创业管理课件第二章-创业者与创业动机

第二章创业者与创业动机为什么要成为创业者？我可以创建比所在企业更宏大或更重要的事业！第二章创业者与创业动机为什么要成为创业者？1第二章创业者与创业动机（续）第一节创业者及其作用 第二节创业者的特质 第三节创业精神 第四节创业动机及类型

第二章创业者与创业动机（续）第一节创业者及其作用2一、何谓创业者二、有关创业者的误解三、各类创业者的变化四、创业者的作用第一节创业者及其作用一、何谓创业者二、有关创业者的误解三、各类创业者的变化四、创3（一）创业者的含义1、英文（（Entrepreneur）、法文(Entreprendre):“去执行”。BeweenTaking，指能够抓住资源与机会之间的一个连接点，凭借自身非凡才能而创造价值的人。2、法国经济学家萨伊：是那些将经济资源从生产 率脚底的区域移至生产率较高的区域的人。他 们能以准确的预测某种特定产品的重要性、需 求量和生产手段；他们能坦然面对困难并及时 采取应变措施。一、何谓创业者（一）创业者的含义1、英文（（Entrepreneur）、4

创业者就是具有开拓精神和商业头脑的发明者或开创者，他们能够识别机会，并将其转化为商业化的创意；他们付出努力、投入资金、经验或技术，承担实现创业的各种风险，追求创业成功的回报。（二）创业者的特点：1、善于发现机会。2、具有发掘机会所需要的资金和其他资源的能力。3、勇于承担风险。一、创业者的含义（续） 创业者就是具有开拓精神和商业头脑的发明（二）创业者的特点：5

二、有关创业者的误解 二、有关创业者的误解6

二、有关创业者的误解（续） 二、有关创业者的误解（续）7

二、有关创业者的误解（续）

二、有关创业者的误解（续）8

二、有关创业者的误解（续）

二、有关创业者的误解（续）9三、各类创业者的变化基本情况1、根据美国人 口普查局和小 企业办公室提 供的数据， 28%企业是女 性创办的。2、2002年对企 业所有者的调 查显示：：650 万女性拥有自 己的企业，比 1997年增长了 20%。女性创业者少数族裔 创业者高龄创业者年轻创业者

主要特点1、动机：成就感、独立性；2、出发点：之前工作的失败、对某领域感兴趣并抓住 机会、个人境遇的转变；3、资金来源：个人资产和储蓄、个人贷款；4、职业经历：某领域的经营管理经验、服务业相关的 职业背景；5、个人特质：灵活性、包容性、中等水平的自信、能 应对社会和经济环境；6、背景：创业年龄（（35-45岁）、父亲是创业者、大 学教育水平（文科领域）、长女；7、支持团队：密友、配偶、女性组织、贸易协会；8、创业类型：服务领域。三、各类创业者的变化基本情况1、根据美国人女性创业者少数族10三、各类创业者的变化（续）1、2002年120万美籍非洲裔者拥有自己的企业，比比1997年 增长了了45%；2、2002年110万美籍亚裔者拥有自己的企业，比比1997年增 长了了24%；3、2002年超过过20.6万美国原住民拥有自己的企业，比 1997年增长了了24%。女性创业者少数族裔 创业者高龄创业者年轻创业者三、各类创业者的变化（续）1、2002年120万美籍非洲11三、各类创业者的变化（续）1、尽管美国统计调查局未收集高龄创业者的数据（（35岁 以上），但现实中可看到，开创自己事业的高龄者越 来越多；2、高龄创业者数量增加的原因： --原公司规模缩小； --高龄者日益增强的渴望实现自身价值的愿望； --对于支付为了健康医疗服务和其他方面费用的担心。

女性创业者少数族裔 创业者高龄创业者年轻创业者三、各类创业者的变化（续）1、尽管美国统计调查局未收集高龄创12三、各类创业者的变化（续）1、盖洛普公司一份针对高中生的研究显示，，70%的高中生 想拥有自己的公司；2、大学中对于创业的兴趣也正增强。不仅有许多在大学 期间创业的例子；而且与就业相联系的各层次学生创 业的实例也急速增加。3、虽然大多数创业教育在商学院进行，但其他许多院系 也开设了创业课程（如：工程学、农学、戏剧、舞蹈、 教育、法律、护理等）。女性创业者少数族裔 创业者高龄创业者年轻创业者三、各类创业者的变化（续）1、盖洛普公司一份针对高中生的研究13（一）创业者的个体特征1、心理特征：成就需要、控制欲、自信、开放的心态、风险程度倾向、创业精神。

心理学家麦克利兰（（McCleland）研究显示：承担决策的责任、有冒险倾向、不喜欢日常单调的重复性工作、对决策结果感兴趣等排在创业动力的前四位。2、行为特征：勤学好问、执着、灵活应变、吃苦耐劳、雷厉风行、良好的商业道德、责任感。3、知识特征：具备坚实的基础知识、具备广博的专业知识、不断对知识的更新和完善。4、能力特征：经营能力、管理能力、人际关系能力。四、创业者的作用（一）创业者的个体特征1、心理特征：成就需要、控制欲、自信14一、创业者的个体特质1、心理特质：成就需要、控制欲、自信、开放的心态、风险程度倾向、创业精神。

心理学家麦克利兰（（McCleland）研究显示：承担决策的责任、有冒险倾向、不喜欢日常单调的重复性工作、对决策结果感兴趣等排在创业动力的前四位。2、行为特质：勤学好问、执着、灵活应变、吃苦耐劳、雷厉风行、良好的商业道德、责任感。3、知识特质：具备坚实的基础知识、具备广博的专业知识、不断对知识的更新和完善。4、能力特质：经营能力、管理能力、人际关系能力。第二节创业者的特质一、创业者的个体特质1、心理特质：成就需要、控制欲、自信、15

◆执着于创业者坚信自己 的产品和服务将积极影 响人民生活的理念。

（微软的比尔尔·盖茨；戴尔电 脑的迈克尔尔·戴尔；甲骨 文公司的拉力力·埃里 森……）二、成功创业者的特质

创业激情

◆首要特征：对于事业的 热情；创业激情 ◆执着于创业者坚信自己二、成功创业者的特质创业激情16品/二、成功创业者的特质（续）

产品/顾客聚焦

◆第二特征：产品/顾客 至上；创业激情

产品/顾客聚焦

◆执着于大部分创业者 是实际生产者的事实。

（史蒂夫夫·乔布斯和 Apple“麦金托什”型 计算机……）品/二、成功创业者的特质（续）创业激情 产品/顾客聚焦17◆创业者以尝试新事物为（肯·尼克森是无线技术企业

公司的合伙创建者，微软 的前执行官……）二、成功创业者的特质（续）

不怕失败，坚韧不拔

◆另一特征：经历挫折和 失败后仍然坚持；创业激情品/产品/顾客聚焦

特征，因此，其失败率 自然很高。不怕失败坚韧不拔◆创业者以尝试新事物为（肯·尼克森是无线技术企业 公司的合18◆关键特征：将纯粹商 业策划变得实际可 行；◆将思想、创意和想象 力转化为行动与可测 量结果的能力。二、成功创业者的特质（续）

执行智能品/创业激情执行智能产品/顾客聚焦

不怕失败 坚韧不拔◆关键特征：将纯粹商二、成功创业者的特质（续）品/创业激情19一、学者关于创业精神1、熊彼特

创业精神是一种创造性的破坏过程。在此过程中，企业家不断地以新的产品和生产方法代替旧的产品和生产方法。2、米勒

创业精神不仅可以指创业者的个性特征，也也可以指企业的行为特征。应包括产品市场创新、冒险和主动行为。3、加兰创新精神就是新组织的创造。第三节创业精神一、学者关于创业精神1、熊彼特 创业精神是一种创造性的破坏过20二、创业精神的含义创业精神既包括创业的需要和动机，又包括创业的思想和方法。1、创业精神是一种自强自立的精神。2、创业精神是一种开拓创新的精神。3、创业精神是一种脚踏实地的精神。第三节创业精神（续）二、创业精神的含义创业精神既包括创业的需要和动机，又包括创业21一、学者关于创业动机的观点1、格林伯格和赛克斯顿

�在市场上发现机会；�相信自己的经营模式比前任更有效率；�希望将拥有的专长发展成为一项新事业；④为自己的研发的新产品找到利润空间；⑤实现个人梦想；⑥相信创业是致富的唯一途径。2、戈什和卡文

�希望得到个人发展；�喜欢挑战；�希望拥有更多自由；④发挥个人专业知识和经验；⑤不喜欢为他人工作；⑥受家庭或朋友影响；⑦家庭传统的承袭。3、莫瑞

�实现自我价值；�生存的需要；�做自己喜欢的事；④不满意现在的工作环境；⑤赢得别人尊重；⑥羡慕成功的创业者；⑦朋友的鼓励和协助。第四节创业动机及类型一、学者关于创业动机的观点1、格林伯格和赛克斯顿 �在市场224、蔡敬聪（1）从现状来说：

�你对现在的收入满意吗？�你的付出与收入成正比吗？�你是否喜欢现在的工作？④现在的工作是否能让你施展才华？⑤你所在的公司现在是否景气？⑥你现在所在的行业是否景气？⑦如果你因故不能继续工作，收入是否就会断了？⑧你的工作有无保障？退休待遇合理否？（2）从生活方式来说：

�你是否经常可以与家人一起团聚？�你的工作有自由吗？可以自主选择喜欢的工作吗？�与同事一起愉快工作的机会多吗？可以决定自己的工作伙伴吗？④在工作上能交许多知心朋友吗？⑤你所从事的工作可以有效地帮助别人吗？⑥每年你能与家人一起进行一次旅游吗？你进行过多少次海外旅游呢？⑦你对现在的居住环境满意吗？⑧你现在的家庭负担重不重？⑨目前的生活离你理想的远不远？第四节创业动机及类型（续）4、蔡敬聪（1）从现状来说： �你对现在的收入满意吗？�23第四节创业动机及类型（续）二、创业的三个基本原因渴望做自己的老板渴望追求自己的创意渴望获得经济回报第四节创业动机及类型（续）二、创业的三个基本原因渴望做自24三、创业的类型1、基于初始动机的分类（1）沃特曼�“推动型”创业：创业者对当前状况不满，且受到非创业者特征的因素推动而从事创业的行为。�“拉动型”创业：由于创业者自身的个人特质和商业机会本身吸引而产生的创业行为。（2）雷诺兹（（GEM报告）�生存型创业：那些由于没有其他就业选择或对其他就业选择不满意而从事创业的行为。�机会型创业：为追求一个商业机会而产生的创业行为。第四节创业动机及类型（续）三、创业的类型1、基于初始动机的分类（1）沃特曼�“推252、基于初始资源的分类阿玛尔·毕海德�边缘企业（（marginalbusinesses）�冒险型创业（（promisingstart-ups）�与风险投资融合的创业（（VC-backedstart-ups）④大公司的内部创业（（corporateinitiatives）⑤革命性的创业（（revolutionaryventures）第四节创业动机及类型（续）2、基于初始资源的分类阿玛尔·毕海德�边缘企业（（mar263、基于创业主体的分类（1）史密斯

�脚踏实地的创业（（CraftmanEntrepreneurship）：在处理社会环境问题时能力较弱，而且在时间导向上会受到限制。

�机会主义的创业（（OpportunisticEntrepreneurship）：由于受教育和培训的范围较广泛，社会感知及对未来的定位较高。（2）史密斯和米纳、莫里斯和卡瑞特考�个体创业：与原有组织是他不相关的个体或团队创业行为。�公司创业：有已有组织发起的组织创作、更新与创新活动。第四节创业动机及类型（续）3、基于创业主体的分类（1）史密斯 �脚踏实地的创业（（C274、基于战略的分类（1）迈耶和古德西鲍斯�破坏想技术型创业（（TheDisruptiveTechnologyEntrepreneur，DTE）�市场共享型创业（（MarketShareBuildingEntrepreneur，MSB）�低效市场型创业（（MarketInefficiencyEntrepreneur，MIE）（2）波特克�套利型创业：利用价格差异的机会，通过低买高卖获取利润的创业活动。�创新型创业：利用新商业机会的创业。第四节创业动机及类型（续）4、基于战略的分类（1）迈耶和古德西鲍斯�破坏想技术型创285、基于创业效果的分类（1）戴维森�成功的创业：组织层面和社会层面的产出均为正的创业行为。�重新分配式创业：组织层面为正而社会层面为负的创业行为。�催化剂式创业：组织层面为负而社会层面为正的创业行为。④失败的创业：组织层面和社会层面的产出均为负的创业行为。（2）卡特、加德纳和雷诺兹�成立企业的创业：初始创业者通过把握、利用机会成立商业实体的活动。�放弃型创业：由于众多因素的影响，创业者没有能力成立企业，导致开发、利用商业机会的过程最终被放弃。�继续尝试型创业：虽然上一次创业没能成功，但创业者仍保持着继续创业的意愿并继续进行相应创业的行为。第四节创业动机及类型（续）5、基于创业效果的分类（1）戴维森�成功的创业：组织层面和296、基于新建企业的渠道分类（1）独立创业：创业者个人或团队白手起家进行创业。

�创新型创业：创业者提供创造性的产品或服务，填补市场空白。

�从属型创业：一是创办与大企业协作型的小企业；二是加盟连锁。

�模仿型创业：根据自身条件，选择一个合适的地点和进入壁垒低的行业，学着别人办企业。

（2）母体分离：组织内部的管理人员、技术人员或职员，离开原组织，但利用在组织的资源，成立新企业，从事营利的活动。

（3）企业内创业：进入成熟期的企业为了获得持续的增长和长久的竞争优势，为了倡导创新并使其研发成果商业化，通过授权和资源保障等支持的创业活动。第四节创业动机及类型（续）6、基于新建企业的渠道分类（1）独立创业：创业者个人或团队30第二章创业者与创业动机为什么要成为创业者？我可以创建比所在企业更宏大或更重要的事业！第二章创业者与创业动机为什么要成为创业者？31第二章创业者与创业动机（续）第一节创业者及其作用 第二节创业者的特质 第三节创业精神 第四节创业动机及类型

第二章创业者与创业动机（续）第一节创业者及其作用32一、何谓创业者二、有关创业者的误解三、各类创业者的变化四、创业者的作用第一节创业者及其作用一、何谓创业者二、有关创业者的误解三、各类创业者的变化四、创33（一）创业者的含义1、英文（（Entrepreneur）、法文(Entreprendre):“去执行”。BeweenTaking，指能够抓住资源与机会之间的一个连接点，凭借自身非凡才能而创造价值的人。2、法国经济学家萨伊：是那些将经济资源从生产 率脚底的区域移至生产率较高的区域的人。他 们能以准确的预测某种特定产品的重要性、需 求量和生产手段；他们能坦然面对困难并及时 采取应变措施。一、何谓创业者（一）创业者的含义1、英文（（Entrepreneur）、34

创业者就是具有开拓精神和商业头脑的发明者或开创者，他们能够识别机会，并将其转化为商业化的创意；他们付出努力、投入资金、经验或技术，承担实现创业的各种风险，追求创业成功的回报。（二）创业者的特点：1、善于发现机会。2、具有发掘机会所需要的资金和其他资源的能力。3、勇于承担风险。一、创业者的含义（续） 创业者就是具有开拓精神和商业头脑的发明（二）创业者的特点：35

二、有关创业者的误解 二、有关创业者的误解36

二、有关创业者的误解（续） 二、有关创业者的误解（续）37

二、有关创业者的误解（续）

二、有关创业者的误解（续）38

二、有关创业者的误解（续）

二、有关创业者的误解（续）39三、各类创业者的变化基本情况1、根据美国人 口普查局和小 企业办公室提 供的数据， 28%企业是女 性创办的。2、2002年对企 业所有者的调 查显示：：650 万女性拥有自 己的企业，比 1997年增长了 20%。女性创业者少数族裔 创业者高龄创业者年轻创业者

主要特点1、动机：成就感、独立性；2、出发点：之前工作的失败、对某领域感兴趣并抓住 机会、个人境遇的转变；3、资金来源：个人资产和储蓄、个人贷款；4、职业经历：某领域的经营管理经验、服务业相关的 职业背景；5、个人特质：灵活性、包容性、中等水平的自信、能 应对社会和经济环境；6、背景：创业年龄（（35-45岁）、父亲是创业者、大 学教育水平（文科领域）、长女；7、支持团队：密友、配偶、女性组织、贸易协会；8、创业类型：服务领域。三、各类创业者的变化基本情况1、根据美国人女性创业者少数族40三、各类创业者的变化（续）1、2002年120万美籍非洲裔者拥有自己的企业，比比1997年 增长了了45%；2、2002年110万美籍亚裔者拥有自己的企业，比比1997年增 长了了24%；3、2002年超过过20.6万美国原住民拥有自己的企业，比 1997年增长了了24%。女性创业者少数族裔 创业者高龄创业者年轻创业者三、各类创业者的变化（续）1、2002年120万美籍非洲41三、各类创业者的变化（续）1、尽管美国统计调查局未收集高龄创业者的数据（（35岁 以上），但现实中可看到，开创自己事业的高龄者越 来越多；2、高龄创业者数量增加的原因： --原公司规模缩小； --高龄者日益增强的渴望实现自身价值的愿望； --对于支付为了健康医疗服务和其他方面费用的担心。

女性创业者少数族裔 创业者高龄创业者年轻创业者三、各类创业者的变化（续）1、尽管美国统计调查局未收集高龄创42三、各类创业者的变化（续）1、盖洛普公司一份针对高中生的研究显示，，70%的高中生 想拥有自己的公司；2、大学中对于创业的兴趣也正增强。不仅有许多在大学 期间创业的例子；而且与就业相联系的各层次学生创 业的实例也急速增加。3、虽然大多数创业教育在商学院进行，但其他许多院系 也开设了创业课程（如：工程学、农学、戏剧、舞蹈、 教育、法律、护理等）。女性创业者少数族裔 创业者高龄创业者年轻创业者三、各类创业者的变化（续）1、盖洛普公司一份针对高中生的研究43（一）创业者的个体特征1、心理特征：成就需要、控制欲、自信、开放的心态、风险程度倾向、创业精神。

心理学家麦克利兰（（McCleland）研究显示：承担决策的责任、有冒险倾向、不喜欢日常单调的重复性工作、对决策结果感兴趣等排在创业动力的前四位。2、行为特征：勤学好问、执着、灵活应变、吃苦耐劳、雷厉风行、良好的商业道德、责任感。3、知识特征：具备坚实的基础知识、具备广博的专业知识、不断对知识的更新和完善。4、能力特征：经营能力、管理能力、人际关系能力。四、创业者的作用（一）创业者的个体特征1、心理特征：成就需要、控制欲、自信44一、创业者的个体特质1、心理特质：成就需要、控制欲、自信、开放的心态、风险程度倾向、创业精神。

心理学家麦克利兰（（McCleland）研究显示：承担决策的责任、有冒险倾向、不喜欢日常单调的重复性工作、对决策结果感兴趣等排在创业动力的前四位。2、行为特质：勤学好问、执着、灵活应变、吃苦耐劳、雷厉风行、良好的商业道德、责任感。3、知识特质：具备坚实的基础知识、具备广博的专业知识、不断对知识的更新和完善。4、能力特质：经营能力、管理能力、人际关系能力。第二节创业者的特质一、创业者的个体特质1、心理特质：成就需要、控制欲、自信、45

◆执着于创业者坚信自己 的产品和服务将积极影 响人民生活的理念。

（微软的比尔尔·盖茨；戴尔电 脑的迈克尔尔·戴尔；甲骨 文公司的拉力力·埃里 森……）二、成功创业者的特质

创业激情

◆首要特征：对于事业的 热情；创业激情 ◆执着于创业者坚信自己二、成功创业者的特质创业激情46品/二、成功创业者的特质（续）

产品/顾客聚焦

◆第二特征：产品/顾客 至上；创业激情

产品/顾客聚焦

◆执着于大部分创业者 是实际生产者的事实。

（史蒂夫夫·乔布斯和 Apple“麦金托什”型 计算机……）品/二、成功创业者的特质（续）创业激情 产品/顾客聚焦47◆创业者以尝试新事物为（肯·尼克森是无线技术企业

公司的合伙创建者，微软 的前执行官……）二、成功创业者的特质（续）

不怕失败，坚韧不拔

◆另一特征：经历挫折和 失败后仍然坚持；创业激情品/产品/顾客聚焦

特征，因此，其失败率 自然很高。不怕失败坚韧不拔◆创业者以尝试新事物为（肯·尼克森是无线技术企业 公司的合48◆关键特征：将纯粹商 业策划变得实际可 行；◆将思想、创意和想象 力转化为行动与可测 量结果的能力。二、成功创业者的特质（续）

执行智能品/创业激情执行智能产品/顾客聚焦

不怕失败 坚韧不拔◆关键特征：将纯粹商二、成功创业者的特质（续）品/创业激情49一、学者关于创业精神1、熊彼特

创业精神是一种创造性的破坏过程。在此过程中，企业家不断地以新的产品和生产方法代替旧的产品和生产方法。2、米勒

创业精神不仅可以指创业者的个性特征，也也可以指企业的行为特征。应包括产品市场创新、冒险和主动行为。3、加兰创新精神就是新组织的创造。第三节创业精神一、学者关于创业精神1、熊彼特 创业精神是一种创造性的破坏过50二、创业精神的含义创业精神既包括创业的需要和动机，又包括创业的思想和方法。1、创业精神是一种自强自立的精神。2、创业精神是一种开拓创新的精神。3、创业精神是一种脚踏实地的精神。第三节创业精神（续）二、创业精神的含义创业精神既包括创业的需要和动机，又包括创业51一、学者关于创业动机的观点1、格林伯格和赛克斯顿

�在市场上发现机会；�相信自己的经营模式比前任更有效率；�希望将拥有的专长发展成为一项新事业；④为自己的研发的新产品找到利润空间；⑤实现个人梦想；⑥相信创业是致富的唯一途径。2、戈什和卡文

�希望得到个人发展；�喜欢挑战；�希望拥有更多自由；④发挥个人专业知识和经验；⑤不喜欢为他人工作；⑥受家庭或朋友影响；⑦家庭传统的承袭。3、莫瑞

�实现自我价值；�生存的需要；�做自己喜欢的事；④不满意现在的工作环境；⑤赢得别人尊重；⑥羡慕成功的创业者；⑦朋友的鼓励和协助。第四节创业动机及类型一、学者关于创业动机的观点1、格林伯格和赛克斯顿 �在市场524、蔡敬聪（1）从现状来说：

�你对现在的收入满意吗？�你的付出与收入成正比吗？�你是否喜欢现在的工作？④现在的工作是否能让你施展才华？⑤你所在的公司现在是否景气？⑥你现在所在的行业是否景气？⑦如果你因故不能继续工作，收入是否就会断了？⑧你的工作有无保障？退休待遇合理否？（2）从生活方式来说：

�你是否经常可以与家人一起团聚？�你的工作有自由吗？可以自主选择喜欢的工作吗？�与同事一起愉快工作的机会多吗？可以决定自己的工作伙伴吗？④在工作上能交许多知心朋友吗？⑤你所从事的工作可以有效地帮助别人吗？⑥每年你能与家人一起进行一次旅游吗？你进行过多少次海外旅游呢？⑦你对现在的居住环境满意吗？⑧你现在的家庭负担重不重？⑨目前的生活离你理想的远不远？第四节创业动机及类型（续）4、蔡敬聪（1）从现状来说： �你对现在的收入满意吗？�53第四节创业动机及类型（续）二、创业的三个基本原因渴望做自己的老板渴望追求自己的创意渴望获得经济回报第四节创业动机及类型（续）二、创业的三个基本原因渴望做自54三、创业的类型1、基于初始动机的分类（1）沃特曼�“推动型”创业：创业者对当前状况不满，且受到非创业者特征的因素推动而从事创业的行为。�“拉动型”创业：由于创业者自身的个人特质和商业机会本身吸引而产生的创业行为。（2）雷诺兹（（GEM报告）�生存型创业：那些由于没有其他就业选择或对其他就业选择不满意而从事创业的行为。�机会型创业：为追求一个商业机会而产生的创业行为。第四节创业动机及类型（续）三、创业的类型1、基于初始动机的分类（1）沃特曼�“推552、基于初始资源的分类阿玛尔·毕海德�边缘企业（（marginalbusinesses）�冒险型创业（（promisingstart-ups）�与风险投资融合的创业（（VC-backedstart-ups）④大公司的内部创业（（corporateinitiatives）⑤革命性的创业（（revolutionaryventures）第四节创业动机及类型（续）2、基于初始资源的分类阿玛尔·毕海德�边缘企业（（mar563、基于创业主体的分类（1）史密斯

�脚踏实地的创业（（Craf