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文档简介

种子生产与经营专业教学资源库《种子营销》主讲：王迎宾辽宁农业职业技术学院种子市场细分与决策种子市场定位的策略种子生产与经营专业教学资源库种子市场定位企业一旦选定了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分，它突出的是企业种子产品某一方面的特征，以保持与对手竞争中的优势。种子市场定位市场定位的基本目的是企业能集中企业的优势力量对准公司最核心的目标客户群，并有效地制定和实施营销策略以实现营销目的，以求得企业的长远生存与发展。种子生产与经营专业教学资源库种子市场定位通过市场定位，一方面可以更准确地发现顾客需求的差异性和需求被满足的不同程度，及时地发现和抓住市场机会，从而回避企业风险。另一方面可清楚掌握竟争对手在各细分市场上的竞争实力和市场占有率的高低，以便更好地发挥自己的竞争优势，选择最有效的目标市场。种子生产与经营专业教学资源库种子市场定位的策略1.避强定位避强定位是指种子企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竟争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。其优点是能使企业较快地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户中树立形象，风险小。其缺点是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。种子生产与经营专业教学资源库种子市场定位的策略2.迎头定位迎头定位是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。其优点是企业在竞争过程中往往相当惹人注目，甚至产生所谓的轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。缺点是具有较大的风险性。种子生产与经营专业教学资源库种子市场定位的策略3.创新定位寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。如彩色棉花用彩色棉花制成的纺织品不需化学染料染色，并具有防静电和止瘙痒的功能，具备了天然、时尚、环保、健康的产品属性，新疆中国彩棉股份有限公司定位彩色棉花新品种选育、生产和加工市场而得到快速发展。种子生产与经营专业教学资源库种子市场定位的策略4.重新定位公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竟争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。种子生产与经营专业教学资源库种子市场定位的策略市场定位是设计企业产品和形象的行为，以使企业明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。企业在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调査研究，找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。而一旦确立了理想的定位,企业必须通过一致的表现与沟通来维

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