3搜索推广方案制作版本

搜索推广方案制作百度业务运营培训部FC-03D-1103251了解搜索营销五步曲学习掌握搜索推广方案相关知识点学习掌握搜索推广方案首次制作思路学习掌握搜索推广方案的费用及功能设置课程目标：课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算搜索推广效果转化漏斗百度推广阶段企业网站阶段线下销售阶段订单量订单的数量咨询量网民咨询企业的次数访问量网民到达企业网站的次数点击量推广结果被网民点击的次数展现量推广结果被网民查看的次数针对漏斗调整的实施步骤与方法搜索推广营销五步曲搜索推广效果转化漏斗1.目标确定5.效果评估2.推广分析3.方案制作4.上线实施什么是搜索推广营销五步曲1.目标确定2.1对目标客户群（网民）进行分析2.2在账户优化时对账户进行分析（首次策划时不需要）1.1确定推广需求3.1提交账户信息和资质3.2建立账户结构3.3选定关键词3.4撰写创意3.5设定出价3.6设定地域时段预算4.1提交物料以通过审核4.2查看推广状况局部调整账户设置5.1通过统计报告对推广效果进行评估5.效果评估2.推广分析3.方案制作4.上线实施搜索推广营销五步曲课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算1.目标确定5.效果评估2.推广分析3.方案制作4.上线实施搜索推广营销五步曲第一步：目标确定确定推广需求前所作的准备；看网站“产品导航栏”，构思账户结构，了解产品/服务核心词；看网站“公司介绍”了解公司核心竞争力，找到撰写创意的素材；明确如何评估推广效果，关注展现量、点击量、访问量、咨询量还是订单量（效果转化漏斗）；明确投放广告的期望和预计投入；课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算1.目标确定5.效果评估2.推广分析3.方案制作4.上线实施搜索推广营销五步曲第二步：推广分析对目标客户群（网民）进行分析：明确目标客户群的特征，从而确定推广方向；在账户优化时，对账户进行分析：对已有账户的账户结构，关键词和创意的数量与质量，是否能够满足推广需求，进行判断与分析；新账户不做此项分析；课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算1.目标确定5.效果评估2.推广分析3.方案制作4.上线实施搜索推广营销五步曲课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算什么是账户信息和资质账户信息：企业的基本信息，比如网站地址、公司名称、公司地域等;资质：正规企业营业所需的证明文件，不同行业所需文件不同;课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算搜索推广账户结构账户级别计划级别单元级别关键词/创意级别（多对多关系）多对多关系……………………家长：少儿英语建立账户结构的目标详细咨询，达成交易企业客户将产品推向市场商务英语少儿英语英语考试出国人群，学生：英语考试白领：商务英语白领外教晚班家长李阳英语寒暑假学生托福英语四六级企业商务英语少儿英语英语考试按照用户需求，细分产品层级企业商务英语少儿英语英语考试外教晚班李阳英语寒暑假托福英语四六级将产品层级和账户层级对应客户完成账户结构客户账户结构-反例账户结构划分思路：产品，促销，用户需求，购买阶段，地域（仅限计划层级）等等用户用什么词搜索？用什么卖点吸引他们？建立账户结构参考思路搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算课程内容：什么是关键词潜在客户会怎么搜？*产品：商务外教、商务外教英语*地域：海淀商务外教英语*品牌：太阳商务外教英语……潜在客户搜索习惯举例是选择关键词从而更好地定位潜在客户的有力助手。是找到潜在客户喜欢搜的关键词，从而更好定位潜在客户的有力助手。帮助提交关键词的工具英语六级考试海淀英语学校英语考试突击班疯狂英语口语李阳疯狂英语怎么提升口语英语周末培训班商务英语培训外教小班英语暑期英语培训班儿童英语提升班少儿英语需求：英语培训同一需求，潜在客户会用各种词来搜索定位更多的潜在客户；获得更多展现机会；节省大量的时间和精力，无需提交所有可能的搜索词，不必担心漏掉那些关键词；潜在客户搜索词多样带来的问题：难以把搜索词全部提交。广泛匹配能够覆盖潜在客户的各种搜索词是一种匹配模式；当网民搜索词是客户提交关键词的同义近义词、相关词、变形词、核心词时就会展现客户的推广结果；

广泛匹配可以帮客户定位更多潜在客户，提升品牌知名度，节省时间什么是广泛匹配搜索关键词：同义近义：英文培训、英文英语培训外语培训外教英语培训少儿英语培训英语培训突击班英语培训出国英语培训英语培训周末英语培训班商务英语培训英语考前培训哪个英语培训机构好暑期培训英语英文培训英语培训暑期班疯狂英语英语暑期培训培训外教英语相关词：外语培训、英语暑期培训核心词：英语变形词（如加空格、语序颠倒、错别字等）：英语培训、英语暑期培训完全包含关键词的短语：英语培训暑期班、哪个英语培训机构好英文提交关键词：英语培训广泛匹配示例是一种匹配模式，当网民搜索词包含客户的关键词（含完全包含、包含同义词、包含在关键词中插入其他词的词组、包含颠倒形态的词组4种情况），均可以触发客户的关键词。注意：与广泛匹配相比，短语匹配在更精准地定位潜在客户的同时，也会丧失大量的展现机会，建议谨慎使用。英语培训商务英文培训外教培训英语少儿英语培训英语培训突击班考前英语培训出国英语培训英语考试培训周末英语培训班提交关键词：英语培训什么是短语匹配短语匹配升级前后对比（目前的短语匹配是在以前短语匹配基础上进行过升级的）是一种匹配模式，当网民的搜索词与客户提交的关键词完全一致时，客户的推广结果才有展现机会。注意：与广泛匹配相比，使用精确匹配在精准定位的同时，会大大降低获取潜在客户的机会。英语培训英语培训提交关键词：英语培训什么是精确匹配以“李宁运动鞋”为例，给出三种匹配方式的触发情况：

（√可触发，×不可触发）好处：能让客户根据自己的需要、推广目的，灵活选择匹配方式，更精准或更广泛的来控制推广信息展现给哪些客户群。不同匹配方式，不仅改变了推广信息的命中方式，还会进一步影响客户的消费、点击率等。简单来说：对于希望迅速扩大企业知名度的客户，可以考虑广泛匹配；对于预算有限、求质高于求量的客户，可以考虑精确匹配。在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词（语序不能颠倒）不触发客户的推广结果。注意：过度使用、不当使用否定关键词也会导致客户错失潜在商机，影响推广效果。否定关键词：讲师外教师资讲英语的老师讲师英语讲师英语培训讲师英语讲师培训讲师培训什么是否定关键词否定关键词：讲师讲师在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加精确否定关键词，让与这些词完全一致的搜索词不触发客户的推广结果。注意：过度使用、不当使用否定关键词也会导致客户错失潜在商机，影响推广效果。外教师资讲英语的老师英语讲师英语讲师培训讲师培训什么是精确否定关键词黄金组合黄金组合：指短语/广泛匹配、搜索词报告、否定关键词这三项功能的配合使用。好处：提升推广效果——短语/广泛匹配可以争取到最多的展现机会；搜索词报告可以知己知彼，了解哪些关键词最符合网民的搜索需求；否定关键词能过滤不好的展现。三者搭配使用，就能使客户获得尽可能多的流量、带来尽可能高质量的顾客，同时不浪费企业推广费用。关键词匹配模式关系及示例客户广泛匹配英语培训、英语培训公司、英语培训讲师、四级英语培训、外教小班英语、商务英语培训、李阳疯狂英语、少儿英语、疯狂英语口语……精确匹配英语培训英语培训、英语培训公司、商务英语培训、英语培训讲师、四级英语培训…..否定关键词讲师短语匹配提交关键词“英语培训”网民广泛匹配短语匹配精确匹配否定关键词精确否定关键词精确否定关键词李阳疯狂英语关键词匹配模式练习客户广泛匹配精确匹配空调维修否定关键词下乡、图片、代理短语匹配提交关键词“空调维修”网民精确否定关键词海尔空调、美的空调空调维修、代理海尔空调、海尔空调维修、空调安装维修、空调修理、空调维修热线、空调安装、成都空调维修、海尔空调、美的空调、空调移机维修、空调下乡、空调图片……空调维修、专业空调维修、空调维修电话、空调维修中心、海尔空调维修、空调维修网…..？这些词和我的服务没关系，怎么能不出现我的结果？搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算课程内容：什么是创意创意的展现样式显示URL描述标题创意的展现样式访问URL创意要点：围绕单元受众撰写：专业外教老师，10年授课经验突出企业产品卖点：品牌、服务、价低、促销增加飘红……更多创意撰写要领请详见《创意撰写规则》课程提交创意的要点创意要点：围绕单元受众撰写：专业外教老师，10年授课经验突出企业产品卖点：品牌、服务、价低、促销增加飘红……提交创意的要点英语培训出国小班英语培训首选A+英语4人超小班，30元/课时，专业英文外教授课现在报名更有机会得免费培训课程！

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什么情况下创意会飘红如何让搜索词出现在创意中出国英语雅思英语出国英语培训首选北京外国语大学北外123北外123实用出国英语培训专家,4人超小班,30元/课时现在报名更有机会得免费培训课程！

如何让提交词出现在创意中什么是通配符？注：通配符中的默认关键词，会计算为创意的字数，{}则不算字数。什么是通配符英语培训哪家好英语培训（广泛）出国英语培训（精确）关键词创意{留学英语培训}机构首选A+英语4人超小班，30元/课时，专业外教英文授课现在报名更有机会得免费课程！

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通配符规则:通配符位置带入被触发关键词使用通配符的规则英语培训（广泛）外教英语（精确）出国{英语}培训首选A+英语4人超小班，30元/课时，专业外教授课现在报名更有机会得免费课程！

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通配符要点1:请确保创意语句通顺、符合逻辑；英语培训哪家好关键词创意通配符的使用要点英语培训（短语）出国英语培训（广泛）{英语培训}机构首选北京国际美联4人超小班，30元/课时，专业外教授课现在报名更有机会得免费课程！

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通配符要点2:避免创意超长被截断，默认关键词最好选择单元内最长词；英语培训哪家好关键词创意展现时超长，被系统截断通配符的使用要点1、增加飘红几率,锁定目标客户眼球2、提高关键词与创意关联度目的：赢得高点击率创意能飘红相关性好插入通配符推广表现更好使用通配符增加飘红几率优选：（系统默认，建议使用）创意展示的方式系统将选择表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现。轮替：每条创意将以同等的展现概率，进行展现。您的产品质量价格售后创意C创意A创意B课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算什么是出价根据客户的出价、推广地域等信息，估算出关键词状态、排名、检索量、日均点击等信息估算工具：出价指导工具估算工具预估的是排名的平均情况，而每一次展现的实际排名可能与此不同；如果在使用估算工具时选择了多个地域，估算工具会根据关键词在多个地域排名的综合表现，来进行估算，所以此时若在某一个地域进行搜索，其结果也可能与估算结果不同；在搜索结果页面右侧，还有火爆地带等推广形式，推广结果在实际中的展现位置也会受这些因素的影响；影响估算结果的几个因素最低展现价格决定因