切割营销课程大纲

路长全切割营销——营销是切割之争而非产品之争切割营销如何将同样产品卖出不同？如何以小博大？复杂市场如何驱动分销？究竟如何低成本快速建立品牌？切割战略确保在最坏的情况下保护你困惑：为什么那么多理论远水不解近渴？

（为什么就不能像跨国企业那样做营销？）误区：用管理骆驼的方法管理兔子第一部分感性切割将同样的产品卖出不同？营销究竟从哪儿着手？产品究竟卖什么？切割案例我是青苹果你是红苹果产品被赋予了感性的力量，这种力量使产品与众不同！营销步骤先做数学题再做作文题数学题是找主线，作文题是表达名称？名称是了解陌生事物的通道名称与内容是一体的名称是文化的一部分营销从名称开始包装究竟什么是好包装？你根据什么区确定包装呢？能与消费者互动的包装？包装主线？消费者购买产品的基本行为动作是什么？视觉冲击力比精美更重要！包装容易存在在的问题苍白而不营销销科学但不营销销美丽但不营销销啰嗦而不营销销究竟什么是好好广告？悬念的？离奇奇的？热闹的的？……与切割方向一一致的广告才才是好广告用消费者最容容易理解的语语言和画面将产品品卖点表现出出来广告运作的两两种基本方式式叫卖式激发式广告效果？广告要能引起起消费者心灵灵的共振，形形成对产品的心理理渴望，从而而推动现实销销售！——这是对广广告效果要求求的底线。差异切割赋予产品以感感性的力量，，使产品与众众不同感性内涵激活活了产品，使使产品具备了了被接受的基基本支撑点营销不是卖““更好”，是是卖“不同””第二部分品品类切割对手极其强大大怎么办？不管你拿到的的牌多么糟糕糕基于现实的解解决方案一定定存在品类切割找一个规避竞竞争的办法——使对手无无法找我们竞竞争！两大品类切割割案例努力将市场一一分为二规避强式品牌牌的围追阻截截。坐小池塘的大大鱼成为未来的品品类领导者品类切割从消费者心智智角度对产品品进行切割分分类，找到消消费者接受我我们，同时又又规避对手正正面阻击得市市场范围，实实现难得的成成长空间和时时间我们的营销是是否找到以小小博大的有效效途径？第三部分市市场切割割做小池塘中大大鱼不不做大池塘中中小鱼如何用有限的的资源达成强强弱关系迅速速转换问题？“想挣钱到中中国？想赔钱钱也到中国？？一位农村女孩孩怎样一年卖卖出奶粉1000万？非常可乐怎么么就卖到几十十亿？安利怎么就卖卖到数百亿？？中国市场是一一个怎样的市市场？中国市场特征征——总量庞庞大——电话拥有有量居世界第第一——打电话12000亿亿分钟（1000分钟/人）——汽油、润润滑油消费量量全球第二，，直逼美国——胶卷使用用量居世界第第二——中国2004年1-5月煤炭消消费占全球55%，绝对对第一——每人花80元买某企企业产品，该该企业就是世世界500强强——春节是人人类最大规模模的迁徙——春节短信信100亿条条/全年3000亿条中国市场特征征——混乱中高高速成长手机每年以6000万部部速度疯狂增增长网民数每年狂狂增2040万，增长率率34.5%牛奶行业增速速为30%饮料行业规模模达2000亿，仍以24%递增速速洗化行业增速速40%混乱是中国市市场最大的机机会所在!中国市场特征征——绵延不断断的山头中心城市二级城市县级市场农村市场中国市场特征征——庞大人口口基数在中段段中国地级市为为300多个个，县城3000多个个中国4亿农民民向城市转移移的历史性阶阶段中国市场未来来20年将持持续快速增长长当今中国市场场——人类史上绝无无仅有的最伟伟大的舞台分销策略——直面中国国市场单中心市场双中心市场多中心市场复杂型市场分销的关键部部位在哪？市场切割两大大案例某日化产品运运作案例某酒品牌的再再度崛起运作作将市场拦腰斩斩断中心城市二级城市农村市场县级市场在哪卖？切割局部市场场——集中优势势资源——击穿局部部市场市场切割对区域、渠道道进行切割，，使强弱关系系快速转换聚焦有限资源源，变被动为为主动再弱小的企业业也能够进行行市场切割再强大的企业业也必须进行行市场切割我们的市场区区域和渠道是是否进行过有有效规划品牌是否进行行了有效切割割？第四部分品牌切割为什么有些品品牌几乎与它它们的竞争对手没有什么么区别，却能能高速增长？？缺失强有力品品牌导致中国每年消耗耗25%的资资源只生产出出世界5%的的GDP欧洲时报：“做世界加工工中心是西方方人给中国人人送的一顶高高帽子，刚戴戴时很舒服，，戴久了就非非常有害了””生产能活着，，但没有尊严严，像个侏儒儒永远长不大大品牌困境！鸡和猪开饭店店！品牌误区！品牌是投入过过程？360度/720度？跨国企业在品品牌运作上实实现了“不战而屈人人之兵”的战战略威胁！品牌是什么？？“海飞丝”、、“飘柔”卖卖什么？“舒肤佳”、、“螨婷”卖卖什么？“沃尔玛”是是什么？“利郎”是什什么？“蒙牛”是什什么？品牌本质！获得消费者（（顾客）认知知！品牌是“获得得认知”较量量，非产品之之争品牌世界没有有真相，只有有消费者的认认知品牌运作真相相赋予品牌以鲜鲜明的差异，，予以足够的的统一的形式式表达，从而而使品牌与众众不同！将差异放大再再放大、重复复再重复品牌运作3大大案例快销品运作案案例工业企业品牌牌运作案例地产运作案例例营销切割站在竞争的角角度切割市场场，微妙改变变强弱之间的力量对比比，使强不再再那么强、弱弱不再那么弱，从而达达成另外一种种可能！没有哪个品牌牌强大到无法法被挑战没有哪个企业业弱小到不能能去竞争加速营销升级级形成现现实竞争力包括个人、产产品、品牌、、地区、国家家在内的整体体营销水平较较低，存在较较大提升空间间。营销第三阶段段：点子———广告——整整体中国企业未来来20年竞争争是营销能力力的较量做有效的营销销透析中国市场：一一手伸向向竞争一手伸向消费费者立足企业资源源：一一手推动分销销一手推动内部部执行这个世界没有有真正意义上上的防御战，，所谓防御是一一系列进攻组组成的盾牌！！成功要付出代代价不成功要付出出更大代价！！谢谢12月月-2204:15:2704:1504:1512月月-2212月月-2204:1504:1504:15:2712月-2212月-2204:15:272022/12/314:15:279、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。04:15:2704:15:2704:1512/31/20224:15:27AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2204:15:2704:15Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:15:2704:15:2704:15Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2204:15:2704:15:27December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:15:27上上午午04:15:2712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:15上午午12月-2204:15December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/314:15:2704:15:2731December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:15:27上午午4:15上午午04:15:2712月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:15:2704:15:2704:1512/31/20224:15:27AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2204:15:2704:15Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:15:2704:15:2704:15Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:15:2704:15:27December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:15:27上上午04:15:2712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月224:15上上午午12月月-2204:15December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/314:15:2704:15:2731December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。4:15:27上午午4:15上午午04:15:2712月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。04:15:2704:15:2704:1512/31/20224:15:27AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2204:15:2704:15Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。04:15:2704:15:2704:15Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2204:15:2704:15:27December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:15:27上上午午04:15:2712月月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月224:15上上午12月-2204:15December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/314:15:2704:15:2731December