2022年中国户外鞋服市场分析

年中国户外鞋服市场分析据宇博智业市场调研中心了解：今年以来，“户外风”成为国内各大鞋服展会的重要元素之一。其中，4月份的鞋博会上，除了泉州本土户外品牌首次集体参展外，一个来自北欧的户外品牌备受关注，滑雪服、骑行、登山等专业户外装备的展现，成为这个品牌在中国市场的首次亮相，这仅仅是外资户外品牌抢滩中国市场的一个缩影。

中国户外市场吸引外资巨头

在鞋博会上首次亮相的北欧专业户外品牌ONEWAY，在品牌展现的同时，也宣告了对中国户外市场的正式进军。4月中旬，在泉州召开的ONEWAY大中华区首发发布会上，ONEWAYSPORT董事长及首席执行官安德里亚斯·班尼特表示：“中国户外市场近几年的增长率很高，在专业户外领域具有很大的增长空间。”

据发布的《2022-2022年中国户外用品市场供需与进展趋势猜测报告》了解，目前中国户外市场的高端领域更多是被外资品牌占据，包括columbia（哥伦比亚）、TheNorthFace（乐斯菲斯）、Haglofs（火柴棍）、Jackwolfskin（狼爪）等。

ONEWAY此次进军中国市场，也是以高端户外领域为切入口。据了解，ONEWAY的强项是滑雪服。“之前国内滑雪爱好者的滑雪装备大都是租的，无论从合身、舒适及专业的角度来讲都远远不够，随着冬季滑雪运动的普及，滑雪爱好者人手拥有一套以上自己的装备成为可能。”负责ONEWAY中国市场拓展的中兰体育用品有限公司总经理李翔告知记者。

除了ONEWAY外，鉴于TheNorthFace在中国市场的良好表现，其母公司VF集团也打算在将来5年内加倍投入亚太地区市场。美国哥伦比亚户外则在今年与太古资源公司合作，总部设在上海，特地负责中国市场的拓展。

借助本土力气拓展中国市场

数据显示，中国目前每年大约有1.5-1.7亿人购买户外产品，中国户外用品市场年增速超过30%，已形成超百亿元的市场。

不过，由于不熟识中国市场，国际品牌抢滩中国的过程中，可能面临着渠道问题、本土化问题等，任何一个问题假如处理不好，都足以让一个顶级品牌败走麦城。

为此，ONEWAY此次进军中国市场，选择了与本土企业合资的方式。据了解，OneWaySport去年10月开头与泉州体育品牌361°合作，共同成立了中兰体育用品有限公司，其中361°投资公司和OneWaySport分别持有70%及30%股权。

“ONEWAY具有技术和产品研发的优势，而361°则具有渠道和国内资源整合的优势，将来361°也能更好地借助ONEWAY的资源，实现国际化。”李翔告知记者，这种合作，实现了资源的互补。

这种合作模式，也是近几年外资户外品牌进军中国市场的主要模式。据宇博智业了解，早在2022年，李宁就与法国其次大户外品牌Aigle共同成立了艾高（中国）户外体育用品有限公司，双方各占50%股份；欧洲顶尖户外品牌Haglofs（火柴棍）2022年进入中国市场，也选择了与中国户外渠道商三夫户外合作。

与国内品牌“分食”不同人群

在外资户外品牌纷纷抢滩中国市场的同时，国内户外品牌也在这几年完成了渠道建设和品牌沉淀。2022中国体育用品业高峰论坛上公布的数字显示，2022年中国户外用品市场行业出货额96.80亿元，同比增长30.99%。其中，国产品牌表现特别精彩，出货额超越国外品牌，中国户外用品市场消失全新的格局。

“中国的户外人群目前已经区分为两类：一类就是专业户外玩家，产品的质量和种类要求较为专业，另一类则是将户外用品生活化的“泛户外”人群，他们将产品融入日常生活，对产品专业性要求相对简洁。”乐登户外品牌总监林劲松表示，除了一小部分真正专业户外玩家，大多数的人还是“泛户外”的支持者，因此，“从目前的市场来看，外资品牌进军中国市场并不会给国内户外品牌带来冲击，由于两者定位的人群不同，相反，更多的外资品牌进入，在产品研发、设计上，也能给国内户外品牌带来一些借鉴。”

天伦天户外副总经理范澎也持同样的观点，他表示，在户外领域，大众消费正在快速增长，户外产品也变得越来越生活化。“