常见的促销活动类型制定促销企划的原则

促销活动策划

常见的促销活动类型

制定促销企划的原则

促销活动策划的分类

促销活动策划的流程

促销活动策划四要素

促销活动策划的关键点（主题策划及创新）

活动策划书的结构促销案例分享SP：salespromotion，中文翻译为销售促进，简称促销。消费者促销经销商/员工促销赠送样品、优惠券、特价包、赠品、奖品、竞赛、抽奖、游戏、交易积分、免费试用、产品保证、联合促销、交叉促销、售点陈列或商品示范。价格折扣、广告补偿、免费产品、贸易展览会和集会、销售竞赛、纪念品等。常见的促销活动类型。常见的促销活动类型联合促销+买赠活动买赠活动买赠活动抽奖活动销售促进/SP销售促进/SP

销售促进/SP制定促销企划的原则◎企划人员在制订促销方案时应力求把握以下三大原则：即抓住消费心理的新颖出奇致胜原则利用产品特征突出优良形象原则利用利益诱惑消费的导向原则◎依据这三太原则我们可将促销策划按策划方法分为三大类。新颖出奇促销策划，这种促销的心理学原则就是利用消费者求新、求奇的心理而进行的策划。产品特征促销策划利益诱导促销策划活动策划的分类

常规活动策划

主题活动策划常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推广产品为主的活动策划。常规活动活动策划主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更为圆满。主题活动策划客户下单产品/消费者研究目的确定主题策划现场规划活动流程设计现场实地勘察、拍照、完成规划效果图执行时间表，活动/节目编排、工作分配等预算报价活动策划的流程主题执行产品消费者创意活动策划四要素主题创新，执行到位客户要求：圣诞业主联欢会活动目的：加强业主之间和业主与开发商之间的联系，培养小区文化。目标对象：学林雅园的业主，高学历、高收入，具有现代生活观念。挑战：突破常规联谊会模式，加强业主对小区的好感。主题：亲子联谊会，西方化+童趣执行：现场自助餐+木偶戏+游艺学林雅园圣诞业主联谊会活动策划的关键点促销活动主题的设计与创新促销活动主题的设计与创新促销主题是促销活动的灵魂

促销主题是整个促销活动的灵魂，通过主题整合各种营销要素，以此主题为整个推广活动的核心，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。促销主题设计的要求促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，要有创新，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销活动主要有三种：

以产品为主题的促销活动；以季节特点为主题的促销活动；结合特定节假日的促销活动等。策划案必要元素检视市场面策略面执行面检视产品特性、消费者分析、竞争品类的活动形式等。设定活动目的、主题策划。活动场地规划、执行流程、执行细节检索。完整的活动策划方案所包含的要点商演活动策划书的结构市场背景产品分析活动传播对象活动目的活动主题活动现场规划活动执行流程活动信息传播计划活动预算活动效果评估主题促销活动策划书的结构一、前言开展促销的背景、原因、目的或必要性。二、市场状况分析1、目前市场状况2、竞争分析3、消费者分析4、产品分析5、产品定位分析6、定价策略分析三、销售目标四、促销的策略或计划（一）促销的目标（二）策略：

1、广告表现策略

2、媒体运用策略

3、促销活动策略

4、公关活动策略五、行动方案或具体活动安排六、促销预算商演活动策划书一、市场背景检讨市场现况，市场热点和产品的市场营销阶段。商演活动策划书二、产品分析产品特性分析，以此来为活动确定基调。商演活动策划书三、传播对象本次活动的主要传播对象是谁，他们的特征分析。商演活动策划书四、活动目的

活动目的设定。一般的活动目的分为创建/提高知名度、增加现场销售、传达信息、诠释品牌理念、展示产品特色等。商演活动策划书五、活动主题

提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动主题的内涵。商演活动策划书六、活动现场规划

现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及活动总规图——现场布置——物料分配。活动常见物料商演活动策划书七、活动执行流程活动执行时间表执行事项执行时间执行方备注现场活动流程时间现场活动内容节目单备注活动流程表商演活动策划书八、活动信息传播计划

针对活动主题，需要其它媒体，如报纸、广播、电视等的配合，拟订投放计划。商演活动策划书九、活动预算

针对活动方案和传播计划，分别造出活动成本价和活动对外报价。ID物品及人员规格内容单价数量总价

报价技巧报价实例黄金岛商务酒店报价商演活动策划书十、活动效果评估活动效果评估对象：

1、是否达到活动目的；

2、主题与产品和目标受众是否一致，对他们是否有足够吸引力。报价技巧明在实处，往往是明亏。暗在虚处，利润的主要部分。报价原则：一明一暗商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费报价实例ID物品及人员规格及材料单价数量总价1空飘含条幅，空飘条幅12m长230元/个·3天6个13802背景板8×2，采用牛津布丝印1200元112003彩旗0.6m×1.2m，旗杆高2m7元/面50面3504空中舞星高4m300元/3天2个6005绶带灯心绒为主料20元/条6条1206音响设备、麦克风专业级音响800元/套1套8007礼仪小姐专业礼仪120元/人·场6人7208礼炮礼花炮80元/只18只14409钢琴租赁及演奏双脚架钢琴，专业人员演出1200元/场1120010红灯笼直径：80cm，含印字100元/个5个50011音乐会时间60分钟左右6500元/场1650012主持人专业主持人400元/场140013人员管理费500合计：15700元学林雅园三期开盘庆典活动报价黄金岛商务酒店报价活动流程表10:00主持人致开场白（介绍企业、产品）10:05歌舞组合劲歌热舞10:10女歌手10:15产品知识介绍10:20老年人迪斯科10:25女歌手《情不自禁》10:30推广活动介绍,现场有奖问答10:40老年人时装show10:50歌舞组合劲歌热舞《青春旋律》10:55互动游戏,现场观众参与11:10女歌手<我要飞>11:15企业、产品知识介绍11:20老年人舞蹈表演11:25现场有奖问答11:35青春组合<金色梦想>11:40女