农夫果园的差异化营销

“农夫果园”的差异化营销养生堂继“农夫山泉”后的又一力作背景介绍“2003年是果汁年”。农夫山泉公司发言人、总裁助理郑波对饮料行业中的这句话表示同意。从2002年开始，果汁市场进入“战国”时代，继碳酸饮料、纯净水、茶饮料等几个热点之后，果汁饮品开始成为国内饮料行业的新宠，众多企业进军果汁领域，统一推出鲜橙多，康师傅推出“每日C”，可口可乐引入大头的“酷儿”，还有汇源的“真鲜橙”，以及许多二线厂家等等。对于后来者农夫果园来说，要凭借什么才能在果汁市场中占据一席之地呢？果汁市场缺少强势的领导品牌3月底中国全国商业信息中心发布一份报告显示，果汁市场排名前十位的品牌没有一个市场综合占有率超过25%差异化成就了农夫果园的成功作为新产品上市，意味着要打破市场平衡，争取市场份额的重新分配短短几个月，农夫果园的销售就攀升过亿取得这样的成功要归功于农夫独到的营销策略。农夫果园的上市策略中，充满了差异性，正是这些差异性的整合，形成农夫果园的核心竞争力，迅速赢得市场产品设计差异化－混合口味市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，但这些产品一般都是单一口味，而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味农夫果园作为一个后进的品牌，独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口避开了与先入为主的几大品牌正面冲突确立了在混合果汁品项中的领导地位

新奇的混合口味吸引了众多的消费者

农夫果园两种口味的测试结果橙、胡萝卜、苹果菠萝、芒果、蕃石榴“农夫果园”的命名农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境，增加了果汁来源的真实性，这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势宣传诉求差异化－“喝前摇一摇”可口可乐旗下的“酷儿”首先走上差异化道路，以可爱的卡通人物Qoo把自己从众多的果汁品牌中区分开来，一举成为2002年果汁市场上一个亮点农夫果园的广告上不仅摆脱美女路线，而且与“酷儿”的角色营销也不一样，而是彻底扬弃所谓的形象代言人，以一个动作作为其独特的品牌识别—那就是“摇一摇”“摇一摇”的内涵农夫果园以消费者可以亲身体验的动作“摇”加强产品与人的互动性，“摇一摇”也使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度“摇”这一动作也暗示了果汁中有“货”。这是基于农夫果园的产品特性：第一，浓度高第二，含有丰富的果肉纤维

包装、容量、浓度的标新立异

包装瓶签是三种水果横剖面的组合图，色彩艳丽市场上PET包装瓶口一般为28mm，而农夫果园的瓶口直径达到了38mm独特的运动盖设计，当瓶子打翻时，盖子会自动关闭，保证饮料不溢出，这样既增添了饮用的乐趣，又在一定程度上培养顾客对品牌的忠诚度。市场上上的PET果汁汁饮料料的容容量都都为500ml或350ml，，而而农夫夫果园园是600ml和380ml独树一一帜的的高浓浓度，，包装装标签签上““果果汁含含量≥≥30%””的字字样异异常醒醒目，，与众众不同同价格策略略的差异异化终端的销销售价格格在3.5—4元之间间，明显显高于同同类果汁汁饮料，，开辟PET高高端市场场，自觉觉回避同同类产品品的价格格纷争由于此前前一系列列的差异异化策略略已经增增强了对对产品的的认同，，混合果果汁的产产品形态态、“摇摇一摇””的宣传传诉求、、包装与与众不同同、容量量多一些些，浓度度高一些些，这些些都支持持了农夫夫果园的的高端市市场定位位，物有有所值，，使产品品更具亲亲和力。。特意召开开了一次次大型的的经销商商联谊会会，邀请请全国各各地700多经经销商到到农夫果果园生产产地浙江江千岛湖湖参观果果汁饮料料的生产产线，以以此推荐荐新品，，为价格格策略的的差异化化铺平道道路主推“一一级市场场”，大大城市的的消费者者对价格格的敏感感程度较较低，有有利于走走高端路路线“农夫果果园””的成功功不是单单一营销销块面的的成功，，而是来来自一系系列差异异化营销销的整合合的成功功！谢谢大家家！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:02:2304:02:2304:0212/31/20224:02:23AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2204:02:2304:02Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:02:2304:02:2304:02Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2204:02:2304:02:23December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:02:23上上午午04:02:2312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:02上上午午12月月-2204:02December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/314:02:2404:02:2431December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:02:24上上午4:02上上午午04:02:2412月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。04:02:2404:02:2404:0212/31/20224:02:24AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2204:02:2404:02Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:02:2404:02:2404:02Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2204:02:2404:02:24December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:02:24上上午午04:02:2412月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月224:02上上午午12月月-2204:02December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/314:02:2404:02:2431December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:02:24上上午4:02上上午午04:02:2412月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。04:02:2404:02:2404:0212/31/20224:02:24AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2204:02:2404:02Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。04:02:2404:02:2404:02Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2204:02:2404:02:24December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20224:02:24上午午04:02:2412月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月224:02上午午12月-2204:02December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/314:02:2404:02:2431December202217、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强