《金融企业营销策略开题报告3200字》

金融终端营销战略研究开题报告课题来源拟研究的问题以及研究的理论或实际应用意义或价值拟研究的问题武汉天玉公司是我国金融终端领域非常有代表性和影响力的一家企业，对武汉天玉公司金融终端业务的市场和营销战略进行研究能够为我国支付行业的发展以及金融生态的发展起到好的模型架构和借鉴作用武汉天玉公司金融终端业务2013年通过自主研发正式穿透中国市场，整个天玉公司在当时面临金融卡业绩下滑的严重问题，同时市场内部的企业竞争也越来越激烈。因此武汉天玉公司必须积极转变发展战略，借助自己的优势突破市场困境，在国内外众多的金融终端产品中突出了自己的特色，成为国内金融终端市场领导者。本文从武汉天玉公司金融终端业务现状出发，结合PEST模型对武汉天玉公司所处的宏观环境进行分析；接着对行业的外部环境进行分析，例如金融业、支付行业进行分析；运用波特五力模型分析企业所处市场环境；最后分析企业的内部资源优势，例如人力资源等。在内部环境分析的基础上运用SWOT分析框架，比较各种战略的优劣。分析公司当前产品的优劣势以及未来盈利增长点，从外至内从宏观到微观全方位多角度剖析，最终确定适合武汉天玉公司的市场营销战略。本文运用案例分析法和文献分析法的基础上，以武汉天玉公司为例，对其金融终端产品的营销情况进行分析，从宏观和微观的层面分析公司内外部环境，根据市场竞争的情况提出科学合理的发展策略，主要是针对公司的外部机遇与威胁，并借助PEST分析法完善战略发展，再应用SWOT提出公司内部的产品营销方案，旨在提高武汉天玉公司金融终端产品营销战略决策水平，促进公司发展，也为其他企业提供参考借鉴。研究的理论本文将应用PEST分析法和波特五力分析法，武汉天玉公司的外部环境分析，主要包括宏观环境和行业环境，对武汉天玉公司所处的政治、经济、社会、技术环境与行业竞争情况进行分析。应用SWOT理论来分析公司目前面临的优势和劣势，对公司的内外部环境进行总结，然后建立SWOT分析矩阵，总结优势、劣势、机遇、挑战，然后选择内部环境战略。接着对目标市场选择和定位进行分析，提出营销组合策略。实际意义从行业发展方向来看，第三方支付在细分行业市场应用的深度和广度提高，引领了行业效率，促进第三方支付市场交易规模不断扩大。同时，随着用户线下移动支付习惯的逐步养成，线下消费将成为交易规模增速支撑点，多家线上支付机构进入线下市场，线上线下支付手段加速融合，从而促进第三方支付市场的发展。为POS终端行业提供稳定的需求来源。武汉天玉公司在本身国家政策环境的推动下，如何实现营销战略的定型，如何快速抓住大市场行业的机会，提供了有效的手段和研究模型。本研究可以通过理论的研究模型，结合武汉天玉公司发展过程中的过程和手段，总结和提炼出新的模式和方法，从而为公司的下一步发展以及整个国家支付行业的规范以及政策制定提供有力的理论武器和实施手段。不论哪个企业，在长久的发展过程中可持续发展能力是至关重要的，而企业发展战略决定了持续发展能力的大小。发展战略包括多个层面的战略，比如企业的营销战略要符合整体发展需求，并根据发展需求设计营销方案，提高内部管理水平，加强自身对风险的防范控制能力。此外，对宏观微观环境的分析更能帮助企业抓住发展机遇，在企业发展过程中有助于规避自身内部的问题，实现企业资源的优化配置，尽可能的降低企业经营成本，给企业带来持续发展的动力，提高市场竞争力。本论文论题的意义在于应用MBA课程中学习到的科学方法和理论，通过研究确立武汉天玉公司目前金融终端产品营销的战略布局，同时根据其存在的不足寻求解决完善的对策，旨在帮助武汉天玉公司提供发展战略建议并指导日常工作。为其在不断变化的市场环境中找到新的机会，确定企业未来的发展战略和方向，完善营销体系的布局，稳步增加市场占有率。国内外相关研究与实践的综述国外相关研究国外的金融终端业务行业，比如美国，欧洲，几乎高盛集团，瑞士信贷等这样的大型企业占据，市场机制稳定完善，小的公司很难发展起来。但是在中国很多小的企业，仍然在寻求从国外芯片为主的产品研发向国产芯片为主的产品研发企业转型，缺乏我研发能力的创新，所以，不同的地区，面临的内外部环境和竞争对手的差异，所要采取的营销战略差异很大，国外的研究成果对于国内的借鉴意义不大。国内相关研究胡春丽、李小军分别对于中小型科技企业发展战略进行了研究，中国大型国有企业战略研究。具有一定的参考价值，近期，葛睿以浙江省为例，对于移动支付面临挑战与应对之策进行了探讨，对于当前移动支付行业的发展问题及对策的分析，对于金融终端业务行业的发展现状进行了介绍。国内专门针对金融终端业务行业的研究报告不多，很多都是企业自身分析的数据和报告。以武汉天玉公司为例，很多对于市场的预测和调查都是来自于内部报告。主要研究内容本论题的主要研究内容包括5个方面：本文以武汉天玉公司为研究对象，结合企业战略管理理论、外部环境分析法、营销组合理论，对武汉天玉公司的宏观环境、行业环境、竞争环境、内部管理进行内外环境分析，同时根据公司的发展机遇和优势，针对公司发展的威胁和劣势提出公司未来发展的营销战略。“金融终端营销战略”的研究背景，研究目的和意义相关理论综述武汉天玉公司的外部环境分析武汉天玉公司内部环境分析武汉天玉公司营销战略选择课题研究的方法手段以及完成论文的实验条件本论文采用的方法手段主要有以下几个方面：文献研究法根据移动供电产品市场营销战略这一课题，广泛查阅国内外文献资料，跟踪了解企业管理、企业战略理论、战略规划和市场营销领域的最新前沿知识。观察法笔者已经在武汉天玉公司工作，从最初的内勤物流工作，到一线销售，再到事业部经理，见证了武汉天玉公司发展，合并等一系列重大变动，也能及时接收到来自行业和公司内部的信息，对于整个公司和整个行业有比较深刻的了解。通过笔者在工作中的观察，能真实有效的收集到信息。调查法在实际的工作中，通过与上到公司CEO，下到公司一线销售人员，外部客户，行业竞争对手的沟通和调查，结合MBA课程中学到的数据分析的方法，把握和分析出行业发展动态，使得得出的营销战略计划不仅符合公司的发展需要也顺应行业发展需要。经验总结法笔者在武汉天玉公司工作的几年时间中，时常接触营销工作，在自身营销实践的同时，能结合经典科学的营销方法，分析企业面临的问题，给出合适的意见和改善措施。信息研究法利用网络上的信息，如相关行业网站，客户公司网站等，结合自身的实践和感受，将信息加工成有效具有指导意义的信息。面临的困难、问题以及方案和措施内外部环境涉及范围广，分析难度大。金融终端领域非常广，国内外相关金融终端业务细内外部环境分析的针对性报告和数据比较少，所以内外部环境的分析，市场和营销战略分析法有一定的难度。解决的方案是将从宏观和微观的层面分析公司内外部环境，根据市场竞争的情况提出科学合理的发展策略，主要是针对公司的外部机遇与威胁，并借助PEST分析法完善战略发展，再应用SWOT提出公司内部的产品营销方案。发展战略包括多个层面的战略，比如企业的营销战略要符合整体发展需求，并根据发展需求设计营销方案，提高内部管理水平，加强自身对风险的防范控制能力。此外，对宏观微观环境的分析更能帮助企业抓住发展机遇，在企业发展过程中有助于规避自身内部的问题，实现企业资源的优化配置，尽可能的降低企业经营成本，给企业带来持续发展的动力，提高市场竞争力。如何在制定短期战略的同时，把握大环境的走势，制定出具有实际意义的长期营销发展战略是本篇论文的需要研究重点也是难点。计划进度第一阶段：选题及收集资料.............2019年11月-2019年12月第二阶段：开题报告及计划，课题研究...........2020年1月-2020年2月第三阶段：论文撰写及修改.............2020年5月-2020年7月第四阶段：申请论文答辨...............2020年6月-2020年7月第五阶段：毕业答辨...................2020年7月主要参考文献费雷德·戴维.战略管理（第8版）[M].北京：人民邮电出版社，2004：39—45.小理查德·B·鲁滨逊.战略管理：制定、实施和控制[M].北京：人民大学出版社，2005：23－60.黄旭.战略管理思维与要径[M].北京：机械工业出版社，2007：13—24.出版社，2013。胡春丽.中小型科技企业发展战略研究[D].大连海事大学，2009：112－123.李小军.HYPERLINK"/kns/