价格与消费心理

打折季vs.“打酱油”“食盐，深圳2元1包，香港超市1.1港币。750毫升装的飘柔，深圳39元人民币，香港30港币。红富士苹果，深圳6元1斤，香港5港币。10卷装的维达卫生纸，深圳32.5元，香港28港元。”——深圳市民的比较早在1986年1月11日，新华社香港分社播发了一则电稿——“到深买菜港人，平均每天两万”。新闻称由于深圳农贸市场零售农副产品比香港的价格便宜，香港许多家庭主妇专门由九龙乘火车到深圳采购。请关注以下现象(1)日本的大米在中国要比中国的大米贵很多倍。(2)中国的家电企业一次又一次地爆发价格大战。(3)相同的商品在不同的地方价格会相差很多。(4)使用个人通信工具要交月租。(5)很多商场喜欢在节假日搞促销活动。(6)景区内的很多服务会在节假日涨价。第十二章价格与消费心理主讲：张信勇本章主要内容：价格的心理功能定价的心理策略定价的具体方法第一节价格的心理功能价格的心理功能1、衡量商品价格和品质的功能2、自我意识比拟的功能

社会地位、文化修养、

生活情操、经济收入3、调节需求的功能需求价格0消费者价格心理习惯性心理敏感性心理倾向性心理第二节定价的心理策略定价策略1、低价策略2、高价策略3、调价策略4、惠价策略低价策略对某些市场上有代用品的中、高档消费品，企业在生产初期适于采用低价策略。因为这类商品需求弹性大、竞争对手多，进入市场后若能在价格上低于代用产品而质量上优于代用产品，就可以把更多的消费者吸引过来，并使竞争者难于参加竞争。所以低价策略能使商品迅速渗入市场，扩大市场占有率。使用这种定价策略，由于成本、利润的回收期比较长，要求企业必须拥有强大的经济实力和充足的资源储备。高价策略对某些市场寿命周期较短、花色式样翻新较快的时尚商品，如鞋、帽、服装、儿童玩具、化妆品等，投入市场后如果销路兴旺，可以以较高的价格出售。因为这类商品在试销阶段，需求弹性小，需求评价高，即便实行较高的价格也容易出售，所以企业必须争取时间，在竞争对手还没有参与竞争的条件下，抢先占领市场，争取高额利润；等到其他企业大量投产，市场由畅销转为平销，再把价格降下来，以保持价格的竞争力。调价策略1、变价的发动动者降价可能基于于以下原因：：企业的生产能力过剩剩，在强大的竞争压压力之下，企业的的成本费用低于于竞争者，由于技术的进步而使行业生产产成本大大降降低。提价可能基于于以下原因：：由于通货膨胀胀，企业的产产品供不应求，产品的包装装、款式、性性能等有所改进。企业主动调价价，会对消费费者、竞争者者、中间商等等产生影响。。调价策略顾客的反应。消费者一般般对价值较高高、购买频率率也较高的商商品价格变动动反应较敏感感，而对价值值低、不经常常购买的小商商品价格变动动反应不太敏敏感。此外，，对降价或提提价的反应还还依赖于具体体的商品及市市场条件。竞争者的反应应。可以通过两两种方法进行行了解，一是是搜集有关情情报，二是运运用统计分析析方法，研究究过去的价格格反应策略。。2、变价的应对对者同质产品市场上，如果果一个企业降降低，其他企企业只能随之之降价；异质产品市场上，对竞竞争者价格变变动的反应有有更大的自由由度。可以对对竞争者的价价格变动做出出以下反应：：(1)维持原有的营营销组合。(2)保持价格不变变，修改其他他营销策略。。(3)同幅度或不同同幅度的价格格跟进。（一））削价价及提提价策策略企业为为某种种产品品制定定出价价格以以后，，并不不意味味着大大功告告成。。随着着市场场营销销环境境的变变化，，企业业必须须对现现行价价格予予以适适当的的调整整。调整价价格，，可采采用减减价及及提价价策略略。企企业产产品价价格调调整的的动力力既可可能来来自于于内部部，也也可能能来自自于外外部。。倘若若企业业利用用自身身的产产品或或成本本优势势，主主动地地对价价格予予以调调整，，将价价格作作为竞竞争的的利器器，这这称为为主动调调整价价格。有时，，价格格的调调整出出于应应付竞竞争的的需要要，即即竞争争对手手主动动调整整价格格，而而企业业也相相应地地被动动调整整价格格。无无论是是主动动调整整，还还是被被动调调整，，其形形式不不外乎乎是削价和提价两种。。1.削价策策略(1)企业急急需回回笼大大量现现金。。(2)企业通通过削削价来来开拓拓新市市场。。(3)企业决决策者者决定定排斥斥现有有市场场的边边际生生产者者。(4)企业生生产能能力过过剩，，产品品供过过于求求，但但是企企业又又无法法通过过产品品改进进和加加强促促销等等工作作来扩扩大销销售。。(5)企业决决策者者预期期削价价会扩扩大销销售，，由此此可望望获得得更大大的生生产规规模。。(6)由于成成本降降低，，费用用减少少，使使企业业削价价成为为可能能。(7)企业决决策者者出于于对中中间商商要求求的考考虑。。(8)政治法法律环环境及及经济济形势势的变变化，，迫使使企业业降价价。削价最最直截截了当当的方方式是是将企企业产产品的的目录录价格格或标标价绝绝对下下降，，但企企业更更多的的是采采用各各种折折扣形形式来来降低低价格格。如如数量量折扣扣、现现金折折扣、、回扣扣和津津贴等等形式式。变相的的削价价形式式有：：赠送样样品和和优惠惠券，，实行行有奖奖销售售；给给中间间商提提取推推销奖奖金；；允许许顾客客分期期付款款；赊赊销；；免费费或优优惠送送货上上门、、技术术培训训、维维修咨咨询；；提高高产品品质量量，改改进产产品性性能，，增加加产品品用途途。确定何何时削削价是是调价价策略略的一一个难难点，，通常常要综综合考考虑企企业实实力、、产品品在市市场生生命周周期所所处的的阶段段、销销售季季节、、消费费者对对产品品的态态度等等因素素。比比如，，进入入衰退退期的的产品品，由由于消消费者者失去去了消消费兴兴趣，，需求求弹性性变大大、产产品逐逐渐被被市场场淘汰汰，为为了吸吸引对对价格格比较较敏感感的购购买者者和低低收入入需求求者，，维持持一定定的销销量，，削价价就可可能是是唯一一的选选择。。2.提价策策略提价确确实能能够增增加企企业的的利润润率，，但却却会引引起竞竞争力力下降降、消消费者者不满满、经经销商商抱怨怨，甚甚至还还会受受到政政府的的干预预和同同行的的指责责，从从而对对企业业产生生不利利影响响。虽虽然如如此，，在实实际中中仍然然存在在着较较多的的提价价现象象。其主要要原因因是：：(1)应付产产品成成本增增加，，减少少成本本压力力。(2)为了适适应通通货膨膨胀，，减少少企业业损失失。(3)产品供供不应应求，，遏制制过度度消费费。(4)利用顾顾客心心理，，创造造优质质效应应。提价时时机(1)产品在在市场场上处处于优优势地地位；；(2)产品进进入成成长期期；(3)季节性性商品品达到到销售售旺季季；(4)竞争对对手产产品提提价。。此外，，在方方式选选择上上，企企业应应尽可可能多多采用用间接接提价价，把把提价价的不不利因因素减减到最最低程程度，，使提提价不不影响响销量量和利利润，，而且且能被被潜在在消费费者普普遍接接受。。同时时，企企业提提价时时应采采取各各种渠渠道向向顾客客说明明提价价的原原因，，配之之以产产品策策略和和促销销策略略，并并帮助助顾客客寻找找节约约途径径，以以减少少顾客客不满满，维维护企企业形形象，，提高高消费费者信信心，，刺激激消费费者的的需求求和购购买行行为。。后起之之秀——黄龙玉玉公元2004年,一种新新玉种种在云云南发发现,被云南南省观观赏石石协会会名为为"黄龙玉玉".黄龙玉玉是继继新疆疆和田玉玉和缅甸翡翡翠之后,发现的的最优优质的的玉种种.黄龙玉玉主色色调为为黄色色,兼有诸诸色:羊脂白白,青白,红,黑,灰,绿,五彩等等色.几年前前几十十块钱钱能买买一卡卡车，，现在在一公公斤就就要几几万块块钱。。短短短6年间，，它从从几毛毛钱一一斤飞飞涨到到了万万元以以上。。（二））消费费者对对价格格变动动的反反应1.在一定定范围围内的的价格格变动动是可可以被被消费费者接接受的的；提提价幅幅度超超过可可接受受价格格的上上限，，则会会引起起消费费者不不满，，产生生抵触触情绪绪，而而不愿愿购买买企业业产品品；降降价幅幅度低低于下下限，，会导导致消消费者者的种种种疑疑虑，，也对对实际际购买买行为为产生生抑制制作用用。2.在产品品知名名度因因广告告而提提高、、收入入增加加、通通货膨膨胀等等条件件下，，消费费者可可接受受价格格上限限会提提高；；在消消费者者对产产品质质量有有明确确认识识、收收入减减少、、价格格连续续下跌跌等条条件下下，下下限会会降低低。3.消费者者对某某种产产品削削价的的可能能反应应是：：产品品将马马上因因式样样陈旧旧、质质量低低劣而而被淘淘汰；；企业业遇到到财务务困难难，很很快将将会停停产或或转产产；价价格还还要进进一步步下降降；产产品成成本降降低了了。而而对于于某种种产品品的提提价则则可能能这样样理解解：很很多人人购买买这种种产品品，我我也应应赶快快购买买，以以免价价格继继续上上涨；；提价价意味味着产产品质质量的的改进进；企企业将将高价价作为为一种种策略略，以以树立立名牌牌形象象；卖卖主想想尽量量取得得更多多利润润；各各种商商品价价格都都在上上涨，，提价价很正正常。。惠价策策略数量折折扣是根据据顾客客购买买数量量或金金额的的多少少分别别给予予不同同比例例的价价格折折扣。。一次性性折扣扣累计折折扣2.现金折折扣是当顾顾客提提前付付清购购买商商品的的款项项时，，供货货方给给予顾顾客的的一种种折扣扣。3.季节节折折扣扣是生生产产厂厂家家为为了了维维持持季季节节性性产产品品的的全全年年均均匀匀生生产产而而鼓鼓励励批批发发企企业业淡淡季季进进货货的的一一种种定定价价策策略略。。4.功能能折折扣扣也叫叫交交易易折折扣扣，，是是指指根根据据中中间间商商在在产产品品分分销销过过程程中中承承担担责责任任的的大大小小、、风风险险差差异异、、功功能能的的不不同同而而给给予予不不同同的的折折扣扣。。5.以旧旧换换新新第三三节节定定价价的的具具体体方方法法整数数定定价价法法零数数定定价价法法习惯惯定定价价法法声誉誉定定价价法法撇油油定定价价法法渗透透定定价价法法分级级定定价价法法组合合定定价价法法从众众定定价价法法折扣扣定定价价法法安全全定定价价法法整数数定定价价法法指零零售售企企业业对对高高档档耐耐用用消消费费品品，，把把价价格格定定在在整整数数上上的的一一种种策策略略。。特点点是是舍舍去去零零数数取取其其整整数数，，宜宜高高不不宜宜低低。。消消费费者者在在购购物物时时普普遍遍存存在在着着““一一分分钱钱一一分分货货””、、““便便宜宜没没好好货货，，好好货货不不便便宜宜””的的心心理理。。由由于于各各种种商商品品数数量量、、品品种种、、品品质质繁繁多多，，再再加加上上消消费费者者受受职职业业、、知知识识、、阅阅历历等等方方面面的的限限制制，，要要鉴鉴别别商商品品的的质质量量是是难难以以做做到到的的，，于于是是，，价价格格的的高高低低往往往往成成为为衡衡量量商商品品质质量量好好坏坏的的重重要要标标准准。。对对一一些些名名牌牌商商品品、、高高档档消消费费和和礼礼品品，，采采用用整整数数定定价价往往往往能能满满足足消消费费者者自自尊尊和和炫炫耀耀心心理理。。例例如如：：一一件件衣衣服服定定价价1000元，，通通常常比比定定价价990元的的销销路路更更好好，，这这是是因因为为消消费费者者买买到到这这种种商商品品后后，，告告诉诉别别人人时时就就会会高高人人一一等等的的说说：：““花花1000元买买的的””。。比比两两位位整整数数的的价价格格显显得得更更气气派派。。当当然然这这种种定定价价策策略略主主要要是是为为了了满满足足消消费费者者的的虚虚荣荣心心，，对对大大多多数数消消费费者者就就不不一一定定能能起起作作用用。。零数定价价法指的是价价格处于于整数与与零头的的分界线线时，定定价不取取整数而而取零头头的定价价策略。。大多数消消费者在在购买日日用品时时，乐意意接受零零头价格格，不喜喜欢整数数价格，，这主要要是求廉廉心理所所至。例例如：1元1袋的洗衣衣粉，你你把它定定价为9角8分，虽然然只少了了2分钱，但但消费者者会认为为这只属属于毛钱钱的开支支。便宜宜，这样样容易引引起消费费者的购购买欲望望，从而而使销量量增加。。对于零头头部分，，有的采采用奇数数、有的的采用偶偶数。这这与民族族习惯有有关，例例如在美美国，5元以上的的商品，，末尾数数是95的销售情情况最好好，5元以下的的商品末末尾数是是9的最受欢欢迎。在在日本、、港、澳澳、台及及内地流流行偶数数定价，，因为偶偶数给人人一种稳稳定，安安逸的感感觉，例例如8为最好，，8被认为是是吉祥如如意，把把它和发发财致富富联系在在一起，，因此在在定价时时应注意意各地风风俗。（（例举：：中国人人最不喜喜欢的250）。零数定价价法零头定价价的积极极作用有有两点：：1、是给一一种经过过精确计计算，又又是了低低限度价价格的心心理感觉觉，自然然产生一一种信任任感。2、是给人人一种便便宜感。。因为消消费者购购物，多多数人注注重首位位数，忽忽略零数数，虽然然零头价价格与整整数价格格非常接接近，但但给人的的感觉是是低一级级的数目目，感觉觉便宜，，但是这这种策略略有一定定的局限限性，适适用于价价值小，，数量大大，销面面广。购购买次数数多的商商品，对对质优价价高的高高档商品品则不适适宜，应应采取整整数定价价办法。。习惯定价价法指的是企企业按照照消费者者需求经经验、消消费习惯惯和主观观评定的的价格来来定价的的策略。。任何区域域的人口口由于地地理环境境，经济济、社会会文化、、宗教意意识等因因素的影影响，形形成了传传统的消消费习惯惯。这种种消费习习惯随着着时间的的推移，，一代一一代地延延续下来来。逐渐渐形成消消费者所所习惯的的价格，，经营者者一般不不易改变变其价格格。这些些商品大大都是和和人们日日常生活活密切相相关的必必用品，，如：““菜篮子子工程””和日用用品这类类商品的的价格受受习惯约约束的压压力较大大，经营营者一旦旦改变价价格，消消费者心心理需求求倾向就就会向其其它代用用品转移移。减少少购买量量从而影影响经营营者利益益。同时时造成市市场混乱乱，人心心不稳，，危及安安定的生生活秩序序，对生生产经营营者来说说即使在在成本上上升，通通货膨涨涨时期，，也不轻轻易改变变，力求求保持价价格稳定定，以免免遭到公公众反对对和政府府的干预预。声誉定价价法是企业根根据消费费者对某某些商品品，某些些商店的的信任以以及消费费者对““价高质质必优””的心理理，以较较高的价价格吸引引消费者者购买而而制定的的商品价价格。有些商品品和商店店在消费费者心目目中有了了一定声声望。尽尽管售价价较高也也仍然畅畅销。例例如在一一些规模模较大的的商场由由于商品品和售后后服务质质量较好好，不坑坑害顾客客，即是是同一种种商品价价格比一一般商场场略高也也同样好好销。再再如：茅茅台酒、、五粮液液、多少少年来，，价格居居高不下下，经久久不衰，，靠的是是什么？？一是质质优，二二是声望望。但是是我们在在制定声声望价格格时需注注意几点点：1、不管是是生产者者还是经经营者必必须保证证质量，，来维护护和巩固固消费者者对你的的信任，，以免丧丧失原有有的声望望。2、价格并并不是越越高越好好，应将将价格确确定在买买主愿意意接受的的适水平平。3、要重视视消费者者的反应应，要求求，不断断改进提提高质量量，同时时加强售售后服务务，增强强消费者者对生产产和经营营商品的的安全感感、信赖赖感。撇油定价价法是指在产产品生命命周期的的最初阶阶段，把把产品的的价格定定得很高高，以攫攫取最大大利润，，犹如从从鲜奶中中撇取奶奶油。从市场营营销实践践看，在在以下条条件下企企业可以以采取撇撇油定价价：1．市场有有足够的的购买者者，他们们的需求求缺乏弹弹性，即即使把价价格定得得很高，，市场需需求也不不会大量量减少。。2．高价使使需求减减少一些些，因而而产量减减少一些些，单位位成本增增加一些些，但这这不致抵抵消高价价所带来来的利益益。3．在高价价情况下下，仍然然独家经经营，别别无竟争争者。有有专利保保护的产产品即是是如此。。4．某种产产品的价价格订得得很高，，使人们们产生这这种产品品是高档档产品的的印象。。撇油定价价法优点：利润高、、成本回回收快利于品牌牌的建立立有降价空空间缺点：抑制需求求吸引竞争争者进入入雷诺圆珠珠笔新概念的的超额利利润——雷诺圆珠珠笔人人们为为满足新新奇、炫炫耀的心心理，常常常会选选择高价价商品，，许多商商家抓住住这一点点，赚取取超额的的利润。。美美国人雷雷诺发明明圆珠笔笔的时候候，正值值人们普普遍关心心原子弹弹，并展展开大讨讨论时期期，为了了推出产产品，聪聪明的雷雷诺便利利用这一一热点，，将圆珠珠笔命名名为原子子笔。那那时人们们对这种种新产品品几乎一一无所知知，雷诺诺就通过过各种宣宣传，为为他的新新产品披披上重重重神秘的的外衣。。圆珠笔笔是油性性的，可可以在水水底下写写字，原原本不是是什么了了不起的的事，但但经过雷雷诺一渲渲染，用用惯了钢钢笔的人人就感觉觉很神奇奇，结果果使它身身价百倍倍，原本本0.5美元的成成本价，，以20美元销售售，仍然然引起了了人的争争相购买买。不仅仅畅销全全世界，，并且还还成为身身份和时时尚的象象征，很很快风靡靡全世界界。现在在看来，，这圆珠珠笔的成成本是很很低的，，可是利利用人们们求新的的心理，，雷诺发发了一笔笔大财。。新的专专利产品品问世，，如果能能为其披披上一层层“光环环”，就就可能获获得超额额利润。。海飞丝洗洗发水渗透定价价法是指企业业把其创创新产品品的价格格定得相相对较低低，以吸吸引大量量顾客，，提高市市场占有有率。从市场营营销实践践看，企企业采取取渗透定定价需具具备以下下条件：：1．市场需需求显得得对价格格极为敏敏感，因因此，低低价会刺刺激市场场需求迅迅速增长长。2．企业的的生产成成本和经经营费用用会随着着生产经经营经验验的增加加而下降降。3．低价不不会引起起实际和和潜在的的竟争。。渗透定价价法优点：促进需求求市场占有有率高不易诱发发竞争缺点：利润低回收成本本慢认知质量量低没有降价价空间后续产品品难以定定高价分级定价价法也称系列列定价。。是企业以以市场细细分理论论为基础础，针对对消费者者“一分分钱一分分货”的的心理，，将同一一类商品品的不同同档资实实行差别别定价的的策略，，如：同一一类商品品由于品品质、规规格、花花色、款款式等级级的不同同，可以以划分为为许多档档次，来来满足各各类不同同消费者者的需求求，在制制定分级级定价时时应注意意以下两两点：1、档次划划分要适适当，既既不能过过多，又又不能太太少。2、价格的的差异既既不能过过大，也也不能太太少，使使消费者者感到档档次的差差异、吸吸引、刺刺激消费费者购买买，达到到增加收收益的效效果。阶梯水价价“阶梯水水价”是是对使用用自来水水实行分分类计量量收费和和超定额额累进加加价制的的俗称。。“阶梯水水价”的的基本特特点是用用水越多多，水价价越贵。。例如有有的城市市将居民民的生活活用水水水价设定定两个水水量的分分界点，，从而形形成三种种收费标标准：用用水15吨以内为为人民币币0．6元∕吨，，15—20吨为1．4元∕吨，，20吨以上为为2．1元∕吨。。缺水城城市可实实行高额额累进加加价制。。组合定价价法是指一个个企业在在生产和和经营两两种或两两种以上上的互相相关联、、相互补补充的商商品时，，为获取取最大利利润化而而采取的的一种定定价策略略。就是为实实现其中中一种商商品的价价值，用用其它商商品的价价值做补补充条件件。比如如：某商商场经营营四色多多用圆珠珠笔，同同时又有有配套四四色圆珠珠笔芯，，按正常常定价每每支笔卖卖3元，有意意把它定定为2元9角8分。促进进消费者者购买，，而后将将四色笔笔芯由正正常的8分提到1毛，这样样圆珠上上少赚的的钱就可可以从笔笔芯上找找回来，，从而获获得更多多利润。。也可以以实行赠赠送配套套小商品品的策略略，促进进消费者者成套购购买，节节约成本本，扩大大销售，，加速资资金周转转，增加加盈利。。例如：：西装销销售，对对单买一一件的顾顾客按原原价出售售，若购购买有领领带，马马甲的套套装西服服，可减减价优惠惠或赠送送一件配配套的衬衬衣等。。从众定价价法是企业依依据从众众购买心心理特点点及顾客客对价格格的反应应，采取取灵活的的价格策策略。1、招徕价价格策略略。也称特品品价格策策略，是是针对消消费者冲冲动性购购买的从从众心理理而采取取的一种种低价策策略。消消费者都都有一种种求廉心心理，一一旦某种种商品低低于市场场价销售售，冲动动性从众众心理促促使一些些购买者者丧失理理智，不不考虑该该商品是是否对自自己有没没有用而而盲目的的跟着抢抢购。例例如：目目前不少少商家和和企业的的产品因因款式陈陈旧，在在市场上上难以与与其它企企业竞争争，产品品大量积积压，资资金周转转不畅，，为了打打开局面面，利用用顾客求求廉从众众心理，，借以清清仓，处处理为名名，实行行一次性性销价出出售，价价格也确确实低于于市场价价，吸引引大量消消费者，，既了解解产品滞滞销问题题，又迅迅速收回回了资金金，借机机可以开开拓其它它商品的的销路。。从众定价价法2、时尚价价格策略略。时尚策略略与招徕徕策略相相反，它它是针对对消费者者追求性性购物从从众心理理采用的的一种高高价策略略。追求求时尚的的消费者者，都有有展现自自己与众众不同的的心理，，为满足足自己个个性需求求，显示示自己的的社会地地位。如如：“名名烟名酒酒”、名名车、豪豪宅等这这些商品品价格远远远超过过自身价价值，但但消费者者依然踊踊跃购买买，这正正是追求求性购买买从众心心理的典典型代表表。（举举例：单单位车、、个人吸吸烟）。。折扣定定价法法是指商商品定定好基基本价价后，，可采采取折折扣方方法进进行调调整。。主要要方法法有：：（１））现金金折扣扣。在在顾客客进行行分期期付款款购买买时，，商店店对提提前一一次付付清的的顾客客给予予一定定的现现金折折扣。。在促促销活活动期期间，，可实实行现现金折折扣优优惠。。（２））数量量折扣扣。百百货商商场可可根据据顾客客购买买商品品的数数量给给予不不同的的折扣扣。如如买１１送１１、买买１００送３３等。。（３））季节节折扣扣。百百货商商场对对顾客客购买买过季季商品品者，，可分分别实实行现现金折折扣和和数量量折扣扣。安全定定价法法也有叫叫一揽揽子定定价策策略。。是针针对消消费者者在购购买大大件耐耐用消消费品品时担担心维维修不不便等等心理理，把把商品品本身身的价价格与与确保保消费费者安安全使使用的的费用用加总总计算算，降降低消消费者者的消消费风风险和和增强强安全全感。。安全定定价法法通常常是由由成本本加正正常利利润构构成的的。如如果产产品有有一定定的商商业信信誉和和质量量保证证，款款式不不陈旧旧，包包装、、服务务也不不落后后，则则安全全定价价是可可靠的的。例例如，，一条条牛仔仔裤的的成本本是80元，根根据服服装行行业的的一般般利润润水平平，期期待每每条牛牛仔裤裤能获获20元的利利润，，那么么，这这条牛牛仔裤裤的安安全价价格为为100元。安安全定定价，，价格格适合合。安全定定价法法安全定定价的的方法法即把把相关关产品品进行行搭配配销售售定价价的策策略。。（1）分级级定价价策略略。即把企企业的的产品品分成成几个个价格格档次次，而而不是是提供供过多多价格格种类类的策策略。。例如如，服服装厂厂可以以把自自己的的产品品按大大、中中、小小号分分级定定价，，也可可以按按大众众型，，折衷衷型，，时髦髦型划划分定定价。。这种种明显显的等等级，，便于于满足足不同同的消消费需需要，，还能能减化化企业业的计计划、、订货货、会会计、、库存存、推推销工工作。。关键键是分分级要要符合合目标标市场场的需需要，，级差差不能能过大大或过过小，，否则则都起起不到到应有有的效效果。。（2）配套套定价价策略略。即把有有关的的多种种产品品，搭搭配好好后，，一起起卖出出。如如多件件家具具的组组合、、礼品品组合合、化化妆品品组合合等。。成套套的定定价，，多种种产品品有赔赔有赚赚，但但总体体上保保证企企业赢赢利，，而且且使消消费者者感到到比单单价购购买便便宜、、方便便，从从而促促进销销售。。天价宾宾利天价宾宾利谢谢谢12月-2202:03:4502:0302:0312月-2212月-2202:0302:0302:03:4512月月-2212月月-2202:03:452022/12/312:03:459、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:03:4502:03:4502:0312/31/20222:03:45AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2202:03:4502:03Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。02:03:4502:03:4502:03Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2202:03:4502:03:45December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20222:03:45上午午02:03:4512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:03上上午12月-2202:03December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/312:03:4502:03:4531December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:03:45上午午2:03上午午02:03:4512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月