2023年工作计划怎么写范文

第60页共60页2023年工作方案怎么2023年工作方案怎么。着眼公司当前，兼顾将来开展。为了进步公司产品的销售量和影响力，扩大公司的消费规模，稳固和进步市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，延安市蓝辉印务销售部特制定以下销售目的及方向。一、方案拟定：1、年销售目的：1)：作业本年销售目的300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目的200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：1)：延安市区各批发市场开展经销商，每个批发市场必须开展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面开展客户。2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力开展，潜力较大。4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，假设县城批发门市无法做到客户资意向可开发零售商，必须到达每个县城都多少有蓝辉印务的产品，或理解蓝辉印务的产品。2、外地市场：1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴开展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2)：每个省一级批发市场至少开展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。3)：假如各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场开展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而到达我们的销售目的，完成销售目的。二、客户回访：目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：1)关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2)售后协调：目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策：1、定价原那么：1)：拉大批零差价，调动代理积极性;2)：结合批量，鼓励大量多批;3)：以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;4)：顺应市场变化，及时灵敏调整。2、目的1)：树立蓝辉印务的产品标准形象，扩大其影响;2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵敏的鼓励销售机制。开拓市场，争取客：销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务方案及业绩考核管理施行细那么，进步销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。催促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反响给有关部门及总经理室。五、亲密合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力进步公司知名度。2023年老师工作方案范文怎么写一,指导思想:本学期,我校的教学工作继续以课程改革为中心,以课堂教学,老师队伍建立为根本点,进一步更新教学理念,加强教育教学研究,实在进步老师的业务程度,使我校的教学质量稳步进步.二,详细工作:(一)重视师资队伍建立教学成败的关键在于老师,课改良展如何,关键又在于老师,因此,抓好老师队伍建立,进步全校老师的整体素质是非常重要的.1,落实"蓝青工程",做好新老师的在岗培训工作.学校努力为新老师创造更多的学习时机,提供广阔的学习空间,使新老师尽快适应教学工作.2,结合校本教研做好学校骨干老师的培训工作,创造时机给他们压任务,让他们挑担子,使他们在工作中得到锻炼,进步才能,在辅导区,北塘区脱颖而出.3,鼓励并催促老师注重理论学习,自觉学习教育教学杂志,认真做好摘抄(5000字以上),并加强学校内老师间的互相听课,每学期听本校的课不少于10节.4,组织老师学习并施行区教学常规和评价标准.5,本学期的学习主要以校本教研为主,把校本教研作为促进老师成长的主要渠道,构建学习型组织,形成标准化,制度化的学习时间,学习方式和学习习惯,以不断进步老师素质.6,积极组织老师参加省,市,区各学科的论文,案例等各种比赛,使老师在参加比赛的过程中有所收获,得到进步.(二)立足课堂,深化教学改革课堂是施行素质教育的主阵地,课堂教学改革是教学永久的主题,提升老师教学程度是深化推进素质教育,全面进步学生素质的主攻方向.本学期我们必须以改革教学方法为打破口,确立"以人为本"的教育观,创设多种教研途径,如结合一人一课,年级组听课,学科组听课,评课等活动,加强教学研究,进步老师的上课,评课才能,进步每一堂课的效益.1,加强集体备年级组老师共同钻研教材,吃透教材,用活教材,同时充分发挥每位老师的才智,互相取长补短,从而保证课堂四非常钟的有效性.2,强化听加强对新老师和课堂驾驭才能欠缺的老师的听课指导,使他们能迅速进步自己的教学程度,进步教学质量.3,改革校本教研.为了使校本教研有足够的时间,获得更好的效果,规定双周二,周三,周四下午分别为数学,语文,英语教研组活动的时间.2023工作方案怎么写20xx年度工作方案范文一、指导思想以“三个代表”和“科学开展观”重要思想为指导，深化贯彻党的十八届四中全会精神，从讲政治、保稳定、创和谐、促开展的高度，扎扎实实做好学校平安、综治的各项工作。落实“平安第一、预防为主”方针，大力推进“长安和谐校园”建立，实在保障师生平安和学校稳定，杜绝重大、特大恶性事故的发生，防止引发群体性的事件，减少各类事故的发生，使学校平安工作根底更加结实，平安教育更加有效，平安制度更加健全，为办人民满意的学校而努力。二、工作要点1.认真学习贯彻国务院《关于进一步加强学校及周边建筑平安管理的通知》，更好地落实责任，增强平安意识，完善责任体系。进一步加大学校平安工作的宣传力度，丰富学校平安教育形式，进步广阔师生员工的责任意识、忧患意识和平安防范意识。2.加强落实学校经常性的平安工作检查和专题平安检查，及时进展整改，努力消除学校各种平安隐患。在灾害性天气降临之前做好平安防范措施，落实专门值班人员，事后组织专门检查，排除平安隐患。3.努力做好平安、综治的“人防”与“技防”相结合工作，落实各种防范措施，增加平安监测设施的投入，确保校园的财产平安。4.继续认真扎实地抓好学校集体外出及活动的平安工作，活动前有方案，有平安防范措施，有应急预案，活动后及时进展总结，保证集体外出和各种活动的平安。5.进一步加强和标准门卫值班制度，严把校园出入的第一道关，严防外来侵入事件的发生。加大老师值周、值日、值班制度督查力度，落实责任，严格学校平安管理。6.认真配合有关部门做好校园周边环境整治工作，使学校的周边环境合适教育教学活动，保证学校正常的教育教学秩序和平安。7.做好学生的心理安康教育和保健知识教育，进一步完善突发事件的紧急处置预案，积极开展演练，进步师生自救自护才能。8.重视传染性疾病的防治与管理，加强疾病防治知识的宣传教育，做好重点传染病的监测，严格落实学校晨检制度，控制流行性疾病在学校内大规模流行和传播。9.加强学校交通平安管理与教育，邀请交警和相关人员来校为学生进展交通平安知识讲座，做到常规化，有效增强学生的交通平安意识。10.加强对学生进展法制教育，邀请法制副校长和相关人员来校为学生进展法律知识讲座，进步学生的法律意识，增强自我保护才能，重点是加强对学生进展网络平安教育。11.重视学生游泳平安教育，防止溺水事件的发生。12.加强学校消防平安管理，增添必要的消防器材，经常加以检查，保证设备完好，可以正常使用，发挥作用。13.重视学校食堂的食品平安卫生，加强软硬件建立，保证师生身体安康，严格考核制度，进步学校食堂食品平安卫生信誉度。三、工作原那么平安综治工作要做到“落实、仔细、教育、加强、完善、到位”，确保师生在校的平安。四、月份工作安排二、三月份：1.学校开学初平安工作自查及整改2.学校食品卫生专项检查3.卫生知识讲座(春季传染病知识4.学校平安教育宣传月活动(消防、用电、交通平安等5.老师学习《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》等相关的法律法规6.学校平安检查(每月一次7.法制教育讲座8.修订完善学校各部门平安管理制度，完善平安责任追究制度四、五月份：1.消防平安教育，紧急疏散演练2.交通平安讲座3.学校平安宣传周活动4.学生心理安康讲座5.学校平安检查(每月一次六、七、八月份：1.总结上半年学校平安工作2.学校平安工作档案、台账归类，检查3.学校校舍平安检查，做好灾害天气的平安防范工作4.学校校舍、平安设施维护5.暑期平安教育(致学生家长一封信九月份：1.学校开学初平安隐患排查2.交通平安知识教育3.禁毒禁赌教育十、十一月份：1.学生法制教育2.学生校外活动情况调查，开展针对性平安教育3.学校平安检查4.学校平安事故应急演练5.卫生知识讲座(冬季疾病知识十二月：1.治安平安单位考核检查2.做好学校平安、综治总结工作3.做好寒假平安教育工作(致学生家长一封信4.学校平安检查5.学校平安工作档案、台账归类，归档。2023年工作方案怎么写报告着眼公司当前，兼顾将来开展。为了进步公司产品的销售量和影响力，扩大公司的消费规模，稳固和进步市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，延安市蓝辉印务销售部特制定以下销售目的及方向。一、方案拟定：1、年销售目的：1)：作业本年销售目的300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目的200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：1)：延安市区各批发市场开展经销商，每个批发市场必须开展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面开展客户。2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力开展，潜力较大。4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，假设县城批发门市无法做到客户资意向可开发零售商，必须到达每个县城都多少有蓝辉印务的产品，或理解蓝辉印务的产品。2、外地市场：1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴开展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2)：每个省一级批发市场至少开展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。3)：假如各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场开展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而到达我们的销售目的，完成销售目的。二、客户回访：目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：1)关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2)售后协调：目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策：1、定价原那么：1)：拉大批零差价，调动代理积极性;2)：结合批量，鼓励大量多批;3)：以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;4)：顺应市场变化，及时灵敏调整。2、目的1)：树立蓝辉印务的产品标准形象，扩大其影响;2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵敏的鼓励销售机制。开拓市场，争取客：销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务方案及业绩考核管理施行细那么，进步销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。催促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反响给有关部门及总经理室。五、亲密合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力进步公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。2023年采购工作方案怎么写采购是企业消费的关键一环，在新的20xx年度，采购部将紧紧围绕公司全年总体目的，根据以往的工作经历及教训，按照“控制本钱、采购性价比的产品”的工作要求，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真务实，积极落实采购工作要点和制定的工作方案。现将主要工作方案如下：一、全年工作总体思路和工作目的根据公司合同额3——3.5亿、产值2.5——3亿的全年总体目的，针对如今公司规模不断扩大,消费工程多的实际情况,结实树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约本钱”的工作原那么，为了确保各现场物资供给,采购部本年度将把方案放在首位,首先根据市场部制定的产品预计销售额,然后再根据消费部门提供的产品所需材料编数据制定年度的物资需求方案,并根据各工程的月度施行方案编制当月的物资采购方案,确保物资材料与设备的到位,不影响公司产品的消费销售。详细工作目的：1、加强物资采购的方案性，与市场部、物资、设备厂家亲密配合，充分发挥集中采购的优势，加大物资与设备的催交力度，确保各重要物资，设备供给。2、合理方案采购物资，在保证物资质量的前提下努力节约本钱。质量第一是我公司的宗旨，在本年度，采购部将在实在贯彻公司宗旨的前提下合理安排物资采购，降低本钱。3、与供给商建立一种和谐的关系，促进供求双方交易的顺利完成。二、工作措施一是完善制度，做到透明采购。二是加强本钱控制，进步采购效益。采购部继续围绕“控制本钱、采购性价比的产品”的工作目的，要求采购人员在充分理解市场信息的根底上进展询比价，注重沟通技巧和会谈策略。要求各长期合作供给商在原价位的根底上下浮3-5个百分点。同时调整部份工作程序，增加采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的根底上进展复核，再由总经理以上进一步复核，实行“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部，力求限度的控制本钱，为公司节约每一分钱。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,进步采购人员的自身素质和业务程度,做到货比三家,保证购置的材料质优价廉,减少工程本钱,进步采购效益，进步企业利润。三是加强采购管理，搞好与供给商的协调。进一步加强对供给商管理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定了《供给商管理体制程序书》，对每一位来访的供给商进展分类登记，确保每一个供给商资料不会流失。同时也利于采购对供给商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供方名录，在进展报价之前，对商家进展评估、评价和分析^p，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。建立与供给商真正的战略伙伴关系上来，既能使供给商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供给商能真正全心全意的为公司效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的安康开展，从而抢占市场、节约本钱、降低价格的制高点，为公司的持续安康开展奠定根底。四是加强团队建立，搞好人力资管理。组织部门人员进展培训，使每一位员工在平时的每项详细工作和每个工作细节中不断的进步业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证对材料、设备有效的追踪，并每周提交《周工作方案报告》于每周的星期一提交采购部经理。预计我公司这一年度消费销售量将会有所增加，因此要在适当时间与人力资部一起招聘新员工。三、目前存在的问题及解决方法目前，采购部存在的问题主要有以下几点：一是物资采购缺乏方案性。有的部门对购置的物品不及时申报，导致有的物资紧缺;有的部门那么收买太多，造成浪费。二是公司对供给商付款不按合同和方案执行。由于公司物资采购存在着较大的分散性和随意性，加之资金有时短缺，对于很多的供给商，有时付款不按合同和方案执行，造成企业不能从供给商那里得到整体的价格优惠和优良的效劳。三是合同与付款审批流程时间太长，导致部门工作的难度较大。一般来说，在签订合同、采购审批手续完成后，企业才向供给商去订购，而假如这时才发现供给商没货或者价格已经有有了很大变化，可能还要重新审批，加之合同与付款审批流程时间太长，浪费了很多时间。导致部门管理和协调的工作负担加大，难度较大。针对这些问题，新的一年我们将从以下几方面解决：1、抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面进步公司采购管理程度。2、制定采购预算与估计本钱。制定各部门采购预算，以便对采购施行行为中的资金使用进展随时的检测与控制，确保工程资金的使用在一定的合理范围内浮动，进步资金的使用效率，优化采购管理中资的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制工程资金的流向和流量，从而到达控制采购本钱的目的。3、对供给商付款要严格按合同和方案执行。严格按照合同对供给商付款，以获取供给商的优惠政策，降低物资的价格和采购本钱。这样既能保证采购物资供给的质量，又能有力的控制采购支出。4、进一步进步采购审批效率。要进一步优化采购审批流程，进步工作效率，以便在需要时候能随时找到相应的供给商，以及这些供给商的产品或效劳的规格性能及其他方面的可靠信息。以便采购者能进展比拟和选择，充分利用竞争的方法来获得价格上的利益。在新一年的工作中，我们部门将虚心向其它部门学习工作和管理经历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断进步自身的业务素质和管理程度，使自己的全面素质再有一个新的进步。进一步强化敬业精神，增强责任意识，进步完成工作的标准，降低本钱，进步效率，为公司在新年度的工作中再上新台阶奉献出自己的力量。2023年综治工作方案怎么写一、全面实行领导责任制，村综治工作方案。要继续按照上级综治办的要求，建立健全目的管理责任制，建立严格的检查监视，定量考核和评比奖惩制度，把社会治安综合治理的任务，要求落到实处。二、坚持打防并举，标本兼治，重在治本的原那么。依法严厉打击严重刑事犯罪活动，加强重点整治，解决突出治安问题;采取各种防范措施，去除不安定因素和不平安隐患，把严管、严防、严治有机结合起来，有效地发挥社会治安综合治理措施和治本的作用，从根本上预防和减少犯罪。三、加强以基层党支部为核心的配套组织建立。按照上级的要求，继续抓好治保会、调委会等保安力量和群众性自防自治组织的建立。着力推进居民住宅区治安防范工作的落实。进一步完善、稳固综治联络户工作，扩大综治联络户工作覆盖面，进步综治工作程度，增强人民群众的平安感和信任感。四、认真开展矛盾纠纷排查调处工作。坚持“预防为主，教育疏导、依法处理、防止激化”的原那么，深化排查影响本地区社会稳定的重大矛盾和突出问题，及时掌握社会动态，把矛盾纠纷排查调处作为一项重要的日常工作，定期召开分析^p会，加强催促检查，解决实际问题，化解矛盾纠纷，防止矛盾激化，防止重大治安问题或群体性事件的发生。五、实在加强流动人口管理。完善流动人口管理站有关暂住人员登记、办证、查验等各项根底工作，推动流动人口信息化建立。要进一步加强出租私房，建筑工地等流动人口落脚点、活动场所的管理，减少流动人口违法犯罪。六、继续做好刑释解教人员的安置帮教工作。健全刑释解教人员信息管理，完善定期排查和回访制度，落实帮教措施，预防和减少重新违法犯罪。七、深化开展普法教育和社会治安综合治理宣传工作。按照依法治国和依德治国相结合的要求，认真施行“五五”普法规划和《公民道德建立施行纲要》，要充分利用各种宣传形式，加大法制宣传教育的力度，大力宣传社会治安综合治理的方针、政策、措施和工作成效，发动广阔群众积极参与社会治安综合治理工作。充分运用群众喜闻乐见的形式，在流动人口集中的场所开展各种宣传活动，进步人民群众及外来人法律意识。一、全面实行领导责任制。二、坚持打防并举，标本兼治，重在治本的原那么。三、加强以基层党支部为核心的配套组织建立。四、认真开展矛盾纠纷排查调处工作。五、实在加强流动人口管理。六、继续做好刑释解教人员的安置帮教工作。健全刑释解教人员信息管理，完善定期排查和回访制度，落实帮教措施，预防和减少重新违法犯罪。七、深化开展普法教育和社会治安综合治理宣传工作。2023年妇联工作方案怎么写一、坚持妇女工作的正确方向1、深化学精神和省委要求。加强理论武装工作，引导广阔妇女不断增强中国特色社会的道路自信、理论自信、制度自信，坚决不移听党话、跟党走。加强妇女干部培训，举办省直机关妇女干部培训班,认真学和省委对新形势下妇女工作的部署和要求，找准贯彻落实中央精神和省委要求的着力点和结合点，擅长用中央精神和省委要求指导工作、谋划工作、推动省直机关妇女事业向前开展。2、认真学习贯彻《*中央关于加强和改良群团工作的意见》。深化认识《意见》的重大意义，准确把握《意见》的精神要义，迅速掀起学习宣传贯彻《意见》的热潮。二、施行巾帼建功行动3、大力开展“巾帼建功行动”。积极引导广阔妇女踊跃参与岗位练兵、技能比武、劳动竞赛等活动，着重在深化“巾帼建功”活动中下功夫、出实招、有作为。大力开展巾帼文明岗、巾帼建功标兵创评活动，评选表彰和宣传三八红旗手、三八红旗集体、巾帼建功标兵、巾帼文明岗等各类先进典型。举办“弘扬时代精神、彰显巾帼力量，奋力谱写中国梦青海美妙篇章”主题报告会，引领广阔妇女在创业创新、经济开展和社会和谐稳定中作出新奉献。4、开展巾帼志愿效劳活动。广泛开展送法律、送安康、送文化、送温暖、送培训“五送”活动；引导各单位妇委会立足岗位实际，深化基层一线、农村、社区开展科技培训、法律____、卫生保健、文化宣传、爱心帮扶、护绿环保、家庭教育、禁毒防艾等各种形式的志愿效劳活动；慰问和帮助生活困难的贫困妇女儿童、先进妇女典型，努力发挥省直机关巾帼志愿者在促进社会和谐、树立文明新风中的积极作用。三、施行巾帼____行动5、深化宣传贯彻男女平等根本国策。抓住施行男女平等根本国策20周年契机，组织开展富有特色的系列纪念活动；举办“贯彻落实男女平等根本国策、依法维护妇女儿童合法权益”专题讲座,大力宣传我省贯彻根本国策、促进妇女事业开展获得的成就，推动社会性别意识纳入决策主流，进一步掀起宣传贯彻落实男女平等根本国策的新高潮。6、集中开展妇女普法宣传。全面贯彻依法治省的重要战略部署，有效利用巾帼志愿者、女法官协会、女检察官协会等力量，面向广阔妇女开展法治宣传教育和____效劳；开展群众性法治文化活动，引导广阔妇女学法尊法守法用法。注重人文关心和心理疏导，关心基层妇女身心安康，举办卫生保健等讲座，建立定期妇科身体检查和“两癌”筛查制度。四、施行巾帼和谐行动7、深化家庭文明建立。坚持把家庭文明建立作为培育和践行社会核心价值观的重要载体，通过“道德讲堂”推动社会核心价值观在广阔妇女中入脑入心，为以好的家风支撑起好的社会风气作奉献。以寻找“最美家庭”和宣传展示“好家风好家训”活动为抓手，打造更加生动、更接地气的家庭文明建立活动品牌。常态化开展各种主题宣传活动，从思想文化、道德文化、廉政文化、娱乐文化等方面加强家庭建立。举办“最美家庭风采展示”活动，分享“最美家庭”温馨故事。8、开展家庭助廉活动。积极探究在党政机关、公务员中开展廉洁家庭建立，构筑反腐倡廉的家庭防线，抓好廉洁家风教育，促进廉政建立，保障妇女幸福。五、施行巾帼生态文明行动9、倡导生态环保理念。加强生态环保知识普及教育，引导妇女从自身做起、从家庭做起，身体力行传播生态保护理念，影响别人、奉献社会。启动“保护三江建立美丽家园——巾帼在行动”活动，广泛开展美丽庭院、绿色环保家庭、最美家庭等群众性创立活动，组织引导妇女参与生活环境整治改造，投身家园美化行动，传播家庭环保理念和科学文明的生活方式。10、积极参与生态文明建立。发动广阔妇女参与植树造林、生活环境整治改造、白色污染治理和“家园美化行动”。引导建立以绿色出行、绿色健身、绿色消费等为主要内容的安康文明生活新方式，携手维护天蓝地绿水净的美丽青海。六、施行巾帼强基行动11、强化基层组织。按照省委加强“三基”建立的部署，坚持“党建带妇建，妇建效劳党建”原那么，稳固现有组织网络，加强各单位之间的互动交流，催促省直机关妇女工作联络组实在履行职责，认真组织开展各具特色、富有成效的活动。12、打牢根底工作。进一步稳固党的群众道路教育理论活动成果，认真落实“三严三实”要求，常态化开展“吹响青海高原巾帼建功号，下基层、访妇情、接地气、办实事”活动。窗口单位要进一步转变作风，提升效劳质量；各单位妇委会要依托本单位定点扶贫乡村、美丽乡村建立等载体，加强与当地妇女组织建立联络，在互帮互助互学中提升自己。13、提升根本才能。按照省妇联干部教育培训规划，结合机关妇女干部存在的业务知识、才能方面的缺乏，加强根本才能建立，实在进步妇女干部做好新形势下党的群众工作的才能。2023年工作方案怎么写表在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展如今客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理程度必将大幅度进步，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身开展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理程度，与公司同步开展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目的，厂部特制订20xx年工作方案如下。一、根据本年度工作情况与存在缺乏，结合目前公司开展状况和今后趋势，人力资方案从九个方面开展20xx年度的工作：1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析^p，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学根据;3、完成日常人力资招聘与配置4、推行薪酬管理，完善员工薪资构造，实行科学公平的薪酬制度;5、充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。6在现有绩效考核制度根底上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而进步绩效考核的性、有效性7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业开展效劳。9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。二、增加人员配置：(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。三、强化人员素质培训春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度施行过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。四、加大人员考核力度在人员配置、资保证、业绩考核等方面作出施行细那么规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析^p和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的开展现状和潜在的开展趋势，进展充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。六、品牌推广1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场根底上更上一层楼。2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都可以留下美妙而深化的印象，从而对有更明晰和深层次的认识。七、客户接待客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和根底。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进展认真研究和讨论的重要课题。外表上看起来接待工作比拟简单，但本质上客户接待是一门非常深奥的学问。不去深化地研究和讨论就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地理解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析^p和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、明晰的、有一定深度的理解，对振兴的产品表现出限度的认同感，对的管理形式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准那么。从而以此来进步跟踪的成功率，到达进步企业经济效益的根本目的。2023年工作方案怎么写格式在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展如今客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理程度必将大幅度进步，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身开展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理程度，与公司同步开展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目的，厂部特制订20xx年工作方案如下。一、根据本年度工作情况与存在缺乏，结合目前公司开展状况和今后趋势，人力资方案从九个方面开展20xx年度的工作：1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析^p，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学根据;3、完成日常人力资招聘与配置4、推行薪酬管理，完善员工薪资构造，实行科学公平的薪酬制度;5、充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。6在现有绩效考核制度根底上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而进步绩效考核的性、有效性7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业开展效劳。9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。二、增加人员配置：(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。三、强化人员素质培训春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度施行过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。四、加大人员考核力度在人员配置、资保证、业绩考核等方面作出施行细那么规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析^p和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的开展现状和潜在的开展趋势，进展充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。六、品牌推广1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场根底上更上一层楼。2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都可以留下美妙而深化的印象，从而对有更明晰和深层次的认识。七、客户接待客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和根底。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进展认真研究和讨论的重要课题。外表上看起来接待工作比拟简单，但本质上客户接待是一门非常深奥的学问。不去深化地研究和讨论就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地理解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析^p和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、明晰的、有一定深度的理解，对振兴的产品表现出限度的认同感，对的管理形式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准那么。从而以此来进步跟踪的成功率，到达进步企业经济效益的根本目的。采购2023年工作方案怎么写一、全年工作总体思路和工作目的根据公司合同额3——3.5亿、产值2.5——3亿的全年总体目的，针对如今公司规模不断扩大,消费工程多的实际情况,结实树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约本钱”的工作原那么，为了确保各现场物资供给,采购部本年度将把方案放在首位,首先根据市场部制定的产品预计销售额,然后再根据消费部门提供的产品所需材料编数据制定年度的物资需求方案,并根据各工程的月度施行方案编制当月的物资采购方案,确保物资材料与设备的到位,不影响公司产品的消费销售。详细工作目的：1、加强物资采购的方案性，与市场部、物资、设备厂家亲密配合，充分发挥集中采购的优势，加大物资与设备的催交力度，确保各重要物资，设备供给。2、合理方案采购物资，在保证物资质量的前提下努力节约本钱。质量第一是我公司的宗旨，在本年度，采购部将在实在贯彻公司宗旨的前提下合理安排物资采购，降低本钱。3、与供给商建立一种和谐的关系，促进供求双方交易的顺利完成。二、工作措施一是完善制度，做到透明采购。二是加强本钱控制，进步采购效益。采购部继续围绕“控制本钱、采购性价比的产品”的工作目的，要求采购人员在充分理解市场信息的根底上进展询比价，注重沟通技巧和会谈策略。要求各长期合作供给商在原价位的根底上下浮3-5个百分点。同时调整部份工作程序，增加采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的根底上进展复核，再由总经理以上进一步复核，实行“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部，力求限度的控制本钱，为公司节约每一分钱。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,进步采购人员的自身素质和业务程度,做到货比三家,保证购置的材料质优价廉,减少工程本钱,进步采购效益，进步企业利润。三是加强采购管理，搞好与供给商的协调。进一步加强对供给商管理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定了《供给商管理体制程序书》，对每一位来访的供给商进展分类登记，确保每一个供给商资料不会流失。同时也利于采购对供给商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供方名录，在进展报价之前，对商家进展评估、评价和分析^p，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。建立与供给商真正的战略伙伴关系上来，既能使供给商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供给商能真正全心全意的为公司效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的安康开展，从而抢占市场、节约本钱、降低价格的制高点，为公司的持续安康开展奠定根底。四是加强团队建立，搞好人力资管理。组织部门人员进展培训，使每一位员工在平时的每项详细工作和每个工作细节中不断的进步业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证对材料、设备有效的追踪，并每周提交《周工作方案报告》于每周的星期一提交采购部经理。预计我公司这一年度消费销售量将会有所增加，因此要在适当时间与人力资部一起招聘新员工。三、目前存在的问题及解决方法目前，采购部存在的问题主要有以下几点：一是物资采购缺乏方案性。有的部门对购置的物品不及时申报，导致有的物资紧缺;有的部门那么收买太多，造成浪费。二是公司对供给商付款不按合同和方案执行。由于公司物资采购存在着较大的分散性和随意性，加之资金有时短缺，对于很多的供给商，有时付款不按合同和方案执行，造成企业不能从供给商那里得到整体的价格优惠和优良的效劳。三是合同与付款审批流程时间太长，导致部门工作的难度较大。一般来说，在签订合同、采购审批手续完成后，企业才向供给商去订购，而假如这时才发现供给商没货或者价格已经有有了很大变化，可能还要重新审批，加之合同与付款审批流程时间太长，浪费了很多时间。导致部门管理和协调的工作负担加大，难度较大。针对这些问题，新的一年我们将从以下几方面解决：1、抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面进步公司采购管理程度。2、制定采购预算与估计本钱。制定各部门采购预算，以便对采购施行行为中的资金使用进展随时的检测与控制，确保工程资金的使用在一定的合理范围内浮动，进步资金的使用效率，优化采购管理中资的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制工程资金的流向和流量，从而到达控制采购本钱的目的。3、对供给商付款要严格按合同和方案执行。严格按照合同对供给商付款，以获取供给商的优惠政策，降低物资的价格和采购本钱。这样既能保证采购物资供给的质量，又能有力的控制采购支出。4、进一步进步采购审批效率。要进一步优化采购审批流程，进步工作效率，以便在需要时候能随时找到相应的供给商，以及这些供给商的产品或效劳的规格性能及其他方面的可靠信息。以便采购者能进展比拟和选择，充分利用竞争的方法来获得价格上的利益。在新一年的工作中，我们部门将虚心向其它部门学习工作和管理经历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断进步自身的业务素质和管理程度，使自己的全面素质再有一个新的进步。进一步强化敬业精神，增强责任意识，进步完成工作的标准，降低本钱，进步效率，为公司在新年度的工作中再上新台阶奉献出自己的力量。2023年酒店工作方案怎么写弹指一挥，xx年大半年在背篓人家悄然渡过了，本可更早些时候进入背篓人家的，张老师当初也提醒自己：越早进来越有更好的开展，可因为个人的原因拖到了今年四月份，当时为支持湖天桥店的开业而留在了新街店做厨师长，快乐的是，在这也见到了以前的老同事、老伙伴赵店长，她忠肯的给我介绍了当时新街店的状况，让初来乍到的我莫名感到了一丝的工作压力。对个人而言其实是很害怕接触新颖工作环境的，在新的岗位，要面对新的事物、新的同事、新的人际关系。。。还得重新开场，不断努力进取、表达价值、来证明自己。。。好在背篓人家给每一位事业伙伴设立了一个展示自我的大好平台，使得让像我这样初顾茅庐的“新手”感到了入门不难的温馨，另外也深深的被背篓人家新街店的团队精神与凝聚力所感染。并能很快的融入到这个大家庭。记得在5月份，公司首次评选的“优秀团队”奖，由于本钱高、利润低、平均每平米面积收益最差。新街店几乎做为反面教材，评分最低！深深的荣辱感刺痛了新街店一线管理人员、激发了新街店同事们的工作热情！所谓知耻而后勇，厚积而薄发。6月全月，在公司总部的筹划下，通过恨抓本钱控制、严把出品质量，加上热情周到的前台效劳，从而赢得了各方好评、全月营业额显著进步。在公司第二次“优秀团队”评选中，大跌众人眼镜，以明显优势一举获得6月份“优秀团队”奖！之后的几月，一鼓作气硬是实现了优秀团队奖四连冠的佳绩，而在九月份的第一届“优秀店长、厨师长”评选中也双双夺魁，个人在内刊文章和才艺表演中也屡次获奖。。。当然一切荣耀只是集体价值的良好表达，每个人都不应高估自己在集体中的利益。荣誉和光环总是让人眩晕，其背后还是会隐藏诸多问题，让人深思，值得让每位事业伙伴去认真反省。审时度势，发现和改良自身的缺乏是每个人走向成功的最有效途径，现将xx年在新街店工作存在的问题与当前形势分析^p例举一、生意不稳定、周边市场竞争越发剧烈。1、廉价竞争〔不仅能有效的以最短时间争取客，还能得到规模效益。〕2、创新竞争〔只有不断调整经营思路和创新菜品，才能长期占有成长阶段。〕3、信誉竞争〔取决于店面管理人员的管理素质和道德素养。〕4、效劳竞争〔饭店从根本意义上只销售一样东西，那就是效劳。〕5、人才竞争〔市场的竞争归根到底是人才的竞争，不应无视专业人才在企业的长期作用。〕二、店面营销依赖性大，没有自我意识的推销与营销策略。〔针对周边商户、专卖店、私人业主等的营销，但凡订了几桌的当天营业额就会比平常高很多。〕三、从公司到一线，执行力、落实才能差。〔事与愿违，据个人观察执行结果不到50%。〕四、员工心态、员工流失率难以驾控〔直接影响效劳与出品质量。〕五、个人学习才能、承受新颖事物才能有待进步。〔你原地踏步，别人在进步，等于你是在退步。〕六、就餐环境、设施设备逐渐老化，维修保障工作难以跟进。〔店面装修完工后的寿命一般是多久？〕七、本钱控制意识薄弱，利润低。〔企业的终极目的是利润，应树立节约文化和风气，让新进店的员工直接感受到其良好的气氛。〕xx年12月，从店面一线调掉公司厨政中心，上班第一天感觉自己就像一个多年征战沙场的武士被突然夺走了兵器，毕竟从厨一线已十多年之久，不习惯感油然而生。显而易见，过去在店面看到自己店生意好就欣慰了，如今站在更高的角度对待事情，就会希望公司的每家直营店生意都好起来，这样自己也会得到些许宽慰。当然在公司总部执行难的老问题还是随处可见、屡见不鲜。。。零星种种身上的压力也不知不觉的大了起来。于情于理，于公于私也应该拿起更强有力的武器来证明自己的价值、为企业创造更大的效益。现将xx工作方案一、对各门店菜谱的培训与跟进指导工作，对菜品统一标准，责任到人进展监视检查工作。二、及时更换季节性菜谱，做好市场调查，即时引进季节性菜式。三、定时研发与推行三十道以上适用性主打菜肴，积极推出系列菜系，如：野生菜系、本地民间菜系、快捷经济套餐菜系、明档菜系、半成品外卖外送菜系。。。等等。四、推进落实厨房改革方案。将“五s管理法”充分运用到厨房日常管理里中去。即：精兵强将、各尽所能、各负其责。五、通过个人或公司人脉与各厨师协会、厨政团队、行业名店、厨师精英沟通学习新的管理形式和流行菜式，并即时复制、推陈出新。六、个人学习方面，每月至少阅读两本以上关于饭店管理、厨房管理、美食动态方面的书籍，并做好相应的笔录。七、认真完成公司领导与各店面要求的其他各项任务。在反复读了张总的《给我的全体事业伙伴的一封信》后深有感触，强有力的措词，气宇鲜明的论调，加之恨铁不成钢的担忧，让本人深深体会到了张总作为一家企业____的良苦用心与苦心孤诣，甚至恨不得把自己的思维与想法直接植入每一位事业伙伴的脑子里去。“不遗余力，鞠躬尽瘁”其实是每一位管理层人员与每位一线事业伙伴在走进背篓人家的同时就附注的使命和应承当的职责。所以在工作中没有丝毫的理由来推诿与抱怨，做好自己的工作、为企业奉献出自己的力量是我们这些职场人的固有天职！进总部的这些日子，不断的有一个声音在问自己：行政办公室到底是一个怎样的生存环境？周围的人总会不断的给出不同的答复“淡定，淡定”，“低调，低调”，“证明，正名”。我困惑的不知所措！试想我们是否也应该给一位初来乍到的“新手”像对待“式效劳”一样给其一个善解人意的温床？好在自己还有些专业、还有些混饭的手艺。当然我只想想真心的、说真诚的、做真实的，这样的话应该会有人支持的！2023年学期工作方案怎么写20xx年学期工作方案一、指导思想：本学期以《全人养成教育艺术篇》的思想为指针，根据本校工作要点，认真贯彻落实教育部《新课程标准》的精神，落实各项要求，充分发挥教学研究、教学管理、教学指导和教学效劳的功能作用，引领老师参与教学研究，进一步推进课堂教学的改革，进步新课程施行程度，促进老师的专业开展，全面提升教育教学质量。认真总结新课程改革施行过程中形成的经历，深化研究课程施行过程中出现的新问题、新情况，寻找解决问题的对策。日常工作中，要认真总结新课程改革施行过程中形成的经历，加强对本学科青年老师的培养，抓好课题研究工作，积极开展课堂教学研讨活动，全面进步课堂教学质量与效益。组织并开展好学校兴趣小组活动并落实到实处。二、目的工作：(1)加强“欣赏·评述”领域的教学小学生美术课程标准中指出：“欣赏·评述”在小学美术教学中有着举足轻重的地位和作用，长期以来，小学美术欣赏中沿用的传统教学方法，老师以课本为主导将中外美术作品，包括绘画，建筑，雕塑等美术作品介绍给学生，以期望到达进步学生的艺术鉴赏才能及审美情趣。(2)增加多种欣赏教学方法，进步学生兴趣在教学中发现：美术课堂不能激发学生学习的兴趣，达不到预期的教学效果。课后学生也没有进一步探究的欲望。我们需要找到一些行之有效的美术欣赏课教学方法，从而改变传统的教学方法和学生被动学习的状况。美术欣赏课不只是向学生传授美术知识技能，更重要的是培养学生对美术的兴趣、审美兴趣、创新才能和个性品质以及课后持续探究的才能。在课后能把课堂上学到的理解到的有关知识在生活中发现和再运用。老师在教学的过程中，不仅要让学生获得丰富的情感体验，更重要的要注重培养对事物的好奇心探究欲和创造力。(3)加强小学美术“造型·表现”领域的教学小学美术教学分四大课业类型“造型·表现”是其中之一，在小学美术四大学习领域中占了很大一局部。“造型与表现，是美术学习的根底，这种课型的活动方式更强调自由表现，大胆创造，外化自己的情感和认知。造型与表现学习领域是美术课程内容中覆盖面最宽，分量最重的局部。(4)如何进步学生“造型·表现”才能当前，我国施行素质教育的核心是通过培养学生的创新精神和进步学生的理论才能，要让学生运用描绘、雕塑、拓印等手段和方法，创作视觉形式的艺术创作活动来传达观念，情感和意义。造型是表现的根底，表现是通过造型的过程而实现的。没有很好的造型根底，如何让学生果断、大胆、肯定的进展绘画表现，可见，培养学生的造型表现才能是非常重要的。(5)一年级下册美术教材分析^p(6)二年级下册教材分析^p(7)二年级下册教材分析^p(8)教学中案例分析^p三、详细内容：1、完善校本研究制度，落实详细要求。推出以理论学习、案例分析^p、教学反思、经历交流、听课、说课、评课、教学咨询与指导等校本研究的根本形式，促进老师的专业成长和开展2、强化备课组的建立。集体备课活动，每次活动认真研究教材、教参，确定集体备课的教学内容、重点、难点，讨论教学疑点，谈重点内容的教学设想，设计每天的课堂作业和家庭作业。3、以“课堂教学评比展示”为主要形式开展教学研究活动。进一步完善课堂教学质量评估机制，对全校老师的课堂教学进展评估。4、继续开展本美术课堂生活化教学的研究与运用，本组所有老师根据自己实情制定相关措施。5、加强网络研修交流学习。6、严格教研活动纪律，相关人员应积极认真准备按时完成。20xx年学期工作方案一、工作思路本学期政教处的常规工作坚持以“学生平安为重，养成教育为主，”的工作思路，重点抓好学生的养成教育，进一步标准学生的在校言行，抓好学生的文明礼仪教育，在工作中要抓常规，搞好学校卫生工作。二、主要工作及措施(一)进一步抓好平安工作，确保学生安康平安平安工作是学校工作的重中之重，必须树立“平安第一”的思想，对平安工作常抓不懈，进一步加强课间及放学路队管理，定期进展各种平安演练。认真严格的调查学生的乘车情况，组好一车一档和一生一档，保证学生的入校平安。(二)加强文明礼仪教育1、注重礼仪教育的实效性，少先队将对班级卫生、纪律、出操、学生的红领巾小红帽佩戴、仪容仪表、个人卫生等方面进展全面的检查，催促学生养成良好的文明行为和生活习惯。组织学生进展文明礼仪知识竞赛，树立先进典型，以点带面。2、净化校园环境，用优美的气氛陶冶人把校园环境的净化、美化、作为礼仪教育不可缺少的途径之一。要做到安排有科学性、布置有教育性、整体上有陶冶性。(三)加强养成教育养成教育是学校德育工作的重要组成局部。为了将常规教育落实到学生的学习、生活各细节中，政教处、少先队通过值周老师、校值日生、校大队干部等对全校学生行为标准进展定期或不定期的检查，检查的内容涉及两操、课间活动、仪表仪容、文明进出学校、班容班貌、黑板报专刊、班级卫生、违规违纪等情况。通过常规检查及政教处组织的专项性评比检查，使学生进一步养成良好的行为习惯。将条条框框内化为自觉行动。.(四)搞好学校卫生工作，展示学校对外窗口1、进步学校安康卫生教育质量。进一步使安康卫生教育与学生的安康卫生行为相结合。通过各种活动使学生懂得珍惜生命，树立热爱生活观念，积极指导学生的保健技能，培养学生良好的卫生习惯。2、培养良好的个人卫生习惯，坚持每日个人卫生检查制度，做到班有检查，校有抽查。3、认真贯彻“预防为主”方针，做好常见病、传染病的防止工作。根据不同季节开展卫生讲座，发挥卫生宣传窗的作用，做好宣传工作。及时配合地段医院做好学生安康体检和打预防针，发现传染病的学生及时隔离消毒，建立汇报制度，防止传染病的蔓延。三、活动安排二月份、1、开学第一周进展一次平安演练2、学校进展新学期全面性大扫除。3、组建乘车学生的“一生一档和一车一档”三月份1、出好以“雷锋在我心中”为主题的黑板报。四月份1对一年级新生进展眼保健操姿势的检查纠正。2、个人卫生检查抽查。3、举行文明礼仪知识竞赛。五月份、1、组织一次平安大检查。六月份1、下发“防溺程度安责任书。”七月份1、做好放假前的各种准备工作。2、下发致学生家长的一封信。20xx年学期工作方案一、学生情况分析^p：一年级全班44人，其中男生23人，女生19人。学生在幼儿园就已经初步接触过汉语拼音，但不系统、不标准、发音不够准确。由于学生来自不同的幼儿园，受一些客观因素的影响，学生的知识经历、认知程度和语言表达才能都存在着较大的差异。个别学生在幼儿时期就已经认识了许多汉字，具有主动识字的愿望;大局部学生能认少量汉字;个别学生连自己的名字也不能正确书写。局部学生能就感兴趣的内容提出简单的问题，个别学生有表达的自信心，能积极地发表自己的见解，而局部学生那么缺乏自信，较为害怕，学习的主动意识不够，对意愿的表达较为模糊。二、教学内容：1、全册教材由“培养良好的学习习惯”、“汉语拼音”、“识字”、“课文”四个局部组成，类型不多，构造简明，眉目清楚。同时，对教学内容进展了控制，使之要求合理，容量适度，以利于在减轻学生过重负担的同时，实在进步教学质量。2、教材的教学目的集中，重点突出。“培养良好的学习习惯”的重点是掌握正确的读写姿势和爱惜学惯用品，目的是要求学生重视用眼卫生，爱惜学惯用品，养成良好的习惯，促进身心安康开展。“汉语拼音”的要求是读准声母韵母、腔调和整体认读的音节，准确拼读和正确书写音节。“课文”的重点是识字、写字、朗读、背诵。同时，有关读写姿势的要求，每篇课文的作业设计、每个单元的练习设计等都明确详细操作性强，既便于老师的教，也利于学生的学。三、教学要求：1.学习习惯。(1)掌握正确的读书姿势，写字姿势和握笔方法，养成良好的读书习惯和书写习惯。(2)掌握正确的使用学惯用品的方法养成爱惜学惯用品的良好习2.汉语拼音。(1)读准声母、韵母。(2)能准确地拼读(3)读能说腔调符号的名称，读准四声、学读轻声。(4)认识四线格，能正确书写声母、韵母和音节。(5)认识大写字母，熟记《汉语拼音字母表》。3.识字写字(1)准确认读255个生字。(2)说出根本笔画的名称。(3)能按笔顺在田字格里书写、默写129个生字。养成正确的写字姿势和良好的学习习惯，做到书写正确、标准，姿势端正，卷面整洁。4.口语交际。(1)能用普通话进展口语交际，声音清楚，态度大方。(2)能根据一定的情境或看图用一句完好的话或几句连累的话答复下列问题。(3)能按照一定的情境或图意几句连接的话讲一件简单的事情。5.阅读。(1)能联络课文和生活实际理解常用词语和句子的意思。(2)认识句号、问号、感慨号，能读出陈述、疑问、感慨等不同的语气。(3)朗读背诵指定的课文。会分角色朗读对话。(4)正确地复述课文，语句连接。(5)能正确、流利地朗读课文。能想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。四、教学措施1、培养良好的学习习惯要结合实际，发现问题及时纠正。在理论中养成“姿势不对不读书，姿势不对不动笔“的良好的读写习惯，并进展反复的严格的训练。2、对于5、6岁刚上一年级的孩子，掌握抽象的汉语拼音，显然是困难的，也是枯燥乏味的，针对学生年龄的特点，结合《语文课程标准》，力求做到汉语拼音的教学具有兴趣性、富有童趣，让学生在和谐的课堂气氛中掌握汉语拼音。3、识字是阅读和作文的根底，在低年级语文教学中至关重要。低年级学生容易记住一些详细的、形象的、有颜色的材料，所以在识字的教学中，将加强形象化、直观性，引导学生去学。通过形象、直观的教学，加上丰富的意象，学生就能掌握所学的汉字。4、“阅读是学生个性化的行为”。因此在阅读教学中，采用自主、合作、探究的教学方式，将阅读的主动权交给学生。同时，把阅读教学从课堂延伸到课外，再把课外阅读所得运用于课内，二者严密结合，协调开展阅读才能。5、在教学中，积极引导、鼓励学生质疑，把学生引入问题的天地，让他们各抒己见，勤于质、五、课时安排：(一)、培养良好的学习习惯————2—3课时(二)、汉语拼音————―――――32—34课时(三)、识字——认一认―――――-5课时识字——词串识字――――――16课时(四)、阅读课文————―――――26—38课时(五)练习————――――――――――18—20课时合计课时1102023采购工作方案范文怎么写一、降低采购本钱1、201x年我们要协调好各供给商之间的关系，会谈延迟付款，缓解公司资金压力2、201x年针对公司常用规格板材、原料物料辅料，要多家走访，市场询价，不单一采购，力争每次所采购的价格在市场上都比拟有本钱优势。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”3、目前请购部门分散(请购人员太多，请购部门太多)，后期公司是否可对这方面进展整合，所有请购信息由请购人先提交到仓库，由仓库根据现有库存情况再统一制作请购单，这样有利于集中归口请购，减少不必要的采购，减少重复采购，起到有效监视采购物资的机制。同时货品到公司，统一交到仓库，集中由仓库收货入库，没必要去找各部门助理收货，减少很多不必要的时间，大大进步工作效率，同时又能使物资进入仓库进展有效的入库和出库的数据管理；提早采购方案性：针对目前采购频繁、每月采购稳定的物资(同时是稳定的客户的产品)，因目前客户的量在增加，从客户到业务，业务到生管，生管到采购，考虑进步平安库存量，建立更适宜的备货数量，提早采购，方案集中采购，目的是能做到一月采购一次或者提早两月三月采购一次的方案性更强的采购，充分确实保了公司消费上的有序，更能满足客户的需求，同时批量采购，方案采购更有利益采购对供给商价格会谈的优势，合理降低采购本钱；4、多寻找直接供给商，减少贸易和中间商的周转；减少上门提货的情况，多让供给商直接送货到公司，合理降低采购本钱；201x年度降价会谈，按照供给商年度供货情况，合理要求供给商做有比例的降价采购，有效降低采购本钱二、确保产品质量质量是企业生存的根本，201x年我们要