2023法律顾问年度总结

第75页共75页2023法律参谋年度总结2023法律参谋年度总结。202_年度，我担任贵公司法律参谋，现将一年来的工作总结如下，供贵公司在今后的工作和决策中参考。一、处理诉讼案件情况202_年我与公司综合部王某某经理、赵某某副经理一起，为贵公司处理民事诉讼案件三起四件。即赵某诉我公司交通事故损害赔偿案件一、二审，我公司诉张某擅自撤除广告牌恢复原状案，以及王某秋诉我公司手机过户返还财产案。在这些案件中，我们坚持合情合理合法的原那么，努力维护公司的合法权益，获得了较为圆满的结果。1、赵某诉我公司交通事故损害赔偿案件。202_年9月13日下午2时许，原告赵某在横过其就读学校高中门前公路时，被我公司司机杨某某所驾驶的213吉普车撞倒。经公安机关认定，其应当负主要责任，我公司负次要责任。赵某不服，要求行政复议。上级公安机关重新认定，我公司负主要责任。同时赵某被认定为九级伤残。一审时原告要求给付20余万元，某区人民法院在双方屡次调解未达成协议的情况下，判决我公司赔偿其损失3.5万元。双方不服，均提起上诉。此案经某市中级人民法院于2023年月日公开开庭审理，至今尚未做出判决。此案两审中，原告做工作的迹象较为明显。我们对办案法官考虑双方承受才能而有所侧重的作法，明确表示理解，但同时也明确表示不能超过限度。因此，在一审讯决并没有过分，二审中也较为慎重。2、我公司诉张某恢复广告牌原状案。2023年9月23日下午，中国网通公司某市通信公司房屋承租人张某认为我公司在通信分公司西侧营业厅的广告牌对其承租的通信市场遮光，经与出租方有关人员请示后，未经我公司同意，擅自将我公司广告牌拦腰截断。在本人与其协商未果的情况下，我公司向某区人民法院提起诉讼。该广告牌系我公司工程部经理李某娟、副总经理张晖与网通公司有关负责人陈某某、张某龙达成口头协议后树立的。张某在没有征得我方同意的情况下擅自处理，没有任何法律根据。在法院同志主持下，我公司张某怀副总经理、综合部王某某经理和我本人与被告张某进展过一次调解，但未能达成协议。对方不得已，主动将我公司广告牌恢复原状。我公司于是申请撤诉结案。此案以我公司到达预期目的的圆满结局而划上了句号。3、王某秋诉我公司手机过户返还财产案。手机店店主王某秋于2023年11月4日，以其向彭某某购置的手机我公司过户给别人为由，提起诉讼。要求归还该手机卡，并赔偿其经济损失3000元，以及精神损失10000元。经我们调查，该手机号码确实是王某秋于2023年7月17日从彭某某处过户，但该机原机主为田某，2023年5月16日有人用____冒充田某过户给吕某某，吕某某于5月19日又过户给彭某某。原机主田某提出投诉后，我公司即以此事涉嫌刑事犯罪向公安机关报案。后经公安机关确认，机主田某所持身份证系真实证件，在公安机关派员到场的情况下，我公司遂于2023年10月29日将该手机卡过户给原机主田某。某区人民法院于2023年2月24日公开开庭进展了审理。本案尚未作出判决。我们的辩论理由是手机卡过户的买卖行为发生在彭某某与王某秋之间，我公司的过户行为仅仅是保证效劳质量，并不能对交易标的的权利瑕疵负责。二、处理其他非诉法律事务2023年度与综合部、市场部一起共同处理客户投诉事件多起，主要是代理商冒用别人身份证、手机卡过户等类事件。经我们共同努力，均在不违犯公司利益的前提下，使客户负气而来，满意而去，或者虽不满意但对我们的处理意见也表示认可，将尚未形成的民事、经济纠纷在诉讼之前解决。同时还审核了局部合同。1、水上交通事故案。2023年4月份，我与工程部戴某等同志共同处理了一起水上交通事故案件。二界沟一孟姓船主的船只在港区内河流入海口附近夜航时发生水上交通事故，船只的桅杆将我公司总裁在二界沟港区内跨越河流的光缆撞断，桅杆也被折断。该船主意欲向我公司索赔。经我公司按法定程序向二界沟港监部门报案，并与该船船主交涉处理善后事宜，明确表示对方如对我方处理不满，可以到大连海事法院通过诉讼途径解决。该船主最后同意我方的处理方案。2、代扣缴税款案。2023年11月，某市地税局稽查分局凭借省税务局对某联通公司的一个处理文件，以我公司未为代办户代扣代缴税款为由，要求我公司补交税款40万元，并欲对我公司处以罚款20万元。在接到综合部通知后，我立即同公司财务部兰某某经理联络，为其提供有关法律根据，提出法律意见，明确指出税务机关要求我们为具有税务登记手续的代办户代扣代缴税款并无法律根据，即便应当代扣代缴也应当由税务机关事先核定代扣代缴对象，由企业承当税款流失的责任是不公平的。在兰某某经理的努力交涉下，市地税局终于收回成命。一年的工作中，在公司领导和广阔职工的大用支持下，法律效劳工作获得了一些成绩，但也存在一些问题。希望公司领导多提珍贵意见，也希望在今后的工作中合作愉快，使我的法律效劳工作更上一层楼。【以下为赠送相关文档】精选工作总结阅读法律参谋年度工作总结范文精诚合作又一年，我们作为贵公司的常年法律参谋，在过去的一年里，在贵公司领导的科学决策和大力支持以及公司法律事务部全体工作人员的广泛、努力配合下，并经我们二人的不懈努力，公司的法律事务工作获得了较好的成效。旧的一年过去了，新的一年飘然而至，为总结工作，继往开来，以更好开展、完成新一年的工作，现将过去一年以来法律参谋工作情况总结如下：一、全力作好已结案件的执行工作，以最大限度地挽回公司的损失。二0年的公司的催收货款的诉讼案件，主要有三个，一是县镇潘拖欠货款案，二是廖货运合同纠纷案，另一是广东省县何等人拖欠货款案。现三案早已结案并已申请进入法院的强迫执行程序。前一案，经我们与县人民法院的积极、主动配合，并屡次、及时与执行法官沟通，使得执行法官出工又出力，最后获得了法院及时退回了我公司的诉讼保全保证金，潘所欠的货款也依法执行完毕的园满结果。后两案，执行工作很不顺利，至今未果，其根本原因是当事人居无定所且现下落不明，我们目前还未掌握他们的行踪及定所，法院也因我们提供当事人的住所不能而无法开展执行工作，使得后两案的执行尚未了结。从而无形中导致了公司的眼前损失。在新的一年里，我们将积极主动多方打探上述两案当事人的踪迹，催促法院加大执行工作力度并全力配合法院的执行工作，以早日挽回公司的该项损失。二?依法出具了律师函及法律意见书，要求客户履行约定义务及指导公司及公司法律事务部有序开展法律事务工作。主要表现如下：(一)向河南省股份等拖欠我公司货款的公司出具律师催款函，要求拖欠我公司货款的公司及时清偿货款，以使得公司货款及时回笼，防止造成不必要的损失。(二)为同违法犯罪行为作斗争，维护公司员工人身权利，应公司的要求，依法出具了多份法律意见书。20年10月份，前公司员工孙屡次以不同方式、手段威胁我公司主要领导李并进展敲诈讹诈钱物。接到公司的通知时，我们深感事情的严重性，即刻同公司获得联络，及时同公司领导研究的行为性质及其法律后果。通过研究分析^p，我们认为孙的行为已构成敲诈讹诈，于是向公司明确表示：孙的行为性质严重，根据我国刑法规定，其已涉嫌犯罪。为制止不法行为发生，保障李人身平安，我们建议向公安司法机关报案，由公安司法机关介入侦查，以追究孙的刑事责任。为此，连续两次向公司出具了两份关于孙涉嫌敲诈讹诈罪的法律意见书，以更好地维护公司及员工的合法权益。三、为标准公司管理，合法有序消费经营，继续出谋划策。公司的经营、管理，特别是大公司的经营、管理活动，依法对其进展标准，使其科学、有序进展是非常必要的。我公司是一个大公司，且日益开展壮大，为此，对我公司的经营、管理进展标准就显得非常重要而必要。因此，我们积极、主动同公司法律事务部联络，及时调整、修改公司的有关规章制度，并进展细化，使公司、员工的行为尽量做到标准化。同时，针对个案或公司管理的某方面，进展重点调整和修改，比方，在农药行业管理方面，我们依法向公司修改并提交了《对中国行业管理的几点意见和建议》一文，供公司参考。四、制定和完善了公司营销人员的担保制度，办理了局部营销人员的担保手续。(一)制定和完善了公司营销人员的担保制度。对公司历年的营销人员的担保制度进展了总结，并进展了完善，制定了《担保工作操作规程》、《保证合同》、《内部销售承包合同》、《担保人根本情况表》、《担保财产清单》等。(二)办理了局部营销人员的担保手续。20年3月份，分别到桂林、玉林、贵港、柳州等地，办理了局部营销人员的担保手续。(三)、为维护公司利益，挽回经济损失，继续对李等人拖欠公司款项纠纷一案的申诉、抗诉。李等人与公司欠款纠纷一案，历经一审二审，法院均裁决为公司内部事务，由公司自行解决。我们认为，法院裁决依法无据。现案子已申诉至区检察院，区检察院已将案件移送至区检察院立案审查，并将做出抗诉。五、举方法律讲座，对公司员工进展法律知识的培训。20年12月29日，我所在夏威夷国际大酒店举办新公司法法律培训讲座，出函邀请李总经理等公司领导参加，因临近年终，公司事务多不能出席。鉴此，我们向公司呈送了此次讲座资料供公司及时参阅，并附送律师事务所的第五期《同望法律参考》供公司存阅，以理解法律知识和当前的法律动态。以上是我们一年以来的参谋工作总结，回忆过去的一年，尽管有些货款得不到及时回笼，已结的案子亦执行不回，但我们欣喜看到，公司的业务蒸蒸日上，公司的运行有序标准，诉讼事项明显减少。这在客观上，与我们参谋律师的努力工作是分不开的。对于工作中的缺乏之处，我们深表歉意，并真诚希望在将来的20年内，我们能通力合作，尽心尽力地参与公司的经营与管理，为公司的科学决策提供法律根据，进步公司员工的法律意识和法制观念，在市场经济当中运用法律知识这个武器，共同把贵公司的法律事务工作做得更好，确实地维护公司的合法权益，努力地增强公司的市场竞争才能，使公司获得更好的社会效益和经济效益。法律参谋年度个人工作总结例文江西xx律师事务所在202_年7月15日与xxx分公司签订《聘请法律参谋合同》，律所指派本律师负责贵单位详细法律参谋工作。光阴荏苒，时间已过去一年。现对这一年来的工作作个总结，以期双方更好的指正交流，互相促进。一、提供法律咨询，分析^p企业事务，防范法律风险。有句谚语法律如空气一样，无所不在。xxx分公司(以下简称公司)是历史较久的大型国有控股企业。经营范围又是涉及到国计民生的特种行业。因此，在资产、人员、经营方式、内部管理上，更要求审慎处理每一件企业事务。本律师通过或亲临公司提供法律咨询，详尽解答。二、全程介入公司资产购置、处理等重大企业事务。随着公司经营方针、策略的变化，需要购置符合规划的民营油站，出售闲置的自有油站。这涉及到资产数额、产权过户，防范交易风险等问题。本律师对经济合同全面审查修订。另外，对一起违规给大客户佣金的做法指出法律风险，建议立即纠正。三、利用自身优势，代理企业诉讼，维护公司合法权益。本律师作为多年的社会律师，有较好的社会资和丰富的法律实务经历。善与法官司沟通，熟悉诉讼技巧，努力维护参谋单位合法权益。对一件多年悬而未决的油站产权提起确认所有权诉讼，获得了预期结果。现另有交通事故损害赔偿一案法院审中。四、对下一年企业法律参谋的方案与展望。双方人员多来往，交流信息，加强沟通。有涉及企业重大法律法规的公布，本律师将通知公司，建议组织学习。必要时，本律师将会商安排时间，集体授课学习、讨论。公司方面，对经营方针政策、重大管理决策，内部管理制度变化，经济合同，将相关文件复制本律师，给予审查。企业法律参谋年度工作总结江西xx律师事务所在2023年7月15日与xxx分公司签订《聘请法律参谋合同》，律所指派本律师负责贵单位详细法律参谋工作。光阴荏苒，时间已过去一年。现对这一年来的工作作个总结，以期双方更好的指正交流，互相促进。一、提供法律咨询，分析^p企业事务，防范法律风险。有句谚语“法律如空气一样，无所不在。”xxx分公司〔以下简称公司〕是历史较久的大型国有控股企业。经营范围又是涉及到国计民生的特种行业。因此，在资产、人员、经营方式、内部管理上，更要求审慎处理每一件企业事务。本律师通过或亲临公司提供法律咨询，详尽解答。二、全程介入公司资产购置、处理等重大企业事务。随着公司经营方针、策略的变化，需要购置符合规划的民营油站，出售闲置的自有油站。这涉及到资产数额、产权过户，防范交易风险等问题。本律师对经济合同全面审查修订。另外，对一起违规给大客户佣金的做法指出法律风险，建议立即纠正。三、利用自身优势，代理企业诉讼，维护公司合法权益。本律师作为多年的社会律师，有较好的社会资和丰富的法律实务经历。善与法官司沟通，熟悉诉讼技巧，努力维护参谋单位合法权益。对一件多年悬而未决的油站产权提起确认所有权诉讼，获得了预期结果。现另有交通事故损害赔偿一案法院审中。四、对下一年企业法律参谋的方案与展望。双方人员多来往，交流信息，加强沟通。有涉及企业重大法律法规的公布，本律师将通知公司，建议组织学习。必要时，本律师将会商安排时间，集体授课学习、讨论。公司方面，对经营方针政策、重大管理决策，内部管理制度变化，经济合同，将相关文件复制本律师，给予审查。法律参谋个人工作总结法律参谋个人工作总结_法律参谋总结旧的一年过去了，新的一年飘然而至，为总结工作，继往开来，以更好开展、完成新一年的工作，现将过去一年以来法律参谋工作情况总结如下：一、全力防范虚假赔案，以最大限度地挽回公司的损失。去年余杭支公司有位离任员工方忠良，利用职务之便，与修理厂勾结，采用汽车套牌、虚____、制造假事故等非法手段，而且通过诉讼来到达其赚取或骗取保险金的目的。在我们与分公司客户效劳部和杭州营业部的配合下，不仅粉碎了其企图，而且争取到杭州市中级人民法院把案件移送检察院立案侦查。其中两起典型案例，涉案金额就到达14万余元。通过我们的努力，防止了公司损失的发生。这两起案件的详细情况是这样的：一起是用别人名义买得二手车然后套用河南电力公司的号牌，制造单方保险事故，谎称车辆是方忠良母亲顾美珍所有，以原告顾美珍的名义，由方忠良作为代理人向余杭区人民法院提起赔偿诉讼。诉讼标的8万余元。案件发生后，通过永安河南公司协查得知，河南省电力局的车辆不曾到过浙江，而且事故发生时，该车辆停在电力局大院没有使用。挂真实车牌的车主河南电力局出具了所有权证明，这直接否认了方忠良向法院提交的其母亲是车辆所有权人的事实。我们去过公安、法院，还屡次向保监局反响情况，经过努力，方忠良向法院撤回了诉讼，放弃了车辆的理赔。几个月后，方忠良又以他母亲的名义就另一辆宝来汽车向拱墅区人民法院提起诉讼。该车辆也是在夜深人静的时候发生的单方事故，交警事故认定书是在事故发生10来天之后补开的。方忠良用一张假的汽车修理发票向法院主险赔偿近6万元。该案我公司定损员定损3万余元，一审由杭州营业部法务人员参与了诉讼。一审法院按全部支持了顾美珍的诉讼恳求。本案二审由本法律参谋担任诉讼代理人。起先中院法官认为，既然事故是真实的，保险公司不予理赔是没有道理的。在与中级人民法院的法官屡次沟通后，我提出了有力伪造____证据，并且把河南电力局的案件作了书面报告，要求中院把案件移送检察院立案侦查。经过两次庭审，中级人民法院撤销了一审讯决，驳回了顾美珍的全部诉讼恳求，并按照本代理人的恳求，将案件进展了移送。目前案件仍在侦查中。仅上述两起事故，经过我们法律参谋的努力，就为公司挽回了经济损失14万余元。二、积极参与理赔案件处理，尽力使公司在诉讼中处于有利地位由于分公司很多机构都由法务岗参与诉讼工作，因此真正委托法律参谋应诉的案件不是很多。一年来共委托案件十余起。但是这些案件，根本上都获得了良好的效果。以下是一些案例说明。杭州滨江区的章毛案，章毛开车撞死了人，理赔案件在交强险结案后，受害人亲属反悔，以城镇标准为诉讼恳求，把损害人和我公司一起告上了滨江区人民法院。起先主审法官认为这个案子中，保险公司应该按照城镇标准理赔，在三次庭审后，经过我们的不懈努力，终于判决保险公司不再承当保险责任。延伸阅读：法律参谋个人年度工作总结江西xx律师事务所在202_年7月15日与xxx分公司签订《聘请法律参谋合同》，律所指派本律师负责贵单位详细法律参谋工作。光阴荏苒，时间已过去一年。现对这一年来的工作作个总结，以期双方更好的指正交流，互相促进。一、提供法律咨询，分析^p企业事务，防范法律风险。有句谚语法律如空气一样，无所不在。xxx分公司(以下简称公司)是历史较久的大型国有控股企业。经营范围又是涉及到国计民生的特种行业。因此，在资产、人员、经营方式、内部管理上，更要求审慎处理每一件企业事务。本律师通过或亲临公司提供法律咨询，详尽解答。二、全程介入公司资产购置、处理等重大企业事务。随着公司经营方针、策略的变化，需要购置符合规划的民营油站，出售闲置的自有油站。这涉及到资产数额、产权过户，防范交易风险等问题。本律师对经济合同全面审查修订。另外，对一起违规给大客户佣金的做法指出法律风险，建议立即纠正三、利用自身优势，代理企业诉讼，维护公司合法权益。本律师作为多年的社会律师，有较好的社会资和丰富的法律实务经历。善与法官司沟通，熟悉诉讼技巧，努力维护参谋单位合法权益。对一件多年悬而未决的油站产权提起确认所有权诉讼，获得了预期结果。现另有交通事故损害赔偿一案法院审中。四、对下一年企业法律参谋的方案与展望。双方人员多来往，交流信息，加强沟通。有涉及企业重大法律法规的公布，本律师将通知公司，建议组织学习。必要时，本律师将会商安排时间，集体授课学习、讨论。公司方面，对经营方针政策、重大管理决策，内部管理制度变化，经济合同，将相关文件复制本律师，给予审查。阅读拓展：销售参谋个人工作总结销售参谋主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决，下文为大家介绍销售参谋个人工作总结，让我们详细!转眼间,入xxx开展公司已经两年半时间了,XX年是房地产起伏最厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平稳的场面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗转间,又到了XX年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。(一)市场形势分析^p由XX年10月4600元/平方的均价开售,客户当时反响还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅到达70%。购房者亦从开场的不承受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售顶峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的场面,属于泡沫经济的详细表现。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟到达了1XX0元/平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,本人觉得xxx的房地产市场还是比拟安康的。XX年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会上升,必定会带动经济开展房地产市场会安康开展,楼价应该会逐步上升,公司在XX年亦会有新盘推出市场,应该会有比拟好的开展空间。(二)工作汇报XX年的销售业绩比XX年稍有上升,全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教诲下,同事的帮助下,工作才能也得了很大的进步。在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。我决心在XX年更加努力工作,积极考虑,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。(三)小结总结本年的总体销售市场,比照上一年还是比拟理想,开展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的开展奠定了坚实的根底。展望XX年,本人要以更好的精神相貌去面对全新的挑战,为公司更好的开展作出奉献,为来年创造更大的利润。一、xx公司xx工程的成员组成：营销部销售人员比拟年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经历上存在缺乏，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作，销售人员从才能和对工程的理解上都有了很大的进步，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到理解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目的上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目的一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序明晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。如今我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进展管理，这埋伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，理解真实想法来防止不利于双方合作和工程运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望〔强军之路观后感:强军兴军,国之使命_看强军之路有感〕贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、工程圆满成功。公司法律参谋2023年工作总结精诚合作又一年，我们作为贵公司的常年法律参谋，在过去的一年里，在贵公司领导的科学决策和大力支持以及公司法律事务部全体工作人员的广泛、努力配合下，并经我们二人的不懈努力，公司的法律事务工作获得了较好的成效。旧的一年过去了，新的一年飘然而至，为总结工作，继往开来，以更好开展、完成新一年的工作，现将过去一年以来法律参谋工作情况总结如下：一、全力作好已结案件的执行工作，以最大限度地挽回公司的损失。二0××年的公司的催收货款的诉讼案件，主要有三个，一是××县××镇潘××拖欠货款案，二是廖××货运合同纠纷案，另一是广东省××县何××等人拖欠货款案。现三案早已结案并已申请进入法院的强迫执行程序。前一案，经我们与××县人民法院的积极、主动配合，并屡次、及时与执行法官沟通，使得执行法官出工又出力，最后获得了法院及时退回了我公司的诉讼保全保证金，潘××所欠的货款也依法执行完毕的园满结果。后两案，执行工作很不顺利，至今未果，其根本原因是当事人居无定所且现下落不明，我们目前还未掌握他们的行踪及定所，法院也因我们提供当事人的住所不能而无法开展执行工作，使得后两案的执行尚未了结。从而无形中导致了公司的眼前损失。在新的一年里，我们将积极主动多方打探上述两案当事人的踪迹，催促法院加大执行工作力度并全力配合法院的执行工作，以早日挽回公司的该项损失。二·依法出具了律师函及法律意见书，要求客户履行约定义务及指导公司及公司法律事务部有序开展法律事务工作。主要表现如下：(一)向河南省××股份等拖欠我公司货款的公司出具律师催款函，要求拖欠我公司货款的公司及时清偿货款，以使得公司货款及时回笼，防止造成不必要的损失。(二)为同违法犯罪行为作斗争，维护公司员工人身权利，应公司的要求，依法出具了多份法律意见书。20××年10月份，前公司员工孙××屡次以不同方式、手段威胁我公司主要领导李××并进展敲诈讹诈钱物。接到公司的通知时，我们深感事情的严重性，即刻同公司获得联络，及时同公司领导研究的行为性质及其法律后果。通过研究分析^p，我们认为孙××的行为已构成敲诈讹诈，于是向公司明确表示：孙××的行为性质严重，根据我国刑法规定，其已涉嫌犯罪。为制止不法行为发生，保障李××人身平安，我们建议向公安司法机关报案，由公安司法机关介入侦查，以追究孙××的刑事责任。为此，连续两次向公司出具了两份关于孙××涉嫌敲诈讹诈罪的法律意见书，以更好地维护公司及员工的合法权益。三、为标准公司管理，合法有序消费经营，继续出谋划策。公司的经营、管理，特别是大公司的经营、管理活动，依法对其进展标准，使其科学、有序进展是非常必要的。我公司是一个大公司，且日益开展壮大，为此，对我公司的经营、管理进展标准就显得非常重要而必要。因此，我们积极、主动同公司法律事务部联络，及时调整、修改公司的有关规章制度，并进展细化，使公司、员工的行为尽量做到标准化。同时，针对个案或公司管理的某方面，进展重点调整和修改，比方，在农药行业管理方面，我们依法向公司修改并提交了《对中国××行业管理的几点意见和建议》一文，供公司参考。四、制定和完善了公司营销人员的担保制度，办理了局部营销人员的担保手续。(一)制定和完善了公司营销人员的担保制度。对公司历年的营销人员的担保制度进展了总结，并进展了完善，制定了《担保工作操作规程》、《保证合同》、《内部销售承包合同》、《担保人根本情况表》、《担保财产清单》等。(二)办理了局部营销人员的担保手续。20××年3月份，分别到桂林、玉林、贵港、柳州等地，办理了局部营销人员的担保手续。(三)、为维护公司利益，挽回经济损失，继续对李××等人拖欠公司款项纠纷一案的申诉、抗诉。李××等人与公司欠款纠纷一案，历经一审二审，法院均裁决为公司内部事务，由公司自行解决。我们认为，法院裁决依法无据。现案子已申诉至区检察院，区检察院已将案件移送至××区检察院立案审查，并将做出抗诉。五、举方法律讲座，对公司员工进展法律知识的培训。20××年12月29日，我所在夏威夷国际大酒店举办新公司法法律培训讲座，出函邀请李××总经理等公司领导参加，因临近年终，公司事务多不能出席。鉴此，我们向公司呈送了此次讲座资料供公司及时参阅，并附送律师事务所的第五期《同望法律参考》供公司存阅，以理解法律知识和当前的法律动态。以上是我们一年以来的参谋工作总结，回忆过去的一年，尽管有些货款得不到及时回笼，已结的案子亦执行不回，但我们欣喜看到，公司的业务蒸蒸日上，公司的运行有序标准，诉讼事项明显减少。这在客观上，与我们参谋律师的努力工作是分不开的。对于工作中的缺乏之处，我们深表歉意，并真诚希望在将来的20××年内，我们能通力合作，尽心尽力地参与公司的经营与管理，为公司的科学决策提供法律根据，进步公司员工的法律意识和法制观念，在市场经济当中运用法律知识这个武器，共同把贵公司的法律事务工作做得更好，确实地维护公司的合法权益，努力地增强公司的市场竞争才能，使公司获得更好的社会效益和经济效益。××律师事务所律师企业法律参谋2023年工作总结精诚合作又一年，我们作为贵公司的常年法律参谋，在过去的一年里，在贵公司领导的科学决策和大力支持以及公司法律事务部全体工作人员的广泛、努力配合下，并经我们二人的不懈努力，公司的法律事务工作获得了较好的成效。旧的一年过去了，新的一年飘然而至，为总结工作，继往开来，以更好开展、完成新一年的工作，现将过去一年以来法律参谋工作情况总结如下：一、全力作好已结案件的执行工作，以最大限度地挽回公司的损失。二0××年的公司的催收货款的诉讼案件，主要有三个，一是××县××镇潘××拖欠货款案，二是廖××货运合同纠纷案，另一是广东省××县何××等人拖欠货款案。现三案早已结案并已申请进入法院的强迫执行程序。前一案，经我们与××县人民法院的积极、主动配合，并屡次、及时与执行法官沟通，使得执行法官出工又出力，最后获得了法院及时退回了我公司的诉讼保全保证金，潘××所欠的货款也依法执行完毕的园满结果。后两案，执行工作很不顺利，至今未果，其根本原因是当事人居无定所且现下落不明，我们目前还未掌握他们的行踪及定所，法院也因我们提供当事人的住所不能而无法开展执行工作，使得后两案的执行尚未了结。从而无形中导致了公司的眼前损失。在新的一年里，我们将积极主动多方打探上述两案当事人的踪迹，催促法院加大执行工作力度并全力配合法院的执行工作，以早日挽回公司的该项损失。二依法出具了律师函及法律意见书，要求客户履行约定义务及指导公司及公司法律事务部有序开展法律事务工作。主要表现如下：(一)向河南省××股份等拖欠我公司货款的公司出具律师催款函，要求拖欠我公司货款的公司及时清偿货款，以使得公司货款及时回笼，防止造成不必要的损失。(二)为同违法犯罪行为作斗争，维护公司员工人身权利，应公司的要求，依法出具了多份法律意见书。20××年10月份，前公司员工孙××屡次以不同方式、公司法律参谋2023年工作总结精诚合作又一年，我们作为贵公司的常年法律参谋，在过去的一年里，在贵公司领导的科学决策和大力支持以及公司法律事务部全体工作人员的广泛、努力配合下，并经我们二人的不懈努力，公司的法律事务工作获得了较好的成效。旧的一年过去了，新的一年飘然而至，为总结工作，继往开来，以更好开展、完成新一年的工作，现将过去一年以来法律参谋工作情况总结如下：一、全力作好已结案件的执行工作，以最大限度地挽回公司的损失。二0年的公司的催收货款的诉讼案件，主要有三个，一是县镇潘拖欠货款案，二是廖货运合同纠纷案，另一是广东省县何等人拖欠货款案。现三案早已结案并已申请进入法院的强迫执行程序。前一案，经我们与县人民法院的积极、主动配合，并屡次、及时与执行法官沟通，使得执行法官出工又出力，最后获得了法院及时退回了我公司的诉讼保全保证金，潘所欠的货款也依法执行完毕的园满结果。后两案，执行工作很不顺利，至今未果，其根本原因是当事人居无定所且现下落不明，我们目前还未掌握他们的行踪及定所，法院也因我们提供当事人的住所不能而无法开展执行工作，使得后两案的执行尚未了结。从而无形中导致了公司的眼前损失。在新的一年里，我们将积极主动多方打探上述两案当事人的踪迹，催促法院加大执行工作力度并全力配合法院的执行工作，以早日挽回公司的该项损失。二·依法出具了律师函及法律意见书，要求客户履行约定义务及指导公司及公司法律事务部有序开展法律事务工作。主要表现如下：(一)向河南省股份等拖欠我公司货款的公司出具律师催款函，要求拖欠我公司货款的公司及时清偿货款，以使得公司货款及时回笼，防止造成不必要的损失。(二)为同违法犯罪行为作斗争，维护公司员工人身权利，应公司的要求，依法出具了多份法律意见书。20年10月份，前公司员工孙屡次以不同方式、手段威胁我公司主要领导李并进展敲诈讹诈钱物。接到公司的通知时，我们深感事情的严重性，即刻同公司获得联络，及时同公司领导研究的行为性质及其法律后果。通过研究分析^p，我们认为孙的行为已构成敲诈讹诈，于是向公司明确表示：孙的行为性质严重，根据我国刑法规定，其已涉嫌犯罪。为制止不法行为发生，保障李人身平安，我们建议向公安司法机关报案，由公安司法机关介入侦查，以追究孙的刑事责任。为此，连续两次向公司出具了两份关于孙涉嫌敲诈讹诈罪的法律意见书，以更好地维护公司及员工的合法权益。三、为标准公司管理，合法有序消费经营，继续出谋划策。公司的经营、管理，特别是大公司的经营、管理活动，依法对其进展标准，使其科学、有序进展是非常必要的。我公司是一个大公司，且日益开展壮大，为此，对我公司的经营、管理进展标准就显得非常重要而必要。因此，我们积极、主动同公司法律事务部联络，及时调整、修改公司的有关规章制度，并进展细化，使公司、员工的行为尽量做到标准化。同时，针对个案或公司管理的某方面，进展重点调整和修改，比方，在农药行业管理方面，我们依法向公司修改并提交了《对中国行业管理的几点意见和建议》一文，供公司参考。四、制定和完善了公司营销人员的担保制度，办理了局部营销人员的担保手续。(一)制定和完善了公司营销人员的担保制度。对公司历年的营销人员的担保制度进展了总结，并进展了完善，制定了《担保工作操作规程》、《保证合同》、《内部销售承包合同》、《担保人根本情况表》、《担保财产清单》等。(二)办理了局部营销人员的担保手续。20年3月份，分别到桂林、玉林、贵港、柳州等地，办理了局部营销人员的担保手续。(三)、为维护公司利益，挽回经济损失，继续对李等人拖欠公司款项纠纷一案的申诉、抗诉。李等人与公司欠款纠纷一案，历经一审二审，法院均裁决为公司内部事务，由公司自行解决。我们认为，法院裁决依法无据。现案子已申诉至区检察院，区检察院已将案件移送至区检察院立案审查，并将做出抗诉。五、举方法律讲座，对公司员工进展法律知识的培训。20年12月29日，我所在夏威夷国际大酒店举办新公司法法律培训讲座，出函邀请李总经理等公司领导参加，因临近年终，公司事务多不能出席。鉴此，我们向公司呈送了此次讲座资料供公司及时参阅，并附送律师事务所的第五期《同望法律参考》供公司存阅，以理解法律知识和当前的法律动态。以上是我们一年以来的参谋工作总结，回忆过去的一年，尽管有些货款得不到及时回笼，已结的案子亦执行不回，但我们欣喜看到，公司的业务蒸蒸日上，公司的运行有序标准，诉讼事项明显减少。这在客观上，与我们参谋律师的努力工作是分不开的。对于工作中的缺乏之处，我们深表歉意，并真诚希望在将来的20年内，我们能通力合作，尽心尽力地参与公司的经营与管理，为公司的科学决策提供法律根据，进步公司员工的法律意识和法制观念，在市场经济当中运用法律知识这个武器，共同把贵公司的法律事务工作做得更好，确实地维护公司的合法权益，努力地增强公司的市场竞争才能，使公司获得更好的社会效益和经济效益。律师事务所律师2023猎头参谋年度总结不知不觉中来公司已经一年多了，了.回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全生疏的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，如今应该算是小有经历了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于剧烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是进步销售目的，占领市场份额。一、就我个人对___年开拓业务方面现做如下总结：1\业务开拓地域：202_年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目的客户对于新兴事物承受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为承受。对于销售人员来说比拟好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作程度参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，假如客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户说明客观原因，让其理解收费的标准与其效劳质量有着直接的联络;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到**在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深化印象，对于顶才在行业内声誉做一个很好的铺垫。随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于消费型企业中高层人员需求量有所增加;联络过程中大局部客户还是比拟看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起讨论开发异地客户的经历。2、开发客户行业总结这一年较为集中在消费型企业和IT软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。消费型企业从今年七八月份开场，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于进步，所以给拓展工作也带来了一定的难度。相对于消费型企业，大局部IT企业的前期接洽那么显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺工程带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的本质性的会谈显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力缺乏。关于此阶段，工作及会谈技巧性还有待于进一步进步。3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点效劳的行业判别外，同时还要对同行业公司进展亲密关注。在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言，对于这些知识的积累多来自于业内朋友的交流，平时的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，希望在日后的工作中，可以增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面，通过这些信息可以增强自我的职业嗅觉，在工作的同事及时区分工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的会谈过程中为自己增加会谈筹码;俗话说：知彼，方能百战百胜;对于客户而言我们理解的行业情况越多，愈会显得我们对其行业情况理解深化，给客户的专业形象也就更深化。4、工作中的缺乏一年来，虽然自己在工作中获得了一些成绩，但还存在着很多缺乏。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出注意想方法的少。二是开展工作前调研不够，有些情况理解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。二、伴随着公司的壮大我们共同成长在过去的一年中，公司的不断壮大我应该是深有体会的，作为公司的一名老员工公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在施行过程中存在着一些问题，但不可否认的**在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我相信**的每一个员工都例例在目。1、关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。这其中也不乏鼓励机制的建立，营造一个灵敏有效的人才环境，使个人利益与公司目的息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、安康地开展确实是大有裨益的。比方公司的目的，及下一步的规划或方案是否可以让员工们参与其中，这样做有几点好处：一是让员工深化体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式理解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目的分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目的和方向更加明确;从而使公司实现目的方案的难度系数降低，真正表达出团队的作战的优势;四，公司实现目的后可以说不管是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金奖励，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。202_年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了一些根本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己节约一笔开销。但是人们常说：有什么别有病，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人朋友担忧的同时，也耽误了手头工作。很多公司在健全公司福利制度中参加了，年度体检福利，这种制度我司是否可以进展效访，让以人为本的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制锻炼。2、关于团队活动公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不一定见到一面，但是每月一次的团队活动把大家的间隔又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了不同员工的不同需求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起AA制再次餐饮活动呢?也许在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的间隔呢?!相比拟起运动来，这毕竟也是一次沟通和交流的时机啊!(前面组织活动的时间可以提早或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间)3、关于公司的周例会制度市场拓展人员的工作由于工作性质的特殊性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参加后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推荐候选人工作过程中遇到的问题进展交流和分析^p，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处。交流多了，大家可以互相理解。并使工作顺利完成。4、关于公司的培训(进步公司的文化气氛)公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄构造比拟集中并且年轻化是最大特点，这使得顶才变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今天进步团队的做战实力?我个人认为应该加强团队的学习气氛的建立和公司培训制度的完善。在这一浪接一浪的知识管理热潮中，几乎所有企业都开场逐步重视起企业文化气氛的建立来。不知道别人是否跟我有同感，学习气氛浓重的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影响，甚至可以深化到形体气质中去。不定期的组织主题进展学习或传播一些新的知识，可以进步团队的整体精神相貌，使团队更具凝聚力。而公司的不定期培训可以再将来的工作中继续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员工们可以理解到不同行业的行业知识，和最新动态，进步个人的业务才能，这样长期以往的坚持下去相信**的整体的战斗力也会得到相应进步。随着时间的推移，202_年退出了历史的舞台，新的一年开场了，它带着我们每个人对将来的憧憬，同时也给每个人带来了新的希望，**也会在新的一年迈开崭新的一步，走向更美妙的明天。老牌置业参谋年度总结我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮助下，我很快理解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于202_年与xx公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了根底。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。202_年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和理解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。202_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃开展的热气，*****人之拼搏的精神。****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌T诠玖斓嫉陌镏拢?***很快理解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于****年与****公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了根底。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。2023年度猎头参谋工作总结自入职以来，已有一年多了，从未出单，特写此总结，以做经历。初次踏入这一生疏领域，总带有一丝不自信。在这一行，这也算是大忌。不知自己是否合适做这个，或是社会阅历太浅，还是自己想做的太完美，亦或是自己的习惯性程序逻辑思维在做怪等等，可能与这些都有关系，使自己遥遥落后于同事。今天考虑再三，总结出来一些门道，还望大家多多指教，深化交流。我们的职业叫猎头参谋，而我顶多算个助理或代表。说白了我们的工作就是红娘配对，与人打交道的。即是与人打交道，当然就少不了找客户，拉业务，而我们工作全部用和网络完成。首先说一下我们的工作流程，先是找客户、问需求，然后是签合约、找人才。总的来说工作能不能做好，就看一下几点。(一)找客户的数量和质量客户是什么?有人说客户是上帝，是的。客户是我们业务根本，我们赚的就客户的钱。业务讲究量，数量和质量。只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而忽略了客户的质量。(二)量有没有达标自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围寻找时机，而量的多少决定了时机的多少。在客户的根底上，只有加大自己的量，才有更多的时机和客户。(三)对专业知识的探究这一点很重要。在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更专业。这方面是必学的，不能只靠公司的这些培训。做我们这个，更要具有全方位的知识，私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的知识，要循序渐进。(四)对工作技巧的分析^p对中国文化有一定理解的我，知道什么都要变通。做我们这个更尤甚之。理论是纸上谈兵，理论才是真道理。这方面我做的不太好，今后会多向同事学习。(五)自己的工作状态无数的成功学告诉我们，心灵的力量是多么的强大。哲学一点内因决定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。(六)对自己的习惯性格的分析^p从今天起我要改掉自己以往懒散的性格，更加勤奋的工作。关心世界大同和人类的终极关心。对自己负责，公司负责，和客户负责。洗脑真厉害，突然自己也羊皮卷了。好与坏只是那么一纸之隔。当然我是正义的。(七)如何加强个人的执行力和团队的执行力兵贵神速，时间是制胜的有力法宝。以往回复客户总是太拖拉，今后我更要加强自己的执行力。个人的力量是弱小的，更要配合好团队，自己牛团队才牛，团队牛自己才更牛。要快速响应团队的号召，加强团队的执行力。2023年度猎头参谋个人总结不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全生疏的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，如今应该算是小有经历了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于剧烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是进步销售目的，占领市场份额。一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总结：1、业务开拓地域：xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目的客户对于新兴事物承受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为承受。对于销售人员来说比拟好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作程度参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，假如客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户说明客观原因，让其理解收费的标准与其效劳质量有着直接的联络;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到**在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深化印象，对于顶才在行业内声誉做一个很好的铺垫。随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于消费型企业中高层人员需求量有所增加;联络过程中大局部客户还是比拟看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起讨论开发异地客户的经历。2、开发客户行业总结这一年较为集中在消费型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。消费型企业从今年七八月份开场，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于进步，所以给拓展工作也带来了一定的难度。相对于消费型企业，大局部it企业的前期接洽那么显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺工程带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的本质性的会谈显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力缺乏。关于此阶段，工作及会谈技巧性还有待于进一步进步。3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点效劳的行业判别外，同时还要对同行业公司进展亲密关注。在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言，对于这些知识的积累多来自于业内朋友的交流，平时的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，希望在日后的工作中，可以增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面，通过这些信息可以增强自我的职业嗅觉，在工作的同事及时区分工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的会谈过程中为自己增加会谈筹码;俗话说：知彼，方能百战百胜;对于客户而言我们理解的行业情况越多，愈会显得我们对其行业情况理解深化，给客户的专业形象也就更深化。4、工作中的缺乏一年来，虽然自己在工作中获得了一些成绩，但还存在着很多缺乏。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出注意想方法的少。二是开展工作前调研不够，有些情况理解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。二、伴随着公司的壮大我们共同成长在过去的一年中，公司的不断壮大我应该是深有体会的，作为公司的一名老员工公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在施行过程中存在着一些问题，但不可否认的**在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我相信**的每一个员工都例例在目1、关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。这其中也不乏鼓励机制的建立，营造一个灵敏有效的人才环境，使个人利益与公司目的息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、安康地开展确实是大有裨益的。比方公司的目的，及下一步的规划或方案是否可以让员工们参与其中，这样做有几点好处：一是让员工深化体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式理解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目的分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目的和方向更加明确;从而使公司实现目的方案的难度系数降低，真正表达出团队的作战的优势;四，公司实现目的后可以说不管是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金奖励，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了一些根本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己节约一笔开销。但是人们常说：有什么别有病，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人朋友担忧的同时，也耽误了手头工作。很多公司在健全公司福利制度中参加了，年度体检福利，这种制度我司是否可以进展效访，让以人为本的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制锻炼。2、关于团队活动公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不一定见到一面，但是每月一次的团队活动把大家的间隔又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了不同员工的不同需求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐饮活动呢?也许在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的间隔呢?!相比拟起运动来，这毕竟也是一次沟通和交流的时机啊!(前面组织活动的时间可以提早或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间)3、关于公司的周例会制度市场拓展人员的工作由于工作性质的特殊性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参加后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推荐候选人工作过程中遇到的问题进展交流和分析^p，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处。交流多了，大家可以互相理解。并使工作顺利完成。4、关于公司的培训(进步公司的文化气氛公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄构造比拟集中并且年轻化是最大特点，这使得顶才变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今天进步团队的做战实力?我个人认为应该加强团队的学习气氛的建立和公司培训制度的完善。在这一浪接一浪的知识管理热潮中，几乎所有企业都开场逐步重视起企业文化气氛的建立来。不知道别人是否跟我有同感，学习气氛浓重的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影响，甚至可以深化到形体气质中去。不定期的组织主题进展学习或传播一些新的知识，可以进步团队的整体精神相貌，使团队更具凝聚力。而公司的不定期培训可以再将来的工作中继续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员工们可以理解到不同行业的行业知识，和最新动态，进步个人的业务才能，这样长期以往的坚持下去相信**的整体的战斗力也会得到相应进步。随着时间的推移，___年退出了历史的舞台，新的一年开场了，它带着我们每个人对将来的憧憬，同时也给每个人带来了新的希望，**也会在新的一年迈开崭新的一步，走向更美妙的明天。2023课程参谋年度工作总结一、以青年老师的培养为工作重点加强老师队伍建立在今年的教育管理年活动中，学校组织全体老师认真学习市、区两级教育局的有关文件精神，引导广阔老师进一步明确学校管理的目的和意义，把开展教育管理年活动与进一步加强老师素质、进步业务才能结合起来，结实树立要给学生一滴水，自己要有长流水的新型老师观、敬业爱生的新型学生观以及以人为本，依法执教，文明执教，廉洁从教的新型育人观。在老师的专业化成长上，我们关注每一位老师的开展，努力探究标准管理和人文关心的最正确结合点，创立东边出太阳，西边圆月亮，千秋万物安康，人人有方向的和谐有为的工作气氛。今年先后派出十余名老师外出参加各学科的教育年会，外出学习老师返校后将所学教育理念和教学艺术以及自己的心得，在学校教研活动时间向全体老师分享，力求把学习成果最大化。学校在全体老师中树立终身学习观，鼓励老师不断学习，不断充电。今年我们还安排两位市级骨干老师参加市教育局在洛阳师院举办的市级骨干老师培训，此外学校还组织绝大局部老师参加了第三轮继续教育培训;并组织局部老师参加了区教委组织的各学科教学培训。我校青年老师占老师总数的百分之八十，进步他们的业务程度是进步师资素质和教学质量的关键。本学期教诲处以青年老师的培养为工作重点，一方面鼓励青年老师积极参加学历进修进步专业素养，另一方面组织青年老师参加新上岗老师培训，进步青年老师的根本教学素养。针对我校老师严重缺编，青年代课老师多，变动频繁的校情，学校不等不靠、不怨天忧人，而是积极想方法，为了更好的调动一切力量投入对青年老师的培养，学校认定了一批责任心强、业务程度较好的有一定教学经历的中老年老师为校级骨干老师，同时聘请了学校的一些德高望重的老老师担任学校的教学参谋，发动这些骨干老师和教学参谋共同参与到青年老师的培养工作中来，形成对青年老师的培养合力。同时开展师徒结对，传帮带活动，让这些骨干老师和教学参谋担任指导老师，青年老师采用自己拜师与学校分配相结合的方式，都找到了自己满意的师傅。为了加大对青年老师培养力度，我们继续开展拜师结队传帮带活动，并积极发挥学校指导老师团队的作用，由教诲处组织、教研组那么负责从学科教学所涉及的专业领域、教学中的常见的难点问题、学生及班级管理中的问题等方面对青年老师加以指导，指导老师那么从备课、上课、作业、学生辅导、教学理论中所遇到的实际问题等细节方面对青年老师给予指导。在教学才能的培养上，教诲处坚持对青年老师采用听推门课与自己申报课结合的培养制度，要求每位青年老师每月至少要申报上两次汇报课，听指导老师及同学科老师8节课，并写出听课点评，每月上交一份学习心得。在工作中我们、加强分析^p和反思、认真参与督导，适时调整，使年轻老师在做中学，在理论中领悟，走上学习中研讨，理论中总结，总结中进步的成长历程。他们都深深地体会到平时练兵的好处，都不同程度地有了较大的进步。我们每月还抽出时间组织青年老师座谈会，理解青年老师的情况同时给青年老师明确思路和方向，帮助青年老师更好、更快的成长。二、以教研组为校本教研单位落实教研促教在校本教研方面，学校推进以新课程为导向，以课程施行过程中各学科所面临的各种详细问题为对象，以建立学习型学校工作为重点，以老师为研究主体，以课堂为主阵地，以研究和解决老师教育教学中的实际问题、总结和提升教学经历为重点，以行动研究为主要方式，以促进每个学生的开展和老师专业化成长为宗旨的校本教研制。教研组是学校教学研究最基层的组织，是老师成长的摇篮，是老师进展教学和研究的主阵地。我校分设语文、数学和科任三大教研组，各组有教研组长、骨干老师和其他老师共同组成，由教诲处引领组长主抓各组教研活动。每期各组围绕学校的中心工作制定实在可行的教学教研及教育科研工作方案，不断进步教研活动的质量，期初把好方案关，期末把好总结关。我校建立校本教研的三定制度，即定时间、定地点、定议题，本学期仍以教研组为单位开展校本教研，周二下午第三节为固定研讨时间;本期我们组织老师继续深化钻研教材，要求老师掌握教材体系、根本内容及其内在联络，抓住主线、明确重、难点，搞清疑点，把握关键。同时我们要求各教研组针对教学中热点问题确立研究专题，进展了教学经历转项交流传递活动。同时我们重视教育教学理论学习，深化开展读书交流三分享活动，即内容、感想和实际应用的分享，并组织老师人人参与，终身学习的观念已深化每位老师心中，老师的知识得到长进，理论得到提升，不同程度地做到了学以致用，学有所长。在教研组工作方面，我们还非常重视交流学习，先后三次派出组长学习、培训教研组工作理论和经历，并结合我校实际及时调整工作。在教育教育科研方面，我们结实确立科研兴教、科研兴校、科研兴课的思想，以研究促质量，研究求效益，研究创特色为宗旨，兴科研强校之风，以教育科研为先导，提升教育科研程度。明确教育科研工作的定位，壮大教育科学研究队伍，加强教育科研交流，充分认识教育科学技术是第一消费力，教学科研在教育改革和开展中的先导作用，进一步确定教科研在当前学校工作中的重要地位，强化了科研意识，目前我校已结项课题7项，其中一项获省教科研成果一等奖，立项正在研究课题10项，根本形成了人人参与课题研究的良好气氛。有十余名老师的论文获省级奖励;有五名数学老师获中国教育学会先进工作者称号。三、以教学常规为中心标准教学管理教学常规是教学工作的根本。我校一贯重视对教学常规管理工作，学校的教学常规管理，如组织教研活动、听课、评课活动、教学比赛、学生竞赛、作业检查、教案检查、资料归档等工作，一贯认认真真、从不懈怠。在今年市教育局要求各学校开展教育管理年活动的新形势下，我校结合市教育局《中小学教学常规手册》文件精神进一步修订完善了学校的教学常规管理制度，并组织全体老师认真学习领会文件精神，加强了学校内部各项教学工作的科学管理。在宏观上表达管理的目的是德、智、体、美、劳全面开展，从微观上，对学校的授课方案、备课、教学、修改、辅导、复习、考试、成绩评定等项教学规章制度，做到严格要求，严格管理。本学期学校对备课、作业等进展严格要求和检查。两次检查各有重点，每次都及时小结反响，指导教学。进步课堂教学效率的关键是老师，每位老师必须备好每一节课，积极从教材中挖掘出启迪学生，培养学生才能的因素，建立教学上的最正确工作点，充分调动学生的思维积极性，使大局部学生在克制一定困难的前提下学到更多知识，增长才能。因此教诲处对老师进展了不定期地随堂听课，并通过召开家长座谈会、学生座谈会，理解反响老师课堂教学等各方面的情况。本学期教诲处还组织了侧重于单项技能的教学抽测调研，使校内调研逐步走向正规化科学化;同时进展了体卫艺术工作的自查和迎检工作，以及一年级的招生分班工作和毕业班的前期工作。本学期我们组织参加了市区的各项教育教学业务活动，师生都获得了不少的成绩。在市教局十月份的标准化学校验收和十二月的常规教学调研中，我们的教学管理工作均受到了好评。四、以校内教学比赛为载体促进课堂教学质量我校每学期一次的教学比赛已初步形成特色，它为广阔老师，特别是青年老师提供了一个展示教学技能技巧的舞台，他们互相学习商讨，学习贯彻新课程标准，更新思想，转变观念，推动教学工作向前开展。本学期教诲处组织进展了示范课观摩和四十岁以下老师公开课比赛活动，成立了比赛评委小组，并制定比赛方案