16419天恒周口店执行方案改

天恒周口店项目执行策略思考众智集成20160419推广策略框架：Contents一：策略规划1、区域概念背书2、价值梳理3、形象定位及Slogan二：视觉表现1、LOGO及VI系统三：推广执行1、推广大思路2、分阶段执行四：微信平台与推广规划区域概念背书TIANHENGFamilyPark周口店之于北京意味着什么？北京人古人猿地址，非遗文化遗产？北京西南片区，发展最为滞后的片区？长阳的崛起之于CSD的规划房山的下一个价值洼地——周口店以什么作为区域价值的突破口？周口店拥有众多国际化的生活元素：便捷之都世界繁华路径全部收罗网中，出则繁华入则自然燕房线支线首站为周口店镇站，即将开通3条高速，30分钟抵达长阳，40分钟抵达石景山、丰台总部基地3条房山内部线公交线、2条抵达诉状地铁，1条抵达市区出地铁，而入户周口店拥有众多国际化的生活元素：文化之都家门口的“人类起源立体教科书”随时阅读周口店遗址博物馆系统展出：“北京人”“新洞人”“山顶洞人”化石标本，另暂时世界多种珍稀动植物化石世界文化遗产旁周口店拥有众多国际化的生活元素：宜居之都秘境鲜氧，以心纳物，静养广博世界的胸怀叠拼别墅围绕核心景观公园建设，推窗即可感受丰富的负氧离子和优美的自然环境。探得一方静谧的居住环境，品位精彩，回馈生活。有山有水，有公园周口店拥有众多国际化的生活元素：休闲之都品牌旗舰店，将入住众多世界著名品牌奢享高端购物体验，生活所需一站搞定周边的旅游资源集聚，休闲、度假兼具休闲、度假资源集聚周口店拥有众多国际化的生活元素：乐学之都重新发现童真，献给“孩子”的礼物区域内分布探秘世界主题乐园、野生动物世界、迷失世界、幽岚山谷和韩吉农场，在欢乐中学习，在学习中快乐乐学规划，中国首创便捷之都文化之都宜居之都休闲之都乐学之都一个世界级区域概念悄然崛起北京周口店美国尔湾对标城市周口店，位于北京的西南角VS尔湾，位于的美国加州西南角尔湾位于加利福尼亚州西南，占地88平方公里，现有人口22万，属于橘郡管辖范围，是美国最大的规划城市社区之一。号称美国的“第二个硅谷”。尔湾还是一个年轻的新兴城市，30多年前才诞生。而如今，在许多人眼中，尔湾已经成为“最终目的地”。那里不仅拥有加州出名的阳光，还有富于创业精神的商业环境，完善的政府管理与服务，同时，加州大学尔湾分校等优秀学府就坐落于此。宜人的气候，优良的学区，理想的治安状况等因素，成为许多人特别是华人选择居住在尔湾的原因。尔湾是一个一开始就经过规划的城市，而且是由私人公司投资慢慢发展起来的，他就是由尔湾家族成立的尔湾公司。尔湾开发保留了大规模的开放空间和保护区，在高度发达城市里设置高效使用能源，同时保护生态栖息地，这里也是水资源循环使用的先行者。1、绿色健康的理想城市典范生态、高效、和谐、健康尔湾有超过100个公园和公共游泳池；拥有最美丽的高尔夫球场。尔湾市提供自行车道系统，以鼓励使用自行车作为安全和方便的交通和娱乐工具。有加州阳光之称的海滩——Laguna海滨和LongBeach海滨。尔湾80%以上的社区都规划良好，大多数拥有网球场、游泳池、小公园等，木桥区甚至有人工湖，让居民在湖上泛舟及其他水上活动。工作、家庭、休闲体验2、全家庭乐居生活典范据美国联邦调查局(FBI)2005年6月6日公布的全美最安全10大城市名录，南加州的尔湾市赫然列在榜首。尔湾提供安全的生活环境，艺术级的运输系统，良性竞争的商业氛围，正规完善的教育机构和和睦相处的生活方式。此外，尔湾统一学区(IUSD)一贯被评为美国最佳教育系统之一，尔湾的人口受教育程度都很高，95%的人受过高中教育，超过50%的人受过高等教育。安全、教育3、亲子教育为亮点人居样本尔湾被誉为”加州的科技海岸”，吸引了众多高科技公司的加入，包括医学设备制造公司、生物医学公司、电脑软硬件公司和汽车设计公司。尔湾的产业结构丰富，除了高科技产业之外，同时他的制造业、第三产业也一样生机勃勃。尔湾现有居住人口17.5万，就业岗位数16.8万，其中2/3的岗位是由当地居民消化，其余1/3的岗位吸引了很多外来人口。产业、就业、文化4、产业规划吸引就业，经济生机勃勃尔湾对低收入首次置业者、残疾人和老年人都有不同程度的扶持政策。尔湾现有人口17.5万，房屋数量6.45万套，包括商品房、廉租房、临时住房等，基本可以满足各个阶层居民的居住需求。居住、医疗5、完善的配套打造“一生之城”驱车10分钟抵达迪士尼乐园北京周口店便捷之都文化之都宜居之都休闲之都新城规划文化产业宜居城市一生之城乐学之都亲子乐学价值对位美国尔湾乐学主题镇域规划绿色健康全家庭乐居亲子乐学文化资源完善配套靠近龙骨山动植物丰富鲜氧丰富幽兰山谷韩吉农场周口店古人类文化遗址迷失世界野生动物园探秘世界主题乐园地铁直达交通便利本案即将入市未来会有更多品质住区入市本案配套学校酒店、商业未来会有更多的配套规划并落地提倡“快乐的学习”开放式教育理念将课堂回归自然和社会让儿童快乐的学习世界乐学基地教育理念以世界领先的教育理念为核心的镇域规划一个世界级区域概念世界乐学基地BEIJINGGermanwaldorfIRVINEMassachusetts美国五校联盟打破院墙的教育市镇Oxford

世界4大乐学市镇巡礼——世界乐学纬度线Theworldacademictowntour马萨诸塞州五校联盟：小镇阿默斯特，在这个只有3万多人的小镇里，坐落着3所著名的大学。与相邻小镇的2所知名女子学院共同组成了闻名的五校联盟(FiveCollegeconsortium)。这五个校区相互之间可以互相选课，图书馆共享，文体活动共荣辱，免费公车穿梭于各个校区之间，俨然是一个教育界的小社会。各校的学生在学习，生活等各方面相互影响。例如，麻大的学生可耳濡目染安城学院的贵族习气，安城学生也可分享麻大的综合性教学。两所女子学院的学生也不用为没有异性朋友发愁。罕布什尔学院的标新立异领导着安城的流行风向杆。

BEIJINGGermanwaldorfIRVINEMassachusetts英国牛津打破院墙的教育市镇Oxford

世界4大乐学市镇巡礼——世界乐学纬度线Theworldacademictowntour举世闻名的牛津大学以文史类见长,大学没有一个正式的大门,整个大学和小镇融合为一体,小镇就是大学,大学就是小镇,这使人感觉非常惬意.第一张照片中的那个建筑据说就算进入牛津的标志。在牛津，校长和教授是平等的，教授和学生是平等的，学生和小镇居民是平等的，大家同时有几种身份，按需在这些身份中选择生活方式。BEIJINGGermanwaldorfIRVINEMassachusetts德国华德福

德国百年教育思潮影响下的“人智学”教育体系Oxford

世界4大乐学市镇巡礼——世界乐学纬度线Theworldacademictowntour华德福教育就是配合人的意识发展规律阶段性针对意识来设置教学内容让人的身体、生命体、灵魂体和精神体都得到迎合和发展因为人的自我发展过程在不同的发展阶段中身体、生命体、灵魂体和精神体都扮演不同的角色。针对人的深层意识的教育才能让孩子成长为自己最终才能达到具有超越物质、欲望和情感的洞察与判断力结合与生俱来的智慧和本质达成自我最终找到自我的定位和人生方向。教育目标在主流学校中一些经常被认为是虚饰的活动在华德福学校课程体系中具有核心地位比如艺术音乐和园艺等。世界上没有第二个像华德福学校那样把艺术置于核心地位的教育体系。在学生年龄较小的年级所有学科的教学都是以艺术的形式导入的。甚至是数学学科也经由舞蹈绘画和运动等艺术样式进行教学。比起枯燥的讲演和死记硬背的学习儿童对这类教学法能够做出积极的响应。教育理念BEIJINGGermanwaldorfIRVINEMassachusettsOxford

世界4大乐学市镇巡礼——世界乐学纬度线Theworldacademictowntour中国北京同步世界的世界乐学基地天恒出品[区域大形象]世界乐学基地，同步世界的先进理念强调的是“快乐的学习”为核心价值，从大自然中、从周围的环境中、从与周边相处的社会中，自然地去学习知识——寓教于乐，而非传统的应试教育。属于中国首创。推广策略框架：Contents一：策略规划1、区域概念背书2、价值梳理3、形象定位及Slogan二：视觉表现1、LOGO及VI系统三：推广执行1、推广大思路2、分阶段执行四：微信平台与推广规划[项目形象]世界乐学基地为区域背书[外衣]产品核心价值是客户够买的基础【核心价值梳理】家门口的“人类起源立体教科书”随时阅读周口店遗址博物馆系统展出：“北京人”“新洞人”“山顶洞人”化石标本，另暂时世界多种珍稀动植物化石世界文化遗产，周口店遗址鉴证50万年沧海桑田Theworldculturalheritage,zhoukoudiansiteverificationpassagein600000History享遗粹重新发现童真，献给“孩子”的礼物区域内分布探秘世界主题乐园、野生动物世界、迷失世界、幽岚山谷和韩吉农场，在欢乐中学习，在学习中快乐全家庭亲子乐学体验，回归童真的教学样板Thewholefamilyparent-childacademicexperienceHappy品乐学世界繁华路径全部收罗网中，出则繁华入则自然燕房线支线首站为周口店镇站，即将开通3条高速，30分钟抵达长阳，40分钟抵达石景山、丰台总部基地3条房山内部线公交线、2条抵达诉状地铁，1条抵达市区地铁首站，高速便捷，多条公共交通畅达都会核心Thesubwayfirst,high-speedflow,soonarrivedatthecoreHurry畅通达秘境鲜氧，以心纳物，静养广博世界的胸怀叠拼别墅围绕核心景观公园建设，推窗即可感受丰富的负氧离子和优美的自然环境。探得一方静谧的居住环境，品位精彩，回馈生活。中外驰名龙骨山下，2万平社区中央公园旁犒赏人生Chineseandforeignwell-knownLongGushan,2squarecommunitynearcentralparkHealthy隐静园润物细无声中国文化精髓，考究意境大象希形新中式建筑风格精髓，大屋檐彰显尊贵身份，精美立面，艺术般打造，建筑肌理行云流水，大美天成。三居两厅三卫，满足三代同堂或两个孩子家庭成员所需。新中式建筑精粹，卡叠别墅精英人士层峰所享NewChinesestylearchitectureispithy,layerpeakpremiumcardfoldvillaelitesHouse悦墅境珍跃宽高赠亮礼礼纯板结构+南北通透，通风采光绝佳透赠总面宽8.9米客厅面宽5米我是面宽3.9米宽全部赠送5.9米层高地下室。中叠挑空高别墅空间设计灵动而使用跃动静分离，卧室均带有卫生间，礼仪感强，私密感好礼户户赠送顶叠赠送露台达72平下楼即可上学，安全便捷，家长放心，孩子开心社区私属幼儿园及小学，让孩子赢在起跑第一步CommunityprivatekindergartenandelementaryschoolHopeful蕴学府品牌旗舰店，将入住众多世界著名品牌奢享高端购物体验，生活所需一站搞定万千知名品牌，在社区内的奥特莱斯不期而遇Myriadwell-knownbrands,withinthecommunityoutletHearty聚百品刷新区域酒店星级格局商务会议，庆典宴请，旅居下榻礼献成功人士奢华酒店尊贵服务，2018年申遗大会即将召开Five-starhoteldistinguishedservice,2018yearcarefulconventionforthcomingHotel奢旅居History享遗粹Happy品乐学Hurry畅通达Heathly隐静园House悦墅境Hopeful蕴学府Hearty聚百品Hotel奢旅居8大学墅价值体验绝无仅有的快乐别墅生活+Changesinfuturelife北京范围内个性鲜明，差异化属性明显基于区域特色，价值支撑充沛产品概念升级：亲子墅世界乐学基地·中国领创亲子墅——项目定位——价值点：世界乐学基地·房山地铁首站·130-160㎡亲子叠墅这里是，北京的“世界乐园”探秘世界主题乐园：全北京人的周末度假休闲必去之地迷失世界：同步世界的乐园打造体系，寻找自然文明野生动物世界：在世界城市的北京，难得如此怡然自得PekingWorldLand这里是，孩子们的“自然百科全书”韩吉农场、野生动物世界、主题乐园、科技馆等一系列的乐学规划，为孩子们提供了现实版的自然百科全书，寓教于乐居住、教育、文化等集于一体的北京人的全家庭乐居新去处NaturalEncyclopedia这里是，东方的“尔湾生活”在这里，孩子不用出国，即能享受到美国式的教育体系在这里，父母找到了失落的自然生活主义、都市精英找到了生活的本真全家人都热爱这里，这里为全家人提供了无限的生活可能性NewLifestyleinPeking爸爸爱这里Myfatherlovehere精英贵隐、地铁首站交通畅达、酒店商务洽谈、对全家的责任在此释放……妈妈爱这里MyMatherlovehere鲜氧生活、墅区体验、孩子省心、奥特莱斯随时畅享、与闺蜜舒心社交……爷爷奶奶爱这里Grandmaandgrandpalovehere既能照顾子女又有自由空间，中央公园慢跑、韩吉农场农耕、幽兰山谷散步，颐养天年……5分钟抵达学校，老师同学都很有才华！周末和伙伴一起在探秘世界主题乐园学习、在野生动物世界观察动物、在迷失世界开怀大笑、在韩吉农场体验农耕……弟弟妹妹，也爱这里Thechildrenlovehere选择不一样的居所，拥有不一样的生活。我们所想要的，这里都有！家庭亲子乐学生活健康……全家人都爱这里—SLOGAN—核心精神诉求推广策略框架：Contents一：策略规划1、区域概念背书2、价值梳理3、形象定位及Slogan二：视觉表现1、LOGO及VI系统三：推广执行1、推广大思路2、分阶段执行四：微信平台与推广规划视觉表现TIANHENGFamilyPark天恒·乐享墅FamilyPark全家人都爱这里推广策略框架：Contents一：策略规划1、区域概念背书2、价值梳理3、形象定位及Slogan二：视觉表现1、LOGO及VI系统三：推广执行1、推广大思路2、分阶段执行四：微信平台与推广规划推广策略综述线上推广思路先区域、后产品、再生活形象树立世界乐学基地信息释放产品解读基于区域发展之上的卡叠产品价值解读生活解读圈层生活素描世界乐学基地的中国样板地铁首站，130-160平亲子叠墅世界在此，生活在此线上推广语活动设计思路1个核心6大特色以“乐学”为核心客户诱导：从孩子为切入，扩展至家庭社群营销：社群建立-子群培养-社群发展脉冲式热点打造：利用社会化媒体有节奏释放热点活动闭环：客户在哪-如何来到现场-杀客后的老带新跨界资源合作：借力打力，通过与儿童教育、亲子产品品牌合作，达到名利双收体验式活动形式：增强互动感、参与感、体验中感受什么是“乐学”推广策略综述线下如何与线上推广形成闭环线下不是简单的活动，而是一个炒作的事件推广策略综述所有事件不是孤立的事件，而是一个大整体所有事件围绕“乐学主题”，深入解读概念线上线下形成推广闭环，最后形成一个社群事件炒作线上线下形成话题引爆点客户粘性一系列活动让客户产生粘性形成社群以社群为营销闭环的收口活动/事件核心策略跨界跟别人一起玩，形成共赢利用别人的知名度，制造话题点事件楔子线上话题线下聚客媒体及渠道选择思路推广策略综述打破常规，跨界媒体渠道整合地产度假亲子传统媒体户外、纸媒、网络等新媒体微信、论坛、APP、网红等渠道带客020电商或APP平台带客、品牌合作资源共享等形式包装与物料思路推广策略综述充分考虑孩子与家长的接触点传统销售道具传统包装广告家长创意物料创意礼品儿童2016年推广规划TIANHENGFamilyPark形象期推广节奏6789101112产品解读期年末答谢期售楼处样板间开放别墅开盘广告诉求脉冲式热点打造寻找乐学小天使1家庭梦想秀海洋馆产品发布会寻找乐学小天使2无界限媒体跨界渠道飞虎队渠道洽谈分销渠道开始集客异业经纪人进入老带新及全民营销传统媒体铺排：业内期刊、网络硬广软文等、户外拦截系统、集团媒体资源、分众传媒新媒体运用铺排：LBS+APP；亲子类APP开机页面；亲子类电商活动；微信活动；微信游戏推广物联网结合智能化家居、智能化社区、可穿戴设备活动结合、VR技术与体验感结合宣讲会、巡展、路演持续进行。派单可以在商超、幼儿园、小学等地进行派单。个性包装与创意物料VI、售楼处示范区包装、销售物料、巡展物料、宣讲会物料针对儿童的精神读本针对全家庭的生活读本世界乐学基地的中国样板地铁首站130-160亲子叠墅世界在此，生活在此社群建立子群发展社群发展品牌建立期：5.1-8.15目标：一炮二红，名气与集客双丰收传播核心：世界乐学基地的中国样板广告线媒体线活动线社群线物料线以德国、美国、英国等地的乐学理念，360°的立体炒作“世界乐学基地”的概念，打造继房山CSD后的又一区域爆点，释放乐学规划理念。广告线媒体线活动线物料线品牌建立期世界乐学基地的中国样板阶段推广语世界乐学基地形象输出，带项目形象，站在巨人的肩膀上做项目形象广告：形象稿软文：以炒作世界乐学基地概念为主，解读“世界乐学”生活方式线下：在区域发展的价值背书基础上，解读项目价值广告线媒体线活动线物料线品牌建立期媒体建议渠道媒体建议1、房山区域景区停车场广告位2、北京各游乐场门票或地图广告3、亲子教育机构海报及易拉宝4、4S店、加油站DM摆放5、VR展场——家门6、商场儿童游乐场DM摆放7、商场儿童用品商店DM摆放1、户外拦截系统：景区式指示牌、户外大牌京石高速、京昆高速大牌，阎村高速口灯箱2、搜房、新浪网络广告：通栏、详情页3、安家媒体楼书及专题报道4、CRD、金融街、中关村等写字楼分众传媒丰台、房山、海淀等区域电梯广告5、电影院贴片广告及VR广告6、网络红人大号7、亲子类APP开机页面8、LBS+app广告线媒体线活动线物料线品牌建立期基础物料包装类文本物料名片、手提袋、便签纸、笔、文件夹……销售物料折页、DM、户型图、媒体楼书……巡展及路演物料背景板、易拉宝、DM……渠道物料EDM活动物料背景板、易拉宝、DM等售楼处包装精神堡垒、指示系统、道旗、围挡企业形象墙、产品形象墙、吊旗、提示牌、科室牌等示范区包装草木提示牌、定制化园林小品样板间指示牌、样板间提示牌、鞋套等广告线媒体线活动线物料线品牌建立期海洋馆产品发布会门票从天而降6.16.46.116.186.257.27.107.177.248.1百万助学金，寻找乐学小天使（第一季：谁是动植物知识小专家）8.15一炮而红广泛参与海洋馆门票天恒·乐享墅悬念启幕—#拍照抽海洋馆门票#

门票从天而降

神秘“邀请函”搭载无人机空降京城各地，拍他身上的“邀请函”字发布朋友圈，即可参与门票活动。DM单派发的全新形式！活动时间：6月初派送地点：世纪金源、房山奥特莱斯、金融街、中关村等重点商圈。派送人群：带小孩的人群。传播形式：新闻、论坛、软文、微信、病毒视频等海洋馆门票天恒·乐享墅吸引客户参与体验现场杀客PS：大疆精灵无人飞机京东2999元起微信1、活动现场扫描二维码将无人飞机照片发布至朋友圈即可参加海洋馆门票大抽奖。2、现场准备20份免费邀请函，由飞机投递给围观带孩子的群众。孩子可凭借门票免费参加活动。持续传播–#大疆精灵投递门票后，机器人又来了#物联网被商家巧妙使用某房地产商利用大疆精灵投递门票活动时间：6月处服务型机器人再次出现在各商圈为孩子门投递海洋馆门票。PS：服务型机器人市场租赁价格2500元/天，不含运输费用天恒·乐享墅世界乐学基地登录北京天恒·乐享墅这里可以开心的生活开心的学习，全家人都爱这里天恒·乐享墅6月15日海洋馆产品发布会首映全球，100张门票对外公开，观赏海洋生物欣赏海豚表演，了解“乐学”，赶紧点击抢票吧！抢票H5#天恒·乐享墅首映全球#

海洋馆奇妙夜

活动时间：6月中旬邀请人员：媒体、微信抽取门票家庭、相关企业领导等活动内容：项目宣讲、乐学理念讲解、海豚及海狮表演现场公布“天恒乐学科技馆”的相关信息，以全北京第一个“乐学科技馆”为噱头，留下悬念传播形式：新闻、论坛、软文、微信、视频等吸引客户参与体验现场杀客活动中邀请特别嘉宾乐享墅卡通人物“乐乐”/小墅点（备选）宣布100万元乐学助学金成立微信游戏配合——解读区域规划#天恒·乐享百万乐学基金#

寻找乐学小天使{第一季}谁是动植物小专家？活动时间：6.18-8.15主办单位：天恒及其相关的教育机构，如比如世界邀请人员：社会募集儿童参与/与教育机构合作活动内容：儿童参加报名后在指定日期进行比赛大众评委及其微信评分，在开盘当日对获奖者颁奖吸引客户参与体验现场杀客活动核心策略：跨界资源引入，带别人一起玩比如世界是由北京比如教育科技有限公司倾力打造的一个亚洲规模最大的儿童职业体验城市。整个项目是在教委和团中央的大力支持下，与中国科学院心理研究所独家合作，根据少年儿童心理生理特点度身定制的。与此同时，比如世界还联手众多国际国内知名品牌，为少年儿童构筑出更加真实生动的城市社会。体验社会的儿童城市难以置信的城市景观一流品质的硬件设施模拟人生的社会体系真实专业的职业体系倡导自主的文化体系遵循科学的活动设计追求卓越的企业文化相似理念，共同客源可执行性分析比赛流程介绍宣传推广介绍其他合作资源备选，可拉儿童产品赞助教育机构儿童乐园儿童产品亲子APP电商平台……可执行性分析比赛流程介绍宣传推广介绍可执行性分析比赛流程介绍宣传推广介绍各区域热门商场作为活动基地，客户聚集世纪金源、房山奥特莱斯、金融街、中关村等重点商圈选取热门商场。房山奥特莱斯西单大悦城可执行性分析现场比赛介绍线上活动介绍线下商场及微信平台双活动阵营——微信活动微信开发在线答题，奖品售楼处领取第一题这是什么动物？恭喜您答对啦可至“乐学科技馆”取精美礼品一份另可至以下地点参与现场活动百万乐学基金等你来拿！世界乐学基地登录北京乐乐邀请答题赢大奖可执行性分析现场比赛介绍线上活动介绍线下商场及微信平台双活动阵营——商场活动STEP1：微信后台报名STEP2：分赛区的活动STEP3、参与冲击乐学助学金奖项STEP4、现场决赛参加活动电话135111111姓名小明西单大悦城年龄5岁赛区可执行性分析现场比赛介绍线上活动介绍线下商场及微信平台双活动阵营——商场活动STEP1：微信后台报名STEP2：分赛区的活动STEP3、参与冲击乐学助学金奖项STEP4、现场决赛活动规则1、不同年龄段对应不同题库2、3分钟答题时间，答对1题得5分3、按照得分高低排序，颁发奖品年龄段题目类型案例3岁以下看图找到对应实物如苹果4-5岁看图说是什么动植物如火龙果6-8岁看图说什么动植物如含羞草9-13岁看图说动植物的如蕨菜14岁以上看图说动植物名称如狮虎兽可执行性分析现场比赛介绍线上活动介绍线下商场及微信平台双活动阵营——商场活动STEP1：微信后台报名STEP2：分赛区的活动STEP3、参与冲击乐学助学金奖项STEP4、现场决赛参与奖：每人均可领取一张“乐学科技馆”门票到访奖：凭借门票至售楼处，获得定制书包一个所有客户均可获得冲击“乐学助学金”可执行性分析现场比赛介绍线上活动介绍线下商场及微信平台双活动阵营——微信平台STEP1：微信后台报名STEP2：分赛区的活动STEP3、参与冲击乐学助学金奖项STEP4、现场决赛1、商场线下活动获得基础得分2、至售楼处领取礼品获得10分3、微信线上拉票前10名获得人气分20分综合分数前十名参加决赛得出冠军投票时长从最后一场活动后10天内可执行性分析现场比赛介绍线上活动介绍线下商场及微信平台双活动阵营——售楼处活动STEP1：微信后台报名STEP2：分赛区的活动STEP3、参与冲击乐学助学金奖项STEP4、现场决赛线上竞技每个年龄段前10名进行现场决赛每个年龄段冠军获得1万元乐学基金每个年龄段亚军获得5千元乐学基金每个年龄段季军获得3千元乐学基金其他优胜者获得500元乐学基金奖金共计10.75万元可执行性分析现场比赛介绍线上活动介绍后续系列活动规划寻找乐学小天使{第二季}谁是乐高艺术家寻找乐学小天使{第三季}谁是萌宠达人寻找乐学小天使{第四季}谁是诗歌背诵大师？……产品解读期：8.16-10.31目标：开盘后强销，子群发展获得大量客户，快速去化传播核心：乐享墅核心价值/一系列的家庭型活动发展社群广告线媒体线活动线社群线物料线8大项目核心价值输出，地铁、户型、价格等卖点释放广告线媒体线活动线物料线产品解读期地铁首站130-160㎡亲子叠墅阶段推广语产品形象输出，强调地铁价值，强调产品形态两大核心卖点广告：产品形象露出，核心价值推送软文：从宏观至微观，解读8大产品价值线下：深度解读产品价值和产品细节广告线媒体线活动线物料线产品解读期全部媒体信息更新，增加圈层渠道1、酒店资料投放2、数据库购买，EDM投放3、房山红酒俱乐部、温泉会所等会所资料摆放4、意见领袖——童星等来到“乐学科技馆”参观5、月子中心等媒体投放广告线媒体线活动线物料线产品解读期儿童绘本——儿童楼书《我的乐学课堂》区域规划飞行棋（特色伴手礼）天恒·世界乐学俱乐部一个核心一套制度子群培养社群发展四个步骤打造“天恒社群”广告线媒体线活动线物料线品牌建立期一个核心，建立客户心理区隔用“价值观”区隔社群和圈层，是最高级的营销。需要至上而下的推动。倡导人——企业核心高层制定核心价值观，全员推动并执行其核心价值观认可价值观的客户，逐渐纳为社群成员。阿那亚聚龙小镇有品质的简谱和有节制的丰盛提倡回归家庭、回归自然、回归传统回归一种有灵性的本真生活明德：根植内心的修养慎独：无需提醒的自觉自在：以约束为前提的自有利他：为别人着想的善良知行合一：在感恩中用心奉献呵护家园，我的责任天恒社群核心价值观在自然的环境学习、在开放的社会氛围中快乐成长一套制度，增强社群成员归属感制度是一种门槛，不只是对社群成员的限制，其实是一种心理暗示，是强化归属感的一种方式，在签署合约的同时，好感暗生。甲方草拟，业主讨论，共同制定，集体约定，人人参与，人人有责。社区公约1、经常带孩子亲近自然2、家庭会议方式解决纷争3、不在孩子面前吵架……子群培养，让销售变成一件好玩儿的事儿社群成长，需要园丁对种子的悉心培育。种子：各种基于兴趣的子群园丁：他们即是销售人员，也是具有活力的超级玩伴，他们组织客户参加活动也友好、活力、多才多艺，用热情感染着客户一次又一次的到访。阿那亚的活力销售团队——园丁社群发展，解决客户分散的问题保持社群的活力，让社群自主壮大，需要借助互联网手段对社群进行长期管理，这也是开发商投入精力较大，但是收益同时较大的工作项目。案例参考：小米、黄太吉煎饼等社群经营乐学术乐活力乐才艺乐手工诗歌比赛演讲比赛英语大赛……踢毽子大赛水果趣味运动会……古筝培训舞蹈比赛唱歌比赛……饼干制作模型制作电器组装……乐自然采摘农耕肉肉植物种植……开展各种趣味群，经常组织活动广告线媒体线活动线物料线品牌建立期8.228.299.59.129.179.2410.110.810.1510.2210.29百万助学金，寻找乐学小天使（第二季，谁是乐高小天使）乐活力乐手工乐自然社群亲子活动社群亲子活动社群亲子活动动感单车大赛机器组装大赛肉肉植物种植大赛广告线媒体线活动线物料线品牌建立期#天恒·世界乐学俱乐部社群活动#

体感单车争霸赛{乐手工}活动时间：8.29邀请人员：以家庭为单位的目标客户活动内容：1、微信或售楼处报名2、家庭为单位：每人骑单车3分钟，累计公里数，公里数越多排名越高（孩子小于5岁，作为啦啦队，赠送啦啦队礼品）3、前三名获得精美礼品，参赛者获得参赛礼品广告线媒体线活动线物料线品牌建立期#天恒·世界乐学俱乐部社群活动#

小小机械师大赛{乐活力}活动时间：9.5邀请人员：以家庭为单位的目标客户活动内容：1、微信或售楼处报名2、家庭为单位：在父母的帮助下组装机械小风扇时间短的家庭前三名获得精美礼品，其他家庭获得参与奖广告线媒体线活动线物料线品牌建立期#天恒·世界乐学俱乐部社群活动#

呆萌多肉种植大赛{乐自然}活动时间：9.12邀请人员：以家庭为单位的目标客户活动内容：1、微信或售楼处报名2、家庭为单位：在父母的帮助下种植多肉，并说出自己的创意理念，大家集中投票，前三名获得精美礼品，其他选手可以带走植物#天恒·乐享百万乐学基金#

寻找乐学小天使{第二季}谁是乐高艺术家活动时间：9.17-10.29主办单位：天恒及其乐高公司邀请人员：社会募集儿童参与/与教育机构合作活动内容：1、在售楼处开展乐高主题展2、微信报名，参加儿童乐高拼装大赛吸引客户参与体验现场杀客社群带客本次活动与乐高跨界乐高公司创办于丹麦，至今已80年的发展历史，追本溯源，还得从它的金字招牌LEGO说起。商标“LEGO”的使用是从1934年开始，其语来自丹麦语“LEgGOdt”，意为“playwell”（玩得快乐），并且该名字首先迅速成为乐高公司在Billund地区玩具工厂生产的优质玩具的代名词。9.17-10.29全程乐高主题艺术展微信、软文、新闻、论坛等多渠道宣传吸引客户参与体验现场杀客社群带客吸引客户参与体验现场杀客社群带客1、各本案微信群广告推送每个微信群业主可以推荐三个客户参加推荐人成功入群即可在售楼处领取礼品2、被推荐人将邀请加入微信群，并给予一个领奖品凭证，至售楼处参加活动可以领取参加活动推荐人微信号本群推荐人小明推荐人微信号推荐人微信号社群老带新1、关注官方微信，下载门票（无礼品）2、直接至售楼处参加（无礼品）3、到现场后加入社群也可领取礼品门票的其他获得方式吸引客户参与体验现场杀客社群带客每周末，乐高组装大赛比赛设置：1、每周一个主题：如拼装12生肖、拼装制定水果拼装制定房屋2、现场客户进行投票，诞生冠军3、10.29进行决赛，由各组冠军比拼吸引客户参与体验现场杀客社群带客决赛及颁奖1、决赛内容为，组装自己的梦想生活说出创意2、现场客户投票，选出冠亚季军冠军获得1万元乐学基金及乐高冠军奖杯亚军获得5千元乐学基金及乐亚军军奖杯季军获得3千元乐学基金及乐季军军奖杯其他选手获得200元乐学基金3、参赛家长获得购房抵金券1万元年末答谢期：11.1-12.31目标：通过年末答谢扩大社群影响力，为2017年的推广蓄客。同时阐述项目生活价值，释放更多硬性利好信息，加速剩余货源去化。传播核心：乐享墅生活价值（重点社群的经营）广告线媒体线活动线社群线物料线广告线媒体线活动线物料线产品解读期世界在此，生活在此阶段推广语产品形象输出，强调地铁价值，强调产品形态两大核心卖点广告：生活氛围形象露出，展现项目圈层影响力软文：对生活解读同时加入产品更多利好线下：促销为主广告线媒体线活动线物料线产品解读期减少若干渠道，保留房地产主流媒体：如户外、网络、杂志等广告线媒体线活动线物料线产品解读期世界乐学俱乐部客通广告线媒体线活动线物料线产品解读期11.611.1311.2011.2712.312.1012.1712.2412.31从客群切入，延伸至家庭，将家长也带入到活动当中代言家庭评选：天恒家庭梦想SHOW系列活动建议年底引进一家国际幼儿园，本活动与幼儿园机构一起举办可执行性分析现场比赛介绍线上报名介绍人气噱头：为乐享墅代言选出冠军家庭，将为本案拍摄一组宣传照片，用于宣传并获得2万元代言费（以乐学基金的形式进行）活动形式：以家庭为单位，以“全家庭乐学”为主题，拍摄一段视频，然后上传到微信端，参加评选。最后选出一个家庭作为本案的代言家庭。人气噱头：比赛家庭照片制成台历，作为回馈礼品（每页一个家庭）可执行性分析现场比赛介绍线上报名介绍客群积累：半年有一定的客户基数，另可吸引一些新的客户吉祥物造型人偶幼儿园、儿童乐园附近DM派发可执行性分析现场比赛介绍线上报名介绍线上报名H5，温暖全城可执行性分析现场比赛介绍线上报名介绍一篇孩子的作文我的超人爸爸下班很晚美女妈妈很想他上次错过了和我一起比赛拼乐高积木这周可以和我一起参加“天恒家庭梦想秀么”点击参加比赛规则可执行性分析现场比赛介绍线上报名介绍1、报名后，按照比赛类别，周末开展预选赛。2、每周末诞生三个家庭入决赛3、入选家庭由开发商录制视频上传至制定平台进行投票海选4、12.31开展决赛，分类别获得小组赛第一名。加入线上投票成绩选出第一名，颁发代言人奖状。5、其他参赛家庭给予礼品奖励，如家用电器。后期宣传建议世界在此生活在此围挡、户外、网络等媒体可以在新年附近以代言家庭贺岁的形式更换后期宣传建议纪录片世界在此，生活在此推广策略框架：Contents一：策略规划1、区域概念背书2、价值梳理3、形象定位及Slogan二：视觉表现1、LOGO及VI系统三：推广执行1、推广大思路2、分阶段执行四：微信平台与推广规划WECHATFUNCTION平台打造自定义菜单栏重新规划梳理，示例如下：区域文化主题乐园百科乐学假日韶光官方楼书全景看房户型品鉴畅达交通一键预约乐学世界享乐未来幸运卡劵智趣游戏小墅送礼一键导航墅趣生活平台打造微信营销自定义菜单栏天恒乐享墅Hi，终于等到你，我是乐享墅的代言人哦。想提问、想咨询、想聊天，而我在打瞌睡犯困没看见呀，你可以先回复：乐学世界整体介绍乐学文化概念整体效果呈现效果：点击一级页面菜单后，整体以H5动态页面呈现，区域文化、主题乐园、百科乐学、假日韶光等二级菜单以动态形式散播在后台，客户点击任意一栏菜单即可进入到该主题项目介绍页。平台打造微信营销1.区域文化周口店区域整体文化详解2.主题乐园介绍幽兰山谷、韩吉农场等趣味乐园3.百科乐学详解乐学文化4.假日韶光度假功能介绍官方楼书：乐享墅的官方微楼书全景看房：360°全景看房，在手机上也能看园林、看户型。户型赏析：将主力户型呈现在后台上。区域交通：便捷交通，通达全城，有助于客户对区域交通的了解。全方位客户服务、将项目信息一一呈现。平台打造微信营销微活动功能：大转盘、刮刮卡、优惠券、一站到底一站到底刮刮卡、优惠券小墅周周送礼多形式进行抽奖，与新老业主进行互动营销，配合活动策划，结合线上线下达到最佳效果。平台打造微信营销微应用:小游戏、天气查询、星座罗盘等的小应用，增加公众账号的趣味性，让用户在互动中增强对平台的粘性。天气查询星座查询分享照片平台打造微信营销点歌功能1、精品户型：精美户型图展示及详解2、乐享墅头条：最新资讯、房市资讯3、宜居乐享墅：楼盘简介、周边环境、配套设施展示4、360°全景：样板间、园林、配套设施全景展示5、有奖活动：创意活动归类6、地址热线：地址导航、一键热线7、在线客服：关键词回复，让客户在微信中直接得到已设置客服问答的满意回复；无匹配回复，让客户提出的未设置问题也能够得到满足注：SOS类信息，予以优先处理。Hi，终于等到你，我是乐享墅的代言人哦。想提问、想咨询、想聊天，而我在打瞌睡犯困没看见呀，你可以先回复：———————————————1、【回复1】精品户型2、【回复2】乐享墅头条3、【回复3】宜居乐享墅4、【回复4】360°全景5、【回复5】有奖活动6、【回复6】地址热线7、【回复7+问题】在线客服（人工客服/及时回复）———————————————如果还解决不了问题，需要求助XX，请果断回复：【SOS+问题内容】（优先处理级别）微信营销微信目录页设定运营规划WECHATＰＬＡＮＩＮＧ拟人化定位透过拟人化形象定位把握粉丝偏好，以此制定微信运营策略；品牌与用户沟通变得更有趣、生动，互动性更强；为什么要有拟人化定位？以非官方形象定位更易于粉丝接受及互动微信营销高逼格、温馨、文化、品质；有生活情调，具有国际眼界；追求生活品质，同时热爱家庭讲述楼盘地理位置、精品户型、园林设施、预售价格等展示品质理念产品类投资类知识分享、品质生活方式推荐、生活品味的养成、舒适尊贵家庭的打造等交流互动讲述楼盘的项目介绍、品牌故事、品牌理念、最新资讯等品牌展示互动口碑扩散创意类品牌类微信营销日常内容规划送达人数：945图文阅读人数：919图文转化率：98.47%分享人数：95送达人数：901图文阅读人数：771图文转化率：1