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文档简介

产品示范销售技巧一、产品示范销售的重要性及目的二、产品示范销售的准备工作三、产品示范销售的技巧四、产品示范销售的经验分享一、产品示范销售的重要性及目的“眼见为实，耳听为虚”让顾客直接与产品接触拉近与顾客之间的距离让产品示范展示给顾客二、产品示范销售技巧的准备工作（1）

软件准备A心态准备：好东西分享，无挫折心态B形象准备：代言人，第一印象，把自己销售出去C产品专业知识准备：深入浅出，物超所值；熟悉产品展示（2）

硬件准备环境

干净

整洁

灯光

主控权

工具三、产品示范销售技巧1、察言观色

知其所需

供其所求

：（1）

产品目录（2）提问（3）聊天F家庭：结婚

小孩

住址O工作情况：上班R休闲

娱乐N资信：

是否专业知识H健康：家庭中的老人以及孩子。。。D理想愿望：海外旅游等

2绝对灵活性找到需求点3——5款挑选性真正感兴趣对症下药3、其他品牌

攻击其他品牌夸大产品功效

告诉顾客什么是适合的

4、舍得展示时给顾客使用明确使用产品给顾客使用

试用

试吃

（人都有贪小便宜的习惯）5、同感心：认同有不同声音存在，

认同顾客的观点四、产品示范销售经验分享假设成交法、二选一成交法姓名，送货地址，出生年月日，购买日期，产品名称，结婚纪念日

回头客才是真正的顾客

顾客喜欢及时周到的服务完整顾客服务目录你要不要带会去“试”“换”一下。“买”失败是成功之母、检讨是成功之父讲是我们的责任

要不要是顾客的决定现在没下定单并不代表他不需要相信你

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