全国结婚产业调查统计中心20__年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，近几年，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，以20__年为例，仅城镇新人花在婚礼上的消费就多达4183亿元人民币。”

“据不完全统计，在新婚消费方面，有约90％的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中

国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费市场。”

业内人士分析，现在婚纱市场在中国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态，以后只会在完善和整合上争取有所突破，婚纱在这一块市场的增长有限。但是婚纱个人消费市场却刚刚起步，而且有很大潜力。

（2）婚礼服需求问卷调查

笔者在福州市区针对20---30岁的女性，进行了一次问卷调查，共发出了500份问卷。其调查结果在假设只选择穿着一件婚礼服的前提下，有72.3%的人选择在婚礼当天穿婚纱，25.2%的人选择穿中式旗袍，2.5%的人选择一般套装。婚纱拥有方式的选择为：38.2%的人选择租用，49.5%的人选择购买，12.3%的人自己制作。

毋庸质疑，婚纱还是具有绝对号召力的，不过也不能忽视，还有相当一部分人钟情于中式的婚礼服，而板正的套装就不怎么受欢迎了。调查问卷的分析得出结论：婚纱的日渐流行，显示了婚纱市场强大的生命力。过去，个人买婚纱是件很奢侈的事情，只能租借，但随着生活水平的提高，拥有自己的婚纱成了许多人结婚时必不可少的一部分。买一件属于自己的婚纱-----婚纱终于脱离了结婚道具的“命运”，真正被赋予了爱的意义。

（3）婚纱消费模式的转变

据20__年中国婚庆市场研究报告显示，在结婚消费项目选择上，20__-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。

在90年代以前，婚纱大多是婚纱摄影店或婚礼喜铺租的，而且款式、颜色的选择相对较少。近年来随着国内婚纱产业的发展以及新人对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次---600元/次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值。因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。且旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新

人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。

调查分析

影楼行业形态再认识调查。重点是对本行业在阎良（各区域影楼可针对邻近地区）的分布区位、交通状况，邻近区域影楼的面积规模、功能结构、业态组合状况，经营形式、经营品类、经营特色、装修档次，他们各自的顾客构成、辐射范围，不同影楼商圈的竞争实力和竞争状况等进行专业调查，以此来分析本店在当地商圈中所处的竞争范围、与所处商圈的适应性，与商圈内各商业业态的互补性以及与影楼同类项目的竞争力。（部分行业动态及数据，可以通过有实力策划公司获得）

商业经营状况年度认识调查。这往往是和第一个重点联合起来做的，不过本项主要针对直接的竞争对手。它包括对主要竞争对手的地理位置、区位、方位、交通条件的再认识调查，同时对其他有竞争性影楼（包括写真店，儿童店，和部分婚庆公司，婚纱租赁店）的经营状况：包括年度业绩、后期业绩、赢利能力的调查，对顾客的构成、购买心理、购买习惯、购买客单价的调查，后期品类、成品结构、品牌及礼服档次的调查，对管理模式、经营方式、员工素质、服务水平、营销策略的调查。包括是否建设了专业市场策划推广团队，外景基地，是否聘请外来策划公司，具体到是哪一家哪一位老师，近期执行方案及投入费用。这些调查，不仅是进行项目业态定位和市场定位的需要，更是项目的后续建设和经营管理的需要。

当地婚照市场总量的调查。包括对当地的人口规模、婚龄结构构成、人口素质、家庭状况及人口流向的调查，对居民的收入来源、收入水平、消费结构的调查，同时还要进行居民的消费习惯、消费心理的调查，以此来分析和确定影楼未来的业态定位、市场定位、功能定位和经营策略定位。

经营中的自查统计部分。包括内部员工满意度，消费者满意度等。对内部的团队建设投入，工资分配方案，福利待遇的奖金制度，休息时间，伙食，住宿，学习培训机会，抱怨情况，对管理者和各级中层干部的满意程度，对经营者的满意程度，最好进行无记名方式统计，确保问题的真实反映。

很多影楼在消费后都有“给老客户和消费者的一封信”，现在要把那些数据和答案进行全面的统计。

具体发展方案

一、吸引顾客

1、店面设计（大气、典雅、舒适）

2、婚纱样品及新郎礼服样品模特展示

3、室内环境与环境协调

4、业务员形象气质态度好

5、优惠价格（定位得当）

6、最亲最时尚的新娘盘头

二、宣传拉拢顾客

1、发放传单：要选择合适的时间、地点和人流量的问题。

2、定期找真人模特进行服饰展示：要选择合适的时间、地点和人流量的问题。

3、宣传影楼的最新优惠活动

4、请当知明艺人登台演出，扩大知晓范围

5、可免费试照

6、展示摄影效果

三、提升影楼的档次

1、有高级的设备（如：摄影机、化妆品、图象处理器）

2、有良好的管理制度

3、婚纱种类及新郎礼服

婚纱种类：富贵大气、温柔可爱、古朴典雅、时尚潮流、浪漫温馨、纯洁清爽、色彩炫酷、另类、

新郎礼服：豪门公子、这官司贵人、绅士、民族、正装西服、时尚潮人、朝气蓬勃、文静另类、皇帝服、军装

4、服务态度提高市场调研报告5

摘要

作为中国最大、最具潜力的手机市场。在这种背景下，大学生手机家庭这一没有收入、没有职业、消费潜力无限的特殊消费群体，成为手机消费市场不可忽视的新生力量。手机经销商要注意这一点，根据学生对手机的要求，有目的、有方向地推出，努力多开拓这个消费市场。

市场研究报告4以《20__年全市电暖器市场调查》一文为例，市场调查报告主要内容如下：

1、生产情况

据调查，国内以电加热器为主要产品的厂家只有几家，约30家。20__年，这些企业的电加热器总产量约为240、19万台。其中年产量超过10万台，主要有广东美的电厂和宁波天工实业公司。这八家企业的电加热器总产量约为209.53万台，占国内电加热器总产量的87.24%。具体数字见表1（略）

以上情况说明，电加热器行业虽然处于起步阶段，但生产集中度很高。特别是产量排名第一的广东美的电厂，产量超过国内总产量的四分之一，在该行业处于明显的垄断地位。

2、销售情况

根据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉27家商场的调查，20__年的总销量约为7.1万套。其中，大连商场、大连百货销售5000多套，年销量约44447套，占27家门店总销量的62.2%。具体数字见表2（略）

以上情况说明，类似于电加热器生产的高集中度，电加热器销售的集中度也很高。这种现象一方面反映出电暖器市场处于发展阶段，大部分商场都是以电暖器作为试用装来运营，很少有以电暖器作为主打产品来运营的；另一方面，虽然成功分销电暖器的商场不多，但这些成功的事实至少说明电暖器市场潜力大，发展前景好。

3、各品牌之间的竞争（略）

4、市场分析与展望（略）

产品及建筑面积、采暖面积、产品产销分析（略）

5、一些建议（略）

产品调查是市场调查的主要内容之一。产品市场调查报告具有高度的工业性、专业性和技术性。其内容一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费，以及产品的评价、意见、要求、市场销售、市场前景。上述市场调研报告重点介绍产品的生产、销售和品牌，采用数字分析、比较、排名等方法进行分析。特别是第四部分分析了建筑面积和采暖面积影响产品销售的深层背景，使文章更有说服力。在此基础上提出的对策和建议必然充满动力和说服力。

（4）市场调研报告结束

结尾是市场调研报告的重要组成部分，要简洁、简短、有力。一般对全文内容进行概括，突出观点，强调意义；或者展望未来，以充满希望的风格结束。根据实际情况，有时可以省略这一部分，使写作更加简洁。

市场研究报告第5条今年夏天，我有幸在南京华建装饰公司做暑期社会实践。在华建装饰公司的一个多月里，我学到了很多关于装饰的知识，为我以后的学习积累了很多好的经验。在此期间，我利用工作之便，参考了很多公司资料，做了一份关于装饰材料市场的调查报告。

因为人们长期生活在室内，现代室内设计，或者说室内环境设计，是环境设计系列中最紧密相关的一环。整体室内设计，包括艺术风格，往往能从宏观上反映出相应时期社会物质和精神生活的特点。随着社会的发展，历代的室内设计总是带着时代的印记，就像一本没有文字的历史书。在这里，室内设计，从设计构思、施工工艺、装饰材料到内部设施，都必须与当时社会的物质生产水平、社会文化和精神生活条件相联系；一般来说，室内空间组织、平面布局、装饰处理等也与当时的哲学思想、美学观点、社会经济、民俗风情等密切相关。本文主要调查市场上装饰材料的种类和市场价格。

装饰材料的分类：

1、瓷砖。

现在市场上的装饰砖可以分为地砖、墙砖、腰砖等。地砖品种多，选择余地大

1、釉面砖

釉面砖是装饰中最常见的一种砖。由于其丰富的色彩图案和较强的抗污染能力，被广泛应用于墙面和地面装饰

2、一体砖

一体砖表面不上釉，前后两面材质和颜色一致。一体砖是一种耐磨砖。虽然渗透花的一体砖也有一些品种，但颜色相对不如釉面砖。由于目前的室内设计越来越倾向于素色设计，一体砖已经成为一种时尚，广泛应用于大厅、过道、室外走道等装饰工程的地板；一般很少用在墙上。绝大多数防滑砖都是一体砖。

3、抛光砖

抛光砖是将整个砖体表面打磨而成的一种光亮砖，属于整砖的一种。抛光砖相比于一体机砖，表面光滑很多。抛光砖坚硬耐磨，适用于除卫生间、厨房以外的大部分室内空间。抛光砖在花卉渗透技术的基础上，可以做出各种仿石、仿木效果。

4、玻化砖：

为了解决抛光砖的脏问题，出现了另一种玻化砖。玻化砖其实就是全瓷砖。其表面光滑但不需要抛光，所以不存在抛光毛孔的问题。

5、马赛克

马赛克是各种瓷砖中最小的，俗称砖。马赛克给人一种怀旧的感觉，因为它是十几年前用来装饰墙壁和地板的材料。马赛克组合可以改变很多。比如在一个平面上，有很多种表达方式：抽象的图案，同色系的跳跃或过渡，用图案装饰瓷砖等装饰材料等等。对于房间的曲面或角落，玻璃马赛克可以充分发挥其体积小的特点，平滑完整地覆盖弧形面包。缺点是耐磨性差。

二、地板

木地板：木地板分为实木地板、实木复合地板和强化木地板

1、实木地板是由木材经过干燥加工而成，花纹自然，脚感舒适，使用安全。是卧室、客厅、书房地板装饰的理想材料。实木的装饰风格回到了原本的自然，质感自然。随着森林覆盖率的下降和环保的大力推进，实木地板更加珍贵。

2、实木复合地板分为三层实木复合地板和胶合板基实木复合地板。

3、强化木地板（浸渍纸层压木地板）是一种木质衍生材料，分为耐磨层、装饰层、基材层和防潮层四层。

地面装饰的一般市场价格：

装饰材料市场调查模型报告

1：地板（90cm_9cm_18cm，某些品牌和一流产品）150元/m2

850元托梁（落叶松，3cm_5cm，干燥无树皮）/m3

地坪漆（一个牌子，亮漆，三度漆）185元/套

水焦油，地钉（一个牌子，3寸）l、5元/m2

手工：地板铺设（含托梁和防腐）20元/m2，油漆8元/m2（三度）

二：①地板（90cm_9cm_1、8cm为某品牌及一流产品）150元/m2

托梁及辅助科10元（落叶松，3cm_5cm，某品牌钉，带防腐）/m2人工20元/m2

②油漆32元（某品牌三度）/m：（含人工）

三、涂层

（一）、涂料的分类：

1、内墙涂料：外墙涂料：2防火涂料：3防水涂料：4地坪涂料：5木器涂料：

四、天花板

市场研究报告6一、大学生手机拥有量及需求：

调查数据显示，80%的受访者拥有手机。10%没有手机的同学近期会买手机。从这些数据可以看出，随着高科技的发展和人们生活水平的提高，手机在大学里已经不是一个新鲜事物，而是已经普及。大学生消费已经成为手机市场不可或缺的消费群体。

第二，用什么牌子的手机

调查显示，诺基亚是大学生最喜欢的品牌，40%的大学生使用这款手机。显然，诺基亚占据了绝对的领先地位，与其他品牌拉开了很大的距离。第二位是索尼爱丽，外形美观实用的功能是很多人选择的重点；第三名是三星，技术含量高，其次是摩托罗拉、西门子等品牌。伯德是唯一进入一线阵容的国产品牌，其次是tcl。

第三，质量和服务最好的品牌

调查结果显示，消费者普遍认可知名品牌的产品质量。诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌形象更好，消费者认可度更高。国内和国外品牌在这方面差距不大，国外品牌的认可度比国内品牌高。在国产品牌中，伯德成绩斐然，但与其他品牌的差距越来越小。在排名上，tcl、Amoi、联想难分伯仲。

第四，选择手机时要考虑的主要因素

消费者对质量的要求最高，手机是日常交流工具。如果质量不好，会给消费者带来很大的不便。另外，由于大学生是年轻人，对手机的外观和款式也有较高的要求，其次是多铃声、大容量电话簿、彩屏、双屏。娱乐包括游戏、gprs上网、mp3播放、可更换外壳、红外接口等。

动词（verb的缩写）目前使用手机的价格

调查发现，目前绝大多数读者的手机价格在800—1500，大学生购买手机主要是为了实用。只有10%的消费者表示会选择800元以下的手机，部分消费者购买了1500元以上的高价手机。

6、你什么时候有自己的手机

随着生活水平的提高和手机价格的降低，很多大学生都有了自己的手机，50%的大学生开始上大学的时候都有了自己的手机。但是，45%的手机获取途径是家庭成员购买的；自己买占51%；朋友赠送3%。以上调查显示，越来越多的大学生消费水平有所提高，能够满足他们的额外消费。

七、购买地点

调查显示，消费者在集中的地方购买手机，一般分布在手机大卖场和品牌店。他们认为手机大卖场或者品牌店的销售人员素质比较高，手机售后服务也不错，很容易赢得消费者的信任。另外，大卖场的价格优势也是一个重要因素。

八、大学生对手机功能的评价

在现有功能中，呼叫/接听时间和中文输入功能位列消费者最看重的两大功能。每天都有成千上万条短信在校园里飞来飞去，这也是大学生手机费用的重要组成部分，所以很多学生每月都要订购短信。市场调研报告6

市场研究报告第1条为了深入了解本市居民家庭在白酒市场和餐饮市场的消费情况，特进行本次调查。这项调查是由该市的一所大学于20__年7月至8月进行的。本次调查采用问卷调查方式，本次调查选取的样本总数为20__户。各种调查完成后，大学将总结调查内容，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况

二、专项调查部分

酒精产品的消费

1、烧酒的消耗量比红酒大。原因分析，第一，烧酒除了顾客自己消费外，还用来送礼，而红酒主要是用来自己消费的；第二，商家的广告多为烧酒广告，鲜有红酒广告。这直接导致烧酒的市场比红酒大。

2、烧酒的多元化消费。

（2）购买因素比较鲜明。调查数据显示，消费者关注的因素依次是价格、品牌、质量、包装、广告和酒精含量。由此可以得出结论，厂商的合理定价很重要，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

（3）顾客忠诚度调查显示，频繁换品牌的消费者占总样本的32、95%，偶尔换品牌的占43、75%。喜欢新品牌酒的占样本总数的32、39%，不在乎的占52、27%，明确不喜欢的占3、4%。可以看出，一个品牌一旦在消费者心中形成，就很难改变。因此，制造商应该努力树立企业形象，争创名牌，这对企业的发展至关重要。

（4）动机分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告，然后是亲戚朋友的介绍，最后是售货员的推荐。不难发现，如何吸引消费者的注意力是企业的关键。如何做好广告，如何建立消费者的口碑，将直接影响白酒市场的规模。对于商家来说，售货员的素质也是要注意的，因为对酒类产品的销售有一定的影响。

（二）餐饮产品消费

本次调查主要针对一些食品消费场所和消费者偏好的食品。调查显示，消费具有以下重要特征：

消费者认为最好的酒店不是最好的选择，最常去的酒店也不是最好的酒店。他们最常去的酒店大多是中档，与这个城市居民的消费水平相适应。现在，几大酒店对比如下：

2、消费者大多选择住在自己工作或居住的周围，具有一定的地域性。虽然酒店的选择有很大的随机性，但也不是绝对的真实。比如长城餐厅、淮扬菜餐厅也有顾客从一定距离光顾。

3、消费者追求时尚消费，比如抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫保鸡丁，尤其是手抓龙虾，约占被调查总样本的26.14%，占据餐饮市场绝对优势。

4、近年来，海鲜和火锅成为大众食品市场的两大亮点，目前市场潜力大，消费大。调查显示，60.8%的样本喜欢海鲜，51.14%喜欢火锅。在季节调查中，大约81.83%的人喜欢在夏天吃火锅，大约36、93%的人喜欢在冬天吃火锅。火锅不仅在冬天，在夏天也有很大的市场。目前，这座城市的火锅店和海鲜餐厅遍布街头，形成了居民消费的主要景观和特色。

三、结论

1、本市居民消费水平不算太高，属于中等消费水平。平均收入1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民对酒类产品的消费主要是自己消费，烧酒居多，红酒较少。用于个人消费的酒类产品品牌，无论是烧酒还是红酒，都以家乡酒为主。

3、消费者在购买葡萄酒时更注重价格、质量、包装和宣传，相当一部分消费者持无所谓的态度。对新品牌葡萄酒的认知度很高。

4、对于酒店消费来说，主要集中在中档消费水平，火锅和海鲜的消费潜力大，已经有相当大的消费市场。

中国的服装行业日新月异，但童装市场却举步维艰，发展缓慢，始终处于一个缓慢的起点。童装市场发展的局限性有哪些？

1、庞大的消费群体和有限的生产能力之间的矛盾

中国的国情决定了童装市场的消费者是一个长期稳定的庞大群体。发现我国服装生产企业约有6万家，但拥有自主品牌的童装专业生产企业不到1000家。庞大的消费群体和有限的生产能力之间的矛盾日益突出，严重制约了我国童装的发展。

2、童装市场竞争激烈，国内童装缺乏竞争力

虽然童装市场在整个服装市场调查中是一个“小市场”，但竞争是激烈的。近年来，国外品牌童装占据了相当大的市场份额，几乎达到一半；而国内有特色的童装品牌所占市场份额较小，大部分企业处于无品牌状态。

3、产品结构不合理

根据儿童生理和心理特点的变化，童装的消费结构可分为五个档次：婴儿装（0—1岁）、童装（1—3岁）、童装（4—6岁）、中童装（7—12岁）、童装（13—16岁）。但是，在目前中国的童装市场上，童装的产品结构、

4、童装的设计水平与国外相差甚远

合资、外资、进口童装品牌的面料与国内童装相比，基本都是纯棉或者涤棉。明显的差距主要在设计层面。国内童装的设计存在很多误区：色彩单调，款式单调过时，不适合孩子的口味，缺乏童趣；面料选择不合理；装修太繁琐，花里胡哨，失去童心，服装号和同龄个体相差很大，规格不全，尺寸严重走档。

5、童装质量差，价格高

童装太贵，是很多年轻父母的普遍感受。的确，只要去过童装商场的人都不难找到，质量好做工优的高档童装更贵。而那些没有品牌的童装，虽然便宜，但往往没有质量保证，主要表现在：没有商标，没有中文logo，没有logo，缝制粗糙，理化性能差，外观不整洁等等。

6、消费者心理因素

著名心理学家马斯洛将人的需求分为五个层次：一是生理需求；第二，安全需求；三是社会需求：四是尊重和尊重的需求；第五，满足自我实现的需要。只有满足了当前一个层次的需求，人们才会去追求下一个层次的需求。这些不同层次的需求是形成消费者心理的基础，对消费者的行为有很大的影响。随着人们生活水平的不断提高，人们对服装的需求从单纯的生理需求上升到社会需求，再到尊重和被尊重。因此，人们对服装档次的要求也在不断提高。

个性化独特风格，注重个性张扬；

3）学生主要生活在集体生活中，他们之间的信息交流容易受到同学和朋友的影响。

5）品牌意识强，热爱名牌

（二）学生消费者购买手机的标准和特点

调查显示，大学生购买手机考虑的主要因素是时尚、个性化风格、功能、价格和品牌，这些已经成为大学生购买手机的四大基本原则。调查显示，大学生在选择手机时，最重要的是手机的设计，比如形状、尺寸、厚度、材质、颜色等。，占65%；但是，大学生并不是一味追求外表美，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之地，占50%；其次，我们更注重价格，而不是品牌。看来现在的大学生还是比较注重现实的。

学生购买手机的特点主要包括：

1、购买要求时尚、实用、价格低廉

要求大多数学生买自己喜欢的手机是不现实的。所以学生手机家庭只觉得委屈，重点关注时尚感、外形美观、功能更好的低价手机。应该是时尚，实用，便宜。对于手机和学生来说，这样的条件筛选极其苛刻，要求在各方面寻求最佳结合点。

2、为了方便买手机

调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的是为了方便与家人、朋友和雇主联系。调查显示，大多数拥有手机的学生家长对购买手机联系家人的目的持积极态度，这种态度对学生购买手机有直接的促进作用。此外，一些高年级学生害怕错过任何招聘信息的压力，这也促进了购买动机。

但是在购买手机的过程中，学生越来越关注手机的使用是否方便，比如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面方便实用。

3、作为晚辈，有一定的心理比较；

爱面子和攀比是年轻人的特点，这也体现在学生购买手机上。学生买手机的时候，品牌问题也成了一个要考虑的因素。很多同学经常在一起聊手机，所以有低档手机或者没有手机的会觉得丢人，想买手机的想买比别人好的手机。其实这种手机的消费心理不仅存在于学生的手机市场，也存在于所有年轻人的手机市场。

4、大学生购买手机的主要目的；

学生平时买手机是为了交流沟通，目的是发短信，联系亲朋好友，方便学习和求职。手机短信很流行，似乎可以克服普通通话，成为手机的主要功能。学生也是手机短信的大功臣。学生的生活单调乏味。发短信解闷，成了手机拥有者无聊时的休闲生活；现在同学亲戚朋友之间的联系主要靠手机短信。毕竟写信太麻烦了。没有电脑你要去网吧上网，打电话太贵。所以手机短信充当了桥梁和纽带。同时，大学生拥有手机方便找工作也是另一个重要目的

5、大学生希望手机提供的好处：

学生的天职是学习，所以学生都希望手机能给学习带来便利。在调查中，72%的学生选择“可以提供与学习相关的功能，如电子词典、学习计算器等”，可以为学生的学习提供便利，也是学生所希望的物有所值。

（3）大学生对手机品牌和功能的要求；

1、学生对手机品牌的选择；

调查显示，75%的学生更喜欢诺基亚。虽然目前买不起，但只要走向社会，有经济能力，就会买自己喜欢的品牌手机。这对诺基亚手机来说是一个很好的机会，但也有挑战。

2、我理想的笔记是质量和效果，都不错，可以在线聊天

我理想中的手机，除了电话、短信等基本的通讯功能外，应该会逐渐发展成为一个现代化的、高度智能化的手持终端平台。所有的信息资源都可以通过这个小手机实现，质量不错，可以在线聊天

根据调查，这些都是大学生心中理想的手机，这意味着手机市场对大学生的市场需求有一定的发展方向

第三部分分析大学生手机市场

随着大学生手机消费需求的不断扩大，大学生手机市场的品牌格局发生了很大变化

一、近几年大学生手机市场

近年来，摩托罗拉、爱立信、诺基亚一直在争夺大学生手机。爱立信、诺基亚进入大学生手机市场时，摩托罗拉占据了当时整个市场的领先地位，使其成为大学生首选的手机品牌。诺基亚进入市场，品牌影响力不够，产品线没有摩托罗拉丰富。但在推广中，始终注重塑造具有时尚和个性的品牌形象，推出的每一款车型都是精品，几乎可以成为市场的主流车型。比如诺基亚5110以当时的高端手机产品和中档手机价格创造了一个手机神话，所以现在成为大学生购买手机的首选品牌。

二、大学生手机未来的发展方向

未来社会，在大学生手机消费市场，将开发两种基于智能手机的应用。一方面是基于位置服务的应用，另一方面随着3g网络的不断部署，包括hsdpa网络的推出，流媒体应用会越来越多，比如电视应用。这意味着手机平台也将成为媒体融合的平台。因此，对大学生手机市场未来发展方向的认识，必须以媒体融合为前提。在这样的趋势下，移动媒体将不再是报纸、广播或电视的简单延伸，而是无线网络环境下各种传统媒体形式的全新融合。为了迎接这样一个时代的到来，我们必须顺应媒体整合和产业整合的趋势，在体制、理念和商业模式上进行全面变革。市场调研报告7

一、重要提示

本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

二、报告期主要业务或产品简介

公司主营业务是从事大健康食品生产经营，主要包括南方黑芝麻糊系列产品、轻脂饮品黑黑乳系列产品、富硒大米系列产品、天然燕麦片系列产品、养生粗粮系列产品、巴马长寿保健系列产品，以及大宗农产品(8.910,0.10,1.14%)仓储物流业务，形成了具有较强核心竞争力、在行业内具有较大影响力的主营业务。

公司是我国糊类食品的细分龙头企业，南方黑芝麻糊系列产品在国内市场的占有率达到40%左右，长期占据糊类第一的市场地位，畅销全国三十余年，培育了一大批各层次、各年龄段的忠实消费者，深受广大消费者的长期喜爱。近年来，公司通过自身的优势不断优化该系列产品结构、结合消费者的需求变化丰富产品线，满足市场的需求，同时在经营上，公司通过“升、变、扩”的营销战略努力冲破销售天花板，使该系列产品保持稳定增长，这是公司可持续发展的基础。

公司根据人民生活水平不断提高，追求健康养生的饮食态势，于20__年推出轻脂饮品黑黑乳系列产品，以靓丽时尚的包装、准确的市场定位、显著的食疗功效、差异化的竞争手段、全方位的宣传推广投放市场，使公司的饮料系列产品避免与饮料巨人构成正面竞争，并在市场上得到了众多消费者的认可，逐渐形成了自身的特色与优势。公司以新品打造新品牌，通过广告投放传播新品牌，组织品尝试饮调研市场消费者满意度，以朝气蓬勃的姿态参与激烈饮品市场竞争，这是公司未来的增长点。

公司根据自身从事大健康食品的产业定位，并根据富硒食品显著的养生保健功效，消费者对富硒食品具有长寿与防癌效果的不断认知，于20__年通过与我国重要的富硒食品产地湖北荆门市达成战略合作，通过增资或股权收购的方式取得了当地两家富硒大米生产经营企业的控股权，并以此作为平台对当地富硒食品产业进行初步整合，逐步介入具有巨大发展前景的富硒食品产业。随着人民生活水平的不断提高和对富硒食品的需求将不断提升，以及公司对富硒食品产业整合力度的加强，其必将成为公司又一核心业务。

公司根据互联网对人们衣食住行等生活影响力日益加深的潮流趋势，继续加大电商业务推广，开发并不断丰富电商系列产品，形成线上线下相结合、共互补的方式粘合消费者，通过传统渠道和电商渠道促进产品销售，20__年公司产品的线上销售取得了较大幅度增长，实现了传统食品经营企业向互联网+转变。

报告期内，公司在坚持“黑营养、硒食品”的产业发展战略，通过内生发展稳固自身的核心业务，同时通过外延并购方式拓展新的经营业务，使公司的主营业务构成更加合理，抗风险能力进一步提升。

3、主要会计数据和财务指标。

(1)近三年主要会计数据和财务指标。

公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据。

会计政策变更的原因及会计差错更正的情况。

(2)分季度主要会计数据。

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

4、股本及股东情况

(1)普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表。

(2)公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表。

公司报告期无优先股股东持股情况。

(3)以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系。

5、公司债券情况

公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券

(1)公司债券基本信息

(2)公司债券最新跟踪评级及评级变化情况

(3)截至报告期末公司近2年的主要会计数据和财务指标

三、经营情况讨论与分析

1、报告期经营情况简介

第一部分公司外部整体经营环境分析

20__年是世界经济和贸易最近7年来增速最低的一年，国际金融市场波动加剧、经济下行压力加大，在这种情况下，我国经济基本能够稳住并出现诸多向好的变化。

根据公开的数据显示，20__年，我国国内生产总值74.41万亿，同比增长6.7%;社会消费品零售总额突破33万亿元，扣除价格因素比上年实际增长9.6%，高于GDP增速2.9个百分点;网上零售保持快速增长，市场规模突破5万亿元大关，比上年增长26.2%，增速高于社会消费品零售总额增速15.2个百分点，在社会消费品零售总额中所占比重为12.6%，比上年提升1.8个百分点;传统零售业态增速总体回升，包括超市、百货店、专业店等在内的传统零售业态零售额比上年增长7.8%，增速比上年加快2.3个百分点。

从消费者的消费观念变化上看，20__年体现几个较为明显的特点：一是追求简单快捷的便利化;二是消费日趋个性化，因此互联网时代出现很多小众、小批次的产品;三是年轻消费者情绪化、非理性消费，导致一些迅速崛起又迅速衰落的产品出现，比如鸡尾酒饮料。由于消费者观念的变化，导致一些传统老牌饮料出现销量下跌，对整个食品业界产生了巨大的影响。

从公司从事的主营业务板块看，20__年，冲调食品方面的销售业绩整个行业基本呈是下降趋势，饮料行业则出现较大的分化，一些知名品牌知名产品也出现了一定程度的销售下滑，而一些新兴的饮品则在报告期发展迅猛。在竞争加剧、消费需求多样性的时代凸显产品迎合消费、贴近需求的重要性。

第二部分公司主营业务经营分析

(一)糊类食品

经营策略：主要围绕“升、变、扩”三字方针的策略来开展相关工作，具体如下：

1、升：提升产品的竞争力，包括不断提升现有产品的产品力与竞争力，结合市场需求推出新产品丰富产品线，改善终端的陈列和形象，提升市场反应能力与管理效率，提升终端的实际销售业绩。

2、变：改变经营与管控模式，改变经营思路，主要采取的措施包括由经营客户向经营市场转变，由传统品类向时尚品类改变，按照“老虎理论”完善经营中相应的管理机制和奖惩政策，以业绩论英雄。

3、扩：扩大产品销售覆盖率，包括增加新的销售渠道、增加新的终端网点、增加新的消费场所。

(二)饮品(黑黑乳)

经营策略：形成新品类新品牌，并进行全面推广。

1、公司对饮品准确定位为“轻脂”产品，强调营养溯身的产品功效，并通过多渠道对轻脂饮品概念进行了大力的宣传与推广，收到了较好效果，为新定位的饮品打下了相对有力的市场基础。

2、公司通过重点市场进行推广销售，取得预期效果，为全面推广积累了经验、历练了经营团队

3、不拘一格降人才，通过多渠道引进了一批对饮品类市场熟悉的精英，加强营销团队建设。

(三)硒食品(大米)

公司成功并购、重组了湖北京和米业有限公司、荆门彭墩汉光富硒米业有限公司，有效地拓展了集团的健康食品、硒食品富硒产业链，扩大了经营规模，提升了企业的抗风险能力。市场调研报告8

壁纸又被称为墙纸，是专门对墙面进行装修，对单调墙面进行装修，使整个空间富有立体感。在众多壁纸中，壁布是一个极其特殊的品种，其表层往往由编织物覆盖。壁纸具有多种颜色，本身又具有环保特性，在装饰时很容易出现立体感。在世界上许多国家，壁纸都被广泛用于装修。

壁纸的特点主要有以下几个方面：

(1)装饰效果强烈

随着现代工业进步，壁纸可以生产各种各样的方案，将各种各样的生产方案相互搭配，满足人们不同需求。在这种模式下，小朋友可以安装动画壁纸，而在公共场所又可以安装简约壁纸。只要搭配得体，按照消费者的喜好，可以随心所欲进行设置。

材质安全环保

壁纸的成分主要由纸浆、天然材质和路面等因素组成。其中，在壁纸中还加入纤维或者真丝，使得壁纸更加豪华。随着环保理念深入人心，各个家庭在进行装修时更加注重使用环保材料。而使用环保材料制成的壁纸更加具有透气性，而且款式很多，韧性很大，非常适用于家庭装修。

(3)应用范围较广

壁纸可以适用于墙壁木材等基础材料上，并且适用的场合非常繁多，可以与室内的其它装饰进行搭配。壁纸可以在整个房间里通用，也可以作为一个点缀在房间中使用，使用用途非常广泛。

(4)壁纸功能繁多

按照现代工业生产的壁纸质量较好，具有保护墙面的功效。通过消费者需求，可以在生产中加入不同成分以保护墙面发霉、生菌和发热。一些壁纸甚至具有防火的功能。

目前我国壁纸行业现存问题主要有：

(一)研发方面

壁纸本身就是艺术品，壁纸外观对于消费者而言是最直接影响因素。为了使壁纸可以得到更好市场销路，增强壁纸研发至关重要，甚至可以说是壁纸企业的核心竞争力。然而，在现在壁纸行业中，越来越多的壁纸企业采用抄袭方式进行生产。在20__年时，壁纸行业因为知识产权案件而提起的诉讼轰动整个行业，这也使得越来越多的企业拿起法律武器保护自身知识产权。

(二)生产方面

目前，我国已经超过拥有几百条壁纸生产线，而且每年仍以保持30%的速度递增，这已经表明我国成为全球巨大的壁纸消费国。但是在壁纸生产过程中，我国大量设备依旧靠进口，这也制约了我国壁纸行业发展。在进口过程中，壁纸生产设备昂贵，保养和维修费用更加昂贵，这就使得设备更新速度非常缓慢，严重影响了壁纸行业技术更新。

(三)市场方面

我国目前壁纸行业，一些人认为部分消费者对壁纸行业具有错误认识，以及壁纸行业在自身宣传上力度不够，导致了整个中国壁纸市场消费不及国际水平。还有一些人认为运行历史较短，行业规则不健全，整个市场的透明度对消费者非常低，使消费者对壁纸产品信任不够，直接影响了壁纸市场的发展。

(四)销售方面

目前我国壁纸行业的销售模式是由厂家生产，再由代理商进行代理，最终由经销商卖给消费者的运营模式。这一模式久经考验，是一款比较成熟的商业模式。但是，随着近些年经济迅速发展，通货膨胀不断提升，加上互联网市场经济的到来，使得这种传统的模式越来越受到质疑。

近些年来，随着我国房地产行业不断发展，尤其是一线房地产涨幅普遍过大，经销商的店铺租金直线上涨，同时也带动了原材料和人工成本的不断上涨，许多壁纸生产业厂家上调了出厂价格。在这种情势下，经销商的利润变得非常微薄，严重影响了经销商继续从事壁纸经销的信心。同时随着互联网商务的到来，许多经销商在网上开设店铺，这也使得经销商之间的竞争更加剧烈，市场环境更加残酷。

(五)服务方面

在壁纸销售过程中，壁纸企业并不是将产品销售就完成了整个营销过程。按照我国民族性格，很多有资产、有地位的人不愿意自己亲手进行壁纸安装体力劳动，他们更希望通过花钱雇人完成这项劳动。壁纸安装具有一定难度，对技术要求相对较高，所以壁纸安装一般由壁纸企业进行。但是，我国很多壁纸企业仍然以产品销售作为自身企业目标，对于壁纸安装等服务没有及时跟进，使得很多客户不愿意购买壁纸，极大打击了壁纸市场的进一步发展。

(六)行业标准

现在的壁纸行业还非常混乱，许多进口商品只是有外文标记，而没有按照国家法律规定进行中文标识，这给监管部门监管带来许多不便，在出现质量问题时，无法找到最终的责任承担者。一些小企业一味抄袭他人作品，恶意降低价格，扰乱市场环境。还有一些企业不能提供环保商品，而且商品的售后服务明显不到位。以上种种现象都因为壁纸行业还没有一个统一的标准。为了使壁纸行业可以得到更好发展，我国应当积极建立壁纸统一标准，使壁纸业可以规模化、集团化发展。

我国壁纸行业的改进趋势，笔者认为可以从以下几方面入手。

(一)提高产品创新能力

为了提高国内壁纸的原创能力，就必须加强自主研发，而自主研发环节最重要的角色就是设计师，提高产品创新能力其实就是提高设计师创新能力。为了培养出更好的设计师，我们可以通过以下几种方式：

第一，加强与国际设计师的合作。艺术没有国界，加强国内设计师与国外设计师的合作，可以提升国内设计师的设计水平，以设计出更好适用于国内市场的壁纸。

第二，以艺术类高校进行合作，成立专门的壁纸设计工作室。这样的做法可以直接为壁纸行业培养输送人才，为我国壁纸行业发展打下坚实基础。

(二)加速设备原料自主化

为了更好地提升我国壁纸行业竞争力，除了对设计师进行培训外，我们还需要对壁纸原材料设备进行自主化经营，逐步淘汰国外产品，实现壁纸原材料全面国产化。为了实现这一目标，我们应当不断加强工艺技术创新;另外，我们还需要加强工艺人才培养。

(三)健全行业协会职能

为了使壁纸行业可以得到更好发展，建立壁纸行业协会，使其可以树立中国壁纸行业准则，加强市场准入，提升现有企业竞争力，从根本上扭转我国壁纸行业落后的局面。市场调研报告9

调研目的：

随着国民生活水平的提高，红木家具越来越多地走入普通消费者视野。越来越多的消费者看重红木家具的高质量以及高保值性，使红木家具的销售一度保持着非常旺盛的状态。

然而正是由于红木家具拥有如此众多的优点，导致红木家具的假冒伪劣产品也非常之多，这样促使中国传统的红木家具文化不能得到较好的宣传，很多消费者在红木家具的门槛上徘徊。凡此种种都说明目前中国红木家具市场存在一定的危机，很多相关政策也不够完善。

为了更好地了解红木家具，同时也为了更好地宣传中国传统的红木家具文化，我们学校组织了此次针对红木家具现状的市场调研，通过走访红木家具大卖场，对红木家具的实地调查以及对消费者和卖家的采访收集的大量相关信息，制做了红木家具的调查报告，希望借助这场调研让我们能够更好地认识和把握红木家具现状，并根据调研结果做好我们的红木家具设计，更好地为广大消费者服务。

调研意义：

全面地分析我国目前红木家具的生产以及销售状况，从不同的方面分析和解决我国目前红木家具的发展过程中遇到的各种问题，并在此基础上探索我国未来红木家具的发展趋十分重要的实意义。

首先，地了解我国的发展历史并且了解我具的生产状状况，从而我国红木家貌，也能够到我国红木展历程和未趋势。

其次，可以促进中国红木家具更加快速，更加健康的发展。相关政策地不断完善，能够从各方面支持红木家具业的发展。

能够全面红木家具和现状，国红木家况和销售能够看到具的全明了地看家具的发来的发展势，有着理论和现

最后，红木家具业的发展，能够带动中国传统红木文化的发展，进而提高国民的生活水平。

调研时间：

20__-1-12

调研地点：

武汉市武昌区和平大道和平大市场

调研方法：

1.实地观察法：

为了更好地获取调研信息，我们走访了武汉市武昌区和平大道的和平大市场，那里有数百家家具大卖场，其中有一条街专门卖红木家具，我们几个同学分成若干组对那里的红木家具进行实地调研并进行拍照，收集了大量的第一手资料。为以后的红木家具设计做好了伏笔。

2.小组访谈法：为了更加准确和详细地获取调研信息，我们分成了若干小组，每一小组都对消费者和卖家就以下问题进行了详细讨论。

①：红木家具目前销售情况如何?

②：对于红木家具的价格，作为消费者是否能够接受。③：红木家具的前景如何?

④：作为消费者，是否真的了解红木家具。

⑤：对于红木家具的造型方面，有什么满意和不满意的地方。⑥：为什么选择红木家具。

在他们的帮助下，我们获得了很多有效信息，在此对他们表示感谢。

调研结果：

1.我们通过实地调研发现目前中国市场红木家具种类已经非常众多，并且深受消费者的青睐。加上中国人均收入的提高，红木家具已经不像从前只有帝王贵族才可以使用，它已经进入了中国普通消费者的视野。目前红木家具的销售情况非常乐观。

2.红木家具的造型较之前没有太大变化，基本上是以简约对称的形式出现。油漆方面也就是简单的清漆，有些甚至不漆，让消费者充分体会到红木家具的自然特性。同时还能欣赏到红木家具的美丽纹理。少许红木家具也采用了很现代的造型，或者漆了浓漆，给红木家具市场开辟了另一片天地。

3.与普通家具相比，红木家具价格仍然算是高昂。一般一套普通的桌椅价格就可以上百万，有些甚至上千万，所以消费者在选择红木家具的时候表现的非常谨慎。但是消费者表示如果买到的是真货，他们还是可以接受目前的价格的。

4.多数消费者对于红木家具不是很了解，加之目前仿造，伪造的红木家具较多，所以很多人在红木家具面前表现的很迷茫，不知道从何下手，非常害怕买到假货。那些最终决定要买红木家具的消费者，都是经过再三斟酌，并且带了很多亲友一起鉴定才愿意购买。

5.消费者选择红木家具的原因不一，有很多种想法。大部分消费者购买红木家具的原因是红木家具质量好，使用寿命高，不会贬值。少许是为了接待贵宾，置办嫁妆等其他原因。

6.由于红木的稀少，未来红木家具的价格会进一步提升。但是由于红木家具的质量好，美观而且环保，加上未来人均收入的提高，很多卖家表示未来红木家具的销售状况将一直保持乐观状态。

7.中国对于知识产权方面不太