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文档简介

丽高公寓市场推广策略预案BENEVISION•BEIJING本色视觉广告提供CONTENTS:策略解析基本架构产品力分析—产品概况及区域市场简述/产品竞争力分析资源力分析—侨乐物业资源/丽高客户群资源/香港新世界资源销售力分析—销售政策建议•推广力分析与策略—现有推广问题诊断/案名系统方案/推广主题方案/推广形象示意/推广主渠道建议价值力整合总结策略剖析基本架构五力互动的全方位产品策略abasicstructureofStrategyStructureChart产品力推广力资源力销售力价值整合力本方案将从产品/推广/销售与资源四个层面针对丽高公寓产品作出一定分析与整合,以形成丽高公寓市场推广较为完整的综合策略体系。产品力分析产品9大绝对优势的发掘Thesuperiorityoftheproduct产品力分析产品概况产品类型:精装公寓户型种类:2居129平米/3居209平米交房标准:精装,两梯四户户数:320户配套:丽高王府共享之会所配套价位:155万---250万区域内公寓产品有名都园\水木兰亭\香花畦,但是最高价位仅7000多元/平米,均为中低当公寓,与丽高同等级别的高级公寓唯此一家。产品竞争力分析

发掘产品9大绝对优势类比市场丽高公寓产品的绝对竞争力,并非来自于产品形态或建筑空间本身,而主要是来自于所在区域赋予给产品的附加价值、以及新世界品牌下丽高王府这一成熟社区所赋予的产品价值,这些价值都是无可比性的.以下优势论述中前4大竞争点来自于区域价值,后5大竞争力来自于品牌与社区自身。

1、北京唯一一席享有别墅圈顶级生活标准的高级公寓。坐享温榆河中央别墅区这一成熟的顶级生活圈,包括顶级环境标准与顶级配套标准。产品竞争力分析之中央区别墅区,10余载积淀/20几大别墅聚卧,当今北京的首善住区,而丽高公寓正是北京坐享中央别墅区顶级生活圈的唯一之选。(公寓)温榆河别墅区,作为1999年北京政府赴香港招商引资的一个别墅开发项目,最初由香港、东南亚的投资商前来开发,从丽晶花园开始被中外市场广泛关注,至今,经过十余年发展已形成北京最顶级居住区,其在北京楼市中的市场地位如同“纽约上东”。入驻中央别墅区是一种身份与生活品质的象征。中央别墅区及周边配套一览从自然环境层面而言,温榆河是北京市四大水系(温榆河、永定河、潮白河、京密引水渠)中唯一四季长流的天然河,河脉历史悠久,北京市政府倾资15亿元打造温榆河绿色生态走廊,温榆河被誉为北京市最适宜人居的区域。而丽高王府就紧邻3300米温榆河滨风景线。温榆河实景拍摄从配套套标准准层面面而言言,温榆河河被誉誉为北北京的的富人人区,,其生生活配配套标标准堪堪称顶顶级。。包括ISB国际学校、、京西国际际学校、蒙蒙特梭利幼幼儿园、顺顺义国际学学校、北京力迈学学校、北京京国际学校校、北京蒙蒙梭利国际际学校7大大国际名校校、高尔夫球场场、马术俱俱乐部、乡乡村俱乐部部、澳洲ShoppingMall等。2、能够享受北北京最浓郁郁的国际人人文氛围,,寻找到交融融了中西方方生活习惯惯的归属感感。产品竞争力力分析之顺义区是北北京当前高高消费高端端外籍人士士及领事的的集中地,,便利的交交通及高档的生生活配套,,以及统一一的、低密密度、高纯纯度的豪宅宅区规划,,加之温榆河千年年不老的优优美河景、、超高绿化化率之下的的生态环境境,使得温榆河河别墅区目目前人口50%以上上为外籍人人士。国际化的人人群以及服服务于国际际化人群的的相应配套套,最终成成就了北京首席国国际化生活活圈。在此感受到到的将是中中西方人文文的交融,,恰恰能够够满足外籍籍人士以及及有境外工工作、生活背景的的人群多元元化的生活活习惯,在在北京要找找到与其之之前的境外外高尚生活活有相似之之处的地方方,无论从从景观环境境、居住密密度还是人人文氛围来来看,唯有有温榆河别别墅区能够够给予他们们这样的归归属感。因此,温榆榆河别墅区区堪称国际际化生活的的首善之选选。交融中西方方文化的国国际人文““场”产品竞争力力分析之3、机场快速路路/京顺快快速路/京京承快速路路/轻规15号线,四大路径20分钟直直驱CBD;5分钟抵达首首都机场,,穿梭世界界便利无敌敌。面对来自亚亚奥、望京京、朝阳公公园、及燕燕莎等区域域的市场竞竞争,丽高公寓自自身便捷畅畅快的交通通条件将完完全弥补与与规避距离离问题。因为相对于于北京市区区核心拥堵堵的交通状状况,丽高公寓拥拥有三大高高速路以及及城市轻规规四大途径径,(其中中北京城至顺顺义方向轻轻轨轨道交交通全长42.4公里,将于于2006年年底建成成,)立体的交通通网络20多分钟就可可直达CBBD,比行驶于于市区内部部三环沿线线的时间距距离甚至更更短。同时丽高公公寓与首都都机场咫尺尺相邻,对对于一个生生活工作范范围全球化化的人群而而言,还将将同时拥有有便捷的涉涉外交通环环境,可谓内外之之行皆便利利。时间地理观观:距离远与近近不由里程程决定而由由时间决定定产品竞争力力分析之4、顺义新城、、空港新城城两城重笔笔规划,促动地价无无限增值..依据1993年北京京市城市总总体规划,,北京顺义义被列为位位于北京市市“一环两两线”经济济发展战略略的重点地地区。顺义义将被建设设成为国际际化新型小小镇,政府府从政策上上给予大力力扶持。顺顺义区域的的发展现已已初露端昵昵,环境质量升升级\城镇镇规模扩增增从而导致致人居需求求升级,两大层面的的升级将为为产品增值值带来必然然保障:1、政府倾倾资15亿亿打造绿色色生态走廊廊,现已启启动,环境境质量再次次跃升;2、空港新新城,将建建设成为北北京汽车生生产基地、、临空产业业基地、材材料产业基基地等,现现已引入飞飞利浦、LLG等外资资企业,将将衍生出强强大的公寓寓租赁需求求;3、顺义新新城及奥林林匹克水上上场馆,将将进一步提提升区域的的配套设施施品质;4、全国最最大、相当当于原来十十倍的国际际展览中心心落址空港港,与丽高高王府比邻邻;5、国际化化教育机构构不断增加加完善,衍衍生出大量量陪读家庭庭的居停需需求。规划面积86.5平方公里的的空港城,,包括空港港工业区、、天竺出口口加工区、、温榆河生生态走廊、、国际会展展区、国际际商务办公公区等五大大功能区。。将建成重重要的高科科技产业基基地和外向向型出口加加工基地,,成为北京京市新的经经济增长点点。已有飞利浦浦、LG、现代、JVC等20余家世界500强企业进驻驻,势必带带动区域商商业配套设设施的进一一步完善,,并诞生出出庞大的物物业需求..国际空港城城,2010年人口将达达到15万万产品竞争力力分析之5、产品的品牌牌背景与国国际声誉,,晋加标榜榜身份的徽徽征。由香港地产产四大巨擘擘之一新世世界集团实实力缔造。。从小资阶层层开始已经经非常注重重品牌消费费,对于走走出小资的的中产人群群而言,追求品牌信信誉与品位位更是他们们终一不二二的消费习习惯。这一消费习习惯将同样样衍射到置置业行为中中来。中央别墅区区的早期外外籍客群大大多正是看看重了来自自香港、东东南亚等地地的开发商商信誉。而香港新世世界集团于于1970年成立,,1972年即在香香港上市,,是香港四大大地产发展展商之一,,在国内投投资项目超超过150个,协议资金逾逾2000亿人民币币,是国内内最大的和和有影响力力的外商投投资者之一一。迎合中产阶阶级终一不不二的品牌牌消费观产品竞争力力分析之6、滨景温榆河河,家有高高尔夫,享受无与伦伦比的微观观环境与服服务设施。。丽高公寓不不仅坐享着着中央别墅墅区及温榆榆河生态走走廊,高尚尚的大区域域环境,从微观环境境而言,也也具有无可可比拟的环环境优势,,与温榆河仅仅500米,3300米河景随时时滨赏;在机场高速速与京顺高高速之间总总长3000米的温榆河河滨绿化带带上,丽高高建设了18洞高尔尔夫球场,,06年将将有9洞开开放,丽高高生活配套套之尊可谓谓“家有高尔夫夫”。3300米米河景随时时滨赏,18洞高尔尔夫于家即即享7、坐享丽高王王府社区成成熟、高端端的区内配配套。共享丽斯、、丽高、丽丽莱三大酒酒店式豪华华会所群。。产品竞争力力分析之丽高王府本本身已经具具有较高的的知名度,,并已具备备一个高尚尚的社区形形象,其内部生活活配套与服服务标准都都是一流的的,丽高王府社社区会所现现已完全成成熟开放,,超市、高高级餐饮、、水疗按摩摩中心水疗服务等等一应俱全全,生活极极尽尊贵与与便利。丽高公寓共共享丽系三三大豪门之之三大酒店店式会所群群将是展现配套服服务标准尊尊贵至极的的最强点。。产品竞争力力分析之8、国际名流高高纯社区,,感受精英阶阶层的人群群归属与邻邻里互动。。丽高公寓不不仅享有中中央别墅区区宏观区域域的国际化化人文氛围围,从社区内部部而言,置置身其中也也将感受到到强烈的国际名流““场”,其现有业主主构成为::演艺文化化界名人//海归人士士/跨国企企业高层管管人员/大使馆领事事等,普遍遍高知高职职位,将形形成社区内内部高纯度度的国际化化人文氛围围,满足精英阶阶层的内心心归属感。。归属国际名名流“场””产品竞争力力分析之9、最纯正的中英双语港港式酒店式式服务感受来自有有16年涉外物业业服务经验验的侨乐之之专业与细细腻。丽高公寓在在服务层面面专为上流流人群,国国际化人群群量身配属属双语、酒酒店式服务务。由香港侨乐乐物业提供供,侨乐自自1988年既已开始始涉外物业业服务,服务对象包包括香港的的信托中心心、会展广广场、新世世界中心及及北京的京京广中心、、崇文门新世世界中心、、太华公寓寓、丽斯花花园等.侨乐所提供供的将是一一种高度专专业的态度度与细腻尊尊贵的享受受,从服务务层面保障障丽高公寓寓生活的高高度愉悦感感与舒适性性。提出北京酒酒店式服务务的新概念念——双语酒店服服务,直切人群群资源力分析析保障租赁回回报的强势势资源Thesurperiorityfromsources资源力分析析丽高公寓三三大途径径凝聚的强强大客群资资源。1、侨乐物物业遍及香香港、北京京、上海、、广州等外外企集中之之一线城市市的庞大租客资源网网;2、新世界界集团与在在京国际社社群,诸如如美国领事事馆/加拿拿大领事管管/北京各各大外国商会/外企企/国际学学校之间联联系紧密的的关系客群资资源;3、丽高高现有业主主自身的业主扩散连连带资源;、资源力分析析由以上资源源导致产生生的利益::首先是强大大的租赁客客群保障,,继而又为投投资客户提提供绝对稳稳定、并高高额度的投投资回报。。由资源力分分析得出丽丽高公寓的的又一支撑撑点:投资资保保障障拥拥有有稳稳定定高高额额回回报报..销售售力力分析析从销销售售政政策策层层面面加加强强投投资资欲欲Theanalysisofsalespower关于于加加强强销销售售力力的的重重要要建建议议::从既既有有业业主主资资料料中中可可见见,,丽丽高高公公寓寓现现有有业业主主有有相相当当比比重重的的投投资资客客群群,,而且且据据租租赁赁部部资资料料统统计计,,以以现现时时实实际际成成交交计计,,平平均均年年租租金金回回报报稳稳取取7%(高层层公公寓寓))至8%(复复式式公公寓寓))以以上上。。并能能够够提提供供全全程程代代收收租租金金及及租租务务管管理理服服务务;;实际际情情况况能能够够支支持持部部分分单单元元连连现现成成公公司司租租约约出出售售,,即即买买即即收收租租..据此此建建议议,,是是否否可可以以从从销销售售政政策策层层面面提提出出::零风风险险投投资资计计划划具体体包包括括:合约约承承诺诺77%%投投资资回回报报;;全全程程免免费费租租务务代代理理服服务务;;具体体时时段段推推出出租租约约并并售售特特别别激激励励政政策策;;三三项项内内容容..通过过实实际际的的利利益益承承诺诺直直接接刺刺激激投投资资市市场场,,以以此此增加加丽丽高高公公寓寓在在投投资资层层面面的的销销售售力力度度,推广广力力分析析独立立推推广广强强化化市市场场印印象象Theanalysisofadvertising推广广力力分分析析产品品当当前前推推广广层层面面上上的的不不足足::1、、一一直直是是附附属属于于丽丽高高王王府府之之下下的的顺顺势势推推广广,,公公寓寓的的声声音音比比较较薄薄弱弱,,2、、产产品品优优势势价价值值整整合合不不够够集集中中与与清清晰晰;;3、、没没有有公公寓寓鲜鲜明明的的独独立立形形象象,,产产品品定定位位与与产产品品形形象象传传达达都都较较薄薄弱弱;;4、、推推广广滞滞后后于于销销售售,,推推广广没没有有为为销销售售起起到到良良好好的的促促动动作作用用。。由以以上上问问题题现现调调整整策策略略::丽高高公公寓寓重重新新独独立立包包装装,,重重新新整整合合价价值值推推广广于于市市场场。。首先先明明确确产产品品定定位位::定制制式式酒酒店店公公寓寓关键键词词::定制制::为国国际际化化精精英英人人群群量量身身定定制制,,从从开开发发位位置置//社社区区环环境境//配配套套服服务务//建建筑筑标标准准几大大层层面面考考量量都都是是专专为为国国际际精精英英而而定定制制..酒店店公公寓寓::不仅仅表表明明配配属属酒酒店店式式服服务务,,同同时时也也以以酒酒店店标标准准彰彰显显产产品品品品质质。。诉求求目目标标受受众众简简述述::有国国际际化化生生活活与与文文化化背背景景的的塔塔尖尖人人群群;;未必必很很富富有有但但却却都都拥拥有有良良好好的的专专业业和和教教育育背背景景,,高高素素质质人人群群,,眼眼界界开开阔阔;;有国国际际化化教教育育、、工工作作与与生生活活背背景景,,多多元元文文化化观观念念。。不同同城城市市,,甚甚至至不不同同国国家家内内的的多多次次置置业业投投资资经经历历,,因此此,,对对话话于于这这样样一一个个人人群群,,在在推推广广时时需需要要把把握握的的核核心心点点在在于于表表达达::国际际化化、、上上流流生生活活形形态态。。定位位主主题题方方案案::1世世界界精精英英,,定定制制酒酒店店公公寓寓2国国际际名名流流圈圈,,中中西西文文化化场场3世界界精精英英栖栖停停港港并围围绕绕国国际际化化与与上上流流两两个个表表达达核核心心,,提提出出如如下下案案名名与与VVII系系统统。。案名方方案案::1Monde宾域域(酒酒店店公公寓寓))主要要指指代代上上流流圈圈层层。。“宾宾””字字暗暗合合酒酒店店式式配配套套与与服服务务的的尊尊贵贵标标准准。。2Monde丽高高

本方案,强调“丽高“的社区品牌;”星“描绘名流圈”港“点出了本产品的滨水性以及公寓的居停感。案名方案:3Monde无界(酒店公寓))“无界”,主要要指喻产品的的国际化特性性;这一案名气势势宏大,而且且风格比较另另类,容易快快速吸引市场场关注。VI系统LOGO组合中结合::香港新世界实实力缔造世界精英定定制酒店公寓寓LOGO设计方案一LOGO设计示意方案案二仅作图形与文文字形式方案案LOGO设计示意方案案二VI系统之名片设设计方案一VI系统之名片设设计方案二VI系统之手提袋袋设计方案VI系统之手提袋袋设计方案-背VI系统之手提袋袋设计方案-正VI系统之信封设设计方案一VI系统之信封设设计方案二户外画面示意意方案1广告画面示意意方案2广告画面示意意方案3推广渠道组合合建议方向一:网络络媒体网络具有信息息获取便捷、、覆盖面广、、信息可分类类查询、私密密性好、且成成本较低的特特点,建议加强网络络媒体的投放放力度。门户网:新新浪/搜狐/网易(投放放票务/旅游游/世界酒店店预定等版面面广告)专业网:焦焦点/搜房,建议作搜房房,上海/广广州/香港版版的信息连接接,吸纳投资资客经济网:和讯讯方向二:大众众媒体考虑到报纸媒媒体的成本较较高,时效性性短,且各种种类型的楼盘盘混杂、淹没没率较高,建议可不作为为主打渠道。。报纸类:北京京青年报/经经济观察报/21世纪经经济报道三三种杂志类:着重重投放航机类类杂志/《福布斯》海海外版(如美美国版)/《时代周刊》》《财经》经济济类杂志方向三:小众时尚媒体体娱乐世界四大俱乐部会会刊宝马专刊等休休闲娱乐型杂杂志方向四:定制制渠道针对丽高公寓寓国际商旅精精英客群的人人群特性、建建议增加目的的性更强的“圈子渠道””1、京城五星星级酒店((资料放置))2、与在京社社群/领事馆馆的公关活动动3、京城惧乐乐部沙龙活动动(布场宣传传)4、长江管理学院院/北大光华华学院相关活活动宣传价值整合力总总结卖点体系归纳纳总结Theconformityofvalue价值整合总结结陈述总结以上产品品竞争力分析析\资源竞争争力分析\销销售力强化建建议\以及推推广概念,最后将将丽高公寓的的价值点整合合如下几点::精品精装/星星级酒店标准准,香港新世世界集团为世世界精英量身身定制享有中央别墅墅区顶级生活活资源的唯一一之选滨临温榆河3300米水岸旖旎风风光7大双语名校校/高球场//马会等聚卧卧周边,感受受浓郁国际人人文机场/京顺//京承三大快快速与一大轻轻轨20分钟钟切换市心与与首都机场三大豪华酒店店会所群缔造造上流生活文文化与商务活活动至尊平台台名仕邻里,归归属国际名流流圈侨乐专业双语语港式酒店服服务,细腻尊尊崇共享侨乐遍布布全球名企与与领事馆系统统的租务客源源网全权代理境内内外租务,年年7%高额投投资回报合约约保障顺义/空港两两城重笔规划划,增值利益益即刻兑现..Thanks本色视觉广告告9、静夜夜四无无邻,,荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树,,灯下下白头头人。。。04:37:1704:37:1704:3712/31/20224:37:17AM11、以我独独沈久,,愧君相相见频。。。12月-2204:37:1704:37Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别,几度隔山山川。。04:37:1704:37:1704:37Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦,相悲悲各问年。。。12月-2212月-2204:37:1704:37:17December31,202214、他他乡乡生生白白发发,,旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:37:17上上午午04:37:1712月月-2215、比不了了得就不不比,得得不到的的就不要要。。。十二月224:37上午午12月-2204:37December31,202216、行动动出成成果,,工作作出财财富。。。2022/12/314:37:1704:37:1731December202217、做前前,能能够环环视四四周;;做时时,你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:37:17上上午4:37上上午午04:37:1712月月-229、没有失败败,只有暂暂时停止成成功!。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果,,但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。04:37:1704:37:1704:3712/31/20224:37:17AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2204:37:1704:37Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事,不不求其其绝对对圆满满,留留一份份不足足,可可得无无限完完美。。。04:37:1704:37:1704:37Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺,,数数里里入入云云峰峰。。。。12月月

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