2023集团客户销售年度工作计划

第36页共36页2023集团客户销售年度工作方案2023集团客户销售年度工作方案。首先非常感谢公司领导及同事们的工作支持和精神的鼓励。我进入如今的公司做销售内勤工作，在大家的帮助下，我深化感受到了一个大家庭的温暖，让我以最短的时间融入到了这个集体，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改变。工作期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。如今我将以往的工作总结及往后的销售内勤工作方案如下：一、销售部年度工作方案之办公室的日常工作：作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际才能。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的搜集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来根本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来宏大的损失，在搜集用户资料时也比拟简单〔包括：户口本、结婚证、身份证等证件〕。在签署银行按揭合同时，如今还比拟陌生，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成局部，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一局部。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的破绽，我相信随着银行按揭贷款的逐步深化，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)三、及时理解用户回款额和逾期欠款额的情况：作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时理解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。总之，在以后的工作中，我将更加努力学习，进步文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的奉献，争取自身与公司一同进步与开展。2023集团会计核算年度工作方案一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算财务部的主要职责是做好财务核算，进展会计监视。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项根底数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金方案的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息搜集、处理和传递的及时性、准确性。二、以施行用友ERp软件为契机，标准各项财务根底工作在经过两个月的用友ERp工程的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进展了用友ERp工程销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供给商、客户、存货、部门等根底资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和缺乏进展了改良和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程标准操作;设置普通采购订单和特殊采购订单，标准普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进展全面清理的根底上，将各项实物资产分为9大类，并在此根底上，完成了ERp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERp系统，并于10月初完毕了原统计软件同时运行的场面。目前已将财务会计模块晋级到ERp系统中并且运行良好。三、制订财务本钱核算体系，严格控制本钱费用根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进展了分解，制订了本钱核算方案，合理确认各项收入额，统一了本钱和费用支出的核算标准，进展了医院的科室本钱核算工作，对科室进展了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、本钱与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析^p经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，进步经济效益。四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品消费与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与方案，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团消费经营开展的有序进展。五、加强财务管理制度建立，进步财务信息质量财务部根据公司原制定的《财务收支管理细那么》的实际执行情况，为进一步标准本集团的财务工作、进步会计信息的质量，财务部比拟全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERp管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式标准化、完好性等方面做了比拟系统的规定，从而逐步进步会计信息的质量，为领导决策和管理者进展财务分析^p提供了可靠、有用的信息。2023集团公司销售工作方案集团公司销售工作方案一公司以三个代表和xx大会议精神为指导，深化学习科学开展观，在总公司的领导、帮助和支持下，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目的管理”方式，认真扎实地落实各项工作，为国内市场的全面开展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，**品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。产品销售和品牌在国内信誉大大进步，为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当间隔。一、市场的开发根据去年的根底，**公司对国内市场有了更深的理解。创新务实、开拓国内市场。产品需要市场，市场更需要合适的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因此，**公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，进步**公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地进步**公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。同时，建立健全的销售网络体系，使**开拓中国市场奠定了销售分点。**公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输**施行理念。二、年度目的1.全年实现销售收入2500万元。利润：**0-150万元;2.**产品在(同行业)国内市场占有率大于**%;3.各项管理费用同步下降**%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好****开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、施行要求销售市场的细化、标准化有利操作。根据销售总目的2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚;2.按照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发才能，完成总公司下达的任务方案数;5.加强内部管理，进步经济效益①财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要明晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%;②人力资管理：根据总公司要求，结合**公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值;③产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要实在去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20**年度中承当应负的责任，为总公司的战略目的实现作出应有的奉献。根据上级的指示精神和市场的现实情况，在理论中进一步修订、补充和完善以上销售方案。集团公司销售工作方案二转眼间又要进入新的一年——xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了xx年度公司销售工作方案书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。以上，是我对xx年工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。2023年集团后勤年度工作方案模板高标准完成日常工作的根底上，集团将重点做好以下几方面的工作：一、进一步改良思想观念，大局意识常抓不懈。井大的跨越式、超常规开展，更需要加快后勤集团的开展步伐，需要后勤广阔党员干部擅长把各项工作融入大局之中来考虑、谋划和部署，千方百计拓展效劳工程，以满足日益扩大的效劳需要，为集团开展提供强劲的拉动力;千方百计走出去、请进来，充分利用校内校外两大资、两个市场，盘活集团经济。这是集团生存、开展的需要，也是高校后勤社会化改革的必然要求和必由之路。二、进一步加强团队精神建立和企业文化建立，进步集团的核心竞争力。继续抓好凝聚力建立，和谐环境建立和民主机制建立。在抓企业文化建立方面，要以集团工会、团委、人力资部为龙头，通过创新学习与教育培训的方式，组织开展多层次、多形式的文化教育活动，进步集团思想内涵和员工的综合素质，进而进步集团的核心竞争力。三、进一步落实高标准严要求效劳，创立标准化效劳后勤。效劳的标准化、标准化，始终是我们的努力方向和重点。通过几年的努力，集团由最初的三个中心标准化建立，现已向其他中心推广，并在标准化效劳体系的根底上，拓展了标准化效劳“示范点”。2023年，我们将通过“以点带面”，将标准化效劳示范点建立全面铺开，稳固和进步后勤保障效劳质量;以高标准、严要求来标准我们的日常效劳，使今年后勤效劳满意率稳中有升，饮食效劳中心的效劳满意率要到达73%，力争到达76%;教寝物业效劳中心满意率要到达81%，力争到达84%;商贸效劳中心、水电效劳中心的效劳满意率要到达81%，力争到达84%;交通运输效劳中心、校园环境中心的效劳满意率要到达85%，力争到达88%;学术交流中心的效劳满意率要到达76%，力争到达78%。四、进一步加强开节流，创立节约型后勤。由集团筹资建立的新学术交流中心工程前期准备工作目前已根本完成，2023年将进入主体工程施工阶段。这是集团2023年的重要工作之一，集团将全力以赴建好新学术交流中心，要继续树立“过紧日子”的思想，在不影响集团日常经营效劳工作的前提下，为新学术交流中心筹集资金，保证该工程的顺利进展。各中心(部门)要继续认真做好开节流和本钱核算工作，进一步加强节能降耗，降低经营本钱。各项行政开支力争在上年根底上下降5%以上。坚持少花钱、多办事、办实事、办好事，养成“厉行节约、节俭办事”的好作风，形成“人人爱节省、事事讲节约”的好气氛。五、进一步强化管理，进步集团经济总量。集团的各项工作，始终要围绕着为教学、科研和广阔师生效劳这个中心来开展，因此，进步每个干部的管理程度和每个员工的效劳程度，仍是集团常抓不懈的工作之一。在我国经济目前仍处于复苏阶段，物价仍处于较高价位，但随着我校的快速开展，师生的效劳要求不断进步的情况下，我们要更加自觉、更加坚决地进一步加强内部管理，进步工作效率，进而向管理要效益，一心一意谋求集团的开展。2023年，集团经济总量要在保持2023年程度的根底上增长10%，经济收益实现2%-5%的增长。2023年集团会计核算年度工作方案一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算财务部的主要职责是做好财务核算，进展会计监视。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项根底数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金方案的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息搜集、处理和传递的及时性、准确性。二、以施行用友ERp软件为契机，标准各项财务根底工作在经过两个月的用友ERp工程的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进展了用友ERp工程销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供给商、客户、存货、部门等根底资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和缺乏进展了改良和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程标准操作;设置普通采购订单和特殊采购订单，标准普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进展全面清理的根底上，将各项实物资产分为9大类，并在此根底上，完成了ERp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERp系统，并于10月初完毕了原统计软件同时运行的场面。目前已将财务会计模块晋级到ERp系统中并且运行良好。三、制订财务本钱核算体系，严格控制本钱费用根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进展了分解，制订了本钱核算方案，合理确认各项收入额，统一了本钱和费用支出的核算标准，进展了医院的科室本钱核算工作，对科室进展了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、本钱与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析^p经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，进步经济效益。四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品消费与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与方案，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团消费经营开展的有序进展。五、加强财务管理制度建立，进步财务信息质量财务部根据公司原制定的《财务收支管理细那么》的实际执行情况，为进一步标准本集团的财务工作、进步会计信息的质量，财务部比拟全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERp管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式标准化、完好性等方面做了比拟系统的规定，从而逐步进步会计信息的质量，为领导决策和管理者进展财务分析^p提供了可靠、有用的信息。2023集团企业工作方案选文1、加强党的建立、构建和谐企业。一是以十八大精神为指导，抓好党员培训和学习，将党建、廉政风险防控与我单位中心工作严密结合，发挥好党员的引领和带动作用。加强党员干____伍建立，按方案开展好新党员，不断壮大党员队伍，充分发挥党支部和党员的战斗堡垒和模范作用。二是实在推进企业民主管理，加大店务公开范围，让广阔员工享有参与权和知情权。三是把“进步效益、标准行为、作为企业文化建立的落脚点，增强企业的凝聚力和向心力，丰富企业文化建立，为职工搭建展示才华的平台，维护稳定大局、营造和谐气氛。2、深化员工队伍建立、培养造就人才队伍。以培训、绩效考核为手段，加大对干部职工的培养和考核力度，不断进步干部职工的履职才能和执行力。进一步加强人才队伍建立，创新人才培养、选用、鼓励约束机制。针对发行队伍人才的实际，加大对新员工的培养力度，努力创造人才成长的空间，激发广阔员工的学习热情和提升素质的主动性，为企业科学开展上程度提供坚强的人才保证。3、深化“双星”竞赛活动、促进企业跨越开展。按照集团党委要求，认真开展创立“五门店和营业员”竞赛活动，通过建立一整套的管理机制，加强对各店、各部门检查、考核、监视和落实，确保活动获得实效，促进全集团效劳的优质高效，努力打造省内同行业品种最多，实力的门店，树立新华品牌形象，不断开发新客户，扩大市场占有率，促进企业又好又快开展。4、继续开展“岗位练兵”活动，努力提升员工综合素质。我集团的岗位练兵活动已经获得了一些成绩，如今我们要做的是，不仅要保持住现有的成绩，还要在新的一年有所打破。全员的业务培训要持续开展，不松懈，不放弃，对成绩优异的员工要予以奖励，大力表彰业务标兵的事迹，以点带面，在集团形成“赶、帮、超”的良好学习气氛，提升员工的整体效劳程度。5、评优选模，树立典范，激发员工工作热情。在，集团党委要扩大评优选模范围，继续开展“优秀党员”评选、增加对“优秀党支部”的评选活动，还要延伸到基层评选“优秀班组”、“优秀员工”，树立典范，弘扬正气，激发集团员工努力工作发奋向上的拼搏精神。6、加强企业文化建立，丰富新华员工文化生活。继续开展读好书活动，进一步展开大讨论，评选出“读书心得”，让职工从思想上得到净化和升华，促进企业有序开展。组织职工“春游”、“安康体检”及其他文体活动，走访慰问退休干部职工、加强与职工的沟通和交流，解决他们工作和生活难题，增强企业凝聚力和向心力，增加员工幸福指数。，对于我们来说，既是机遇也是挑战，只要我们把握时机，完善自身，我相信，我们的集团会上一个新的台阶。2023年集团党委年度工作方案一、指导思想认真学习贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，按照中央和国资委党委的工作部署，围绕集团公司“改革、调整、创新、进步”的中心任务，高举旗帜、坚决信心、解放思想、深化改革，实在把全体党员干部职工的思想统一到中央的要求上来，凝聚到实现集团公司的各项工作上来。继续开展党的群众道路教育理论活动，加强各级党员干部作风建立。以改革创新精神进一步加强党的建立，夯实组织根底，加强宣传思想政治工作、群众工作和统战工作,深化推进反腐倡廉建立，充分发挥党组织政治核心和战斗堡垒作用，团结和调动各方面力量，为实现集团公司“十二五”战略目的提供坚实的政治思想和组织保障。二、重点工作1、学习贯彻十八届三中全会精神，为进一步解放思想、深化改革营造气氛。各级党组织要加强组织领导，把十八届三中全会和《*中央关于全面深化改革假设干重大问题的决定》精神作为党委中心组学习的主要内容，通过开展形式多样的学习活动，理论联络实际，进一步深化领会全会精神，明确国有企业改革、科技体制改革的重点和方向，以全会精神统领集团公司全年工作，促进各项改革措施的得以深化、落实。各级党组织要努力营造改革开展气氛，及时有效地做好职工思想政治工作，使全集团上下在深化改革、转变开展方式、推动“十二五”规划落实上统一思想、形成共识。集团党委将举办领导干部培训班和青年干部培训班，并结合专题培训开展“深化改革与管理创新”论坛活动。2、继续扎实有效地开展好党的群众道路教育理论活动。以“踏石留印、抓铁有痕”的精神加强作风建立，不折不扣贯彻落实中央关于改良作风、亲密联络群众的一系列指示要求，以及集团公司制定的详细制度措施。继续抓好集团公司第一批教育理论活动整改落实和长效机制建立工作，实在把各项整改措施落到实处。开展第二批教育理论活动的单位，要研究制定施行方案，认真组织好各环节的教育活动，促使各级领导干部和广阔党员进一步强化群众观念，增进与职工群众的沟通，在集团公司营造勤勉务实、干事创业、风清气正的良好气氛。3、进一步发挥党组织和党员作用，凝心聚力、推动开展。继续深化开展“创先争优”活动，不断丰富“党员先锋岗”、“党员责任区”、“*员工程”等创立活动载体，及时总结先进经历，宣传先进典型，做好党员效劳工作，健全党内鼓励、关心、帮扶机制，充分发挥党组织政治核心和战斗堡垒作用，发挥党员的先锋模范作用，鼓励和带动广阔职工解放思想、凝心聚力，为圆满完成集团公司2023年改革开展目的和各项工作任务而不懈努力。2023年集团党委年度工作方案一、指导思想认真学习贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，按照中央和国资委党委的工作部署，围绕集团公司改革、调整、创新、进步的中心任务，高举旗帜、坚决信心、解放思想、深化改革，实在把全体党员干部职工的思想统一到中央的要求上来，凝聚到实现集团公司的各项工作上来。继续开展党的群众道路教育理论活动，加强各级党员干部作风建立。以改革创新精神进一步加强党的建立，夯实组织根底，加强宣传思想政治工作、群众工作和统战工作，深化推进反腐倡廉建立，充分发挥党组织政治核心和战斗堡垒作用，团结和调动各方面力量，为实现集团公司十二五战略目的提供坚实的政治思想和组织保障。二、重点工作1、学习贯彻十八届三中全会精神，为进一步解放思想、深化改革营造气氛。各级党组织要加强组织领导，把十八届三中全会和《中共中央关于全面深化改革假设干重大问题的决定》精神作为党委中心组学习的主要内容，通过开展形式多样的学习活动，理论联络实际，进一步深化领会全会精神，明确国有企业改革、科技体制改革的重点和方向，以全会精神统领集团公司全年工作，促进各项改革措施的得以深化、落实。各级党组织要努力营造改革开展气氛，及时有效地做好职工思想政治工作，使全集团上下在深化改革、转变开展方式、推动十二五规划落实上统一思想、形成共识。集团党委将举办领导干部培训班和青年干部培训班，并结合专题培训开展深化改革与管理创新论坛活动。2、继续扎实有效地开展好党的群众道路教育理论活动。以踏石留印、抓铁有痕的精神加强作风建立，不折不扣贯彻落实中央关于改良作风、亲密联络群众的一系列指示要求，以及集团公司制定的详细制度措施。继续抓好集团公司第一批教育理论活动整改落实和长效机制建立工作，实在把各项整改措施落到实处。开展第二批教育理论活动的单位，要研究制定施行方案，认真组织好各环节的教育活动，促使各级领导干部和广阔党员进一步强化群众观念，增进与职工群众的沟通，在集团公司营造勤勉务实、干事创业、风清气正的良好气氛。3、进一步发挥党组织和党员作用，凝心聚力、推动开展。继续深化开展创先争优活动，不断丰富党员先锋岗、党员责任区、____员工程等创立活动载体，及时总结先进经历，宣传先进典型，做好党员效劳工作，健全党内鼓励、关心、帮扶机制，充分发挥党组织政治核心和战斗堡垒作用，发挥党员的先锋模范作用，鼓励和带动广阔职工解放思想、凝心聚力，为圆满完成集团公司20xx年改革开展目的和各项工作任务而不懈努力。4、贯彻党管干部原那么，加强领导班子和干____伍建立。深化干部人事制度改革，贯彻落实民主、公开、竞争、择优方针，做好领导班子的选拔装备工作，进一步推进市场化选聘干部工作。结合企业特点探究建立干部能上能下、能进能出机制，制定科学的干部考核评价体系。加大对优秀年轻干部的培养选拔、轮岗交流工作，增强干____伍的活力。继续加强四好领导班子创立工作，把创立活动向基层延伸，研究制定进一步加强基层四好班子建立的相关措施。开展加强领导班子建立经历交流活动，实在进步各级领导班子的综合素质和领导才能。5、贯彻党管人才原那么，进一步加强人才工作。按照管宏观、管政策、管协调、管效劳原那么，统筹推进经营管理人才、科技人才、技能人才三支队伍建立，建立健全人才分类分级管理机制，探究建立适应市场化要求的人才引进和考核鼓励新机制。高度重视人才培养工作，加强青年后备人才队伍建立，逐步建立多元的职业开展通道，为青年人才成长成才搭建平台、创造条件。6、完善惩治和预防____体系，扎实推进反腐倡廉建立。认真贯彻中纪委十八届三次会议精神，制定20xx-20xx年惩防体系五年规划，开展廉洁风险防控工作，把惩治与预防____的要求融入集团公司各项工作中。深化廉洁从业教育，营造廉洁文化气氛。融入中心，深化开展效能监察。整合监视力量，进一步强化权利制约和监视体系，坚持抓早抓小，坚持有案必查、有腐必惩。三、根底性和日常性工作1、夯实党的组织根底，不断提升基层党建科学化程度。党建工作的根底与核心在基层。开展基层党组织建立年活动，明确基层党委发挥政治核心作用的内容及方式，完善党建工作制度和流程，推进党建管理信息化，定期开展基层党建工作的交流、研讨。以双提升为目的继续做好党员开展工作，加强党员日常管理，进一步增强党的先进性和纯洁性。开展对基层党务工作者的培训，进步做好党务工作的才能。加强对基层党组织和京外属地化管理党组织党建工作的指导、监视。加强离退休党支部建立。2、根据国资委党委统一安排，做好集团公司党委换届工作。3、加强重点宣传，增加正能量，增强凝聚力。充分认识新时期做好宣传思想工作的极端重要性，坚持团结稳定鼓劲，稳固全体党员、干部、职工团结奋斗的思想根底。运用集团网站、集团公司报等媒介积极开展对内宣传，及时反映集团重点工作和基层动态，宣传报道先进典型人物事迹，探究运用____、微信公众平台等新的宣传载体，进步宣传的亲和力和时效性。重视对外宣传和品牌建立，加强与外部新闻媒体合作，提升集团公司对外知名度和影响力。做好舆情监测和危机事件新闻应对，树立集团公司良好的公众形象。4、加强企业文化建立和管理。加强集团公司企业文化建立，加大企业文化的宣贯力度，弘扬企业精神、宣讲文化故事、编制文化案例手册，引导广阔员工树立正确的人生观、价值观、事业观。贯彻落实《集团公司企业文化管理方法》，加强对所属单位企业文化建立的指导和管理，试行对所属企业的文化考核和评价工作，总结和推广各单位企业文化典型经历。5、以我为集团公司开展做奉献为主题，持续推动企业经济技术创新活动的开展。各级党组织要配合行政做好管理提升活动，结合本单位实际，调开工会、团组织等多方力量，协调组织本单位党员、职工开展合理化建议、QC小组、技能竞赛等经济技术创新活动，并及时总结经历，形成长效工作机制，使党建工作更好地围绕中心、融入管理、创造效益。6、做好统战工作，凝聚开展合力。逐步建立大统战的格局，扩大集团统战人士的覆盖面，组织党外知识分子、各级人大代表、政协委员、职代会____团成员、劳动模范、党外青年代表等，为集团开展献计献策、奉献力量。坚持做好三会一考察和党外代表人士队伍建立工作，积极协助民主党派加强组织建立和思想建立。7、加强工会工作。各级工会组织要深化开展职工素质工程，加强班组建立，促进技能人才队伍的培养。深化推进精神文明建立和社会道德建立，积极开展道德讲堂活动，建立群众性志愿效劳工作机制。加强民主管理，维护职工合法权益，关心职工生活，帮助解决实际困难，增强对广阔职工对集团公司的认同感和归属感。以庆贺建国65周年为契机，开展丰富多彩的文体活动。加强工会组织自身建立，加强女工工作。8、加强共青团工作。作为党的助手和后备军，各级团组织要发挥青年人思维活泼、创新意识强、敢为人先的特点，结合青年科技协会和青年管理协会两个青年组织，深化开展青春共筑中国梦、我为钢研增光荣主题理论活动，团结带着广阔青年员工解放思想、开拓创新，适应集团开展需要，努力成为促进改革、推动开展的生力军。进一步发挥青年技能人才作用，成立集团公司青年技术工人协会。加强团组织建立，做好集团公司团委的换届筹备工作，完善二级团组织建立，进步团干部自身素质和才能。9、做好维护稳定工作。20xx年，是集团公司继续深化改革、创新机制、攻坚克难的一年。职工关注的大事多、热点多，维稳的任务仍然艰巨。各级党的组织和行政领导干部要共同担负起维稳工作的责任，主动做好维稳的预防工作，及时发现问题、积极解决，把矛盾消除在萌芽状态，营造和谐稳定的工作、生活环境。企业集团销售经理年度工作方案(篇一)一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位。其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必需晋级，从被动销售晋级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建立：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进展重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的理解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司方案的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、挑选、储藏工作；三、销售部门的职能：1、进展市场一线信息搜集、市场调研工作；2、分析^p市场状况、需求分析^p，正确作出市场销售预测，为库存消费提供科学的根据；3、制定月、季、年度销售方案，方案的参考根据为今年和去年的同期销售统计数据；4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态；6、营销网络的开拓与合理布局；7、建立、完善各级____档案，保持与客户之间的双向沟通；8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；10、按照推广方案的要求进展货物陈列、宣传品的设计、发放；四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有准确的定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理：由原来的散货向专卖晋级，这也是这次改革的主要目的。充分利用现有的____，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位晋级，渐渐向地区、省、市总经销开展。这并不遥远，只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机，就会有发现它的人，问题是我们要把时机准备好。六、信息管理和利用：如今有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联络信息。因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上搜集的卖场招商信息、主动联络有专卖意向的____等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准确实定目的市场和目的客户。企业集团销售经理年度工作方案(篇二)一、销售目的初步根据公司中层会议上老总下达的销售目的台，我个人拟定的目的是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目的为台，目的万，保险目的也提升为万。当然这一详细目的的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目的并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目的即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。二、销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目的，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、结合销售目的，销售目的，目的，保险目的，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的根底上进步销售业绩2、销售部客户资不被重视，准备开展销售专人接待，专人回访，专人营销，营销，此人不参与店内销售，负责把来的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理销售参谋(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)销售车管销售落户员，二手车专员，销售内勤销售经理助理(信息员)销售组长(展厅主管)销售经理(主管)。三、销售部建立和管理1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理方法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。企业集团销售经理年度工作方案(篇三)转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地理解，但间隔还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘和理解镇区工业厂房情况；通过上网，，陌生人拜访多种方式联络客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已