有关广告策划锦集七篇范文

有关广告策划锦集七篇范文广告策动篇1一：背景概述：

乐可可饮食文化传播(北京)有限公司隶属美国乐可可国际控股集团，是其为扩张全球事业而特别成立的子公司，专事亚洲地区乐可可饮食文化传播及乐可可系列店铺的推广工作。

乐可可冰淇淋诱人滋味，自有卓越动力打造!

难道只有谈恋爱时才能去巴黎《独身的人请背上行囊立刻出发吧。握着手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆无忌惮的慢慢轻舔，爱一个地方不需要理由，爱一种冰淇淋也不需要理由。恋上香榭里

窗外阳光明媚，年轻的心无拘无束，午后的爱情和煦而甜蜜，就像酥软的巧克力蛋糕。步入乐可可冰淇淋吧,来一客清凉爽口的冰淇淋,配以香浓的咖啡、小点，无限惬意。

品尝乐可可，诱人滋味时刻体验!

百种口味随你挑选

减肥瘦身冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、美容养颜冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校园冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗冰淇淋系列、赤道情侣冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列

品尝乐可可，诱人滋味时刻体验;乐可可冰淇淋诱人滋味自有卓越动力打造!

二：市场分析：

★中国的冷冻饮品人均消费量为0.9公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为0.4公斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨大。

★中国冰淇淋产量在xx年间增长12倍，每年增长10%以上，年销售量到达160万吨，目前年销售额为230亿左右。有专家估计，到xx年中国冰淇淋市场容量有望到达400亿元。巨大开展潜力让许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。

★在国外冰淇淋一直为无季节差异享受型小吃，现在，在中国冰淇淋终于被“正名〞，季节性消费差别逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成为无季节食品。

经过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升(相当于25到30支冰淇淋)，未来xx年冀望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰淇淋的消费国。

同时，新的品牌不断面世，营销把戏也层出不穷，让人眼花缭乱，除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰淇淋市场日益细分的情况下，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战潮，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。

xx年乐可可美国风味冰淇淋专卖店登陆中国，改写中国冰淇淋历史。

三：消费者分析：

随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬高兴和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费神理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上发明了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能--解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的时机所在。

经过分析我们还发现，冰淇淋是上帝留给人间的神奇美食。无脂无糖冰淇淋是由脱脂奶粉、低能量的甜味剂木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特点是：改善饮食者的血糖值，促进人体肠道内有益菌群的增值，调节胃肠功能，提高人体免疫力，避免龋齿。使喜爱冰淇淋的人群不会担忧引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脱脂脱糖，只有美味。

广告策动篇2一、广告目标：

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入,就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而到达品牌在消费者中的出名度，是公司在广告策动中希望到达的效果。在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：发明消费者对产品的认识，改变消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标当然是与营销目标相一致的，即最大可能地实现销售业绩。

综合我们不凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有以下几种：

第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。

第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。

第三，加强企业或产品的出名度。

第四，加强广阔消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。

第五，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。

第六，帮忙消费者确认其购置决策是正确的和有利的。

第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购置信心。

二、市场分析：

情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简单的T恤。

目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚比拟敏感，服装的更新频率也很高。虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有响亮的情侣装“系列〞。

在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是异常地剧烈。既然情情侣服饰的市场空间不容无视，而且现在情侣装品牌还是一个空白领域，则为什么不尝试着介入呢？

对于热恋中的人来说，很多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱情，标榜自己的幸福，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正热爱着……每年的2.14是彩色的节日，玫瑰&巧克力为爱情增添浪漫，个性的情侣装那么更添无言的默契。

不凡服饰以紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广阔消费者的喜爱，不凡服饰无论在设计上、营销造势上都采用了一种开放心态，展现了情侣服饰真正展示个性和新潮格调。

如何使情侣休闲服装能够具有强大的吸引力？如何打败情侣服装的竞争对手？如何让我们的产品成为消费者的选择对象？这就是我们广告策动的目的！

三、广告地区：

目前不凡情侣服饰已打算独领清远市场，同时，面对市场的细分化，提出创中国情侣休闲第一品牌。因此，我们根据市场定位和产品定位。制定的市场目标，确定广告宣传针对的地区为：以清远地区为中心，辐射其周边城市和全国市场。各种活动以清远地区为主。

四、广告媒体：

根据不凡公司现有的各种情况，我们决定采用下列广告方式进行宣传：

1、广告牌；宣传单

2、网络广告，电子邮件〔针对主要人群，如我们公司的会员、VIP等消费人群〕

3、包装广告。〔不凡服饰专卖店专用的装纸或购物袋，此外还有新款上市的宣传小册子等〕

五、广告受众：

指广告作用的对象，即接收广告信息的人。广告受众是整个广告活动的中心，成功的广告能吸引广告受众的注意，调动他们的购置欲望，把他们由被动的宣传对象，变成主动的购置者。

我们的广告受众有：直接接受广告信息的人〔不凡情侣服饰的主要诉求对象，直接接触到广告的消费人群〕

二次受众或屡次受众〔由同学，朋友等转述，接受广告信息的人)。

六、广告创意：

这副广告图虽然看似简单，但已能将我们不凡服饰的信息展现出来。大意主要是：让人一看到这广告，就分明地知道，这是情侣装的广告！广告词：“感觉幸福就在身边〞意思是：穿上不凡的情侣装，几时恋人或爱人不在身边，但也能时时刻刻感觉到幸福的感觉！不凡情侣服饰代表的就是幸福！

七、广揭发布策略：

由于服饰有一定的季节性，因此，我们选择抢先发布策略。计在每季新衣服推出之前，努力制作宣传气势，让消费者有心理准备接受新产品的到来。此外，在每季的新品上市之前，我们都会利用新闻发布会进行公共关系宣传。

新品牌〔产品〕新闻发布会策动会议主题：“时尚恋人〞新品上市新闻发布会

会议地址：索菲特丽豪大酒店〔五星级〕

费用预算：

场地租金：5000元/半天

请媒体：20000元

请模特：6000元〔4个〕

现场布置用费：1000元

其他费用：6000元

合计：38000元

八、广告预算费用：

2、宣传单：彩色，0.2元/张，5000张/月，12000元/年

4、广告策动创意费用：8万/年

5、其他费用：2万/年

合计：281000万/年

九、广告效果测定

只有优秀的、有创意的广告作能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，才能吸引广告受众日渐挑剔的目光和耳朵，才能给忙忙碌碌的受众留下一点记忆，才能最终促成消费者购置行为。因此，我们将用下列指标，对广告效果进行评估：

愉悦性指标：也就是该广告能够给消费者带来娱悦的特征的情况，通常该指标决定消费者对广告的反馈以及对品牌的好感。

可记忆性指标：用于描述消费者对该广告的记忆效果的指标，如果广告易于被消费者记忆，则他的效果将更为理想。

传播性指标：该指标用于描述广告被消费者谈论的可能性，如果该广告能够被更多的消费者当作谈资，则可能意味着广告的更理想的效果。

说服性指标：该指标用于描述广告所传递的信息被消费者接受的程度，通常隐性广告更容易起到说服消费者的作用。这一指标实际上也就是广告的可信度指标。

告知性指标；也就是广告传递信息的能力，比方告知消费者企业的技术优势，告知消费者品牌文化或企业文化，告知消费者企业的效劳或价格等，我们用该指标来评价广告传递信息的完整性，但并不是说一条广告传递的信息越多越好，而是指传递的某一信息的完整性。

广告策动篇3一、策动书名称

尽可能具体的写出策动名称，如“×年×月××大学××活动策动书〞，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这局部内容应根据策动书的特点在下列工程当选取内容重点阐述；具体工程有：根本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动发展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应表明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、时机及威胁等因素，对其作好全面的分析〔SWOT分析〕，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定方案。如环境不明，那么应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述分明；在陈说目的要点时，该活动的核心构成或策动的独到之处及由此产生的意义〔经济效益、社会利益、媒体效应等〕都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两局部。

五、活动发展：

作为策动的正文局部，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能构想到的东西，没有遗漏。在此局部中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当参加统计图表等；对策动的各工作工程，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于计划核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这局部加以表明，执行的应变程序也应该在这局部加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场效劳、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场氛围调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可防止的会给计划的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策动中加以表明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位〔如果是小组策动应注明小组名称、负责人〕。

注意：

1、本策动书提供根本参考方面，小型策动书可以直接填充；大型策动书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策动书制作封页，力求简单，凝重；策动书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策动书后面，也可独自装订；

4、策动书需从纸张的长边装订；

5、一个大策动书，可以有假设干子策动书。

附：进行一次大学活动的根本步骤：

一、活动假设办，策动先行。策动是办活动的脉络，一份好的策动是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做〞，这样这件事情根本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否那么商业味道可能让晚会failing！

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比方手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造氛围的人员要特别安顿好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也观赏自己的成功吧

这是通用市场营销策动书撰写大纲，不知道对你有没有帮忙！

活动策动是广告活动中很重要的一个局部，良好的活动策动对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策动就需要一份可执行性很强的策动书，所以策动书的写作是很重要的，本文通过策动书的几个注意点，浅析了活动策动的相关内容。

活动策动计划是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策动案，无论对于企业的出名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策动案是相对于市场策动案而言的，严格地说它是附属与市场策动案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都附属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策动案和活动策动案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策动案也只有遵从整体市场策动案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策动案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品表明会〔发布会〕、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种计划，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策动往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策动中的一个重要组成局部。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策动的业内朋友来说，可能他们在书写活动策动案的时候往往很难到达预期的效果，甚至是一些从事多年策动的广告人，有时候也难免犯错，则，怎么样才能写出一份理想的活动策动案呢？我觉得需要注意下列几点：

1、主题要单一，继承总的营销思想

在策动活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题〔包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等〕和市场分析的情况〔包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等〕做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为〞，这样才能把最想传达的信息最充沛地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比拟容易地记住你所要叙述的信息。

2、直接地表明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购置激动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策动中很重要的一点是直接地表明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品表明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购置激动，从而形成购置。

3、活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策动文案在策动活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰盛多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活泼，也有很多人加入，似乎反响非常热烈，但是在围观或者加入的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在加入完活动之后是否纷纷购置产品？目前一些策动者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不合乎，所以很难到达预期效果，在目前的市场策动活动中，有一些活动既热闹，同时又能到达良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动本钱，执行不力。在一次策动中，如果参加了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动本钱的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4、具有良好的可执行性

一个适宜的产品，一那么良好的创意策动，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最基本地放映了策动案的可操作性。策动要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安顿也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安顿上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

5、变换写作格调

一般来说，策动人员在策动案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策动书的写作形式上，所以每个人的策动书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策动者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策动书的内容上也同样应该变换写作格调，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策动都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

6、切忌主观言论

在进行活动策动的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策动者是不可能做出成功的策动的。同样，在策动书的协作过程中，也应该防止主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策动案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策动者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生含糊的.分析，而且，客户如果看到策动书上的主观字眼，会觉得整个策动案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

最后，一次促销不可能到达巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续开展下去。

1、执行概要和要领

商标/定价/重要促销伎俩/目标市场等。

2、目前营销状况

〔1〕市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

〔2〕产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

〔3〕竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本情况。

〔4〕分销状况：销售渠道等。

〔5〕宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3、SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策〔如行业管制等政策限制〕等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。

4、目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测〔融资成功情况下〕：

〔单位：万元〕

营销目标：销售本钱毛利率到达多少。

5、营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道〔包括代理渠道等〕。

销售队伍：组建与鼓励机制等情况。

效劳：售后客户效劳。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研伎俩与举措。

6、行动计划

营销活动〔时间〕安顿。

7、预计的损益表及其他重要财务规划表：-

8、风险控制：风险来源与控制办法。

天津项目职业技术学院石化系外联部策动书

客户方：

承办方：天津项目职业技术学院石化系外联部

活动时间：

据调查，大学生当中有70%以上喜欢各种游戏。

在学院领导的重视与支持之下。我们将决定发展一个“迎新杯〞棋类大赛。

为了更好举办这次比赛，我们热情故意欢迎社会赞助，以促进活动的发展。

赞助具体事宜如下：

1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周六、日活动十为其提供宣传效劳，时限为一学期。同时，在本次比赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传。

2、商家以现金500元以上或奖品形式赞助，可取得本次比赛的冠名权，即XX杯棋类大赛。并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。

3、本协会可为提供的宣传效劳丰盛多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询效劳点等。

大学生生活丰盛多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。本协会不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好时机，您的赢利，和我们比赛的成功，是本协会的最大心愿！

广告策动篇4活动主题：创意广告大考验

活动时间：12月7号(初赛)

12月9号(决赛)

活动地点：A楼407教室(初赛)A楼412教室(决赛)

主办单位：中文系团委

协办单位：媒介教育协会

活动背景及目的：锻炼同学们口头叙述和应变能力，激发创意的灵感。

活动操作计划：

前期宣传工作：

1、制作宣传海报，在雅苑和各系的宣传栏进行宣传。

2、大海报两张，贴于雅苑和老餐厅门前，周一贴出。红色简易海报5张。

3、在媒介教育协会的博客网站上公示。

4、到各班进行宣传。

活动流程：

初赛：

第一环节：

1、现场发50个简单的广告词，选手在现场有5分钟的时间背。

2、问答以抢答的形式，主持人念广告词，说开始选手才进行抢

答。

站起来不说编号直接答复者视为放弃本题的权利，答对题目者按编号记分，如有重分现象，全进行第二个环节。

第二环节：

1、进行广告知识竞答，以抢答的形式，选手站起来念自己的编号，然后开始抢答，不说编号者不给分。

2、选出最终得分最高的五个班级进行复赛。

复赛：

第一个环节：契模仿广告词抽签

现场抽签决定题目和序号。之后按照序号先现场观看播放的广告台词，并记住广告台词，然后照此广告表演。(一组时间限定5分钟，5组一共25分钟)

——主持人开始介绍接下来的环节，并自己举例用三句话总结场上同学的表演，另外用三句话叙述对选手下一环节的期待。

第二环节：三句话创意总结

选手用三句话总结上一场模仿广告词的表现，现场提供二选一总结。(第一、三句话内容不限，可以是叙述自己对对方的配合度总结，可以是叙述对自己接下来的期待，可以是总结自己在上一环节表演中的缺乏，

第二、自创三句话来叙述对亲情、友情或是爱情的感想。双方可派一个代表阐述三句话，也可两者互相各对对方说三句话话来总结上一轮的表演。)

——接下来主持人说下一活动环节的流程。选手上台抽取下一环节的序号和题目，介绍插入的广告小品。这时选手拿好题目，争取时间在台下准备。

——广告小品上台表演。

第三个环节：商品创意广告词

利用现场提供的道具、物品、按照序号开始阐述抽取的广告词，两者根据抽取的商品商量边说边表演创意广告词。每组选手5分钟，一共25分钟。

评分规范：

老师评委根据现场选手的表演情况进行打分。

第一环节40分第二环节20分第三环节40分一共100分。

奖品设置：

一等奖1名。

二等奖2名。

三等奖2名。

后期工作：

清扫好场地，钥匙交还给办公室。

媒介教育协会

20xx年12月3日

广告策动篇5目标：

〔1〕提高商品的出名度；

〔2〕提高消费者对品牌的指定购置率；

〔3〕维持和扩大广告品牌的市场占有率；

〔4〕加强新产品上市的宣传，遍及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。

定位：此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。

诉求对象：首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购置。

诉求重点：〔1〕理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。

〔2〕情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如今理应重拾传承。而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。

文案：第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。

第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯。小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝〞。父亲答复：“不加糖的才是中国茶。〞小男孩不解的问：“有点苦。〞父亲慢悠悠的说了一句：“再苦会比生活苦吗？〞

第三幕：镜头转到现代，一个小男孩翻开桌上一瓶东方树叶，喝了一口，放下转身跑开，回来的时候，手里拿着糖。正要往茶里倒，父亲〔第一幕的小男孩长大〕看到连忙阻止。小男孩在旁边说：“加

了糖甜甜的才好喝〞。父亲答复：“不加糖的才是中国茶。〞小男孩不解的问：“有点苦。〞父亲说了一句：“再苦会比生活苦吗？〞广告词：东方树叶，不加糖的中国茶。

媒介：〔1〕车身：在南方地区各大城市的公交车身上登上广告；

〔2〕地铁站：利用在地铁站走廊两边的墙体做广告；

〔3〕公交站：利用公交站的站牌做广告；

〔4〕公众场所：在大型的公众场所做广告，如大型超市外墙；

〔5〕网络传播：在优酷、土豆等在线视频以及暴风影音、风靡等播放器播放视频之前插入广告。

预算：以其他茶饮料为参考，此次投放金额大致为六百万。

效果：

〔1〕经济效益：此次广告投放地区是南方地区，主要面向南方市场，而且主要消费群是大学生和上班族，通过公交站、地铁站投放广告，使南方地区的中大局部目标消费群体对东方树叶有所认知，使东方树叶的产品宣传和销售得到一定的提高。

〔2〕心理效益：东方树叶打零卡路里、不含糖等优点，让消费者在心理上产生不发胖且富有中华底蕴的形象。

〔3〕社会效益：让更多消费者认识茶饮料，知道茶叶有益健康，是绿色生活的最正确选择，而且改变消费者对传统茶的认识。

广告策动篇6①3年来,其销售量很明显地较前激增了两倍。其工厂虽日夜动工制造,仍感供不应求。当年,该公司特地进口一部新型自动装瓶机,扩充设备来增加生产,以应市场需要。

②在女性消费者心目中,建立了很深厚的根底。根据广告公司的调查人员所做的市场效果调查,发现女性消费者,普遍欢迎这种饮料,尤其观赏它的味道。

③"西打"这个新名称已普遍为消费者了解接受。大家并且很重视它不含色素的特点。特别是环境比拟好的中高级家庭的消费者,对于这个特点有很明显的愉快感受。

由此可以看出，该公司的广告策动在最初的时候就做得很正确,而且广告的实施也做得非常得力,显得有条不紊简洁分明，不象有的饮料广告,变化多端,使消费者来不及接受,稳定情绪，而乱得令人有不足系统重心的感觉。

此外,其销售对象先是以女性为主,也是一种明了市场消费者心理的做法。近3年来,市场中的男性消费者,大都偏重可乐类饮料。可乐类饮料较强烈,能使人兴奋提神,极适合男性消费者的需要。汽水类那么属群众化的饮料,尤其在普通阶层中,销路很大。而"苹果西打"掌握住女性消费者,是发明出一条新出路,同时也扩大了饮料品的市场。当前,一种产品,如能从扩大市场着手,来增加自己的销路,实在比力争同业的市场,打价格战，拼老本要有利得多。因为前者较后者更容易奠定自己的销售根底。

市场是无边无际的。饮料品市场在近二三年中,还会有两种世界着名的名牌产品打进来。它们在各称上,已占了优势,届时的竞销将更剧烈。我们深希望大家都能注意谋求扩大市场的消费量和消费需求。示例,如何运用广告来增加这些饮料品在冬季的销售量,就是一个很好的课题。

广告策动篇7一市场分析

〔一〕宏观环境内容

所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场时机，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。

〔二〕香奈儿No.5香水宏观环境具体分析

1、人口环境分析：

人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。

2、营销环境分析

香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购置趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。

3、经济环境分析

经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购置能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。据最新数据显示，20xx年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而20xx年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化装品、服饰和包具等，化装品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的回升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。

4、政治环境分析

市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。〞为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，激励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿No.5很有利。

5、文化环境分析

文化环境是指人们长期生活形成的根本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮忙。

〔三〕香奈儿No.5香水的竞争对手分析

1、竞争对手的界定

企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为下列几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；

〔1〕行业竞争：所有生产同类产品的公司；

〔2〕形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司；

〔3〕一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。

根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水那么以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿No.5在中国最强劲的对手.

2、香奈儿的优势：

〔1〕产品经典。

香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。

〔2〕创始人出名度高。

香奈儿创始人GabrielleChanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。

〔3〕精准的目标定位。

与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象那么是其绚丽的彩妆和典雅的男装。

3、香奈儿的劣势：

〔1〕产品过于单一。

与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香

水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。

〔2〕价格过于昂贵。

在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。

〔四〕香奈儿No.5香水的市场细分及目标市场定位

1、市场细分和目标市场定位

市场细分是指根据消费者需求和购置行为的差别性，把具有异质性需求的整体市场划分为假设干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个区分具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

2、香奈儿No.5香水的市场细分和目标市场定位

香奈儿产品已经普及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中ChanelNO.5号是影响最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。细分的规范主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。

〔1〕按地理位置细分。

目标市场：近几年，奢华消费在中国快速地开展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等驰名大城市作为其目标市场，香奈儿作为国际驰名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。

〔2〕按性别、年龄细分。

目标市场：香奈儿No.5香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济根底的35~45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。

〔3〕按受教育程度、职业细分。

目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。

〔4〕按心理、行为变量细分。

目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费神理需求。顾客的消费动机是购置和消费商品和效劳过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈儿No.5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。

3、总结

经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。

二广告策略

〔一〕广告的目标

1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购置率。

2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、出名度和市场占有率。