2022年中国卫浴发展的趋势

中国卫浴发展的趋势经过不断的进展，经受了20年进展的中国卫浴行业，该何去何从？2022年的进展趋势如何？是值得我们去思索的问题。经过对卫浴行业多年的了解和讨论，CBCT行业专家对中国卫浴行业的进展趋势归纳如下：

品牌化运作是成长必需

中国卫浴行业经受了20年左右的进展，2022年中国已经成为全球最大的卫浴产品生产、销售国。但纵观国内卫浴品牌，虽然数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额。而且高端卫浴市场完全被进口品牌占据，国内品牌几乎难以插足。究其缘由，最主要的还是在于国内品牌缺乏品牌力。

品牌化的力气通过进口品牌的分析可以充分体现，TOTO和科勒，进入国内市场不过十五六年的时间，早已经成为中国卫浴行业的领导品牌，不管是从品牌的知名度还是关注度，远远超过国内品牌；美标和乐家，虽然近年形势不佳，但也占据了国内市场比较大的份额。虽然这些品牌已经有了几十年甚至上百年的历史，但他们在中国市场的进展之快速，产品力向品牌力的转变之快才是他们有今日地位的关键。

国内品牌要想像国内家电业一样，占据主导地位，乃至霸主地位，品牌力是关键，品牌化运作是必经之路。可喜的是，近年来，特殊是2022年到2022年，卫浴行业几经波折，许多企业已经开头觉醒，留意品牌推广。'品牌力就是销售力"的观点，卫浴企业正在渐渐接受。国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已经迈上了品牌化运作之路，市场影响力和销售量快速提升，成效显著。曾经的国内卫浴王者品牌，四维卫浴，2022年重新回归国有，成为国内卫浴行业唯一一家上市企业，全国资背景企业，并快速开启了'王者归来"之路，同时借助国内知名品牌营销机构之力，全方位绽开品牌化的运作。2022年1月15日，四维卫浴全新的招商运作模式首战告捷，短短一个半月的时间，四维卫浴胜利招商65家，签约率高达95%，成为行业之最，品牌化运作威力即现

多元化经营趋势明显

卫浴行业进展至今，品牌的多元化经营始终是业内争吵的热点，一方坚持专业化的进展道路，'由于专注，所以专业"，'专业的才是最好的"，胜利的例子许多，特殊是国外的众多高端品牌，如汉斯格雅、高仪、唯宝、卡德维等，无不是以生产专业产品，以专业而著名于世。反面的例子如吉事多，早期专业生产五金龙头，一度被业界称为'龙头中的龙头"，是国内唯一能与国际品牌一争高下的品牌，后期向陶瓷、浴室家具、橱柜等延长，最终没有经受住市场动荡的考验，而被收购。而一方主见品牌的多元化经营，只有扩大生产线，扩大产品类别，才能快速完成资本积累和市场占有。

进展无定式，合适的才是最好的。我们现且不究其对错，就卫浴行业的进展趋势来看，品牌的多元化经营，已日趋明显：惠达，箭牌，法恩莎等卫浴品牌涉足瓷砖；冠珠、新中源、马可波罗等瓷砖品牌涉足卫浴；九牧、辉煌等，从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具；吉事多、科勒，从卫浴空间跨越到厨房空间；科宝博洛尼、欧派从厨房空间跨越到卫浴空间

品牌整合将进一步加剧

中国卫浴行业经受了2022年到2022年的快速成长期，2022年开头，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴行业开头风波不断，品牌并购、联盟频现：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；海鸥卫浴全资子公司盈兆丰国际收购承鸥卫浴，海鸥卫浴收购三英洁具；重庆轻纺集团全资收购四维卫浴；以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等。

随着卫浴行业的进展，必定会经受品牌的整合，特殊是2022年以来受金融危机的影响，国内消费劲的下降，出口的全面下滑，卫浴行业首当其冲，国内大批以出口为主的品牌快速转战国内，而这些品牌许多都有强大的生产规模和肯定的技术实力，国内市场竞争必定加剧，'大鱼吃小鱼，小鱼吃虾"已不行避开，或收购与被收购，或携手合作，位于行业品牌整合必定进一步加剧。

渠道多元化大势所趋

世上唯一不变的就是变，这是一句至理名言。在卫浴行业，被最多提起且认可度最高的莫过于'渠道为王"，得渠道者得天下。大家心照不宣，纷纷在在渠道上大做文章，寻求'变"之道，生怕落后。而多元化是卫浴企业求变的法宝：

1、经分销渠道方面，渠道下沉成为趋势。

从最早的厂家直营，到大区总代理，到省级总代理，到地级代理，渠道一步步被扁平，强势的品牌，地级区域代理已经消失。近年更多的品牌开头提出'渠道下沉"的概念，并予以推行，箭牌、四维、惠达、恒洁、益高、东鹏等等，无不着手进行市场的精工细作，将渠道伸向县级市、县城、大镇；包括多年来始终高姿势的美标、TOTO、科勒等也开头将网络下沉到地级市，甚至以下。

2、销售渠道方面，网络营销、电子商务成为趋势。

从单纯的店面销售，到工程渠道，到家装公司、设计师等隐性渠道，到团购、集采、小区等，已经被许多企业和商家运用自如。但这些销售渠道往往都需要有经销商和实体店面为依托，费用大，管理成本高，且空间越来越小。而电子商务的优势却显而易见：可以增加市场份额、降低流通成本、让消费者获得更多实惠，符合现代消费者的生活和购买习惯，因而网络营销、电子商务受到众多卫浴品牌的追捧。但因对企业的市场组织力量、管理力量、知名度都有较高要求，并不是每个企业都有实力涉足，更是成为卫浴企业的'终极目标"。

实际上，家居企业涉足电子商务并不是新闻，已经有一套相对成熟的运作模式。在国外，以欧美国家为例，在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4以上，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。网络营销、电子商务能成为卫浴行业的进展趋势也是必定。