2020-2021饮用水行业发展研究报告课件

2020-2021饮用水行业发展研究报告2020-2021饮用水行业发展研究报告1饮用水市场大盘卖家概况买家人群画像明星单品拆解饮用水市场大盘卖家概况2大盘数据-饮用水销售额&访客数02,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,00012,000,00014,000,00016,000,000050,000,000100,000,000150,000,000200,000,000250,000,000300,000,0001月2月3月4月5月6月9月12月2017年销售额2018年销售额2019年销售额2020年销售额7月 8月2017年访客数2018年访客数10月 11月2019年访客数2020年访客数大盘数据-饮用水销售额&访客数02,000,0004,0003大盘数据-饮用水日期2017

年访客数2017

年销售额2018

年访客数2018

年销售额2019

年访客数2019

年销售额2020

年访客数2020

年销售额1月2,936,43930,727,5023,043,05069,613,0443,720,722106,110,0785,877,631115,880,1582月3,272,38536,721,7572,479,55242,343,8973,428,10474,114,0816,356,06877,956,3413月4,164,47847,376,4224,272,52794,096,6905,665,296136,992,0239,026,096138,188,6074月6,265,36257,516,2895,042,908109,279,4496,663,682143,776,9205月8,009,13979,927,9176,143,715139,811,9837,922,020173,498,5806月9,700,461101,236,7617,111,143167,308,62410,511,026232,806,5647月11,413,347132,609,7298,542,087192,753,02113,455,542238,573,4798月9,162,807109,548,9417,867,368177,804,28211,782,244217,241,6829月7,173,47194,996,7066,903,185144,934,57710,283,042183,075,38110月5,630,50871,674,2466,015,771108,677,3118,826,217144,900,31211月3,821,608101,085,6415,100,144164,709,02111,408,528206,480,28112月3,097,31367,240,6994,081,55699,171,9576,561,110129,549,148汇总74,647,318930,662,61066,603,0061,510,503,856100,227,5331,987,118,52921,259,795332,025,106大盘数据-饮用水日期2017年访客数2017年销售额204大盘数据-饮用水大盘数据-饮用水5中国网科技

5月18巳讯（记者

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5月18日

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活跃买家用户为2.45亿2018-06-3007_05网易科技讯6月30日消息

，

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多正式向美国证券交易委员会(

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提交了招股说明书．招股书显示.1.并多多2017年GMV为1412亿元人民币，2018年第—季度GMV662亿元人民币（约合106亿美元）口

在

2017年拼多多移动平台的总订单数呈分别达到了43亿份，2018年第—季度17亿份．同时文件还显示

，在截至2017年12月31日和2018年3月31日的12个月时间里』拼多多平台上的活跃买家人数分别达到了2-45亿人

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95亿人。中国网科技5月18巳讯（记者际积5月18日1阿里6当前位詈

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也是短视频内容生产者要思考的口当前位詈：：资讯首页 ＞电商资汛＞中国移动互联7饮用水-大盘数据-解数目前饮用水品类2017年至2019年销售额分别是9.3亿元、15亿元、19亿元，销售额逐年递增。2017年访客数为7400万、2018年访客数为6600万、2019年访客数为1亿。虽然2018年访客数在减少，但整体销售额却在上升，支付转化率在不断上升。整体来看，2017年的销售额最低，仅9.3亿，只占到2018年的61.61%，据《中国移动互联网2017年报告》指出，2017年移动月度活跃用户高达9.7亿，阿里巴巴的活跃用户达到5.07亿，则拼多多的活跃用户为2.5亿，说明拼多多的崛起对淘宝的销售带了一定的影响。从月度销售情况来看，饮用水属于典型的单季产品。主要的销售集中在夏季（6、7、8月），旺季的成交甚至超过了双11。2019年6月（618购物狂欢节）、7月的销售额远高于其它月份，7月为销售峰值，全月销售额为2.4亿元，占全年销售额的12.01%；据中国国家气象局统计，2019年7月创下近4年来历史新高，平均气温到达37.5度，这就为饮用水带来了天然的销售环境，致使2019年7月成为销售爆发期。虽然每年的销售额在不断上升，整体呈现出增量市场的态势，但是访客量却呈现下滑的趋势，特别是在2018年访客数相较2017年下滑较为严重，从2017年7月开始下滑，天气温度季节的转化，加上拼多多的崛起对淘宝的整体的访客带来了一定的影响，同时快手和抖音等短视频平台也瓜分了一部分访客。2019年虽然出现访客量的回升（据天猫2019年双11交易报告指出：天猫双11狂欢节当日交易额截止24:00交易额为2684亿元，去年双11的交易额为2135.5亿元，2017年为1682亿元）拉回了一部分市场份额，但依然很难达到2017年的访客势头。从销售额的增长和访客数的下滑可以判断，市场现在正处于爬坡阶段；据《中国2019年最新移动互联网报告》显示，移动互联网的月活跃用户首次出现下降，2019年Q2全网用户净降200万，但下沉市场仍存在流量红利，报告指出，电商行业下沉用户近一年净增7000万。报告又指出，2019年短视频用户规模已经超8.2亿。零和博弈是目前市场的整体现象，避免出现价格战的恶性循环，不断扩大新品类，提升产品的复购率，才能在市场份额中站稳脚跟。饮用水-大盘数据-解数目前饮用水品类2017年至2019年销8TOP50市场排行-饮用水（1-20名）店铺信息日期交易金额访客人数搜索人数支付转化率支付人数客单价uv

价值搜索占比元気森林旗舰店2020-03-01~2020-03-3110,521,2891,696,416252,5068.22%139,44575.456.214.88%农夫山泉官方旗舰店2020-03-01~2020-03-313,690,876699,035108,9403.58%25,025147.485.2815.58%天地精华旗舰店2020-03-01~2020-03-312,235,314278,50361,46520.42%56,87039.318.0322.07%天猫会员店2020-03-01~2020-03-312,215,269236,23063,3058.97%21,190104.549.3826.80%名仁旗舰店2020-03-01~2020-03-311,570,730227,25994,2278.08%18,36385.546.9141.46%优送网2020-03-01~2020-03-311,434,103104,00735,54110.63%11,056129.7113.7934.17%水大师旗舰店2020-03-01~2020-03-311,424,330224,904108,5865.89%13,247107.526.3348.28%evian依云官方旗舰店2020-03-01~2020-03-311,319,058102,14030,6193.27%3,340394.9312.9129.98%淘水吧2020-03-01~2020-03-311,257,33877,36130,27512.01%9,291135.3316.2539.13%沪尚精品水2020-03-01~2020-03-311,087,548119,35443,6685.31%6,338171.69.1136.59%小李优购2020-03-01~2020-03-31958,96146,83441,15514.82%6,941138.1620.4887.87%百思直采优品2020-03-01~2020-03-31930,50248,74939,76115.02%7,322127.0819.0981.56%点滴食品专营店2020-03-01~2020-03-31861,493131,00748,5144.18%5,476157.326.5837.03%聚惠美小铺2020-03-01~2020-03-31859,03927,37818,0998.46%2,316370.8931.3866.11%苏宁易购官方旗舰店2020-03-01~2020-03-31824,019107,72268,4296.10%6,571125.47.6563.52%森诺威食品专营店2020-03-01~2020-03-31753,441196,83774,7292.31%4,547165.73.8337.96%恒大冰泉旗舰店2020-03-01~2020-03-31751,95167,66619,2417.77%5,258143.0211.1128.44%益水坊

可乐农夫山泉2020-03-01~2020-03-31724,83782,26272,68213.33%10,96666.18.8188.35%亲亲元气旗舰店2020-03-01~2020-03-31657,196284,74431,7376.86%19,53333.642.3111.15%TOP50市场排行-饮用水（1-20名）店铺信息日期交易金额9TOP50市场排行-饮用水（21-41名）店铺信息日期交易金额访客人数搜索人数支付转化率支付人数客单价uv

价值搜索占比清之逸食品专营店2020-03-01~

2020-03-31631,191123,17743,8222.98%3,671171.965.1235.58%元気森林官方店2020-03-01~

2020-03-31621,508111,33716,2896.64%7,39384.075.5814.63%好水坊食品专营店2020-03-01~

2020-03-31618,915173,37265,7046.81%11,80752.423.5737.90%voss芙丝旗舰店2020-03-01~

2020-03-31608,35372,09723,2752.97%2,141284.118.4432.28%润田旗舰店2020-03-01~

2020-03-31604,77515,0976,78312.55%1,895319.240.0644.93%黎水食品旗舰店2020-03-01~

2020-03-31598,45852,4409,3610.92%4821240.4611.4117.85%舒达源旗舰店2020-03-01~

2020-03-31578,96925,4854,8726.64%1,692342.1422.7219.12%人和食品专营2020-03-01~

2020-03-31567,652137,49944,5805.54%7,61774.524.1332.42%中唐嘉品2020-03-01~

2020-03-31550,74748,90538,2069.38%4,587120.0611.2678.12%好食期特惠食品2020-03-01~

2020-03-31543,902212,21213,3097.30%15,49135.112.566.27%全球高端饮品直销店2020-03-01~

2020-03-31539,57581,23544,0657.76%6,30485.596.6454.24%斐泉旗舰店2020-03-01~

2020-03-31536,31219,4436,9914.12%801669.5127.5835.96%perrier旗舰店2020-03-01~

2020-03-31529,97067,25316,8764.67%3,141168.747.8825.09%乐享家waterbar2020-03-01~

2020-03-31515,03479,84221,7843.83%3,058168.426.4527.28%立艳食品专营店2020-03-01~

2020-03-31499,68585,95035,5973.58%3,077162.395.8141.42%希同食品专营店2020-03-01~

2020-03-31490,270139,43533,1443.22%4,490109.23.5223.77%雅静酒水批发商城2020-03-01~

2020-03-31489,18335,59025,22213.79%4,90899.6713.7470.87%若汐网上超市2020-03-01~

2020-03-31473,84925,12118,4807.94%1,995237.5718.8673.56%纽湾旗舰店2020-03-01~

2020-03-31468,80428,1064,74521.69%6,09676.916.6816.88%娃哈哈官方旗舰店2020-03-01~

2020-03-31466,54053,49842,39710.92%5,84279.868.7279.25%聚好喝饮品网2020-03-01~

2020-03-31449,04522,70211,1989.05%2,055218.5619.7849.33%TOP50市场排行-饮用水（21-41名）店铺信息日期交易金10TOP50市场排行-饮用水（42-50名）店铺信息日期交易金额访客人数搜索人数支付转化率支付人数客单价uv

价值搜索占比泽希进口食品行2020-03-01~

2020-03-31438,90049,30728,2365.35%2,638166.388.957.27%康师傅饮品旗舰店2020-03-01~

2020-03-31415,231270,7811,4272.10%5,68673.021.530.53%Arietis旗舰店2020-03-01~

2020-03-31409,57489,10067,21211.12%9,90841.344.675.43%馨诚超市2020-03-01~

2020-03-31388,55831,34429,1378.37%2,623148.1112.492.96%火山鸣泉旗舰店2020-03-01~

2020-03-31385,29814,2806,71715.22%2,173177.2826.9847.04%爱咖食品专营店2020-03-01~

2020-03-31379,15040,94829,3508.66%3,546106.929.2671.68%快活林食品旗舰店2020-03-01~

2020-03-31366,62021,1744,1321.07%2271618.1917.3119.51%娃哈哈到家旗舰店2020-03-01~

2020-03-31358,025233,08937,4832.92%6,80652.61.5416.08%唯米乐食品专营店2020-03-01~

2020-03-31348,25854,55926,4635.03%2,744126.96.3848.50%熊猫时尚酒水批发2020-03-01~

2020-03-31346,07827,53215,00311.58%3,188108.5512.5754.49%爱宅配网上超市2020-03-01~

2020-03-31338,15547,77544,37110.02%4,78770.647.0892.87%TOP50市场排行-饮用水（42-50名）店铺信息日期交易金11top100行业排行-饮用水3月份销售额TOP2020%2020年3月份（TOP20市场份额）Top20销售额总销售额TOP5045%2020年3月（Top50市场份额）Top50销售额总销售额▲饮用水

行业排行3月销售额

数据来自生意参谋top100行业排行-饮用水3月份销售额TOP2020%12卖家概况-饮用水▲饮用水

卖家概况

数据来自生意参谋时间子类目卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比交易金额2019年/4月饮用水5,1052,32545.54%143,776,9202019年/5月饮用水5,7262,61945.74%173,498,5802019年/6月饮用水5,9782,81647.11%232,806,5642019年/7月饮用水6,4603,01346.64%238,573,4792019年/8月饮用水6,7313,09646.00%217,241,6822019年/9月饮用水6,7952,99044.00%183,075,3812019年/10月饮用水6,7422,87542.64%144,900,3122019年/11月饮用水6,9812,74739.35%206,480,2812019年/12月饮用水6,7652,62738.83%129,549,1482020年/1月饮用水6,6132,35635.63%115,880,1582020年/2月饮用水6,5182,13232.71%77,956,3412020年/3月饮用水6,8132,58337.91%138,188,607卖家数(月均值)有交易卖家数(月均值)有交易卖家数占比交易金额年总和汇总饮用水6436268241.67%2,001,927,453卖家概况-饮用水▲饮用水卖家概况数据来自生意参谋时间子类13饮用水-卖家概况-解数饮用水类目2020年3月月度销售额有1.3亿元，TOP20可吃掉20%的市场份额；Top50吃掉了市场总份额的45%。整个饮用水类目的年度销售额有20亿，其中有交易的卖家平均有2600家，占整体卖家数的42%。从2019年4月到2020年3月，卖家数在持续上涨，但是有交易的卖家数增长却不明显，以至于有交易的卖家占比从45%下滑至37%。说明这个赛道在逐渐涌入更多的卖家，以至于竞争更加激烈。作为标品，想要获得更多的市场份额，只能竞争到头部才有机会。饮用水-卖家概况-解数饮用水类目2020年3月月度销售额有114饮用水-消费人群画像-职业客群占比▲饮用水

2020.3

客群占比

数据来自生意参谋▲饮用水

2020.3

支付转化率

数据来自生意参谋支付转化率44.71%13.08%6.31%6.25%3.64%公司职员个体经营/服务人员医务人员教职工金融从业者科研人员0.36%媒体从业者0.74%工人1.40%学生2.64%公务员3.58%▲饮用水

2020.3

客单价

数据来自生意参谋27.46%20.79%22.38%

20.31%26.29%20.37%7.72%19.62%23.61%

26.26%106989389客单价104 104638910393饮用水-消费人群画像-职业客群占比▲饮用水2020.3客15饮用水-消费者人群画像-年龄段客群占比▲饮用水

2020.3

客群占比

数据来自生意参谋客单价▲饮用水

2020.3

客单价

数据来自生意参谋支付转化率19.17%26.52%21.41%13.58%12.75%5.89%18~2425~2930~3435~3940~49>=50729310711211812318~2425~2930~3435~3940~49>=5014.01%23.49%25.88%27.67%25.30%29.78%18~2425~2930~34 35~39 40~49 >=50▲饮用水

2020.3

支付转化率

数据来自生意参谋饮用水-消费者人群画像-年龄段客群占比▲饮用水2020.316饮用水-消费者人群画像-用户性别属性分析人群属性日期交易金额支付人数支付转化率访客人数客单价uv价值18-22岁,男2020-03-01~2020-03-312,479,56637,4667.61%492,56366.185.0318-22岁,女2020-03-01~2020-03-313,326,52655,0476.83%806,03660.434.1323-25岁,男2020-03-01~2020-03-314,946,88760,70514.58%416,29281.4911.8823-25岁,女2020-03-01~2020-03-318,206,647110,17013.43%820,63074.491026-30岁,男2020-03-01~2020-03-3112,592,530122,32817.32%706,457102.9417.8226-30岁,女2020-03-01~2020-03-3121,503,550241,19517.73%1,360,75589.1515.831-35岁,男2020-03-01~2020-03-3112,057,454100,55218.27%550,480119.9121.931-35岁,女2020-03-01~2020-03-3119,379,948192,24620.58%934,346100.8120.7436-40岁,男2020-03-01~2020-03-318,330,98467,41519.51%345,572123.5824.1136-40岁,女2020-03-01~2020-03-3112,557,992118,52622.53%526,053105.9523.8741-45岁,男2020-03-01~2020-03-314,835,99836,93318.51%199,508130.9424.2441-45岁,女2020-03-01~2020-03-316,884,74764,35821.40%300,727106.9822.8945岁以上,男2020-03-01~2020-03-317,469,16356,25519.53%288,096132.7725.9345岁以上,女2020-03-01~2020-03-3110,990,75094,36422.91%411,845116.4726.69▲饮用水消费者人群画像-用户性别属性分析数据来自生意参谋饮用水-消费者人群画像-用户性别属性分析人群属性日期交易金额17饮用水-消费者洞察-解数从消费者职业职业属性数据来看，客群占比、客单价、转化率最高的是公司职员。学生正相反，占比、客单价、转化率都较低。从年龄段来看，饮用水类目的主要消费群体是25-29岁的人群。随着年龄增长，客单价和转化率都在一路走高。从性别属性来看，女性的支付人数是男性的1.5-2倍。但是男性的客单价在各个年龄段普遍高于女性。无论是男性还是女性，23-40岁的客群占比、转化率和客单价都比较高。针对饮用水的人群个性化投放，建议选择：走性价比的产品，比如单价在110元以内的产品可以选择投放在年龄在25-45岁之间的女性人群；走高端产品，单价在110以上的建议投放在45岁以上的金融从业者、科研人员、公司职员，该行业的转化率最高。整体来看，公司职员的客群占比、客单价和转化率的效果最好，可以作为主要的投放客群。饮用水-消费者洞察-解数从消费者职业职业属性数据来看，客群占18饮用水-商品卖点分析交易金额、件单价与支付人数-饮品种类交易金额▲饮用水

2020.3月

客单价

30天热门属性

数据来自生意参谋▲饮用水

2020.3月

支付件数

30天热门属性

数据来自生意参谋客单价▲饮用水

2020.3月

客单价

30天热门属性

数据来自生意参谋支付件数1,731,37724,236,93211,510,3666,31027,412,534蒸馏水苏打水纯净水汤力水矿物质水56,846483,984555,053684,029蒸馏水苏打水纯净水汤力水 105矿物质水3051236542蒸馏水苏打水纯净水汤力水矿物质水饮用水-商品卖点分析交易金额▲饮用水2020.3月客单价19饮用水-商品卖点分析交易金额、件单价与支付人数-净含量交易金额▲饮用水

2020.3月

客单价

30天热门属性

数据来自生意参谋▲饮用水

2020.3月

支付件数

30天热门属性

数据来自生意参谋客单价▲饮用水

2020.3月

客单价

30天热门属性

数据来自生意参谋支付件数175,2613,123,4792,132,663883,763372,575562,871242,1871,435,78296ml9000ml8400ml8000ml750ml7500ml7200ml6000ml10762396110341672896ml9000ml8400ml

8000ml750ml7500ml7200ml

6000ml1,64650,51554,38714,8563,61413,9314,31852,9376000ml7200ml7500ml750ml8000ml8400ml9000ml96ml饮用水-商品卖点分析交易金额▲饮用水2020.3月客单价20饮用水-商品卖点分析交易金额、件单价与支付人数-是否含糖交易金额▲饮用水

2020.3月

客单价

30天热门属性

数据来自生意参谋▲饮用水

2020.3月

支付件数

30天热门属性

数据来自生意参谋客单价72,428,722963,965无糖含糖1,995,399无糖含糖 18,5623753无糖 含糖▲饮用水

2020.3月

客单价

30天热门属性

数据来自生意参谋支付件数饮用水-商品卖点分析交易金额▲饮用水2020.3月客单价21饮用水-商品卖点分析-解数从饮品种类来看，交易金额最高的是矿物质水（2700万），其次是苏打水（2400万），支付件数最高的是矿物质水达到68万，客单价最高的是汤力水（65元），其次是苏打水（51元），矿物质水客单件为42元。从净含量来看，饮用水净含量是9000ml，其次是8400ml，可以看出消费者的喜好是整箱购买饮用水。件单价最高的是96ml，107元、件单价最低的是6000ml，28元。由支付件数来看，销量最高的是8400ml，其次是6000ml。由无糖饮用水交易金额（7200万）、支付件数（199万）、客单价（37元），含糖饮用水交易金额（96万）、支付件数（1.8万）、客单价（53元）来看，说明无糖饮用水的消费者受欢迎的程度明显高于含糖饮用水。综合饮品种类、净含量和是否无糖这三个消费者购买商品的重要卖点，消费者对于含矿物质的商品需求量最大（支付件数68万），整箱整件购买饮用水，无糖饮用水更受欢迎；根据目前消费者，在购买饮用水时，最注重的三个产品卖点，可以判断；未来在产品种类上主打含有矿物质成分的饮用水，产品规格750ml*12，以无糖为产品研发和创新的方向。饮用水-商品卖点分析-解数从饮品种类来看，交易金额最高的是矿22元气森林白桃气泡水元气森林白桃气泡水23元气森林白桃气泡水-近一年销售情况日期交易金额访客人数搜索人数收藏人数加购人数支付转化率支付人数支付件数客单价uv价值搜索占比收藏率加购率2020年3月1,592,194498,404121,95517,83266,4784.38%21,83027,38872.943.1924.47%3.58%13.34%2020年2月1,094,447344,94965,35713,82546,8244.87%16,79919,42665.153.1718.95%4.01%13.57%2020年1月1,641,112351,46049,9118,43142,4625.42%19,04929,81086.154.6714.20%2.40%12.08%2019年12月1,814,408372,86860,5809,00536,7945.73%21,36531,71884.924.8716.25%2.42%9.87%2019年11月2,188,490577,25568,27922,30073,3405.27%30,42144,41071.943.7911.83%3.86%12.70%2019年10月674,118234,91442,72710,80625,9323.88%9,11511,53673.962.8718.19%4.60%11.04%2019年9月1,062,300259,12340,1457,62833,8335.80%15,02919,28070.684.115.49%2.94%13.06%2019年8月1,309,795243,66351,9699,67437,0617.67%18,68923,50670.085.3821.33%3.97%15.21%2019年7月1,821,949291,04756,77813,05852,6188.59%25,00133,43772.886.2619.51%4.49%18.08%2019年6月2,263,119452,66363,67421,49783,4657.65%34,62943,15165.35514.07%4.75%18.44%2019年5月1,045,620198,49958,64711,16740,6007.52%14,92718,39370.055.2729.55%5.63%20.45%2019年4月820,633141,18056,4398,60130,1408.82%12,45214,80965.95.8139.98%6.09%21.35%元气森林白桃气泡水-近一年销售情况2020年3月1,592,24元气森林白桃气泡水-近三个月流量渠道3月 2月 11月流量来源交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价uv价值流量来源交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价uv价值流量来源交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价uv价值手淘搜索276,54115,213.45%3,97469.592.4淘宝客457,3698,4247.87%7,74359.074.65淘内免费其他290,82137,492.95%4,06371.582.1268159淘内免费其他309,92105,234.09%4,30372.032.95手淘搜索148,9663,0853.49%2,20067.712.36淘宝客157,85101,272.22%2,25370.061.5647907品销宝-

明星店196,6380,0433.51%2,81169.952.46淘内免费其他189,8447,6735.95%2,83566.963.98榜单会场39,90067,6960.85%58068.790.59铺51淘宝客277,7054,2977.57%4,11267.535.11聚划算39,87336,2771.82%66060.411.1手淘搜索234,3065,5515.11%3,35269.93.5736购物车600,5752,65515.76%8,29872.38

11.41购物车319,4030,11016.32%4,91365.0110.61购物车703,3654,43417.63%9,59573.3112.92698我的淘宝259,03451,3626.45%3,31578.145.04我的淘宝165,34429,6788%2,37469.655.57我的淘宝245,85746,8777.17%3,36073.175.24直通车89,46651,0162.46%1,25571.291.75直通车65,60528,9273.29%95268.912.27直通车123,07035,2154.98%1,75570.133.49手淘其他店铺商品详情204,69744,2706.64%2,93869.674.62手淘其他店铺商品详情154,88228,3118.64%2,44763.295.47品销宝-

明星店铺124,03434,0835.10%1,74071.283.64超级推荐30,65434,7201.27%44269.350.88品销宝-

明星店铺92,12228,1534.81%1,35368.093.27手淘其他店铺商品详情91,56122,0185.95%1,31169.844.16聚划算27,33719,9311.83%36475.11.37超级推荐15,95719,3861.32%25662.330.82流量宝018,1250000手淘淘宝直播38,23718,9713.04%57666.382.02手淘淘宝直播25,88611,0393.52%38966.542.34聚划算31,40115,7612.64%41675.481.99手淘淘金币13,70113,2771.53%20467.161.03手淘淘金币17,9819,4382.65%25071.921.91手淘首页29,13915,6512.79%43666.831.86手淘问大家22,9209,6953.44%33468.622.36智钻6,9926,5231.52%9970.631.07超级推荐15,90812,0861.84%22271.661.32手淘旺信32,3149,6344.36%42076.943.35手淘首页9,6596,3502.28%14566.611.52手淘淘宝直播24,6769,6843.89%37765.452.55手淘首页9,6956,9252.09%14566.861.4手淘旺信24,2515,2406.32%33173.274.63智钻7,0316,9441.27%8879.91.01元气森林白桃气泡水-近三个月流量渠道3月 2月 11月流量来25元气森林白桃气泡水-各个有代表性流量情况手淘搜索 淘内免费其它 淘宝客 直通车日期总访客人数访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率2020年3月498,404115,21823.12%3.45%105,23721.11%4.09%54,29710.89%7.58%51,01610.24%2.46%2020年2月344,94963,08518.29%3.49%47,67313.82%5.95%98,42428.53%7.87%28,9278.39%3.29%2020年1月351,46047,38213.48%6.01%64,43318.33%5.67%140,61340.01%2.41%22,2966.34%5.65%2019年12月372,86858,18215.60%5.77%45,69012.25%10.38%56,95215.27%4.53%18,3464.92%3.98%2019年11月577,25565,55111.36%5.12%137,49923.82%2.96%101,27717.54%2.22%35,2156.10%4.99%2019年10月234,91440,82917.38%4.66%66,91328.48%3.81%49,45321.05%4.83%28,94712.32%3.21%2019年9月259,12338,25514.76%5.62%61,38123.69%5.42%28,71711.08%14.51%36,18413.96%3.92%2019年8月243,66348,96420.09%6.03%64,34126.41%7.30%28,91411.87%17.16%32,96913.53%4.88%2019年7月291,04753,65918.44%6.06%77,36526.58%7.77%59,77320.54%17.13%42,69214.67%4.77%2019年6月452,66360,41613.35%6.81%193,34942.71%2.93%56,35812.45%54,34412.01%5.37%2019年5月198,49955,87028.15%5.91%64,65832.57%4.56%20,91210.54%18.59%26,43113.32%4.99%2019年4月141,18053,78438.10%5.09%27,27419.32%7.97%17,33412.28%18.22%19,50113.81%4.70%元气森林白桃气泡水-各个有代表性流量情况手淘搜索 淘内免费其26元气森林白桃气泡水-七天搜索词访客量结构（加小数点）日期关键词总数关键词的品牌词数量品牌词占比品类词品类词占比3

月31

日4,4812,58758%1,89442%4

月1

日3,8272,18457%1,64343%4

月2

日2,7051,57558%1,13042%4

月3

日1,7721,18267%59033%4

月4

日1,9021,34371%55929%4

月5

日1,6511,18972%46228%4

月6

日1,7231,22171%50229%汇总18,06111,28162%6,78038%元气森林白桃气泡水-七天搜索词访客量结构（加小数点）3月327元气森林白桃气泡水单品-站外流量来源该产品从1月开始作为综艺”我们的乐队”的品牌方,为综艺助力。并且还有一些裂变的活动，如：转评关注，抽20位粉丝送综艺录制现场观众名额。利用谢霆锋、王俊凯、萧敬腾等综艺明星的粉丝圈住了粉丝人群。元气森林白桃气泡水单品-站外流量来源该产品从1月开始作为综艺28元气森林白桃气泡水单品-站外流量来源▲数据来自合作伙伴蝉妈妈元气森林白桃气泡水单品-站外流量来源▲数据来自合作伙伴蝉妈妈29元气森林白桃气泡水单品-整体情况分析解数这是元气森林的一个成熟爆款链接。整体的销售起伏根据大盘的S级促销起伏。比如销量较为集中的是6月和11月，分别经历了618和双11。4月、10月销售下滑是因为4月刚刚经历完3月的大促女王节，消费者通过大促屯完一批商品，导致4月仅销售82万；10月全月销售受双十一预热的影响销售额仅67万，大促前后的销售额受活动影响，消费者热度降低，明显低于其它月份。从近三个月的流量结构可以看出，该链接主要用的付费推广工具是淘宝客、直通车和品销宝。如2月份，淘客的销售额占到平销的42%。同时为了配合淘客，该链接也在做直通车，直通车的流量占到总流量的10-13%。其次该链接主要的免费流量来源是手淘搜索、淘内免费其它，总体占总流量的40%左右。但是手搜的主要来源是品牌词，能占到手搜流量的50%甚至70%+。一方面说明该品牌在给阿里带流量，同时也能看出，该品牌的品牌力及线下影响力较强。之所以能够拿到阿里越来越多的个性化流量（手搜及淘内免费其他）除了受到品牌力的影响外，和该产品在淘内塑造的活动和形象息息相关。根据消费者对身材管理的需求，推出0糖、0卡、0脂的卖点，通过入会抢10元券的活动，来提高私域粉丝的体量，且不伤害品牌调性。除此之外，该品牌还联合明星，做了一系列综艺节目的品牌露出，站位了气泡水品牌即品类的市场地位，塑造了品牌价值，守住了价格带。元气森林白桃气泡水单品-整体情况分析解数这是元气森林的一个成30元气森林白桃气泡水-机会与风险颜值高、卖点好。个性化流量集中。（手搜及淘内免费其他流量）品牌影响力大。能够建立品牌价值，塑造品牌即品类的形象。不断更新口味，迎合更多消费者需求。机会风险低价模仿者出来（亲亲元气），会拦截不少转化。高客单价，站内的转化不稳定。转化效率低。元气森林白桃气泡水-机会与风险颜值高、卖点好。个性化流量集中31元气森林白桃青瓜气泡水元气森林白桃青瓜气泡水32元气森林白桃青瓜气泡水-近一年销售情况日期交易金额访客人数搜索人数收藏人数加购人数支付转化率支付人数支付件数客单价uv价值搜索占比收藏率加购率2020年3月4,942,3211,052,42966,67511,80361,7037.65%80,51195,19461.394.76.34%1.12%5.86%2020年2月2,674,890714,88030,8189,46439,2606.46%46,18151,47757.923.744.31%1.32%5.49%2020年1月32,33115,5034,7573141,3442.42%37553486.182.0930.68%2.03%8.67%2019年12月38,81021,3058,0234511,4032.28%48663979.91.8237.66%2.12%6.59%2019年11月194,79958,65824,1041,2926,5405.10%2,9923,57965.123.3241.09%2.20%11.15%2019年10月149,01261,84418,9581,2654,9933.48%2,1522,64969.242.4130.65%2.05%8.07%2019年9月1,176,388246,92442,6943,65120,3866.58%16,24822,97772.44.7617.29%1.48%8.26%2019年8月330,60897,01258,6372,6349,2724.06%3,9395,41383.943.4160.44%2.72%9.56%2019年7月1,698,349315,52287,7896,37227,4047.90%24,92631,98468.135.3827.82%2.02%8.69%2019年6月455,358101,07057,3153,16515,8346.09%6,1558,08873.984.5156.71%3.13%15.67%2019年5月219,73673,14945,1983,60410,7773.90%2,8533,64877.02361.79%4.93%14.73%2019年4月198,31850,35530,0512,2057,5805.45%2,7443,61372.263.9459.68%4.38%15.05%元气森林白桃青瓜气泡水-近一年销售情况支付转化率2020年33元气森林白桃青瓜气泡水-近三个月流量渠道3月 2月 1月流量来源交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价uv价值流量来源交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价uv价值流量来源交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价uv价值手淘淘宝直播3,631,069555,41010.99%61,05559.476.54手淘淘宝直播2,110,863566,5596.58%37,27756.633.73手淘搜索5,0884,4501.46%6578.281.14流量宝122152,9160.01%2610购物车1,163,207100,66420.24%20,37257.111.56淘内免费其他3,2482,6231.45%3885.471.24淘内免费其他985,560121,23413.37%16,20860.818.13淘宝客204,62169,4434.91%3,40860.042.95我的淘宝11,9992,5194.72%119100.834.76购物车1,913,859120,62226.37%31,81460.1615.87我的淘宝243,54253,3737.57%4,04360.244.56手淘洋淘秀5772,1570.37%872.130.27WAP淘宝0115,4660000淘内免费其他414,19550,91013.94%7,09858.358.14购物车9,4331,7116.49%11184.985.51直接访问1,60681,9140.03%2466.920.02手淘搜索62,90429,3203.26%95665.82.15品销宝-

明星店铺1,2351,2261.22%1582.331.01我的淘宝694,54380,40413.70%11,01263.078.64手淘其他店铺商品详情123,96225,5868.23%2,10558.894.84手淘其他店铺商品详情1,2388601.98%1772.821.44手淘搜索201,78863,9324.74%3,03366.533.16淘外网站其他016,0130000淘宝客4,6965608.21%46102.098.39淘宝客632,11350,37219.88%10,01263.1412.55品销宝-

明星店铺50,90512,2916.57%808634.14手淘问大家5133442.03%773.291.49手淘其他店铺商品详情415,04949,97713.85%6,92359.958.3手淘问大家23,3106,3416.56%41656.033.68手淘淘宝直播1763240.92%358.670.54品销宝-

明星店铺188,43129,0869.90%2,87965.456.48手淘洋淘秀3,7675,1971.04%5469.760.72手淘首页2582871.39%464.50.9直通车35,4583,80914.12%53865.919.31手淘首页3,3262,3762.31%5560.471.4手猫搜索3662211.81%491.51.66手淘问大家18,3723,5628.39%29961.445.16手淘旺信13,2891,89211.89%22559.067.02直通车02010000手淘洋淘秀1,5913,0050.83%2563.640.53手淘淘金币1,6421,7651.41%2565.680.93手猫私房红包01730000手淘旺信20,4222,26414.31%32463.039.02直通车4,4131,1146.01%6765.873.96手淘其他店铺2151112.70%371.671.94手淘首页2,7412,0032.25%4560.911.37手淘其他店铺3,0569555.44%5258.773.2手淘旺信249793.80%3833.15手淘其他店铺9,6551,7418.85%15462.695.55手猫搜索2,8069113.62%3385.033.08手猫商品详情72741.35%1720.97手猫搜索5,2631,6304.48%7372.13.23超级推荐6007931.13%966.670.76手猫首页66741.35%1660.89手淘猜你喜欢2,6771,4203.03%4362.261.89智钻3847190.83%6640.53手猫天猫闪降0670000手淘微淘4,4901,3115.11%6767.013.42手淘拍立淘1,2996622.57%1776.411.96手淘拍立淘0600000元气森林白桃青瓜气泡水-近三个月流量渠道3月 2月 1月流量34元气森林白桃青瓜气泡水-各个有代表性流量情况手淘淘宝直播 手淘搜索 淘内免费其他 淘宝客日期访客人数访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率访客人数占比支付转化率2020年3月1,052,429555,41052.77%11%63,9326.07%4.75%121,23411.52%13.37%50,3724.79%19.88%2020年2月714,880566,55979.25%6.58%29,3204.10%3.26%50,9107.12%13.95%69,4439.71%4.91%2020年1月15,5033242.09%0.92%4,45028.70%1.46%2,62316.92%1.45%5603.61%8.22%2019年12月21,3055012.35%07,48935.15%1.65%2,99914.08%1.93%1,3606.38%4.05%2019年11月58,6581,7492.98%1.49%22,78138.84%1.90%14,88025.37%2.34%2,8374.84%6.28%2019年10月61,84416,76927.11%5.43%17,53328.35%2.22%9,02914.60%3.35%11,24418.18%11.32%2019年9月246,924158,67964.26%7.06%39,60116.04%2.89%19,4437.87%6.38%16,1666.55%15.37%2019年8月97,0124,4294.57%2.89%54,37156.05%2.72%11,99612.37%4.94%9,3269.61%14.57%2019年7月315,522189,74660.14%9.32%82,85626.26%3.06%25,0917.95%16.64%14,0564.45%20.08%2019年6月101,0708140.81%1.96%54,16553.59%3.57%18,67618.48%4.50%8,8588.76%15.45%2019年5月73,1497851.07%2.42%42,44658.03%2.58%11,11215.19%3.79%8,50011.62%9.66%2019年4月50,355980.19%4.08%28,73457.06%2.93%8,12416.13%6.29%2,9695.90%13.95%元气森林白桃青瓜气泡水-各个有代表性流量情况手淘淘宝直播 手35元气森林白桃青瓜气泡水-七天搜索词访客量结构日期关键词总数量品牌词数量品牌词占比品类词数量品类词占比3

月31

日2354

1415

60.

11

%

939

39.

89

%

4

月1

日680

463

68.

09

%

217

31.

91

%

4

月2

日779

487

62.

52

%

292

37.

48

%

4

月3

日1246

753

60.

43

%

493

39.

57

%

4

月4

日1735

886

51.

07

%

849

48.

93

%

4

月5

日1234

658

53.

32

%

576

46.

68

%

4

月6

日1595

869

54.

48

%

726

45.

52

%

汇总9623

5531

57.

48

%

4092

42.

52

%

元气森林白桃青瓜气泡水-七天搜索词访客量结构3月31日236元气森林白桃青瓜气泡水-站外流量来源▲数据来自合作伙伴蝉妈妈元气森林白桃青瓜气泡水-站外流量来源▲数据来自合作伙伴蝉妈妈37