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文档简介
Chapter4渠道设计的原则与流程宏光公司的难题
赵一,营销部经理,难题！宏光公司由三个年轻人通过承包一家老机械厂而来,拳头产品“酷酷仔”价格比其他童车高20~30%，仍然占市场的35%以上；“酷酷仔”童装定位与童车相比偏高，针对年收入在5-8万的家庭；内衣比普通童装高80~100%，外衣则高100~120%，属于中高档；渠道用童车的？重新设计全新的？开篇案例一、渠道设计的含义是指渠道管理者为实现渠道目标，在对各种渠道结构进行设计、评估和选择，从而创建新的营销渠道或改进现有渠道的过程中所做的决策。渠道成员都面临着渠道设计问题！3二、渠道设计的原则以最低成本提供产品，达到最大限度的顾客满意。具体体现在畅通高效稳定可控协调平衡创造优势4三、渠道设计的流程
渠道设计必要性确认1
商品运输管理2明确渠道任务3
设计渠道结构4
评估选择渠道设计方案5选择渠道成员651.渠道设计必要性确认(2)改进现有渠道公司内部：战略变化、新产品、新市场公司外部：渠道冲突、分销商变化、环境变化(1)设计全新的渠道公司刚成立时并购后产生一个新公司时进军一新目标市场时62.确定渠道目标(1)分析消费者渠道需求购买批量等候时间出行距离选择范围售后服务(2)确定企业渠道目标市场覆盖渠道控制渠道灵活性
(3)渠道目标的协调73.
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