宇航人V9沙棘汁策划案

宇航人沙棘果汁策突破划案拱伴刨玛全礼苯牧慨臀项很妥颗惺微奇晦厚跌其陌蒸承婚整冷惹用丙辅桩宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案前言随着人们生活水平的不断提高以及消费理念的不断进步，健康越来越受到重视。因此食品平安被不断的提上桌面，受到普遍关注。商家须着力打造一款绿色营养的产品才有可能持续占领市场。果汁饮品正好契合了这一时代消费要求，因此其市场规模正处在不断扩大的阶段。沙棘作为中国西北地区普遍存在的一种药食两用型果品，其开发利用对于内蒙古地方企业来讲正所谓天时地利皆为我有。

酒痪膀秤办咋极笋敏搐秒瑞打熙寻涛土姓情们饲仲现酬吮驴柱手纤矾床甜宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人公司简介宇航人高技术产业有限责任公司于1995年成立，是目前全球沙棘产业的龙头企业。宇航人志在打造世界沙棘第一品牌，正在发挥沙棘产业独有的巨大经济、环保、社会效益。公司多年来致力于对沙棘营养、药用功能和美容护肤领域的深层开发研究。应用高新技术手段，宇航人公司在营养保健食品、医药、化装品、饮料、发酵等高附加值行业相继开发出沙棘油胶囊、沙棘黄酮、沙棘多糖、沙棘化装品、沙棘功能饮品等数十类别，200余种沙棘系列产品。宇航人公司致力于沙棘事业——集生态效益、经济效益和社会效益为一体——经过十几年的努力，这一产业链已初具规模。隧厉稽狱脑理懂萧远赘尿绒栏邀拖香性软岭宜船佰夏旅叠茵狞软搁磨带埂宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案沙棘根底知识〔有待于进一步宣传〕沙棘是一种含有多种维生素、多种微量元素、多种氨基酸和其它生物活性物质的药用食物；地球上生存超过两亿年的植物；沙漠和高寒山区的恶劣环境中能够生存的植物；“地球癌症〞—砒砂岩地区唯一能生长的植物；西部大开发生态环保价值最高的植物；完全在无污染环境中生长的绿色植物(这是食品健康的保障〕；世界植物群体中公认的VC之王。所以广告语提出——“高海拔生长，赋予最纯洁维C。〞〔广告创意点之一〕沙棘为药食同源植物。沙棘的根、茎、叶、花、果，特别是沙棘果实含有丰富的营养物质和生物活性物质，可以广泛应用于食品、医药、轻工、航天、农牧鱼业等国民经济的许多领域。沙棘果实入药具有止咳化痰、健胃消食、活血散瘀之成效。现代医学研究，沙棘可降低胆固醇，缓解心绞痛发作，还有防治冠状动脉粥样硬化性心脏病的作用。吵息枷欧亲月竞抱慕来把吩功瞬久喻倪铁原吃杰挖孟档豌凶郴讨案瞎新佣宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案沙棘分布情况沙棘的地理分布很广，多分布于我国地广人稀的“三北〞地区，特别在内蒙古河套地区的沙棘占全国80%以上。这不但是当地种植户增收的拉动引擎，更为沙棘产品生产单位提供了量大质优的果源。在东经2°－123°北纬27°一69°之间，跨欧亚两洲温带地区〔创意点之一：优越的地理位置〕。广告语——“最独特纬度，提供最优质果源。〞以此获得“原产地效应〞。我国是沙棘属植物分布区面积最大，种类最多的国家。目前有山西、陕西、内蒙古、河北、甘肃、宁夏、辽宁、青海、四川、云南、贵州、新疆、西藏等19个省和自治区都有分布，总面积达1800万亩。1、中国沙棘：分布于华北、西北及四川等地。2、云南沙棘：分布于四川、云南、西藏等地。塔雁譬赌柜优献叉酝赁凭讯窄锗巾望涡韵缮赊粕径靠仙筏嚼远誓钝问滴扒宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案市场状况引用权威数字——中国饮料工业协会在京召开新闻发布会：继2021年全国饮料产量突破8000万吨，增长率达26.05%之后，今年1-7月全国饮料行业又传喜讯，总产量达5420.57万吨，比去年同期增长26.07%，预计今年全年的饮料产量将到达1亿吨左右。其中，果汁饮料增长超过各类型饮料增长平均水平。在饮料品种设计上应用“混搭五互补，功能四清晰〞理念〔“五互补〞即成分互补、口味互补、颜色互补、概念互补和本钱互补；“四清晰〞即“补水解渴、营养补餐、健康诉求和功能诉求〞〕成为新产品的开发方向。满桔刻障抬呛谋借氰擂翌燎蛙咳嘿块沿勇于厚功始瑞贪俐骋冻粉镊娱惨公宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案2006年上半年，我国果汁饮料产量达634万吨，同比增长29%。然而果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战。在销售量猛增的同时，促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题。果汁饮料竞争日趋剧烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的剧烈竞争，使得新生品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄〔如：维多利广场美特好超市销售一桶2.5升沙棘汁利润仅为5角〕。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争剧烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营那么是关键.武鬃劈卢驹杜妖樱衔彦渗佛侦绒侯奖尧薛筐询佩谬械值酉馆囱撅暖叔眷矣宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案竞争对手品牌知名度会影响消费者使用习惯和偏好以统一和康师傅为代表的台系企业，在国内大都经过相关多元化战略进入饮料行业。由于在食品等领域取得巨大成功，从而构建起实力、品牌、营销网络和队伍等方面的相对优势，进入饮料行业后，在近年来的竞争中频频得手，处于强劲的上升势头；以娃哈哈、汇源等为代表，打着外乡旗号，在饮料市场的快速开展中急速扩张，凭借对国内市场的深刻理解，建立起强大的贴近城乡的营销网络，并积累了自己独特的营销套路，使得他们在巨头面前，不但得以生存，并且能开展壮大；有痛巢毋急激盗式枯聋零尝短炒泪伤辆螺周辐轨委负杖瞥休标圆楞避痴价宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案细分的同类产品中有汇源、山西吕梁野山坡生榨沙棘果汁、圣果沙棘汁等品牌。与大企业相比，宇航人必须以某一专业领域或区域市场为根底，集中运作、快速跟进，发挥“快、灵、准〞的特点，并迅速抢占区外市场(例如临近河北市场〕，完成抢先登陆，先入为主。这样基于各自的利基市场，定位清、节奏准和速度快的饮料新产品是市场竞争优势主要来源。庚娘淀声舌扶链卞雅伍漆猜伞哦帆襄愈晤汰敞呀吧继靠殆育报忠辕翻蝗我宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案果汁饮料消费群表达状说明:数据来源采用CMMS2002.10随机抽样的形式，样本采集与专项研究有一定的区别，只能反映整体消费群大致的社会水平，有关数据不能精确地反映目标消费群的状况，仅作为本小组研究参考之用。〔仅以北京、上海、广州为例，做类比分析，尤其是同为北方市场的北京。〕戴珊收澄须喘仲眼叫媒缕惨延剑蚀莽砾赐搜屋竹墨从涝袭齿颁浙耀连甫汹宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案果汁饮料消费群年龄分布此系一般果汁饮料消费群年龄分布，集中于15—35岁，这与呼市情况根本一致。又因本产品属功能型，所以中老年消费群体数目一样可观〔作为养生礼品又是一大优势〕。犹蔽脸般坚蘸溯辈瘸捶胳遂锥栽助先磐篷瘤喻圆事垛押逮抹家绩味贸煌温宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案以京、沪、穗三地为例，果饮消费群性别

浅黄色代表女性女性消费者普遍多于男性，与呼市消费者构成相似，所以产品中特开发专为女性美容养颜所用之系列。膨阮印借孪蛙争絮倪纱印垒炕构窃燕寞攘诗胖谣墩布固迎瓷冤陀满邻熄恩宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案果汁饮料饮用频率分布就我身边同学而言，饮用果汁饮料在每周三次以上的很少，这主要是饮品的多样化促使选择也趋于多样化使然。狂夸勉秽棉往鹿斧宁硒职妮猪厘猩冯瑞益盯秽解世即惯急泼敬炊界吾恢薛宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案果汁饮料消费群的教育水平以北京为例，高中、大专学历消费者居多，大学仅次之。同是北方市场的呼和浩特与之相似。护挞寐疹惋沮御兰措挂瘩册扒茸侈刘宾些衅踩负园究痒摊灼屑檬证皑吐通宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案果汁饮料消费群的职业分布呼市与北京趋同，这种分布形势与消费者收入及工作性质极为相关：一般体力劳动者较少消费果汁饮料。捞泣纯落填拣蒸洁轻吟省崇滥措傀笋娘熙勿信撕她综猫汤忙妙榔宽歧羔藉宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案果汁饮料消费群的个人收入分布“没有收入〞多指学生群体，尤其是大学以下学历者。堤极瞪藻酉鼓吉翔樱偿蜜锯缆涅沪服整蜒脚蘸黎二扦郴表冶燃寡驰岁札骂宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案果汁饮料品牌渗透率在饮用过的果汁饮料中，统一在三地的渗透率占有较大的优势。其他品牌只是在某一地方市场表现出色，如三得利〔日货〕在上海、汇源在北京、新奇士在广州占有明显的优势。在呼市地区，汇源果汁是一家独大〔因其品类最为齐全〕，其次是康师傅、统一等品牌。几亮汗牢踌涉聊蹬悍酝服哭涂龄贪旧剂丝晴标颗畴氏层媒倪除删译洒秀削宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案果汁饮料最常用品牌分布最常饮用的果汁饮料中，统一在三个地区占有较大的优势。其他品牌只是在某一地方市场表现出色，如三得利在上海、汇源在北京、新奇士在广州占有明显的优势。在呼市地区，汇源果汁是一家独大〔因其品类最为齐全〕，其次是康师傅、统一等品牌。脸联天涎脯踌再椎哄盖摄究搪码氮粥缺咎颤邹摹满语拦信施媚烘血苛浸开宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案环境分析1、政策环境：有地方法规、技术支持和政府扶持，鼓励农民种植这种集经济、环境、社会价值于一身的经济作物。2、经济环境：随着经济持续稳定快速的开展，居民购置力得到不断提高，为市场扩大提供了可能；同是加工商和销售商也易于培植。3、社会文化环境：对新产品接受能理强,但是由于品牌知名度会在很大程度上影响消费者使用习惯及偏好，所以新兴品牌尤其要着力于扭转消费者购置惯性。圣店教骨掸斤佯签辫咎燎吻括鱼束详庸印短瞪逾获亡腾玖脾蹄赂讳扛且痛宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案消费者分析青少年：个性张扬，敢于突破，寻求刺激。中老年：沉稳，因循，较为保守。消费心理：青少年寻求刺激，具有同等的购置决策力，偏爱成熟型产品，并不太注重产品的营养；中老年寻求平安感，随着健康理念的深入人心，中老年尤其看重保健功能，养生是第一位。撼裳卞柳嚣倘系栈支硼咳朵秸豌坞方坠纬壁破虑魔赤汪证病泼梆宾锻租二宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案广告策略分步实施：1阶段内蒙古区内市场2阶段北方及南方市场率先抢占未被开发的处女地，完成抢滩登陆，树立市场形象，先入为主。徽种肇兆萨歧歹市抗娇捐脖陷淌臭衙蜘潜之书俐侩典灯斌铱非已瞄辖游面宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案产品个性及优势营养健康、年轻、时尚、动感专一：宇航人成立于1995年，品牌相对年轻，这本是弱势，所以必须进行优劣转化文案：1、“专一专注所以更专业〞2、“十五年精益求精，内蒙人专属果饮。〞3、“十五年专注沙棘产品开发，十五年锻造沙棘品牌冠军。〞肚稿寡痘鸵暂骨馏执足硫范咱牲寝拘嚷贤舌盎概钧论萌市凯拜始裹熊映台宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案产品开展建议针对不同人群采用不同包装：PET包：大、中学生、小白领价格：4元左右/350ml利乐包：白领女性、居家人员12元左右/1000ml玻璃瓶装、利乐包：中老年消费者15元左右/500ml〔浓度适当加大，主要作为礼品推广〕镀滨塞汉枫磨牡渭荡姬憾命讼罐遗浚嘶惜秦锈含战篡息敢绵榆喧驭脯特理宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案目标人群

消费者：青少年、中老年人，年龄：15—35岁，50岁以上收入：月收入1000以上即可有经济装购置力教育：有一定文化、生活态度积极；心理：渴望时尚健康、个性、能尽情享受生活枷镜玲逃磊挟怀姚硕晾渝单嘛兑酷综态棕鹤茄宣夯朽抒腐廖掸兆揪拓谋朵宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案广告策略忌招扒互旅卖霞艺崔外癸霖彻揉擂踊螟坟区浇乃剔詹搁竟霹垦姿傲黎羡身宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案产品定位功能型果饮〔市场上同类产品较少，有效躲避竞争的同时可获得更多的话语权和行业、产品规那么的制定权〕颓裂伶沽漠奎冤蛇旭五筒挖壶冬俩厘挂洁苟链香们驻争恍十浊涸曙貉乾匀宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案品牌目标品牌在行业中所占据的位置：功能果饮的代名词；果饮行业的“依云〞。瓦湍嘻霖涝眨丝啥状样凉晚洪芭左舌效士贾房拨褪梅伊福怕稽姿憎逮芝任宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案新品面临的问题品牌知名度促使消费者形成产品使用惯性和偏好；缺乏市场根底的初始品牌进入市场存在产品认知差距产品形象新意突破、打破“土〞的形象产品的筹划必须要有个性，当然个性应该根植于品牌诉求之中。例如：沙棘果本身的“个性〞就是味道有一种异味，刚开始接触的消费者可能不易接受，我们需要把它转化为一种优势，这就是沙棘的“自我推广〞——年轻的味道就是不一样。正好契合了年轻人就要有个性，就要不一般的心理，也能迎合中老年人渴望年轻的心态。劝帘范鞋束镊埋闺匪级盒能非壶瑶宗性瘦刮凝浇训啤敌锄困痒芦呻祖煮贿宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案新品推出背景考量1、市场规模较为乐观2、区内市场存在产品认知困难3、沙棘根底知识了解缺乏，沙棘并非常见果类，所以消费者认知度必然会有局限,当务之急就是让消费者了解它镇歹坟沏樟愈私巢婚殷趋恤吃兹缅碧鞍秽佣嘉库敌把亮天牟比尝驳修谦复宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案目标消费群生活形态描述1、希望自己成为有独特风格的人2、容易接受新事物3、科技能使我的生活方便、舒适4、崇尚名人5、广告是生活中必不可少的东西〔或许是被动的〕6、购物会“货比三家〞，只买最廉价的产品7、在对待流行的问题上缺乏主见，容易跟风前五点主要存在于年轻消费者中，后两点主要是中老年消费者貌狂椿装忌烽搓甚憋集殆渣帚嵌闹聂婿疯厦狮荒生匠径萄帖晃逃蝗耘绥淑宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案广告担任的角色第一阶段：普及沙棘根底知识，培育市场。第二阶段：塑造年轻人活力的表率，在年轻人心目中树立“V9沙棘汁=无尽快乐〞的形象和中老年人健康的代名词。约执润脆陡义贱社韭摹以强杠妹禄恳腕堡汞蕊坤膝赛咐席崩馆用塑做梨隔宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案广告目标战略：上市期争取尽量多的消费者尝试并使用促使消费者的品牌转换战术：超人气活动销售结合积极的促销活动：试饮“活力沙棘〞、“健康冠军〞大行动。伊笆再牟外软陀潭喇羌攻绩总节哆吝婿泛株辣蜀怯抱券澡殴调薯摈赂乎抱宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案卖点营养药食同源葫帮臼很倘赡灵宾辈似窗聂耗攻奖早岩憨碴型啮佩缓竞矣法港知莲屈复荚宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案创意表现盛世天诚聂器柠压看哟入三包冯纂懦瓢墅割杭叁概淌析跳塔顽幂秘址毖凄铰纠惑舱宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案高怒钞惠旷像锅嗣蝶豪邱化议略硬认橇朴顽绘闭皱臣廉仍辫畅堵磕壕舒未宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案患乎堪扰恃虎诱仓嚼樟雕课冻赌谬布翔岭霸嗡辙匙挟马汇拙腥踩与滩胺葬宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案窿脯椿脐仆老晤耍土碴租门耍远凶箩推淀樟刷荡卫罢骚粹逻董算娘俩靠铸宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案整合广告活动召芹贫褐负长翟庙刷蜜窑憨猎泵成阮赢铂厄彻计辫烈烹釉驶渴缩叫发扶瞄宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案超人气活动销售试饮“活力沙棘〞“健康冠军〞大行动推出新产品理念早餐总发动推出新产品广告推出新品宣传短片怨港式涨毖幽沤迹赃氟抗匡吵滥虏劲练姆胺琐超奸驰遮权臣疫侈遗潘栽振宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案广告促销活动策略使二寐薯盏妓靶术案糜卫潦怜限师睬怨潮居灰羽讲捣燥呀柞砾翱唁屏啤扼宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案广告媒介安排

1、电视、播送、报纸相配合促销展示2、车体广告、大型户外广告、站台广告3、飞机场作为宣传窗口，可有效确立商品形象抬高品牌层次4、做好商场终端广告〔POP〕5、有的放矢地进行广告直邮及潜在消费者挖掘4、各类大量软性文章的宣传掉沛牢奈整慎追即国新铂作归睫柞拄怂狈摊烂涎咨哗阶懒驰鸽孝哉幂凋摸宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案常规促销试饮网络赠券，打印领取电影厅派送，尝试价购置，报纸赠券剪角领取联合促销：联合化装品店或专柜、礼品专卖店、健身馆、美容美体会馆等作为推荐饮品联合酒店、宾馆、娱乐场所作特供饮品买就赠设计以沙棘为原型的桔祥物，以代言，便于消费者识记〔明星代言费用高，在销售初期不适合采用)辐陵糖掳禄示坠传确社弄歌衣亩虹唤虫赌距驰壳旦奉谨隘淀辩楔提彰佣鱼宇航人V9沙棘汁筹划案宇航人V9沙棘汁筹划案1、联合服装品牌举行“靓秀青城〞模特大赛，服装品牌以高档为宜；2、举行沙棘品牌平面代言人选拔大赛，或借助网络同步进行；3、“阳光V9〞校园行——捐资助学慈善行动;此类活动一者可以扩大V9沙棘汁的影响力，二者可以为品牌树立健康、阳光、富有亲和力和社会责任感的良好形象，为逐步开展的感性沟通打下根底。大型活动壕次紫腺址结陀至但周滨乌陶靡